Određivanje cijena bez pokrića je strategija usmjerena na prodor na tržište zadržavanjem cijene proizvoda tako da kompanija ne ostvaruje ni profit ni gubitak. Cijena rentabilnosti ima jednu od najjednostavnijih formula cijena. Fiksni trošak + varijabilni trošak = Ukupni trošak / cijena kvara. Dakle, ključ za održavanje rentabilne cijene je precizno određivanje fiksnih i varijabilnih troškova. Određivanje cijena bez pokrića koristi se prilikom kreiranja poslovnih i marketinških planova i prilikom pokušaja ulaska na novo tržište. Čak iu poslovnom okruženju, isplativa cijena igra važnu ulogu.
Kad god odlučite da pokrenete posao, vaš glavni cilj je da ga učinite profitabilnim i održivim. Ali svakom poslu u početnim fazama razvoja potrebno je vrijeme da ostvari profit. U ovim slučajevima, najbolja opcija je da dođete do tačke rentabilnosti, gde ne ostvarujete ni profit ni gubitak. Dobit je najpoželjniji cilj, ali ne i gubitak novca, a nulti gubici također mogu biti alternativno rješenje umjesto negativnih rezultata ulaganja.
Cijena bez pokrića
Cijena preloma može se opisati kao iznos novca za koji se proizvod, usluga ili imovina mora prodati da bi se pokrio iznos novca potreban da se proizvede ili obezbijedi. Razlozi za rentabilne cijene su ulazak na nova tržišta s niskim cijenama. cijene kako biste privukli kupce svoje konkurencije i brzo stekli tržišni udio. Ima potencijal za uspjeh ako kompanija ima potrebne resurse da poveća proizvodnju dok ne uspije smanjiti troškove i ostvarite profit po prethodnoj ceni rentabilnosti. Dakle, ekonomija obima je još jedan cilj određivanja cijena bez dobiti.
Iako ovo može izgledati kao odlična ideja, osim očiglednih prednosti, ova strategija ima i razne nedostatke koji, ako se njima pravilno ne upravlja, mogu postati povećani rizik za rast vašeg poslovanja. Ako razmislite o glavne prednosti, rentabilna cijena može djelovati i kao prepreka ulasku i kao sredstvo za dominaciju na tržištu i smanjenje konkurencije. Koristeći strategiju Cijene rentabilnosti su jednake obeshrabrivanju novih učesnika da uđu na tržište jer će profit biti minimalan ili ga uopće neće biti. Istovremeno, neće svi postojeći konkurenti na vašem odabranom tržištu imati snage da se bore protiv vaših nižih cijena i na kraju će propasti. Konačno, dominacija na tržištu se postiže kada povećate proizvodni kapacitet i postignete ekonomiju obima. Cijena bez pokrića
mane
Ali pogledajmo sada nedostatke. Nešto slično se može dogoditi kada se koristi rentabilna cijena. Jednom kada tržištu predstavite istinski nisku cijenu u odnosu na konkurenciju, kasnije će biti teško podići cijene. To je moguće poboljšanjem kvaliteta ponuđeni proizvod ili uslugu. Kada jednom uđete na tržište po niskoj cijeni, rizikujete da izgubite kupce kada cijene rastu.
S druge strane, na primjer, ako ste na tržištu određeni period i odjednom snizite cijene kako biste povećali svoj tržišni udio, tada će postojati problem percepcije jer kupci mogu sumnjati u kvalitet isporučenog proizvoda, uzimajući u obzir da zbog niske cijene mogu nastati problemi s kvalitetom. Štaviše, može se objaviti rat cijenama. Neki od vaših konkurenata mogu odlučiti da igraju istu igru kao i vi, tako da na kraju nećete dobiti nikakav tržišni udio. Konačno, najopasnija situacija može biti da odlučite da uđete sa cenom rentabilnosti, ali trošak nije pravilno izračunat ili ne možete da održite rentabilnu cenu, u kom slučaju ćete morati da izađete sa velikim gubitkom. Cijena bez pokrića
Poznavajući ukupne fiksne troškove, obim proizvodnje i varijabilnih troškova po jedinici proizvodnje, kompanija može izračunati rentabilnu cijenu. Treba napomenuti da će ukupan iznos koji se obračunava kao fiksni troškovi ostati konstantan, za razliku od varijabilnih troškova, koji će varirati u zavisnosti od proizvodnje. Dakle, cilj bi ovdje bila ekonomija obima jer bi više proizvodnih jedinica značilo niže fiksne troškove i kontrolne varijabilne troškove po jedinici.
Оставить комментарий