L'estratègia de Porter

L'investigador econòmic, Michael Porter, a principis de la dècada de 1980, va estudiar el comportament competitiu, que inclou el comportament d'èxit. L'objectiu de la seva recerca era identificar els diferents mètodes o mètodes que utilitza una empresa per obtenir un avantatge a llarg termini sobre els seus competidors. La seva investigació va donar lloc a tres conceptes interrelacionats que les empreses d'èxit utilitzen per desenvolupar procediments operatius vitals i obtenir un avantatge competitiu sobre els seus competidors.

En aquest article, coneixeràs les tècniques de Porter, també conegudes com a estratègies generals, que pots aprendre i adaptar al teu propi negoci per mantenir-te per davant de la competència.

Definició de l'estratègia general de Porter

Les estratègies genèriques són les quatre estratègies genèriques desenvolupades per Michael Porter que una empresa utilitza per obtenir un avantatge competitiu.

Quines són les estratègies generals?

Estratègies generals de Porter

1. El cost del lideratge. L'estratègia de Porter

L'estratègia de lideratge de costos és una estratègia per obtenir un avantatge competitiu manipulant el cost de producció. La manipulació de costos es pot fer de dues maneres, com ara,

1. Minimitzar el preu per augmentar els beneficis

En reduir els costos, una empresa pot estalviar una gran quantitat de diners. Aquests diners es poden utilitzar d'altres maneres, com pagar sous alts als empleats per atraure talent a l'organització o gastar diners en investigació de productes perquè es puguin desenvolupar productes més efectius.

Errors d'identificació de marca.

2. Mantenir uns costos de venda baixos per augmentar la quota de mercat de l'empresa. L'estratègia de Porter

L'empresa en ven productes a preus més baixosper augmentar la seva quota de mercat. Quan una empresa ven productes de la qualitat adequada a preus baixos, guanya fidelització dels seus clients i augmenta les vendes dels seus productes. Així, augmenta tant el perfil de l'empresa com els ingressos globals de l'empresa.

A més d'això, mitjançant la implementació de la tecnologia i la infraestructura més recents, el negoci pot reduir els seus costos operatius estàndard. Les empreses també garanteixen un flux suficient de productes des del moment en què es creen fins al final, quan finalment s'exposen a la venda al consumidor final. Per tant, és correcte dir que per implementar una estratègia de lideratge de costos també és necessària una logística adequada. L'estratègia de Porter

Defensors de la marca. Com crear un exèrcit de defensors de la marca?

L'estratègia de lideratge de costos és una de les millors estratègies que una empresa pot adoptar per obtenir un avantatge competitiu i augmentar la seva quota de mercat. Tanmateix, la implementació d'una estratègia de lideratge de costos només és possible mitjançant pràctiques empresarials intel·ligents.

2. Diferenciació. L'estratègia de Porter

A l’anterior Les estratègies de l'empresa van utilitzar preus baixos dels productes per atraure clients. Tanmateix, mantenir el valor dels productes és una de les estratègies i adoptar un mètode de diferenciació també és una estratègia eficaç per atraure clients. El punt de l'estratègia de diferenciació és crear únics i atractius de productes per atraure clients.

En aquesta estratègia també intervenen diversos conceptes. Però la implementació efectiva d'una estratègia de diferenciació només és possible jugant amb la percepció del client. Una empresa pot oferir qualsevol de les coses següents per atraure clients creant una impressió de singularitat. Per exemple:

1. Podeu augmentar la durabilitat i la utilitat del producte per atraure clients. En fer això crees un sentiment valor per al producte als ulls dels clients.

2. Pot oferir un sistema de suport per al producte o servei que ven. D'aquesta manera, faràs creure als teus clients que ets responsable dels productes que vens. Això ajuda a augmentar la confiança dels clients en tu. L'estratègia de Porter

3. En desenvolupar una imatge de marca positiva, aconsegueixes la fidelitat a llarg termini dels teus clients.

Les empreses que segueixen una estratègia de diferenciació entretenen els seus clients satisfent les seves necessitats úniques. Així, aprofiten la venda dels seus productes a preus superiors venent productes a preus elevats que generen beneficis elevats.

Si també teniu previst implementar una estratègia de diferenciació global, heu de tenir en compte els punts següents, com ara

1. Recerca i innovació constants. L'estratègia de Porter

La recerca i la innovació tenen un paper fonamental en l'èxit d'una empresa. Només adoptant les últimes tecnologies podreu satisfer les expectatives que canvien sovint dels vostres clients.

2. Equips de màrqueting i publicitat:

Si voleu entrar al mercat venent productes únics, el paper de l'equip de màrqueting i promoció és molt important per al vostre negoci. Aquestes són les persones que t'informaran sobre el teu producte al mercat i atrauran els teus clients rellevants al teu negoci fent-los conèixer l'existència del teu negoci. Així que assegureu-vos d'invertir en un bon equip de màrqueting i promoció.

3. Fabricació de productes d'alta qualitat. L'estratègia de Porter

Finalment, assegureu-vos de crear productes que tinguin alta qualitat. Si voleu que els vostres clients siguin fidels al vostre negoci, heu de desenvolupar-vos productes d'alta qualitat i un producte que no només compleix, sinó que supera les expectatives dels vostres clients, només els vostres clients romandran fidels al vostre negoci durant més temps.

Un exemple d'èxit d'empreses que han adoptat una estratègia general de diferenciació és Apple. Actualment, Apple és l'empresa líder entre les empreses que venen telèfons intel·ligents i diversos altres dispositius electrònics. L'iPhone d'Apple és el millor exemple de producte diferenciat. Cada any, Apple presenta un telèfon intel·ligent d'alta qualitat que ofereix als seus usuaris una experiència única. Apple utilitza la innovació i la tecnologia per produir productes d'alta qualitat; Gràcies a això, guanya amb èxit la fidelitat dels seus clients.

3. Enfocament. L'estratègia de Porter

Les estratègies, com s'ha esmentat anteriorment, lideratge i diferenciació de costos anaven dirigides a un gran nombre de clients. Però aquesta estratègia global s'adreça a un grup reduït de clients, cosa que redueix l'enfocament de l'empresa a un grup reduït de clients o a un nínxol de mercat. Les empreses que adopten aquesta estratègia general per atraure clients d'un grup demogràfic específic se centren principalment en satisfer les necessitats dels clients no ateses.

Així, l'empresa ho aconsegueix d’èxit per aconseguir clients habituals durant un llarg període. Tanmateix, l'estratègia d'enfocament general és una mica arriscada, ja que les ofertes de productes de l'empresa no atrauen clients fora del grup demogràfic. Així, tot el negoci de l'empresa depèn únicament dels hàbits de consum d'aquest petit grup demogràfic de clients.

L'estratègia d'enfocament també se centra en tres opcions com ara:

1. Enfocament diferencial. L'estratègia de Porter

L'opció orientada a la diferenciació se centra en una estratègia global que aborda els requisits únics del mercat per maximitzar l'esforç. Això significa que l'empresa crea un producte únic per als clients dins d'un petit grup demogràfic.

2. Centra't en el cost

L'enfocament de costos significa que l'empresa produeix productes rendibles per als clients que formen part d'un grup demogràfic reduït. Això vol dir que compleixen els requisits dels clients que pertanyen a un nínxol de mercat i els ofereixen productes a preus competitius.

3. Focus - Millor valor. L'estratègia de Porter

Focus - El millor valor significa que una empresa ofereix productes i serveis a un grup reduït de clients, però els ofereix al millor preu en comparació amb altres productes i serveis disponibles al mercat.

A més d'això, l'estratègia principal també és mantenir la relació entre el cost de producció i el lliurament. Diverses grans empreses van adquirir petites empreses que atenien les necessitats de la demografia baixa. Per exemple, PepsiCo. Aquesta és una de les empreses d'envasament més grans bens de consum, que va guanyar diverses petites empreses com Tropicana, Frito-Lay i Naked juices, que li van ajudar a aconseguir un avantatge competitiu en la indústria de les begudes.

Les estratègies generals que heu après en aquest article són essencials per a les estratègies generals de porter. Altres plans es van desenvolupar basant-se en l'estratègia general de Porter. Després de llegir l'article, heu d'haver analitzat que cap enfocament és millor que una altra estratègia. L'elecció d'una estratègia concreta depèn del tipus de producte que produeix l'empresa i del segment de mercat al qual es vol centrar.

Com triar l'estratègia correcta?

Podeu seguir els passos següents per triar l'estratègia general adequada per al vostre negoci.

Pas 1: feu una anàlisi DAFO per al vostre negoci. L'estratègia de Porter

En realitzar una anàlisi DAFO, coneixeràs els punts forts i febles de la teva empresa. D'aquesta manera, prendràs consciència de les amenaces que pot enfrontar la teva empresa en el futur i també prendràs consciència de les oportunitats que té la teva empresa.

Pas 2: feu esforços per mantenir el mercat al vostre sector:

Porter va desenvolupar un model conegut com a anàlisi de cinc forces. Utilitzeu aquest mètode per determinar el potencial de beneficis de la vostra empresa. A continuació es mostren cinc forces que afecten el potencial de beneficis d'una empresa.

1. El poder dels clients.

2. El poder dels proveïdors.

3. Concurs intern.

4. Amenaces als nous participants del mercat.

5. Disponibilitat de productes comparables al mercat.

Pas 3. Compara els resultats del primer pas amb el segon. L'estratègia de Porter

En comparar els resultats d'una anàlisi DAFO i una anàlisi de cinc factors, podeu determinar quina de les estratègies generals de Porter és la més adequada per al vostre negoci.