Стартов бизнес план. Как да пиша ?

Стартов бизнес план. Всеки може да има страхотна идея. Но превръщането на една идея в жизнеспособен бизнес е различна игра.

Може да мислите, че сте готови да стартирате стартираща компания. Това е страхотна новина и трябва да сте развълнувани от това.

Вземете го от мен: Като човек, който е основал няколко стартиращи компании, знам какво е необходимо, за да успея в тази област.

Преди да потърсите правен съвет, да наемете офис пространство или да създадете LLC, трябва да изложите мислите си на хартия. Това ще ви помогне да останете организирани и концентрирани.

Освен това ще можете да споделите този план с други, за да получите ценна обратна връзка. Не препоръчвам да стартирате компания без консултация с хора. Стартов бизнес план.

Типичният бизнес план се състои от следните елементи:

изпълнително резюме
Описание на компанията
проучване на пазара
описание на продукти и/или услуги
управление и оперативна структура
маркетингова стратегия и продажби
финансови

Можете да използвате шаблон за бизнес план, за да структурирате правилно своя бизнес план.

Внимателното написване на вашия план постига няколко неща. Стартов бизнес план.

Поддържайте напредъка на вашия бизнес план на едно място във всички приложения за документи, които използвате.

Първо, това ви дава по-добро разбиране на вашия бизнес. Може да мислите, че знаете за какво говорите, но ако го запишете на хартия, наистина ще станете експерт.

Написването на официален план увеличава шансовете ви за успех с 16%.

Наличието на бизнес план също ви дава по-добър шанс за набиране на капитал за вашата стартираща компания. Никоя банка или инвеститор няма да ви даде долар, освен ако нямате солиден бизнес план.

Освен това компаниите с бизнес планове също имат по-високи темпове на растеж от компаниите без план.

Ако имате идея за стартираща компания, но не знаете как да започнете с бизнес план, мога да ви помогна.

Ще ви покажа как да напишете различните елементи на вашия бизнес план и ще ви покажа някои полезни съвети. Ето какво трябва да знаете, за да започнете.

Уверете се, че вашата компания има ясна цел

Когато пишете описание на фирма, уверете се, че не е двусмислено.

— Ще продаваме неща.

няма да го отрежа.

Вместо това определете кой сте и кога планирате да започнете бизнес. Посочете какви продукти или услуги ще предлагате и в какъв бранш. Стартов бизнес план.

Къде ще работи този бизнес? Разберете дали имате физически магазин, дали ще бъдете онлайн или и двете. Вашата компания местна, регионална, национална или международна ли е?

Описанието на вашата компания може да включва и вашата мисия.

Това е възможност за вас да разберете по-добре вашия стартъп. Фирмената автобиография ви принуждава да си поставите ясни цели. Типът компания, която сте и как ще работите, трябва да е ясен за всеки, който го прочете.

Посочете причините, поради които трябва да започнете бизнес. Например, да приемем, че отваряте ресторант. Причината за отварянето може да е, че сте установили, че никой друг ресторант в района не предлага кухнята, в която сте специализирани.

Можете да обсъдите накратко визията и бъдещето на вашата стартираща компания, но не е необходимо да навлизате в подробности. Ще говорите повече за това, когато напишете останалата част от вашия бизнес план.

Имайте предвид, че това описание е кратко, така че не е нужно да пишете много. Този раздел трябва да е сравнително кратък и не повече от три или четири параграфа.

Определете вашия целеви пазар. Стартов бизнес план.

Вашият бизнес не е за всеки. Въпреки че може да мислите, че всички ще харесат вашата идея, това не е жизнеспособна бизнес стратегия.

Една от първите стъпки към стартирането на успешен бизнес е ясно да дефинирате целевия пазар на вашия стартъп.

Но за да разберете към кого се насочвате, трябва да направите проучване на пазара.

Това е може би най-важната част от стартирането на стартираща компания. Ако няма пазар за вашия бизнес, компанията ще фалира. Толкова е просто.

Твърде често виждам предприемачи да бързат да вземат решение, защото се влюбват в идеята. Поради тази тунелна визия те не предприемат необходимите стъпки за провеждане на правилно изследване.

За съжаление, тези начинания не траят дълго.

Но ако отделите време да напишете бизнес план, може да откриете, че няма жизнеспособен пазар за вашия стартъп, преди да е станало твърде късно. Много по-добре е да научите тази информация в тези предварителни етапи, отколкото след като сте инвестирали много пари във вашето начинание. Стартов бизнес план.

За да разберете целевия си пазар, започнете с широки допускания и постепенно го стеснете. Като цяло най-добрият начин да сегментирате аудиторията си е да използвате тези четири категории:

географски
демографски
психографски
поведенчески

Започнете с неща като:

възраст
Paul
ниво на доходите
етническа принадлежност
местоположение

Както казах по-рано, нека започнем широко. Например, можете да започнете с вашия целеви пазар, живеещ в Северна Америка, и след това да го стесните до Съединените щати.

Но докато продължавате да изучавате пазара, можете да станете още по-конкретни. Например може да искате да се насочите към клиенти, живеещи в Нова Англия. Стартов бизнес план.

Докато приключите, вашият целеви пазар може да изглежда така:

хора
възраст от 26 до 40г
живеят в района на Бостън
с годишен доход от $55 000 до $70 000
който е в рециклирането

Този профил обхваща и четирите демографски сегмента, които споменах по-рано. Освен това е много специфичен.

Вашият бизнес план трябва да споменава проучването, което сте направили, за да идентифицирате този пазар. Говорете за данните, които сте събрали от проучвания и интервюта.

Ще използвате този целеви пазар в други раздели на вашия бизнес план, докато обсъждате бъдещи прогнози и вашата маркетингова стратегия. Скоро ще разгледаме и двете теми.

Анализирайте конкуренцията си. Стартов бизнес план.

В допълнение към проучването на вашия целеви пазар, вие също трябва да проведете конкурентен анализ. Ще използвате тази информация, за да създадете стратегия за диференциране на вашата марка.

Когато пишете бизнес план, вашият стартъп все още не съществува. Никой не знае за теб. Не очаквайте успех, ако планирате да пуснете точно копие на конкурент.

Клиентите няма да имат причина да преминат към вашата марка, ако тя съответства на компания, която вече познават и на която имат доверие.

Как се отделяте от тълпата?

Вашата стратегия за диференциация може да включва вашата цена и качество. Ако вашите цени са значително по-ниски, това може да е вашата ниша в индустрията. Ако имате най-високо качество, тогава има пазар и за това.

Конкурентният анализ трябва да се извършва едновременно с идентифицирането на вашия целева аудитория. И двете попадат в категорията за проучване на пазара на вашия бизнес план. Стартов бизнес план.

След като разберете кои са вашите конкуренти, ще бъде по-лесно да определите как вашата компания ще се различава от тях. Но тази информация ще се основава на вашия целеви пазар.

Например, да кажем, че сте в шивашката индустрия. Вашите конкуренти ще зависят от вашия целеви пазар. Ако планирате да продавате дънки за $50, няма да се конкурирате с дизайнерски марки, продаващи дънки за $750.

Или можете да базирате ценовата си диференциация на това, което сте научили за вашия целеви пазар. Оттам можете да идентифицирате вашите конкуренти.

Както виждате, двете вървят ръка за ръка.

Бюджет съответно

Когато пишете бизнес план, трябва да имате подредени всички числа, особено ако планирате да осигурите финансиране за инвестиция. Стартов бизнес план.

Определете точно колко пари са ви необходими, за да започнете бизнес и да го поддържате; иначе ще останеш без пари.

Липсата на пари е една от най-честите причини, поради които стартиращите компании се провалят. Отделянето на време, за да разберете бюджета си преди стартирането, ще сведе до минимум този риск. Стартов бизнес план.

Нека разгледаме всичко. Започнете с основите като:

цена на оборудването
недвижими имоти (покупка или наем)
правни услуги
ведомост за заплати
застраховка
инвентаризация

Ето пример как би изглеждало това във вашия бизнес план:

Тези числа трябва да са точни. Ако се съмнявате, дайте по-висока оценка. Нещата не винаги вървят по план.

В примера по-горе, въпреки че общите начални разходи са по-малко от $28K, би било хубаво да съберете $40K или дори $50K. По този начин ще имате малко допълнителни пари в банката, в случай че изникне нещо. Стартов бизнес план.

Не искаш лошото бюджетиране беше причината стартирането ви да се провали.

Определете вашите цели и финансови прогнози

Нека продължим да говорим за вашите финансови резултати. Очевидно няма да имате отчети за доходите, баланси, отчети за паричните потоци или други счетоводни документи, ако не работите напълно.

Все пак можете да правите прогнози. Можете да базирате тези прогнози на общото население на вашия целеви пазар във вашия район и какъв процент от този пазар смятате, че можете да проникнете. Стартов бизнес план.

Ако планирате стратегия за разширяване, това също ще бъде отразено във вашите финансови прогнози.

Тези прогнози трябва да покриват първите три до пет години от вашето стартиране. Уверете се, че са разумни. Не казвайте, че ще направите 10 милиона долара през първата си година. Всъщност вашата компания може дори да не е печеливша през първите няколко години.

Нищо грешно.

Стига да сте честни със себе си и потенциалните инвеститори, вашият финансов план ще включва анализ на рентабилността.

Въпреки че е разумно да очаквате приходите от продажби да се увеличават всяка година, все пак трябва да вземете предвид всички фактори.

Например, ако планирате да се преместите на ново място през четвъртата година, вашите финансови прогнози ще трябва да бъдат съответно коригирани. Стартов бизнес план.

Може да нямате печалба до третата година на работа, но ако отворите нов бизнес през четвъртата година, тази година също може да има нетна загуба. Отново, това е напълно добре, стига да планирате и планирате съответно.

Друг пример за цел може да бъде стартирането на магазин електронна търговия в допълнение към вашите обичайни местоположения. Просто не се опитвайте да отхапете повече, отколкото можете да сдъвчете. Дръжте всичко в рамките на разумното.

Ясно дефинирайте властовата структура. Стартов бизнес план.

Вашият бизнес план също трябва да обхваща организационна структура вашето стартиране. Ако това е малка компания само с вас и може би един или двама бизнес партньори, това трябва да е лесно.

Но в зависимост от това как планирате да разширите компанията си, най-добре е да разберете това по-рано, отколкото по-късно. Ето пример за това как може да изглежда вашата организационна структура:

Наистина е важно да имате тази йерархия, преди да започнете. По този начин няма дебат кой на каква позиция се отчита. Ясно е кой отговаря за конкретни хора и отдели.

Не се усложнявайте твърде много с това.

Ако поставите твърде много слоеве от мениджъри, директори и супервайзори между горната и долната част на диаграмата, нещата могат да станат объркващи.

Не искате никакви инструкции или задачи да се губят в превода между нивата. Освен това не искате някой да бъде объркан относно това кой отговаря.

Това е възможност да поговорите как ще работи вашата компания гледни точки членове на борда и инвеститори. Кой е решаващ при вземането на решения?

Въпреки че разбирам, че може да се наложи да се откажете от част от капитала, когато започнете, препоръчвам да запазите властта в ръцете си. Стартов бизнес план.

Обсъдете своя маркетингов план

Вашият маркетингов план се основава на всичко останало, за което говорих досега.

Как ще привлечете клиенти въз основа на пазарно проучване на вашата целева аудитория и конкурентен анализ?

Тази стратегия трябва да бъде съобразена с вашия бюджет и финансови прогнози.

Мога да седя тук и да говоря за различни маркетингови стратегии цял ден. Но няма правилен или грешен начин да се обърнете към вашата стартираща компания.

Бих препоръчал да останете възможно най-рентабилни. Бъдете също гъвкави и добре балансирани.

Придобиването на клиенти е скъпо. Не искате да зарежете всичко маркетингов бюджет в една стратегия. Ако не работи, няма на какво да се върнете. Стартов бизнес план.

Помислете за следните категории, когато разработвате своя маркетингов план:

Преди да опитате нещо твърде лудо, първо се запознайте с основите:

стартирайте уебсайт
останете активни в социални мрежи
започнете да създавате списък с имейл абонати
съсредоточете се върху задържането на клиентите
измислете програми клиентска лоялност.

Не изпадайте в тази стъпка наведнъж. Излизай бързо. Дори преди вашата компания да стартира официално, можете да започнете да създавате своя уебсайт и профили в социални мрежи.

Последното нещо, което искате, е потребителите да научат за вашата марка, но да не могат да намерят вашия уебсайт или информация за контакт. Или още по-лошо, ще се окажете със счупен или недовършен сайт.

Бъдете кратки и професионални. Стартов бизнес план.

Говорих за много различни компоненти на вашия бизнес план. Това може да звучи непосилно, но не се плашете.

Не е задължително да е дисертация от 100 страници.

Определено искате да е подробно и задълбочено, но не прекалявайте. Не е необходимо да има точен брой страници, но трябва да имате поне една страница на раздел.

Трябва също да го напишете чисто и професионално. Не използвайте жаргонна терминология.

Моля, коригирайте това за граматически и правописни грешки.

Имайте предвид, че може да се наложи да използвате това за набиране на капитал. Хората може да не ви дават пари, ако пропускате малки неща като правилна граматика.

Продукция

Да управляваш стартираща компания е вълнуващо. Лесно е да бъдете толкова увлечени в момента, когато се хвърляте в нещата.

Ако искате да се подготвите за успех, трябва да направите крачка назад и да планирате всичко. Стартов бизнес план.

Процесът на написване на официален бизнес план ще подобри шансовете ви за получаване на инвестиции, както и ще увеличи потенциалния ви темп на растеж.

Пазарното проучване, което трябва да проведете, за да създадете този план, също ще ви помогне да определите дали това е жизнеспособно бизнес начинание.

Ако никога не сте писали бизнес план, използвайте тази публикация като ръководство за това какво трябва да включите. Следвайте съветите ми за най-добри практики.

Писането на бизнес план може да изглежда като досадна задача сега, но обещавам, че ще ви държи организирани и ще ви спести много главоболия в бъдеще.

Често задавани въпроси (FAQ)

Какво е стартиращ бизнес план?
- Отговор: Стартовият бизнес план е документ, в който описва стратегията и плановете за новото начинание. Обикновено съдържа информация за цели, маркетингова стратегия, финансови планове, структура на компанията и други важни аспекти.
Защо имате нужда от бизнес план за стартиране?
- Отговор: Бизнес планът служи като основно ръководство за стартиране. Помага за определяне на целите, разбиране на пазара, оценка на финансовите перспективи, привличане на инвестиции и организиране на работата на компанията.
Какви раздели трябва да включва стартовият бизнес план?
- Отговор: Бизнес планът обикновено включва следното раздели: Въведение, Бизнес описание, Маркетингова стратегия, Оперативен план, Управление и персонал, Финансов план и прогноза за изпълнение.
Как да проведем маркетингов анализ в стартиращ бизнес план?
- Отговор: Маркетинговият анализ на стартиращ бизнес трябва да вземе предвид целевата аудитория, конкурентите, тенденциите в индустрията, уникалните предимства на продукта или услугата и промоционалните стратегии.
Как да създадете финансов план за стартиращ бизнес?
- Отговор: Финансовият план включва прогноза за продажбите, структура на разходите, прогноза за печалбата и загубата, прогноза за необходимостта от инвестиции и други финансови аспекти. Може също да включва оценка на риска и чувствителност към промяна.
Какви показатели трябва да проследявате в стартовия си бизнес план?
- Отговор: Показателите могат да варират в зависимост от индустрията и целите, но обикновено включват приходи, печалба, разходи, време за получаване на стойност, реализации, растеж на потребителите и други ключови показатели.
Как да убедим инвеститорите в стартиращ бизнес чрез бизнес план?
- Отговор: Привлечете вниманието на инвеститорите с ясно и завладяващо бизнес описание, което демонстрира уникалността и потенциала на вашето предложение. Осигурете реалистични, подкрепени с данни финансови прогнози.
Колко подробен трябва да бъде стартовият бизнес план?
- Отговор: Бизнес планът трябва да бъде подробен, за да осигури задълбочено разбиране на стратегията и перспективите на стартъпа, но в същото време достатъчно конкретен и кратък, за да предизвика интереса на инвеститорите и другите заинтересовани страни.
Колко често трябва да актуализирате стартовия си бизнес план?
- Отговор: Бизнес планът на стартиращия бизнес трябва да се актуализира редовно, особено когато настъпят промени в пазарната среда, стратегията на компанията, финансовото състояние и други ключови аспекти.
Може ли бизнес планът на стартиращ бизнес да бъде гъвкав и да се променя с времето?
- Отговор: Да, бизнес планът на стартиращия бизнес трябва да бъде гъвкав и да може да се адаптира към промените във външните условия и вътрешните стратегии. Редовните актуализации позволяват на стартъпа да остане актуален и успешно да се адаптира към новите обстоятелства.