6 высокодоходных маркетинговых стратегий для малого бизнеса

Назад к Записи
маркетинговые стратегии

6 высокодоходных маркетинговых стратегий для малого бизнеса

Большинство малых предприятий работают с ограниченным маркетинговым бюджетом. И они должны максимизировать этот маркетинговый бюджет, продолжая конкурировать с более крупными компаниями за внимание своей целевой аудитории. Так как же оставаться конкурентоспособным в сфере цифрового маркетинга, работая в рамках жесткого бюджета?

К сожалению, не существует единой волшебной маркетинговой стратегии для малого бизнеса. Тем не менее, существует несколько маркетинговых стратегий для малого бизнеса, которые, так сказать, приносят максимальную отдачу от вложенных средств. Эти стратегии позволяют сделать гораздо больше при меньшем бюджете, поскольку они обеспечивают высокую отдачу от инвестиций, независимо от того, в какой отрасли находится ваш бизнес.

Вот лишь несколько из лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса, а также несколько советов о том, как их использовать для развития вашей компании:

  1. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация, или SEO, – одна из важнейших маркетинговых стратегий для малого бизнеса. SEO – это процесс оптимизации структуры и контента вашего сайта, чтобы поисковым системам было проще сканировать или «читать». Внося небольшие изменения в свой сайт и разрабатывая контент, ориентированный на релевантные ключевые слова, вы можете работать над повышением рейтинга на странице результатов поисковой системы . Чем выше ваш рейтинг в Google, тем больше у вас возможностей для привлечения нового трафика на ваш сайт.

Поисковая оптимизация особенно важна для малого бизнеса, потому что потребители, которые ищут бренды для местных покупок, часто используют свои мобильные устройства для поиска ближайших местоположений. Оптимизируя свой сайт и контент для местного SEO, вы можете повысить свои шансы на появление в этих результатах локального мобильного поиска. В качестве дополнительного примечания также важно, чтобы ваш сайт адаптировался для мобильных устройств, а это означает, что к нему можно легко получить доступ и перемещаться по нему на мобильном устройстве.

маркетинговые стратегии для малого бизнеса
маркетинговые стратегии для малого бизнеса

Итак, как улучшить SEO для вашего малого бизнеса? Начать можно с аудита сайта . Независимо от того, решите ли вы провести аудит самостоятельно или нанять опытное SEO-агентство , аудит сайта – это первый шаг к пониманию того, где находится ваш сайт, когда дело касается поисковой оптимизации. Аудит будет смотреть на ваше внутреннее SEO, чтобы определить сильные и слабые стороны вашего сайта, когда дело доходит до поисковой оптимизации. Это включает как структуру вашего сайта, так и контент.

Поисковая оптимизация важна, но может быть немного сложной, особенно если у вас нет собственных экспертов, которые знают тонкости оптимизации вашего сайта для поисковых систем, таких как Google. К счастью, это можно очень легко передать на аутсорсинг агентству SEO-маркетинга. Благодаря постоянным услугам SEO, предоставляемым LYFE, мы можем помочь вам улучшить рейтинг в поисковых системах, пока вы сосредоточитесь на своем основном бизнесе.

  1. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг находится в центре большинства маркетинговых стратегий малого бизнеса. Контент-маркетинг – это процесс создания и публикации качественного контента, релевантного вашей целевой аудитории и обеспечивающего некоторую ценность для читателей или зрителей. Ключом к развитию качественного контент-маркетинга является знание того, что больше всего волнует вашу аудиторию, включая ее самые большие проблемы, потребности и желания.

В отличие от некоторых платных маркетинговых стратегий для малого бизнеса, контент-маркетинг ориентирован на долгосрочную перспективу. Вы можете использовать качественный контент для улучшения своего SEO. Однако это также полезно, если вы хотите завоевать доверие своей аудитории, продвигать положительный имидж бренда и налаживать прочные отношения со своими лидами и клиентами.

В конце концов, контент-маркетинг обеспечивает привлекательную рентабельность инвестиций для любого бренда, потому что вы можете продолжать делиться и продвигать контент еще долгое время после публикации исходного материала.

Прежде чем приступить к контент-маркетингу , вам необходимо убедиться, что вы четко определили свою аудиторию и собрали информацию о ней. Создание образа покупателя – отличный способ убедиться, что ваша аудитория находится в центре всех ваших усилий по контент-маркетингу.

Персонажи покупателей – это обобщенные профили ваших целевых покупателей, содержащие такие данные, как демографические данные, проблемы, симпатии и предпочтения, покупательское поведение и другую информацию, которая жизненно важна для знакомства с вашим клиентом.

После того, как вы хорошо узнали своих покупателей, пришло время провести мозговой штурм по некоторым возможным темам контента. Начните с самых серьезных проблем вашей аудитории. Какие вопросы часто задают клиенты? О чем потребители должны знать больше, прежде чем принять решение о покупке? Это отличная отправная точка для разработки тем для широкого спектра контента, от сообщений в блогах и социальных сетях до инфографики и электронных книг.

При разработке тем для вашего контента важно учитывать, на каком этапе пути покупателя находятся ваши потенциальные клиенты. Различные темы и типы контента лучше подходят для разных частей воронки.

Например, видео, дающее обзор самой большой проблемы человека, хорошо работает на этапе осознания, когда потребитель впервые осознает проблему.

Тем не менее, тематическое исследование или вариант использования могут лучше помочь тем, кто готов совершить покупку, лучше понять, какую выгоду может им принести ваш бренд.

маркетинговая воронка
маркетинговая воронка

Создавать и публиковать качественный контент на постоянной основе непросто. Это требует времени и ресурсов для того, чтобы ваш контент был не только актуальным и ценным, но и того же высокого качества, что и ваши продукты и услуги.

Если у вас нет внутренних ресурсов для поддержания согласованного календаря контента, возможно, пришло время вызвать экспертов. Например, найм агентства для ведения блогов – отличный способ убедиться, что вы постоянно выпускаете новый контент, который привлекает и привлекает ваших целевых покупателей.

  1. PPC реклама

PPC, или реклама с оплатой за клик, – это тип модели онлайн-рекламы, которая позволяет малым предприятиям показывать свои объявления людям, которые ищут в Интернете соответствующие продукты и услуги.

Плата за клик работает так же, как звучит – вы платите каждый раз, когда потребитель нажимает на ваш рекламный контент.

Читайте также:  Пособия по веб-дизайну в Интернете

Хотя Facebook и другие рекламные платформы используют модель с оплатой за клик, мы собираемся сосредоточиться на рекламе PPC, которая отображается в Google и других поисковых системах.

Вам может быть интересно, как именно PPC-реклама работает в поисковых системах?

Что ж, рекламодатели должны делать ставки на определенные ключевые слова, которые имеют отношение к их продукту или предложению услуг. Поисковая система использует алгоритм для определения того, какие объявления появляются на странице результатов поисковой системы (SERP) на основе качества, релевантности и достоверности.

Как и в случае с SEO, исследование ключевых слов играет важную роль в рекламных кампаниях PPC, поскольку вы должны делать ставки на ключевые слова, которые, скорее всего, будут использоваться релевантными потенциальными клиентами.

Google Реклама (вы, возможно, раньше слышали, что она называется Google AdWords) – самая популярная рекламная платформа PPC. Поскольку большинство потребителей используют поисковую систему Google для поиска информации о продуктах и ​​услугах, Google – отличное место для начала вашей рекламы PPC.

Google использует релевантность ключевых слов, качество целевой страницы и другие факторы для определения показателя качества, который влияет на то, когда и где ваши объявления будут отображаться в поисковой выдаче по связанным поисковым запросам.

Первым шагом к созданию рекламных кампаний PPC является исследование ключевых слов. Это трудоемкий, но жизненно важный процесс, поскольку вся ваша кампания построена на выбранных вами ключевых словах.

Эффективный список ключевых слов PPC должен быть релевантным и исчерпывающим, включая как популярные, часто запрашиваемые термины, так и другие менее конкурентоспособные ключевые слова с длинным хвостом. Поскольку тенденции поиска постоянно меняются, важно продолжать расширять и уточнять список ключевых слов PPC с течением времени, чтобы обеспечить максимально возможную рентабельность инвестиций (ROI) для своих рекламных кампаний.

оплата за клик
оплата за клик

Если ни у кого из вашей команды нет опыта управления Google Рекламой или создания рекламных кампаний PPC и управления ими, мы настоятельно рекомендуем вам не пытаться решать эту проблему самостоятельно. PPC-реклама стоит денег каждый раз, когда кто-то нажимает на нее, а это означает, что если вы не знаете тонкостей PPC-рекламы, вы можете тратить свой бюджет на стратегии и тактики, которые просто не работают.

Вместо этого вы можете нанять агентство по управлению Google AdWords, которое поможет создавать ваши кампании и управлять ими. У нашего агентства не только есть опыт управления рекламными кампаниями PPC для малых предприятий из различных отраслей, но и наша команда всегда в курсе последних передовых практик и стратегий. Мы также предоставляем Google Shopping Рекламы услуги и услуги ремаркетинга Google , чтобы помочь вам захватить больше релевантный трафик в поисковых системах.

  1. Facebook реклама

По данным Facebook, в этой социальной сети размещается 2 миллиона объявлений малого и среднего бизнеса.

И это не должно вызывать удивления, учитывая, что реклама в Facebook – один из самых эффективных и наименее дорогих способов рекламы ваших продуктов практически для любой нишевой аудитории.

маркетинговые стратегии для малого бизнеса Facebook
маркетинговые стратегии для малого бизнеса Facebook

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете или на какой целевой рынок, есть хороший шанс, что вы сможете привлечь своих целевых покупателей на Facebook.

Одно из самых больших преимуществ рекламы в Facebook – сложные функции таргетинга. В то время как на других рекламных платформах вы можете догадываться, кто на самом деле видит вашу рекламу, Facebook помогает вам сузить аудиторию, чтобы только релевантные потребители могли видеть ваш рекламный контент. Платформа позволяет вам ориентироваться на вашу аудиторию на основе ряда различных характеристик, включая местоположение, возраст, пол, поведение в Интернете и другие факторы.

Начать работу с рекламой в Facebook довольно просто. Во-первых, вам нужно убедиться, что у вашей компании есть бизнес-страница. Вы получите доступ к рекламной платформе через Facebook Ads Manager , к которому вы можете получить доступ через раскрывающееся меню в своей учетной записи Facebook. Просто нажмите «Управление рекламой», и вы получите доступ ко всем функциям рекламы.

После того, как у вас есть бизнес-страница Facebook и вы получили доступ к Менеджеру рекламы Facebook, вот еще несколько шагов, которые вам необходимо предпринять, чтобы начать работу с рекламой в Facebook:

  • Во-первых, вам нужно выбрать цель. Facebook дает вам несколько объективных вариантов между этапами осведомленности, рассмотрения и конверсии на пути покупателя.
  • Затем поработайте над определением своей аудитории. Facebook позволяет вам сузить аудиторию на основе множества демографических факторов, а также интересов, поведения и связей.
  • Установите бюджет. Когда дело доходит до рекламы в Facebook, вы можете установить дневной бюджет, который устанавливает предел того, что вы можете тратить каждый день, или пожизненный бюджет, который показывает максимум, который вы хотите потратить за время существования рекламной кампании.
  • Пришло время создать свое объявление. Перед тем, как разработать заголовок и текст объявления, вам нужно решить, какой формат рекламы вы будете использовать. Кроме того, обязательно включите несколько привлекательных и профессиональных изображений или видео.
  • Выберите место размещения рекламы. Вы можете разместить свою рекламу во многих различных областях Facebook, а также в социальной сети Instagram.Сегодня ваши рекламные кампании могут появляться в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network. И все будет зависеть от цели кампании. Недавно Facebook обновил то, как они группируют места размещения рекламы. Теперь они сгруппированы по тому, как вы хотите, чтобы пользователи воспринимали вашу рекламу. Это либо в ленте пользователя, либо в историях.

И тогда вы готовы запустить свои кампании! Настроить рекламу в Facebook быстро и легко. Но если вы хотите получить максимальную отдачу от рекламного бюджета, вам необходимо следить за успехом с течением времени.

Читайте также:  Дизайн шрифта: руководство по правилам и терминам

Если вы обнаружите, что одно объявление превосходит другое, посмотрите на успешное объявление, чтобы узнать, какие факторы могут влиять на производительность, например, рисунок или заголовок. Затем используйте полученные знания при создании будущих объявлений.

Нужна помощь в начале работы с рекламой в Facebook? Ознакомьтесь с рекламными услугами Facebook, которые мы предлагаем малому бизнесу, подобному вашему. С небольшой помощью вы сможете в кратчайшие сроки приступить к реализации одной из самых прибыльных маркетинговых стратегий для малого бизнеса.

  1. Маркетинг в области СМИ

Использование каналов социальных сетей для охвата и вовлечения вашей целевой аудитории больше не вариант – это необходимость! Вместо того, чтобы спрашивать себя, следует ли вам проявлять активность в социальных сетях, вы должны спросить себя, сколько времени и ресурсов вы планируете посвятить расширению своей аудитории в социальных сетях и укреплению ваших отношений с потенциальными клиентами и клиентами.

Первый шаг в разработке стратегии маркетинга в социальных сетях для вашего малого бизнеса – это выбор каналов, на которые вы будете тратить свое время. Вы должны учитывать, какие платформы социальных сетей использует ваша целевая аудитория чаще всего, а также какие каналы социальных сетей предоставляют преимущества, которые могут помочь вам охватить и привлечь свою аудиторию.

Ниже приводится краткое наглядное руководство, которое поможет вам понять разницу между каждым каналом:

каналы социальных сетей
каналы социальных сетей

Когда у вас появится представление о том, какие каналы социальных сетей вы будете использовать для связи со своими идеальными покупателями, пора подумать о том, какие типы контента вы будете публиковать и как часто вы планируете публиковать публикации.

Наличие календаря контента в социальных сетях может помочь вам отслеживать, что и где было опубликовано. Важно создавать и публиковать на своих страницах различные типы мультимедиа, от релевантных сторонних статей до фирменных изображений и видео.

  1. Рекламная рассылка

Электронный маркетинг – одна из лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса. Большинство потребителей не собираются покупать товары вашего бренда при первом посещении вашего сайта. Вот почему важно найти способы поддерживать связь с этими потребителями после того, как они уйдут. После того, как вы соберете контактную информацию своих посетителей, вы сможете вырастить этих потенциальных клиентов. И электронный маркетинг – отличная стратегия для привлечения потенциальных клиентов.

маркетинговые стратегии для малого бизнеса

Прежде чем вы сможете приступить к разработке и реализации маркетинговых кампаний по электронной почте, вам необходимо найти способ получить контактную информацию вашей целевой аудитории. Один из способов сделать это – использовать «лид-магнит» – убедительное предложение, которое посетители получают в обмен на их адрес электронной почты. Это может быть специальный контент, например электронная книга или технический документ, приглашение на веб-семинар или специальная акция.

Когда у вас есть список подписчиков по электронной почте, вы можете приступить к разработке целевых кампаний, которые позволят вам укрепить авторитет и развивать отношения с потенциальными клиентами и клиентами. Для достижения наилучших результатов сегментируйте списки рассылки, чтобы можно было отправлять подписчикам более целевой контент и предложения. Например, вы можете создать список для подписчиков, которые находятся на одном этапе пути покупателя, или для потенциальных клиентов, которые имеют схожие характеристики.

Что касается контента электронного маркетинга, существует множество различных типов сообщений, которые вы можете отправлять в свой список рассылки. Потребители часто предпочитают получать информацию об акциях и продажах по электронной почте. Вы также можете использовать электронный маркетинг для доставки целевого и ценного контента, такого как сообщения в блогах, электронные книги, инфографика и любые другие типы созданного вами маркетингового контента.

Информационные бюллетени по электронной почте также являются отличным способом быть в курсе ваших клиентов, сообщая им о ваших последних рекламных акциях.

Если у вас нет времени или ресурсов для разработки и рассылки своего собственного ежемесячного информационного бюллетеня, вас может заинтересовать служба рассылки новостей по электронной почте, где наша команда опытных маркетологов создаст содержание информационного бюллетеня для вашей электронной почты, разработает электронную почту и отправит ее, одновременно управляя вашим список рассылки по электронной почте и корректировка вашей стратегии для достижения наилучших результатов.

Начните использовать эти маркетинговые стратегии для малого бизнеса уже сегодня

Тот факт, что у вас небольшой маркетинговый бюджет, не означает, что вы не можете воспользоваться этими мощными и прибыльными маркетинговыми стратегиями для малого бизнеса. Когда вы начнете разрабатывать свой собственный маркетинговый план , вспомните, какую пользу каждая стратегия может принести вашему бизнесу:

  • Улучшение вашего SEO поможет улучшить вашу видимость в Интернете, гарантируя, что новые покупатели смогут найти вас в поисковых системах, таких как Google.
  • Развивая свой контент-маркетинг , вы можете создать новые точки соприкосновения, которые позволят вам укрепить доверие и укрепить отношения, ведущие к постоянным клиентам.
  • PPC-реклама работает как отличное дополнение к вашим усилиям в обычном поиске, позволяя вам немедленно привлекать релевантный трафик на ваш сайт.
  • С помощью рекламы в Facebook вы можете работать над привлечением новых потенциальных клиентов и клиентов через популярную платформу социальных сетей.
  • С помощью маркетинга в социальных сетях ваш бизнес может оставаться на связи с потенциальными клиентами и клиентами, одновременно расширяя свой охват в Интернете.
  • Электронный маркетинг – отличный способ оставаться в центре внимания своей клиентской базы и отправлять инициированные сообщения соответствующим сегментам клиентов.

С небольшой помощью и большим трудом вы будете на пути к привлечению более квалифицированных потенциальных клиентов и увеличению своей прибыли. Независимо от того, новичок ли вы в отрасли или много лет ведете бизнес, приведенные выше стратегии – отличное место для начала.

Ваш помощник в в бизнесе рекламно-полиграфическая компания “АЗБУКА

(050) 462-02-45

Поделиться этой записью

Добавить комментарий

Назад к Записи
Русский Українська