Стратегия маркетинга . 6 высокодоходных маркетинговых стратегий

Стратегия маркетинга — это долгосрочный план действий, разработанный компанией для продвижения своих товаров или услуг на рынке. Цель стратегии маркетинга заключается в том, чтобы привлечь новых клиентов, удерживать существующих клиентов и увеличивать прибыль компании. Стратегия маркетинга должна быть разработана с учетом целей компании, характеристик рынка, конкурентной ситуации и целевой аудитории.

К сожалению, не существует единой волшебной маркетинговой стратегии для малого бизнеса. Тем не менее, существует несколько маркетинговых стратегий для малого бизнеса, которые, так сказать, приносят максимальную отдачу от вложенных средств. Эти стратегии позволяют сделать гораздо больше при меньшем бюджете, поскольку они обеспечивают высокую отдачу от инвестиций, независимо от того, в какой отрасли находится ваш бизнес. Стратегия маркетинга

Вот лишь несколько из лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса, а также несколько советов о том, как их использовать для развития вашей компании:

1. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация, или SEO, — одна из важнейших маркетинговых стратегий для малого бизнеса. SEO — это процесс оптимизации структуры и контента вашего сайта, чтобы поисковым системам было проще сканировать или «читать». Внося небольшие изменения в свой сайт и разрабатывая контент, ориентированный на релевантные ключевые слова, вы можете работать над повышением рейтинга на странице результатов поисковой системы . Чем выше ваш рейтинг в Google, тем больше у вас возможностей для привлечения нового трафика на ваш сайт.

Поисковая оптимизация особенно важна для малого бизнеса,

Потому что потребители, которые ищут бренды для местных покупок, часто используют свои мобильные устройства для поиска ближайших местоположений. Оптимизируя свой сайт и контент для местного SEO, вы можете повысить свои шансы на появление в этих результатах локального мобильного поиска. В качестве дополнительного примечания также важно, чтобы ваш сайт адаптировался для мобильных устройств, а это означает, что к нему можно легко получить доступ и перемещаться по нему на мобильном устройстве.

Итак, как улучшить SEO для вашего малого бизнеса? Начать можно с аудита сайта . Независимо от того, решите ли вы провести аудит самостоятельно или нанять опытное SEO-агентство , аудит сайта — это первый шаг к пониманию того, где находится ваш сайт, когда дело касается поисковой оптимизации. Аудит будет смотреть на ваше внутреннее SEO, чтобы определить сильные и слабые стороны вашего сайта, когда дело доходит до поисковой оптимизации. Это включает как структуру вашего сайта, так и контент. Стратегия маркетинга

Поисковая оптимизация важна, но может быть немного сложной, особенно если у вас нет собственных экспертов, которые знают тонкости оптимизации вашего сайта для поисковых систем, таких как Google. К счастью, это можно очень легко передать на аутсорсинг агентству SEO-маркетинга.

2. Контент-маркетинг. Стратегия маркетинга.

Контент-маркетинг находится в центре большинства маркетинговых стратегий малого бизнеса. Контент-маркетинг — это процесс создания и публикации качественного контента, релевантного вашей целевой аудитории и обеспечивающего некоторую ценность для читателей или зрителей. Ключом к развитию качественного контент-маркетинга является знание того, что больше всего волнует вашу аудиторию, включая ее самые большие проблемы, потребности и желания.

В отличие от некоторых платных маркетинговых стратегий для малого бизнеса, контент-маркетинг ориентирован на долгосрочную перспективу. Вы можете использовать качественный контент для улучшения своего SEO. Однако это также полезно, если вы хотите завоевать доверие своей аудитории, продвигать положительный имидж бренда и налаживать прочные отношения со своими лидами и клиентами.

Стратегия маркетинга

Прежде чем приступить к контент-маркетингу , вам необходимо убедиться, что вы четко определили свою аудиторию и собрали информацию о ней. Создание образа покупателя — отличный способ убедиться, что ваша аудитория находится в центре всех ваших усилий по контент-маркетингу.

Персонажи покупателей — это обобщенные профили ваших целевых покупателей, содержащие такие данные, как демографические данные, проблемы, симпатии и предпочтения, покупательское поведение и другую информацию, которая жизненно важна для знакомства с вашим клиентом.

После того, как вы хорошо узнали своих покупателей, пришло время провести мозговой штурм по некоторым возможным темам контента. Начните с самых серьезных проблем вашей аудитории. Какие вопросы часто задают клиенты? О чем потребители должны знать больше, прежде чем принять решение о покупке? Это отличная отправная точка для разработки тем для широкого спектра контента, от сообщений в блогах и социальных сетях до инфографики и электронных книг.

При разработке тем для вашего контента важно учитывать, на каком этапе пути покупателя находятся ваши потенциальные клиенты. Различные темы и типы контента лучше подходят для разных частей воронки.

 

Создавать и публиковать качественный контент на постоянной основе непросто. Это требует времени и ресурсов для того, чтобы ваш контент был не только актуальным и ценным, но и того же высокого качества, что и ваши продукты и услуги.

Если у вас нет внутренних ресурсов для поддержания согласованного календаря контента, возможно, пришло время вызвать экспертов. Например, найм агентства для ведения блогов — отличный способ убедиться, что вы постоянно выпускаете новый контент, который привлекает и привлекает ваших целевых покупателей.

3. PPC реклама. Стратегия маркетинга.

PPC, или реклама с оплатой за клик, — это тип модели онлайн-рекламы, которая позволяет малым предприятиям показывать свои объявления людям, которые ищут в Интернете соответствующие продукты и услуги.

Плата за клик работает так же, как звучит — вы платите каждый раз, когда потребитель нажимает на ваш рекламный контент.

Хотя Facebook и другие рекламные платформы используют модель с оплатой за клик, мы собираемся сосредоточиться на рекламе PPC, которая отображается в Google и других поисковых системах.

Вам может быть интересно, как именно PPC-реклама работает в поисковых системах?

Что ж, рекламодатели должны делать ставки на определенные ключевые слова, которые имеют отношение к их продукту или предложению услуг. Поисковая система использует алгоритм для определения того, какие объявления появляются на странице результатов поисковой системы (SERP) на основе качества, релевантности и достоверности.

Как и в случае с SEO, исследование ключевых слов играет важную роль в рекламных кампаниях PPC, поскольку вы должны делать ставки на ключевые слова, которые, скорее всего, будут использоваться релевантными потенциальными клиентами.

Google Реклама (вы, возможно, раньше слышали, что она называется Google AdWords) — самая популярная рекламная платформа PPC.

Поскольку большинство потребителей используют поисковую систему Google для поиска информации о продуктах и ​​услугах, Google — отличное место для начала вашей рекламы PPC.

Google использует релевантность ключевых слов, качество целевой страницы и другие факторы для определения показателя качества, который влияет на то, когда и где ваши объявления будут отображаться в поисковой выдаче по связанным поисковым запросам.

Первым шагом к созданию рекламных кампаний PPC является исследование ключевых слов. Это трудоемкий, но жизненно важный процесс, поскольку вся ваша кампания построена на выбранных вами ключевых словах.

Эффективный список ключевых слов PPC должен быть релевантным и исчерпывающим, включая как популярные, часто запрашиваемые термины, так и другие менее конкурентоспособные ключевые слова с длинным хвостом. Поскольку тенденции поиска постоянно меняются, важно продолжать расширять и уточнять список ключевых слов PPC с течением времени, чтобы обеспечить максимально возможную рентабельность инвестиций (ROI) для своих рекламных кампаний.

Если ни у кого из вашей команды нет опыта управления Google Рекламой или создания рекламных кампаний PPC и управления ими, мы настоятельно рекомендуем вам не пытаться решать эту проблему самостоятельно. PPC-реклама стоит денег каждый раз, когда кто-то нажимает на нее, а это означает, что если вы не знаете тонкостей PPC-рекламы, вы можете тратить свой бюджет на стратегии и тактики, которые просто не работают.

Вместо этого вы можете нанять агентство по управлению Google AdWords, которое поможет создавать ваши кампании и управлять ими. У нашего агентства не только есть опыт управления рекламными кампаниями PPC для малых предприятий из различных отраслей, но и наша команда всегда в курсе последних передовых практик и стратегий. Мы также предоставляем Google Shopping Рекламы услуги и услуги ремаркетинга Google , чтобы помочь вам захватить больше релевантный трафик в поисковых системах.

4. Facebook реклама. Стратегия маркетинга.

По данным Facebook, в этой социальной сети размещается 2 миллиона объявлений малого и среднего бизнеса.

И это не должно вызывать удивления, учитывая, что реклама в Facebook — один из самых эффективных и наименее дорогих способов рекламы ваших продуктов практически для любой нишевой аудитории.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете или на какой целевой рынок, есть хороший шанс, что вы сможете привлечь своих целевых покупателей на Facebook.

Одно из самых больших преимуществ рекламы в Facebook — сложные функции таргетинга. В то время как на других рекламных платформах вы можете догадываться, кто на самом деле видит вашу рекламу, Facebook помогает вам сузить аудиторию, чтобы только релевантные потребители могли видеть ваш рекламный контент. Платформа позволяет вам ориентироваться на вашу аудиторию на основе ряда различных характеристик, включая местоположение, возраст, пол, поведение в Интернете и другие факторы.

Начать работу с рекламой в Facebook довольно просто. Во-первых, вам нужно убедиться, что у вашей компании есть бизнес-страница. Вы получите доступ к рекламной платформе через Facebook Ads Manager , к которому вы можете получить доступ через раскрывающееся меню в своей учетной записи Facebook. Просто нажмите «Управление рекламой», и вы получите доступ ко всем функциям рекламы.

После того, как у вас есть бизнес-страница Facebook и вы получили доступ к Менеджеру рекламы Facebook.

 

• Во-первых, вам нужно выбрать цель. 

Facebook дает вам несколько объективных вариантов между этапами осведомленности, рассмотрения и конверсии на пути покупателя.

• Стратегия маркетинга. Затем поработайте над определением своей аудитории. 

Facebook позволяет вам сузить аудиторию на основе множества демографических факторов, а также интересов, поведения и связей.

• Установите бюджет. 

Когда дело доходит до рекламы в Facebook, вы можете установить дневной бюджет, который устанавливает предел того, что вы можете тратить каждый день, или пожизненный бюджет, который показывает максимум, который вы хотите потратить за время существования рекламной кампании.

• Стратегия маркетинга. Пришло время создать свое объявление. 

Перед тем, как разработать заголовок и текст объявления, вам нужно решить, какой формат рекламы вы будете использовать. Кроме того, обязательно включите несколько привлекательных и профессиональных изображений или видео.

• Выберите место размещения рекламы. 

Вы можете разместить свою рекламу во многих различных областях Facebook, а также в социальной сети Instagram.Сегодня ваши рекламные кампании могут появляться в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network. И все будет зависеть от цели кампании. Недавно Facebook обновил то, как они группируют места размещения рекламы. Теперь они сгруппированы по тому, как вы хотите, чтобы пользователи воспринимали вашу рекламу. Это либо в ленте пользователя, либо в историях.

И тогда вы готовы запустить свои кампании! Настроить рекламу в Facebook быстро и легко. Но если вы хотите получить максимальную отдачу от рекламного бюджета, вам необходимо следить за успехом с течением времени.

Если вы обнаружите, что одно объявление превосходит другое, посмотрите на успешное объявление, чтобы узнать, какие факторы могут влиять на производительность, например, рисунок или заголовок. Затем используйте полученные знания при создании будущих объявлений.

Нужна помощь в начале работы с рекламой в Facebook? Ознакомьтесь с рекламными услугами Facebook, которые мы предлагаем малому бизнесу, подобному вашему. С небольшой помощью вы сможете в кратчайшие сроки приступить к реализации одной из самых прибыльных маркетинговых стратегий для малого бизнеса.

5. Маркетинг в области СМИ. Стратегия маркетинга.

Использование каналов социальных сетей для охвата и вовлечения вашей целевой аудитории больше не вариант — это необходимость! Вместо того, чтобы спрашивать себя, следует ли вам проявлять активность в социальных сетях, вы должны спросить себя, сколько времени и ресурсов вы планируете посвятить расширению своей аудитории в социальных сетях и укреплению ваших отношений с потенциальными клиентами и клиентами.

Первый шаг в разработке стратегии маркетинга в социальных сетях для вашего малого бизнеса — это выбор каналов, на которые вы будете тратить свое время. Вы должны учитывать, какие платформы социальных сетей использует ваша целевая аудитория чаще всего, а также какие каналы социальных сетей предоставляют преимущества, которые могут помочь вам охватить и привлечь свою аудиторию.

Ниже приводится краткое наглядное руководство, которое поможет вам понять разницу между каждым каналом:

Когда у вас появится представление о том, какие каналы социальных сетей вы будете использовать для связи со своими идеальными покупателями, пора подумать о том, какие типы контента вы будете публиковать и как часто вы планируете публиковать публикации.

Наличие календаря контента в социальных сетях может помочь вам отслеживать, что и где было опубликовано. Важно создавать и публиковать на своих страницах различные типы мультимедиа, от релевантных сторонних статей до фирменных изображений и видео.

6. Рекламная рассылка. Стратегия маркетинга.

Рекламная рассылка — это мощный инструмент маркетинга, который может помочь компании привлечь внимание потенциальных клиентов, удержать существующих и повысить узнаваемость бренда. Ниже представлена стратегия маркетинга для эффективной рекламной рассылки:

1. Определение Целей:

   • Определите, что вы хотите достичь с помощью рекламной рассылки: увеличение продаж, привлечение новых клиентов, укрепление отношений с текущими клиентами и т.д.

2. Стратегия маркетинга. Целевая Аудитория:

   • Идентифицируйте вашу целевую аудиторию. Разделите их на сегменты и узнайте, какие месседжи могут быть наиболее эффективными для каждого сегмента.

3. Персонализация Контента:

   • Создавайте персонализированный контент, который будет привлекать внимание каждого сегмента вашей аудитории. Это может включать в себя использование персонализированных предложений, акций или рекламных материалов.

4. Ясный Вызов к Действию (CTA):

   • В каждом сообщении укажите четкий вызов к действию. Расскажите вашим клиентам, что они должны делать дальше, чтобы воспользоваться вашим предложением или акцией.

5. Сегментация и Тестирование:

   • Проводите тестирование различных версий рекламных сообщений и определите, какие из них наилучшим образом взаимодействуют с вашей аудиторией. Используйте данные для улучшения будущих рассылок.

6. Стратегия маркетинга. . Анализ и Оптимизация:

   • Постоянно отслеживайте результаты рекламной рассылки. Анализируйте метрики, такие как отклик, конверсии, и отписки. Оптимизируйте свою стратегию на основе полученных данных.

7. Соблюдение Нормативов:

   • Убедитесь, что ваша рекламная рассылка соблюдает все нормативы и законы в области защиты данных и конфиденциальности.

8. Использование Автоматизации:

   • Воспользуйтесь инструментами автоматизации рассылок для более эффективного управления и анализа кампаний.

9. Стратегия маркетинга. Интеграция с Другими Каналами:

   • Интегрируйте рекламную рассылку с другими каналами маркетинга для создания единых коммуникаций и усиления воздействия.

10. Инновации и Эксперименты:

    • Будьте готовы к экспериментам и инновациям. Тестирование новых идей и подходов может привести к новым способам привлечения внимания клиентов.

Эффективная рекламная рассылка требует не только тщательного планирования, но и постоянного анализа и улучшения. Следите за трендами в индустрии и адаптируйте свою стратегию в соответствии с изменениями в предпочтениях потребителей.

Начните использовать эти маркетинговые стратегии для малого бизнеса уже сегодня

Тот факт, что у вас небольшой маркетинговый бюджет, не означает, что вы не можете воспользоваться этими мощными и прибыльными маркетинговыми стратегиями для малого бизнеса. Когда вы начнете разрабатывать свой собственный маркетинговый план , вспомните, какую пользу каждая стратегия может принести вашему бизнесу:

• Улучшение вашего SEO поможет улучшить вашу видимость в Интернете, гарантируя, что новые покупатели смогут найти вас в поисковых системах, таких как Google.
• Развивая свой контент-маркетинг , вы можете создать новые точки соприкосновения, которые позволят вам укрепить доверие и укрепить отношения, ведущие к постоянным клиентам.
• PPC-реклама работает как отличное дополнение к вашим усилиям в обычном поиске, позволяя вам немедленно привлекать релевантный трафик на ваш сайт. Стратегия маркетинга.

Facebook

• С помощью рекламы в Facebook вы можете работать над привлечением новых потенциальных клиентов и клиентов через популярную платформу социальных сетей.
• С помощью маркетинга в социальных сетях ваш бизнес может оставаться на связи с потенциальными клиентами и клиентами, одновременно расширяя свой охват в Интернете.
• Электронный маркетинг — отличный способ оставаться в центре внимания своей клиентской базы и отправлять инициированные сообщения соответствующим сегментам клиентов.

С небольшой помощью и большим трудом вы будете на пути к привлечению более квалифицированных потенциальных клиентов и увеличению своей прибыли. Независимо от того, новичок ли вы в отрасли или много лет ведете бизнес, приведенные выше стратегии — отличное место для начала.

АЗБУКА

Часто задаваемые вопросы (FAQ). Стратегия маркетинга.

1. Что такое стратегия маркетинга?

   • Ответ: Стратегия маркетинга представляет собой долгосрочный план действий, разработанный компанией для достижения своих маркетинговых целей. Включает в себя выбор целевой аудитории, определение уникального предложения, позиционирование и способы продвижения.

2. Зачем нужна стратегия маркетинга?

   • Ответ: Стратегия маркетинга помогает компании эффективно использовать ресурсы, привлекать и удерживать клиентов, улучшать узнаваемость бренда, приводить к росту продаж и достижению конкурентных преимуществ.

3. Как разработать эффективную стратегию маркетинга?

   • Ответ: Разработка стратегии маркетинга включает в себя анализ рынка, определение целей, выбор целевой аудитории, разработку уникального предложения, выбор каналов продвижения и контрольные точки для оценки успеха.

4. Какие бывают типы стратегий маркетинга?

   • Ответ: Существует несколько типов стратегий маркетинга, таких как стратегия дифференциации, стоимостной лидерства, концентрации на рынке, стратегия роста и другие, которые могут применяться в зависимости от целей компании.

5. Стратегия маркетинга. Как измерить эффективность ?

   • Ответ: Эффективность стратегии маркетинга можно измерить с использованием различных метрик, таких как уровень продаж, конверсии, узнаваемость бренда, уровень удовлетворенности клиентов и другие ключевые показатели производительности.

6. Как выбрать целевую аудиторию для стратегии маркетинга?

   • Ответ: Выбор целевой аудитории зависит от характеристик вашего продукта или услуги. Анализируйте характеристики потенциальных клиентов, их потребности, предпочтения и поведенческие особенности.

7. Стратегия маркетинга. Как использовать цифровые маркетинговые инструменты  ?

   • Ответ: Цифровые маркетинговые инструменты, такие как социальные сети, контент-маркетинг, электронная почта, SEO и другие, могут быть включены в стратегию маркетинга для увеличения онлайн-присутствия и привлечения целевой аудитории.

8. Какие вызовы могут возникнуть при реализации стратегии маркетинга?

   • Ответ: Вызовы могут включать в себя изменение потребительских предпочтений, конкуренцию, изменения в экономической среде, технологические изменения и другие факторы, требующие гибкости и адаптации стратегии.

9. Сколько времени занимает реализация стратегии маркетинга?

   • Ответ: Время реализации стратегии маркетинга может варьироваться в зависимости от сложности задач, индустрии, размера компании и других факторов. Это может быть несколько месяцев до нескольких лет.

10. Можно ли изменить стратегию маркетинга в процессе ее реализации?

    • Ответ: Да, стратегия маркетинга может подвергаться изменениям в ответ на изменения внешних условий, результаты мониторинга и обратной связи от клиентов. Гибкость в адаптации стратегии может быть ключевым к успеху.