Маркетингов бюджет. Как да го създадем?

Маркетинговият бюджет е сумата пари, която една компания отделя за маркетингови цели като реклама, промоция на продукти, събития, пазарни проучвания и др. Това е жизненоважна част както от маркетинговия план, така и от цялостния маркетингов процес. Той посочва прогнозните разходи, които бизнесът възнамерява да похарчи за всички маркетингови проекти на тримесечна или годишна база.

Всяка компания се стреми да сведе разходите до минимум. Това е особено вярно за малките предприятия, които трябва да се съсредоточат върху мащабируемостта при ограничен бюджет. В крайна сметка размерът на фирмата няма значение, тъй като всеки бизнес се нуждае от маркетингов бюджет. Обикновено включва всички видове рекламни разходи. Всяка компания трябва да поеме разходи като връзки с обществеността, реклама, проучвания на клиенти, подаръци, стоки или безплатни подаръци.

Конкурентно сътрудничество. Как това сътрудничество може да помогне за развитието на вашия бизнес

Какво е маркетингов бюджет?

дефиниция Маркетингов бюджет се определя като разходен план, който бизнесът създава, за да определи как всички пари ще бъдат изразходвани за свързани с маркетинг проекти през тримесечие или година. Маркетинговите бюджети варират в различните отрасли. С течение на годините обаче маркетинговите бюджети се увеличиха. Тенденциите показват, че B2C компаниите харчат повече за маркетинг от B2B компаниите. Добре планираният маркетингов бюджет покрива всички разходи, необходими на една компания, за да промотира успешно своите продукти и услуги.

Маркетинговият бюджетен план се върти около различни разходи като промоция, платена реклама социални мрежи, спонсориран маркетинг на уеб съдържание, регистриран домейн на блог или фирмен уебсайт, кампании за разпознаване на марката, софтуер за автоматизация на маркетинга и т.н. Създаването на маркетингов бюджет гарантира, че компанията действително печели пари от своите маркетингови кампании. Следователно създаването на маркетингов бюджет изисква внимателно планиране и проучване. Проучването включва анализ на пазара и индустрията, както и представянето и конкуренцията на компанията.

<h2Зачем компаниям нужен шаблон маркетингового бюджета?

Ето пет причини, поради които една фирма се нуждае от маркетингов бюджет, за да прегледа и вземе решение относно маркетинговите разходи за малък бизнес, както и за голяма марка:

1. Наблюдава всички финанси

Целта на всеки бюджет е да сте в крак с финансите си. По същия начин маркетинговият бюджет помага на компанията да следи своите финанси. Една компания може да определи дали харчи твърде много или има излишни пари. В този случай той може да определи къде да инвестира средства. Без маркетингов бюджет е лесно за една компания да загуби контрол над финансите си и лесно да преразходи.

2. Помага за правилното разпределение на средствата.

Маркетинговият бюджет изисква планиране и проучване. Изучаването и отразяването на вашите минали постижения може да изясни кои аспекти изискват повече работа. В резултат на това компанията може да определи къде трябва да даде приоритет на средствата. Като държите на вашите финанси, можете да позволите на бизнеса да разбере какво му липсва и да се подобри. Насочването на средства към правилното място е трудна задача, но бюджетирането и планирането я улесняват.

3. Помага за определяне на цели и показатели за ефективност.

Поставянето на цели е първата стъпка от всяко планиране. Добре планирано бюджета помага на компанията да си постави не само реалистични цели, но и да ги постигне. Целта също така служи като мярка за вашия напредък, така че компанията да може да сравни текущото си състояние и напредък и да знае какво трябва да направи, за да постигне целите си. В резултат на това успехът на различни маркетингови канали може да бъде оценен заедно с успеха на различни маркетингови дейности стратегии.

4. Помага при дългосрочно планиране. Маркетингов бюджет

Бюджетното планиране дава на компанията представа за посоката на нейния бизнес. Това създава подходящата среда за мислене в дългосрочен план. Освен това спестява разходи, ако дългосрочното планиране започне на ранен етап. Колкото и важно да е поддържането на гъвкавост, планирането дава на компанията усещане за гъвкавост. В резултат на това компанията може да създаде повече успешни и последователни маркетингови стратегии.

5. Действа като инвестиция в траекторията на растеж на вашия бизнес.

Планирането на маркетингов бюджет не е разход на компанията, а инвестиция в по-добро бъдеще. Помага на компанията да расте и да се развива чрез внимателно планиране и избягване на ненужни рискове.

Какви са различните маркетингови разходи?

Когато планират разпределението на маркетинговите разходи, много компании имат предвид следните разходи:

1. Софтуер

Маркетинговият софтуер е инструмент, който помага на компаниите да провеждат успешно своите входящи маркетингови кампании. Намирането на фирмена ниша и целеви пазар за превръщане на потенциални клиенти в продажби помага на компанията да постигне всички възможни маркетингови цели. Това опростява цялостния процес и намалява разходите. Но за да правите пари, трябва да ги харчите. Маркетинговият софтуер улеснява работата на маркетолога, поради което повечето фирми инвестират в добър маркетингов софтуер.

2. Реклама

<>Маркетинговият бюджет предвижда всички необходими рекламни разходи и разходи, които бизнесът планира да направи в близко бъдеще. Това е прост маркетингов трик, който струва малко пари, но е особено ефективен при популяризиране на продукт или услуга. Крайната цел на рекламата е да накара възможно най-много хора да купят продукт или услуга. Бизнесът харчи пари за естествена реклама, физическа реклама, спонсорирано съдържание и публикации, реклама в търсачките и онлайн реклама. социални мрежи.

3. Свободни работници. Маркетингов бюджет

Повечето компании постоянно се нуждаят от маркетинг специалисти на свободна практика. Тази необходимост е особено актуална при временни или еднократни маркетингови проекти, които изискват участието на специалист. Това е мястото, където маркетологът на свободна практика влиза в картината. Преди да наемете служител на пълен работен ден, е по-лесно да опитате нови маркетингови стратегии с фрийлансър. Това помага на компаниите да решат дали харесват тези нови маркетингови стратегии или не.

4. Създаване на съдържание

Включва снимки, видеоклипове, публикации в блогове и др., които грабват вниманието на клиентите и ги привличат. Това обаче си има цена, като всички добри неща. Ето защо компаниите решават колко пари ще отидат за създаване на съдържание и ги коригират според възвръщаемостта на инвестицията. Създаване на съдържание - голям начин не само за привличане на нови клиенти, но и за задържане на стари.

5. Нов персонал. Маркетингов бюджет

Наемането на служители на пълен работен ден включва много разходи. Тя покрива всичко - от заплати и обезщетения до компютри и технологии.

В допълнение към тези разходи компаниите правят следните ежедневни разходи:

• Офис пространство
• Аксесоари и оборудване
• Пътни разходи
• Други преки и непреки маркетингови разходи, включително разходи за маркетингови комуникации.
• Връзки с обществеността
• Лични продажби
• Печат и изпращане по пощата
• Дизайн на брошура
• Дизайн на уебсайтове
• Разработване на предложение / подаване на заявление
• Сети

Как да създадем маркетингов бюджет?

Следното Съвети ще ви помогне да планирате бюджета на вашата маркетингова кампания и да определите правилно маркетинговите разходи.

1. Определете нишата на вашата марка.

Планирането на маркетингов бюджет първо изисква разбиране на вашия целеви пазар. Преди да планира маркетингов бюджет, марката трябва да разбере своята ниша. Това помага на марката да създаде практичен бюджетен план за своите маркетингови усилия.

Чудесен начин да направите това е да анализирате конкуренцията. Използването на различни инструменти за анализ на конкуренти ще ви помогне да научите за стратегиите, които те използват, и да разберете вашата аудитория. Аудиторията на вашия конкурент ще бъде подобна, ако не и същата, на вашата.

Инструменти като CompetitorSpyFX могат да ви помогнат да анализирате кампаниите на вашите конкуренти и да получите информация, която да насочи вашия маркетингов екип. различни инструментите за наблюдение също могат да бъдат полезни за да проследите какво хората очакват от марки като вас.

2. Дефинирайте цикъла на продажба, за да разберете пътя на купувача. Маркетингов бюджет

Фунията на продажбите е жизненоважен компонент на маркетинговия бюджет и трябва да бъде първата, установена преди създаването на бюджет. Дефинирането на фуниите за продажби помага да се изчислят различните разходи, които една марка ще направи в бъдеще.

Фунията за продажби е канал, през който преминава потенциален клиент, за да стане платежоспособен. Типичната фуния за продажби се състои от четири етапа:

• Информираност: Това е първият етап от фунията, където потенциалният клиент осъзнава всички проблеми, които има, и започва да мисли за решения.
• Обмисляне: Във втория етап на фунията потенциалният клиент започва да обмисля различните налични опции.
• Решение: На този етап лидерът е достигнал точка на вземане на решение в своето пътуване.
• Действие: Това е последният етап от фунията, където потенциален клиент избира вашата марка и става клиент, който плаща.

Познаването на фунията на продажбите на вашия бизнес ще ви позволи да използвате правилната маркетингова стратегия, за да предотвратите изпадането на повече хора от фунията. Пътят на вашия купувач се разбира като различните стъпки, които вашият потенциален клиент предприема от потенциалния клиент до плащащия клиент. Маркетингов бюджет

3. Правило за процента на дохода

Всяка ниша има свое собствено „правило на палеца“. Една компания трябва да се стреми да изразходва 2 до 5% от приходите си от продажби за маркетинг. Това може да не е много голям брой, но е доста разумен и намалява ненужните разходи.

Компаниите, които търсят растеж или разширяване на пазара, могат да изберат по-висок процент, обикновено около 10 процента. Този процент обаче варира според компанията и индустрията. Например компании, които се конкурират в силно конкурентни индустрии като потребителски продукти на дребно или фармацевтичните продукти дори харчат 20 до 50 процента от приходите за своите маркетингови усилия. Следователно има два фактора, които трябва да имате предвид, когато определяте своя маркетингов бюджет:
Индустриален бюджет - Правилото на палците действа като насочваща сила, но разчита на прибързани обобщения. Маркетинговите разходи варират в зависимост от въпросната индустрия. В резултат на това една компания трябва да проучи своята индустрия и своите конкуренти, за да определи колко пари да похарчи за маркетинговия си бюджет.

Разходи за индустрията. Всяка индустрия е изправена пред различни разходи, които влияят на нейните бюджетни решения. Цената на B2B продуктите и услугите се различава от цената на B2C продуктите и услугите. Всеки тип индустрия изисква маркетинг, но в зависимост от тяхната ниша разходите и режийните разходи варират.

Според скорошно проучване на CMO компаниите B2B обикновено харчат средно 6,9% за маркетинг, докато от друга страна B2C компаниите харчат около 8,4% от бюджета си за маркетинг.

4. Бъдете наясно с външните и скрити разходи. Маркетингов бюджет

Интелигентният маркетингов бюджет винаги има решение за извънредни ситуации. Марката трябва първо да определи своите външни разходи, като заплати и други такси на служителите, разходи за правене на бизнес или допълнителни оперативни разходи.

След това марката може да има резерв на безопасност в случай на непредвидени ситуации. Тези неочаквани или скрити разходи могат да изскочат всички наведнъж и марката трябва винаги да е подготвена за тях.

5. Избор на маркетингови канали

И накрая, компанията трябва да определи кои канали са най-подходящи за бизнеса. Това е така, защото не всеки маркетингов канал ще бъде толкова успешен в привличането на хора към вашата марка. Правилните бюджетни решения могат да ви помогнат да намерите и да се възползвате от тези канали.

Различни маркетингови канали, които трябва да бъдат включени във вашия маркетингов бюджет:

• Дигитален маркетинг
• Входящ маркетинг
• Изходящ маркетинг
• Кампании за разпознаване на марката

6. Определете стратегиите, които марката трябва да използва.

Това е критичен компонент от планирането на маркетинговия бюджет на марката. Маркетологът трябва да е 100% сигурен за какви стратегии иска да използва дават полза марка. Има различни стратегии напр

Оптимизация за търсачки или SEO: Оптимизацията за търсачки е неразделна част от дигиталния маркетинг и маркетинг в социалните медии. Това спомага за увеличаване на онлайн трафика на марката. Той се фокусира както върху количеството, така и върху качеството на сцеплението, което марката получава.

PPC реклама: Pay-Per-Click или PPC е дигитална маркетингова стратегия, която дава почти незабавни резултати. Тук рекламодателят плаща, когато потребителят кликне върху рекламата.

Социален маркетинг мрежи: SMM е дългосрочен процес. Проучване, идентифициране на възможности, изучаване на въздействието им, взаимодействие с клиенти са няколко цели. Той изгражда силни взаимоотношения с клиентите.

7. Проследявайте ROI на маркетинговия си бюджет

Преди да вземе каквото и да е инвестиционно решение, компанията изчислява възвръщаемостта на инвестицията, за да определи дали си заслужава. Същото може да се направи и с маркетингови кампании. Компаниите трябва да определят колко приходи могат да бъдат генерирани от парите, изразходвани за такива маркетингови кампании.

Когато маркетолозите или собствениците на бизнес следят къде е разпределен техният маркетингов бюджет и сравняват своите маркетингови разходи с техните резултати, това им помага да разберат какво трябва да бъде включено в маркетинговия бюджет и какво трябва да бъде изключено.

Инструменти като Google Analytics ви помагат да проследявате ефективността на вашите маркетингови кампании и съответно да коригирате маркетинговия си бюджет.

Как да разпределите своя маркетингов бюджет между различни канали?

След като изготвят бюджета, търговците трябва да решат как да разпределят бюджета между различни канали. Това се отнася главно за онлайн и офлайн канали за продажба. Годишно проучване на CMO установи, че дигиталния маркетинг нараства с CAGR от 11%, като най-големият растеж идва от онлайн видеото.

Очакваните инвестиции в онлайн видео са се удвоили от 2016 г. Дори и с развитието на областта маркетинг електронен Маркетингът има най-висок процент резултати с висока ROI. Маркетингът в социалните медии обаче бавно наваксва. Маркетингов бюджет

Изследванията показват, че 50-50 от бюджета се отделя за онлайн и офлайн канали. Дигиталният маркетинг обаче бавно и стабилно заема все по-голям дял от маркетинговия бюджет.

По-долу са дадени няколко начина за изчисляване на маркетинговия бюджет на вашата марка:

1. Въз основа на доходите

С този метод за определяне на вашия маркетингов бюджет трябва да проверите годишните си отчети за приходите и да разпределите процент за маркетингови разходи. Обикновено компаниите отделят между 6,5% и 8,5% за маркетингови бюджети, но този процент може да е по-висок за новите предприятия.

Що се отнася до маркетинговите разходи, някои експерти предполагат, че фирмите, които са на по-малко от пет години, може да се опитат да изразходват 10% до 12% от приходите си за маркетинг.

2. Отгоре надолу

С маркетинговите бюджети отгоре надолу няма да имате конкретни изчисления за това колко пари трябва да похарчите, за да приложите маркетинговата си стратегия.

Вместо това ръководството на компанията ще измисли число и ще поиска от маркетинговия екип да създаде съответно бюджетен шаблон и да изпълни маркетинговия план в рамките на тези параметри.

3. Конкурентно съпоставяне. Маркетингов бюджет

Друг начин да започнете с вашия маркетингов бюджет може да се основава на размера на маркетинговите разходи, които вашите конкуренти харчат.

4. Ориентация към целта

С целевото разпределение на маркетинговия бюджет, маркетинговият екип и ръководството на компанията могат да определят своите цели и да определят бюджети за постигане на тези цели.

Безплатни шаблони за маркетингов бюджет

За да помогнат на търговците да създадат маркетингов бюджет, някои шаблони могат да улеснят целия процес за тях:

1. Шаблон за годишен маркетингов бюджет

С този шаблон за маркетингов бюджет ще получите просто оформление с колони за месечни, тримесечни и годишни разходи. Той включва категории за проучване на пазара, връзки с обществеността, брандиране, генериране на потенциални клиенти, дигитален маркетинг, поддръжка на продажбите, събития и пътувания, за да ви помогне да създадете годишен маркетингов план и да проследявате месечните си разходи.

2. Шаблон за тримесечен маркетингов бюджет

Шаблонът за тримесечен маркетингов бюджет може да включва множество раздели, за да ви помогне ефективно да планирате, контролирате и анализирате маркетинговите си разходи през тримесечието. Ето една възможна структура за такъв шаблон:

1. Общ преглед:

• Тримесечна дата:
• Общ бюджет:
• Основни маркетингови цели:
• Забележки:

2. Маркетингов бюджет. Разходи по категории:

• 2.1 Реклама и промоция:

  • Рекламни кампании
  • Онлайн реклама
  • Социална медия
  • ...

• 2.2 Маркетингов бюджет. Събития и спонсорство:

  • Организиране на събития
  • Участие в конференции
  • Спонсорски събития
  • ...

• 2.3 Дигитален маркетинг:

  • Оптимизация за търсачки (SEO)
  • Электронная почта
  • Маркетинг на съдържанието
  • ...

• 2.4 Маркетингов бюджет. Местна промоция:

  • Реклама в местни медии
  • Специални оферти за местни клиенти
  • ...

• 2.5 Пазарни проучвания и анализи:

  • Анализ на уеб трафика
  • Проучване на пазара
  • ...

3. Маркетингов бюджет. Разходи по канал:

• 3.1 Онлайн канали:

  • Разпределение на бюджета между онлайн канали (Google Ads, социални медии и др.)

• 3.2 Маркетингов бюджет. Офлайн канали:

  • Разпределение на бюджета между офлайн канали (медийни реклами, събития и др.)

4. Показатели и KPI:

• 4.1 Очаквани резултати:

  • Цели за преобразуване
  • Увеличаване на трафика
  • ...

• 4.2 Показатели за проследяване:

  • CTR (честота на кликване)
  • ROI (възвръщаемост на инвестицията)
  • ...

5. Контрол и анализ:

• 5.1 Седмичен/месечен отчет:

  • Сравнение на реални и планирани разходи
  • Анализ на ефективността на кампанията
  • ...

• 5.2 Маркетингов бюджет. Корекции на стратегията:

  • Реагиране на промените на пазара
  • Оптимизиране на бюджета в реално време
  • ...

6. Бележки и заключения:

• Преглед на основните уроци:
  • Какво работи, какво не работи
  • Препоръки за бъдещи тримесечия

Този шаблон предоставя основна структура, която можете да адаптирате, за да отговаря на специфичните нужди на вашата компания и индустрия. Важно е редовно да актуализирате бюджета си и да анализирате резултатите от него, за да оптимизирате маркетинговите си усилия.

3. Шаблон за бюджет за дигитален маркетинг

Шаблонът за бюджет за дигитален маркетинг може да бъде структуриран според различни аспекти на дигиталния маркетинг. Ето пример за основен шаблон, който можете да използвате:

1. Общ преглед:

• Дата на бюджета:
• Общ бюджет за дигитален маркетинг:
• Основни цели на дигиталния маркетинг:
• Забележки:

2. Маркетингов бюджет. Разходи по категории:

• 2.1 Реклама:
  • Рекламиране при търсене (Google Ads, Bing Ads)
  • Реклама в социалните медии (реклами във Facebook, реклами в Instagram)
  • Дисплейна реклама
  • ...
• 2.2 Оптимизиране на съдържанието:
  • Създаване на съдържание и оптимизация за търсачки (SEO)
  • Имейл и маркетинг съдържание
  • ...
• 2.3 Социални медии:
  • Управление на съдържанието в социалните медии
  • Реклама в социалните медии
  • ...
• 2.4 Техническа поддръжка:
  • Инструменти и софтуер за анализ и управление на кампании
  • Интеграция и техническа поддръжка
  • ...
• 2.5 Пазарни проучвания и анализи:
  • Инструменти за анализ (Google Analytics, други)
  • Проучване на дигиталните тенденции и конкурентна среда
  • ...

3. Маркетингов бюджет. Разходи по канал:

• 3.1 Търсене на канали:
  • Разпределение на бюджета между рекламиране в мрежата за търсене и оптимизиране на съдържанието.
• 3.2 Социални медии:
  • Разпределение на бюджета между реклама и управление на съдържание в социалните медии.
• 3.3 Имейл:
  • Разпределение на бюджета между изпращане и създаване на имейл съдържание.

4. Показатели и KPI:

• 4.1 Очаквани резултати:
  • Цели за преобразуване
  • Увеличаване на трафика
  • Повишаване на нивата на ангажираност
  • ...
• 4.2 Показатели за проследяване:
  • CTR (честота на кликване)
  • CPC (цена на кликване)
  • ROI (възвръщаемост на инвестицията)
  • ...

5. Маркетингов бюджет. Контрол и анализ:

• 5.1 Седмичен/месечен отчет:
  • Сравнение на реални и планирани разходи
  • Анализ на ефективността на кампанията
  • ...
• 5.2 Корекция на стратегията:
  • Реагиране на промените на пазара
  • Оптимизиране на бюджета в реално време
  • ...

6. Бележки и заключения:

• Преглед на основните уроци:
  • Какво работи, какво не работи
  • Препоръки за бъдещи дигитални маркетингови кампании

Този шаблон може да бъде персонализиран в зависимост от спецификата на вашата компания и нейната стратегия за дигитален маркетинг. Важно е редовно да актуализирате бюджета си и да анализирате резултатите от него, за да управлявате ефективно усилията си за дигитален маркетинг.

ЧЗВ. Маркетингов бюджет.

1. Какво е маркетингов бюджет?

   • Маркетинговият бюджет е финансов план, който очертава разходите на компанията за маркетингови стратегии и инициативи. Включва средства, отделени за реклама, промоция, PR, събития и други маркетингови дейности.

2. Как да определите размера на маркетинговия си бюджет?

   • Размерът на вашия маркетингов бюджет зависи от много фактори, включително размер на компанията, индустрия, цели на маркетинговата кампания, конкурентна среда и налични финансови ресурси. Обичайна практика е определен процент от приходите да се отделя за маркетинг.

3. Какви компоненти могат да бъдат включени в маркетинговия бюджет?

   • Маркетинговият бюджет може да включва разходи за реклама, PR, дигитален маркетинг, събития и дейности, проучване на пазара, обучение на персонала, създаване на съдържание, управление на марката и други маркетингови стратегии.

4. Как да разпределите маркетинговия си бюджет между различни канали?

   • Разпределението на маркетинговия бюджет между различните канали зависи от целите на компанията и ефективността на всеки канал. Това може да включва дял от дигитален маркетинг, традиционен рекламни канали, контент маркетинг, социални медии и други.

5. Какви са някои съвети за ефективно управление на вашия маркетингов бюджет?

   • Съветите включват задаване на ясни цели, измерване на ROI, използване на анализи за измерване на ефективността на канала, тестване и оптимизиране на кампании, справяне с промените в пазарната среда и редовно актуализиране на вашата стратегия.

6. Как промените в икономиката могат да повлияят на вашия маркетингов бюджет?

   • Икономическите промени могат да повлияят на маркетинговите бюджети, тъй като компаниите могат да преразгледат разходите си във времена на икономическа несигурност. Важно е да планирате по-внимателно и да се адаптирате към промените в бизнес средата.

7. Как малките предприятия могат да определят оптималния маркетингов бюджет?

   • Малките компании трябва да започнат с анализиране на своите цели, конкурентна среда и възможности за растеж. Оптималният маркетингов бюджет може да бъде определен, като се вземат предвид нивото на конкуренция, характеристиките на индустрията и изискванията на целите на компанията.

8. Как да измерим ROI от маркетингови инвестиции?

   • Измерването на ROI включва проследяване на реализациите, задаване на показатели за всеки канал, анализиране на разходите за придобиване на клиенти и изчисляване на възвръщаемостта на маркетинговата инвестиция.

9. Как да намалим маркетинговите разходи, без да жертваме резултатите?

   • Намаляването на маркетинговите разходи може да бъде постигнато чрез оптимизиране на канали, използване на по-ефективни стратегии, подобряване на процесите, преразглеждане на бюджетните приоритети и намиране на по-ефективни инструменти.

10. Колко често трябва да преглеждате маркетинговия си бюджет?

    • Маркетинговият бюджет трябва да се преразглежда редовно, обикновено годишно или при настъпване на промени в бизнес стратегията, икономическите условия, динамиката на пазара или ефективността на маркетинговите кампании.