Direktna konkurencija - definicija, primjeri i strategija

Direktna konkurencija je konkurencija između dvije ili više kompanija koje proizvode i plasiraju slične proizvode ili usluge, nalaze se na istom tržištu i ciljaju na iste potrošače. U takvoj situaciji kompanije se međusobno takmiče kako bi povećale svoj tržišni udio, zadržale svoje kupce i privukle nove.

Hajde da prvo zaronimo u to šta je direktna konkurencija, zatim ćemo razumeti razliku između direktne konkurencije, indirektnog završetka i sekundarne konkurencije, i konačno ćemo razumeti kako se možete boriti protiv direktnih konkurenata u svojoj ciljnoj niši.

Emocionalno brendiranje – definicija, značenje, faze i primjeri

Šta je direktna konkurencija?

Definicija: Direktna konkurencija se definiše kao situacija u kojoj najmanje dvije kompanije ili biznisa nude suštinski iste proizvode ili usluge i nadmeću se za konverziju istih potencijalnih kupaca.

Dakle, direktni konkurent može biti bilo koje preduzeće, pojedinac ili organizacija koja posluje u sličnoj delatnosti. Na primjer, Samsung Galaxy i Apple iPhone su direktni konkurenti.

Primjeri. Direktna konkurencija

 

Različnye primjere Direktna konkurencija je odmah očigledna u svim industrijama i tržištima kao što su AT&T cellular i T-Mobile, koji su oba uključena u prodaju mobilnih usluga i proizvoda na sličnim tržištima. Drugi primjer bi bili McDonald's i Burger King koji se takmiče u pretvaranju kupaca koji žude za hamburgerima. Google Search, Yahoo Search i Bing Search se takmiče na tržištu internet pretraživača. Neki od drugih popularnih direktnih konkurenata su Boeing i Airbus ili Chevy i Ford. Slično tome, Coca-Cola i Pepsi, Bru Coffee i Nescafe Coffee, Verizon i Sprint, Petco i PetSmart, itd. su neki od uobičajenih primjera direktne konkurencije.

Direktni konkurenti naspram indirektnih konkurenata

U indirektnoj konkurenciji, najmanje dvije kompanije se takmiče na istom tržištu nudeći različite proizvode ili usluge kako bi zadovoljile potrebe svojih ciljnih kupaca. Neki od uobičajenih primjera indirektnih konkurenata su proizvođači kafe i čaja, kompanije hladnih i toplih napitaka, itd. Direktna konkurencija

Dakle, razlika između direktne i indirektne konkurencije je sljedeća: oni se takmiče na istom ciljnom tržištu i zadovoljavaju slične potrebe, ali direktni konkurenti nude iste proizvode, a indirektni konkurenti nude različite proizvode. Direktna konkurencija

Sekundarno takmičenje

Sekundarna konkurencija nastaje kada se najmanje dvije kompanije natječu jedna s drugom na istom ciljnom tržištu nudeći visokokvalitetne ili jeftine verzije istog proizvoda ili usluge. Dakle, sekundarni konkurenti se takmiče na istom tržištu za isti proizvod ili uslugu, ali sa inferiornijim ili boljim verzijama istih.

Strategija direktne konkurencije - kako analizirati i pobijediti svoje direktne konkurente?

Provođenjem direktne analize konkurencije dobićete odgovore na sljedeća četiri vrlo važna pitanja o vašem poslovanju.

1. Pronalaženje pozicije vaših proizvoda na vašem tržištu i vašeg tržišnog udjela.
2. Identificiranje vaših direktnih konkurenata i konkurenata kojih biste trebali biti oprezni.
3. Fokusirajte se na glavne konkurente koje želite nadmašiti kako biste napredovali karijerna lestvica
4. Razumijevanje vlastitih slabosti prema vašoj ocjeni. I šta se može učiniti da se poboljša.

Odgovor na gornja pitanja je važan ako želite da vaše poslovanje raste na vašem tržištu i da imate pozitivnu svijest o brendu. I nijedan od ovih odgovora se ne može dobiti osim ako ne analizirate svoje direktne konkurente. Većina preduzeća zna ko su njihovi direktni konkurenti na tržištu. Ali analiza poslovne strategije vaših konkurenata može vam dati prednost u odnosu na njih.

1. Upoznajte svoje konkurente. Direktna konkurencija

Za bilo koji posao u jednoj regiji postoji mnogo konkurenata. Međutim, kada birate direktnu konkurenciju, morate biti realni. Ovdje želimo da analizirate svoju direktnu konkurenciju i unaprijedite svoje poslovanje. Ako odaberete pogrešan posao kao konkurenta, vaša analiza može biti netačna. Na primjer - za maloprodaju, e-commerce prodavnice mogu biti direktna konkurencija. Međutim, druga maloprodaja koja se nalazi 2 milje dalje možda neće biti direktan konkurent. Ili možda to nije razlog zbog kojeg gubite udio na tržištu na lokalnom nivou.

Dakle, prvo morate biti realni o tome ko je vaša direktna konkurencija. Kada to učinite, morate ih rangirati prema sposobnostima. Kada završite ovu vježbu, možete imati 10 takmičara, rangirani ste na 4. mjestu, a 3 takmičara su iznad vas, dok je 6 takmičara ispod vas. Ako ne znate kako prepoznati konkurente, ova analiza konkurencije će vam pomoći. Direktna konkurencija

2. Uporedite svoje tržište sa svojim direktnim konkurentima.

Kada saznate ko su vaši direktni konkurenti, morate umjesto toga pogledati svoje tržište i analizirati ga. Evo nekih stvari koje možete primijetiti.

1. Postojale bi neke oblasti u kojima ste isključivo prisutni
2. U nekim oblastima će biti prisutan samo član - napadnite to područje
3. Obojica ćete biti prisutni u većini područja - takmičite se u tom području.
4. Postojaće mjesto gdje niko od vas neće biti prisutan - razmišljajte izvan okvira za to područje.

Evo strategija koje možete primijeniti kako biste pobijedili svoje direktne konkurente u ovim oblastima i stekli veliku prednost:

1. Zaštitite područja u kojima ste isključivo prisutni. Da biste to učinili, morate biti sigurni da su vaši dileri i distributeri u vašim rukama i da ne klize prema vašim konkurentima.
2. Područja napada gdje je prisutan konkurent ili oboje je područje iz koje možete dobiti maksimalan tržišni udio i morate ga napasti promocijama, reklamom ili bilo kojim drugim mogućim načinom.
3. Identifikujte razlike ili razmišljajte van okvira na one oblasti koje ne pokrivate oboje. Ako ih oboje ne pokrivate, onda nešto nedostaje gledišta premaza, ili proizvod ne koriste te osobe. Tada morate razmišljati izvan okvira kako biste ponudili proizvod ovom neiskorištenom tržištu. Direktna konkurencija

3. Poređenje poslovanja s poslom

Sada je lakše upoređivati ​​na nivou tržišta jer statistiku dobijate od svojih dilera, distributera ili partnera u kanalu, ili čak kroz vizuelno posmatranje. Međutim, poređenje poslovanja s poslom daje vam pravi uvid i put do pobjede nad vašim direktnim konkurentom.

Evo načina na koje možete uporediti posao i posao i kreirati plan za borbu protiv vaših direktnih konkurenata.

1. Analizirajte svoj portfolio proizvoda - analizirajte liniju proizvoda i dužinu sebe i svoje konkurencije. Ako postoji značajna razlika ili postoji nekoliko popularnih proizvoda u portfelju vaše konkurencije, prilagodite i ove proizvode u svom portfelju.
2. Analizirajte prihod od prodaje - Prihod od prodaje ćete dobiti na osnovu izvještaja o trgovanju ili analize tržišta. Prihodi od prodaje će vam dati opšti pregled onoga od čega dolazi glavni prihod konkurenta. Dakle, ako od 4 poslovne jedinice, 2 zarađuju mnogo za konkurenta, morate napasti te 2 poslovne jedinice i povratiti tržišni udio.
3. Provedite SWOT analizu – Iako zvuči kao žargon menadžmenta, izvršite SWOT analizu sebe i svih direktnih konkurenata koje ste naveli. Pronaći ćete mnoge rupe koje treba riješiti u odjeljku o slabostima ili mogućnostima. Ovo će vam uvelike pomoći da pobijedite svoje konkurente. Direktna konkurencija

Nakon što istražite konkurenciju između preduzeća, možete se pozabaviti oblastima u kojima ste slabi i onda postupati u skladu s tim. Evo posljednje stvari koju bih želio ponuditi.

4. Dodajte vrijednost da biste pobijedili konkurenciju.

Primjer. Trgovac na malo može dodati vrijednost redovnim nuđenjem paket aranžmana kupcima. Mogao je i da poboljša unutrašnjost radnje kako bi kupac bio sretan da je posjeti. Restoran može dodati vrijednost nudeći zaista dobru, kvalitetnu hranu. Takođe može dodati vrijednost edukacijom kupaca o tome kvaliteta proizvoda ishrana. Male stvari poput ove uvelike doprinose pretvaranju vaših kupaca iz konkurencije u vas. Ovi koraci za kreiranje vrijednosti govore klijentu: "Mi ćemo se pobrinuti za tebe." Ako vaš konkurent to ne kaže, to čini veliku razliku u umu kupaca i tada se vežu za vaš posao. Onog dana kada počnete da gubite kupce, morate provjeriti vrijednost koju pružaju vaši proizvodi. Direktna konkurencija
Provođenje pravilnog istraživanja ključnih riječi i promocija vašeg brenda ili mali posao u pretraživačima kroz koristan sadržaj također može biti pravo rješenje za pobjeđivanje direktne konkurencije u ovoj digitalnoj eri i dosezanje novih tržišta za vaš brend. Možete objaviti sadržaj sa specifičnim ključnim riječima vezanim za vašu nišu kako biste osigurali optimizirano prisustvo na pretraživačima i riješili probleme povezane s online prisustvom vašeg brenda kako biste dodali vrijednost i pobijedili svoje direktne konkurente.

zaključak

Direktna konkurencija može biti i pozitivna i negativna. Smatra se pozitivnim kada podstiče kompanije da poboljšaju svoje proizvode i usluge, kao i da poboljšaju korisničku uslugu. Smatra se negativnim kada konkurencija prisiljava kompanije da smanje cijene na neprofitabilne nivoe, smanje kvalitet ili donose neetičke marketinške odluke.

Tipografija ABC

FAQ. Direktna konkurencija.

1. Šta je direktna konkurencija?

   • Direktna konkurencija je tržišna situacija u kojoj dvije ili više kompanija nude slične proizvode ili usluge i direktno se nadmeću za iste kupce.

2. Koje su glavne karakteristike direktne konkurencije?

   • Glavne karakteristike direktne konkurencije uključuju dostupnost sličnih proizvoda ili usluga, uporedive cijene, ciljanje na istu ciljnu publiku i stalnu konkurenciju za tržišne udjele.

3. Po čemu se direktna konkurencija razlikuje od indirektne konkurencije?

   • U direktnoj konkurenciji, kompanije nude slične proizvode ili usluge, dok se u indirektnoj konkurenciji mogu natjecati nudeći različita rješenja za zadovoljenje istih potreba kupaca.

4. Koje su prednosti, a koje mane direktne konkurencije?

   • Prednosti direktne konkurencije uključuju stimuliranje inovacija, poboljšanje kvaliteta proizvoda i snižavanje cijena. Nedostaci uključuju povećanu konkurenciju i smanjenu profitabilnost kompanija.

5. Koje metode konkurencije kompanije koriste u direktnoj konkurenciji?

   • Kompanije u direktnoj konkurenciji koriste različite metode, uključujući snižavanje cijena, poboljšanje kvalitete proizvoda, marketinške kampanje, usluge kupcima i inovacije.

6. Kako se kompanije mogu razlikovati pred direktnom konkurencijom?

   • Diferencijacija se može dogoditi kroz jedinstvenu kvalitetu proizvoda, inovacije, bolju uslugu korisnicima, uspostavljanje jake brend ili korištenjem drugih strategija kako biste se razlikovali na tržištu.

7. Kako direktna konkurencija utiče na cene?

   • Direktna konkurencija može izvršiti pritisak na cijene jer kompanije nastoje ponuditi bolje cijene kako bi privukle kupce. To bi moglo dovesti do nižih cijena u industriji.

8. Kako se kompanije mogu prilagoditi direktnoj konkurenciji?

   • Kompanije se mogu prilagoditi direktnoj konkurenciji poboljšanjem efikasnosti, inovacijama u proizvodima i uslugama, aktivnim marketingom, osnivanjem lojalnost kupaca i održavanje konkurentnosti.

9. Kako izbjeći negativne posljedice direktne konkurencije?

   • Negativne posljedice direktne konkurencije možete izbjeći kroz diferencijaciju, fokusiranje na jedinstvene prednosti, strateške cijene i stalno pridržavanje tržišnih trendova.

10. Kako državni propisi mogu uticati na direktnu konkurenciju?

    • Vladini propisi mogu uticati na direktnu konkurenciju uspostavljanjem pravila konkurencije, kontrolom cijena, zaštitom prava potrošača i sprječavanjem monopola.