Com iniciar una petita empresa? i créixer ràpidament

Com iniciar una petita empresa? Aprendre a iniciar una petita empresa és una part emocionant del vostre viatge emprenedor.

Has arribat al punt on estàs preparat per deixar de somiar i començar a fer. Estàs preparat per donar vida a la teva idea?

Però, com es fa això exactament? D'una banda, no us podeu permetre el luxe d'iniciar el vostre negoci a cegues. L'aposta és massa alta per arriscar-se a cometre un error. D'altra banda, no us podeu dedicar massa temps a la recerca i la planificació. És millor obtenir prou informació per prendre mesures i després començar a fer-ho.

Hem reunit tot el que necessites saber sobre com fer el teu negoci petit realitat. Si seguiu aquesta guia, podeu iniciar el vostre negoci amb la seguretat de saber que seguiu un procés provat.

# El pas 1 és enfortir la idea de la petita empresa. Com iniciar una petita empresa?

Tot i que una petita empresa exitosa requereix molt més que una bona idea, sense ella no hi ha possibilitats d'èxit.

La idea de negoci que acabes perseguint podria ser una cosa amb la qual has estat somiant durant anys, o podria venir a tu en un llampec d'inspiració.

Tant si teniu una idea en aquest moment com si necessiteu idear-la des de zero, hi ha algunes àrees específiques en les quals us és útil centrar-vos:

Habilitats . Tenint en compte que voleu iniciar una petita empresa, probablement estareu molt involucrats en les seves primeres etapes. Això vol dir que, idealment, hauríeu de buscar una idea de negoci que es relacioni amb les habilitats que ja teniu. Això us permet fer la feina vosaltres mateixos o ensenyar als altres com fer-ho de manera fiable.
Àrees de creixement . La vostra idea hauria de relacionar-se idealment amb una àrea de creixement. Per descomptat, no podeu conèixer completament el futur, però almenys hauríeu de tenir la sensació que la vostra idea té longevitat. Idealment, això hauria de provenir d'una combinació de la vostra experiència personal amb algun reforç extern, com ara dades d'investigació de mercat.
Els teus hobbies .

És un fet senzill que la vostra petita empresa perdrà una gran quantitat del vostre temps i energia cognitiva. En conseqüència, això hauria de ser una cosa que us preocupa. Els diners i l'èxit només són motivadors, així que l'ideal és que el vostre negoci s'alinei amb els vostres valors o passions d'alguna manera.

Problemes personals i punts de dolor . Algunes de les millors idees de petites empreses provenen de punts dolorosos personals. Per exemple, és possible que observeu que no hi ha cap estil de roba específic disponible per a les persones que comparteixen el vostre tipus de cos, o que no hi ha llibres d'estil específics dirigits a la vostra demografia específica. El més probable és que si començar un negoci com aquest us ajudés, altres també ho farien. Com iniciar una petita empresa?
Models verificats . Potser reconeixeu que una determinada idea o model funciona per a una indústria determinada però no s'aplica a una altra. Vegem un exemple. Si creieu que el model de negoci de la caixa de subscripció era un guanyador, però no el veieu aplicable a un determinat tipus de producte, potser voldreu veure si podeu tenir èxit en aquesta regió.
Necessitat local . Internet significa que la vostra petita empresa no s'ha de limitar a la vostra àrea local, però encara pot ser un lloc valuós per trobar clients. És possible que vulgueu transmetre la idea que heu vist treballs en altres llocs que actualment no estan disponibles a la vostra comunitat, a la vostra regió.
Millores .

De vegades, les grans idees de negoci sorgeixen simplement de veure alguna cosa i pensar en com es pot millorar. Pensa-ho amb punts de vista evolució, no revolució. En lloc d'intentar reinventar la roda, simplement estàs intentant fer-la més duradora o atractiva.

Per descomptat, mai podeu garantir que una idea funcionarà. Però centrant-vos en els moments d'inspiració anteriors, podeu ajudar a inclinar les probabilitats al vostre favor.

Venda de cursos en línia.

#Pas 2 - Fes la teva investigació. Com iniciar una petita empresa?

L'etapa de la idea d'iniciar la vostra petita empresa és potser la part més divertida. Tens la llibertat de deixar volar la teva imaginació en la teva vida diària.

No obstant això, un cop hagis presentat una o més idees que creieu que tenen potencial, és hora de provar-les mitjançant la investigació.

La investigació de màrqueting és una cosa a la qual la gent dedica tota la seva carrera professional, però no cal tenir un alt nivell d'experiència perquè sigui útil.

En canvi, centrar la vostra investigació inicial en dues àrees clau us pot ajudar a refinar la vostra idea inicial de petita empresa i obtenir dades concretes sobre com procedir. Com iniciar una petita empresa?

Investigació de la competència

No estar al dia amb la competència a la qual s'enfrontarà és un dels errors clau que cometen els nous creadors de petites empreses.

Fins i tot la millor idea està condemnada al fracàs si no teniu una idea precisa de la competència. Trobar un avantatge competitiu és una àrea complexa de la investigació de mercat, però considereu les idees següents com a punt de partida.

Punt de venda/oferta únic

És molt poc probable que la vostra idea de negoci sigui una cosa completament nova o completament diferent de tota la resta.

En canvi, probablement és una cosa que ja funciona, però amb un punt de diferenciació.

Sovint s'anomena el vostre punt/proposició de venda únic o USP per abreujar-lo. Com iniciar una petita empresa?

Essencialment, un USP intenta esbrinar per què algú triaria la vostra oferta en lloc d'una cosa semblant.

És important tenir en compte que no n'hi ha prou amb ser únic, també és important que el possible comprador aprecia la singularitat del que ofereix.

Per exemple, Death Wish Coffee té un USP, el cafè més fort del món.

Això no només és únic, ja que per definició només un cafè pot ser el més fort, sinó també valuós, ja que molts amants del cafè depenen de les seves propietats estimulants.

Si penseu en què serà únic i valuós per a la vostra petita empresa, li donareu més possibilitats d'èxit.

Preus. Com iniciar una petita empresa?

Sense ingressos, el teu negoci morirà. Trobar el preu adequat per als vostres productes i serveis és fonamental per fer realitat la vostra idea.
Tot i que heu de tenir en compte els vostres costos, val la pena mirar el que cobren els vostres competidors.
Es pot cobrar de manera realista un preu comparable i encara ser rendible? Buscaràs competir oferint un preu més baix? O oferir un producte millor a un preu més elevat

Diferents enfocaments fixació de preus pot funcionar, però no prendre el temps per avaluar els preus des d'una perspectiva competitiva és un camí ràpid cap al fracàs.

Longevitat

Quant de temps fa que els teus competidors estan en el negoci? Com iniciar una petita empresa?

Per descomptat, la longevitat del vostre propi negoci no coincidirà exactament amb la dels vostres competidors.

Però en saber si les empreses de la vostra zona tenen longevitat o no, podeu fer que les vostres expectatives siguin realistes.

Per exemple, al voltant del 60% dels restaurants solen fallar durant els primers 3 anys. Busqueu aquesta informació per a la vostra àrea de negoci prevista. Saber això vol dir que esteu assumint riscos amb coneixement i coneixement en lloc de fer un salt de fe.

Investigació de clients. Com iniciar una petita empresa?

A més de tenir en compte els teus competidors, has de pensar en els teus clients.

Intentar ser tot per a totes les persones no és un enfocament raonable.

En canvi, és millor pensar en un grup concret de persones, els problemes que tenen, com pots resoldre'ls i com arribaràs a aquestes persones.

Primer, considerem el següent.

- demografia i psicologia

Podeu pensar en la demografia com el "què" d'un grup de persones i la psicogràfica com el "per què".

Per exemple, conèixer l'edat i el gènere és un exemple de demografia. Conèixer les actituds i les esperances de la gent és un exemple de psicologia.

La demografia pot ser un bon punt de partida per a la vostra investigació, però és molt més efectiu anar més enllà d'aquesta informació bàsica i esbrinar no només qui són aquestes persones, sinó per què fan el que fan.

- Ubicació. Com iniciar una petita empresa?

Considereu si voleu centrar-vos en la gent local, les persones amb qui connecteu en línia o ambdues coses.

Per descomptat, no poses res en pedra. Podeu personalitzar els vostres clients ideals al llarg del temps. Però tenir una idea quan comenceu us pot ajudar a prendre millors decisions posteriors.

- Com arribar

Com arribareu al vostre públic objectiu?

Per exemple, si teniu intenció d'atendre els residents locals que llegeixen els seus diaris regionals, la publicitat impresa pot ser eficaç.

Si voleu arribar als mil·lenaris internacionals, és millor triar publicitat dirigida a la plataforma xarxes socials.

#Pas 3: obteniu els comentaris adequats. Com iniciar una petita empresa?

En aquest punt, hauríeu de tenir una idea no només de la petita empresa que voleu iniciar, sinó també de les empreses amb les quals competireu i de les persones a les quals voleu servir.

Aleshores és el moment d'obtenir alguns comentaris sobre aquests punts inicials. Això pot ser tan informal com entrevistar persones de confiança o tan complex com dur a terme una investigació rigorosa.

Aquí teniu algunes idees possibles sobre com procedir.

opinions . És bastant fàcil fer enquestes en línia o fora de línia. La clau és dissenyar correctament les preguntes de l'enquesta i dissenyar l'enquesta per a la combinació adequada de persones.
Grups focals . És ben sabut que és més probable que la gent respongui les preguntes de l'enquesta de manera que no reflecteixi les seves opinions reals. La realització d'un grup focal és sovint una manera d'obtenir un millor conjunt de dades qualitatives del que podria proporcionar una simple enquesta.
Publicitat dirigida per obtenir comentaris . Amb l'orientació de Google i Facebook, és més fàcil que mai arribar directament a les persones específiques de les quals voleu escoltar. Veure com reaccionen els vostres clients a la publicitat dirigida us pot donar una idea real de com es rebrà la vostra idea. Com iniciar una petita empresa?
Serveis de proves A/B com PickFu . Les proves dividides us ajuden a obtenir comentaris reals sobre si heu de seguir una ruta determinada. Per exemple, Tim Ferriss va utilitzar aquest mètode per ajudar a triar els títols i les portades dels seus llibres més venuts.

Sovint les idees que ens semblen genials acaben fracassant en el món real. Dóna a la teva idea de negoci el benefici inestimable de provar abans d'invertir-hi massa temps o diners.

# Pas 4 - Formalitzeu el vostre negoci.

Un cop hagis trobat i provat una idea amb la qual estàs content, és hora de donar el següent pas i formalitzar el teu negoci, permetent-te operar legalment. Com iniciar una petita empresa?

És important tenir en compte que no es tracta d'assessorament legal o financer. Busqueu assessorament professional per a qualsevol dubte que tingueu.

Aleshores, què hauríeu de tenir en compte?

Estructura . Depenent de la vostra ubicació, el tipus de negoci que voleu fer i el nivell relatiu burocràcia, amb qui vulgueu tractar, tindran a la vostra disposició diverses estructures empresarials. Val la pena començar amb una llarga llista de totes les opcions possibles, com ara la propietat individual i la responsabilitat limitada, i desglossar-les en termes de tipus impositius, requisits legals i avantatges i contres generals. Això us ajudarà a trobar el més adequat per a la vostra petita empresa.
Ubicació . A quin país o estat us voleu registrar? L'offshore és una opció per a vostè? Sigueu esbiaixats al respecte al principi per evitar el costós procés de canviar de rumb més tard.
nom . Com es dirà el teu negoci? És únic? Compleix això amb les lleis locals de denominació d'empreses? La vostra marca prevista està disponible? Feu aquestes preguntes abans d'adjuntar-vos a qualsevol nom específic que tingueu al cap
Impostos . Quins són els requisits d'enregistrament i informes per al vostre negoci específic? Necessitaràs contractar els serveis d'un comptable? És capaç de gestionar aquest programari o solució d'aplicació?
Marques / Patents / Altres tràmits . Hi ha alguna llicència o altres tràmits que necessitareu per portar el negoci? Garantir el compliment en una fase inicial evitarà multes costoses en el futur.
Actualitzar .

Quan entres en la realitat del dia a dia de la gestió del teu negoci, és fàcil passar per alt o no el pressupost per actualitzar els serveis bàsics. Planifiqueu amb antelació i assegureu-vos de reservar temps i diners per a tot el que necessiteu amb almenys un any d'antelació.

Tot i que els tràmits dels negocis són molt menys emocionants que l'etapa de la idea, no els podeu saltar. No deixis morir el teu somni ignorant els detalls tècnics.

#Pas 5 - Finalitzeu el vostre producte o servei

Ara que teniu un negoci formal a punt, és hora de convertir la vostra idea en un producte, servei o una combinació d'ambdós. Com iniciar una petita empresa?

Tingueu en compte aquests punts per trobar l'opció adequada per a vosaltres:

Producte o servei . Seguint les vostres idees i el procés d'investigació, és possible que tingueu una bona idea de si voleu utilitzar un producte, un servei o una combinació d'ambdós, però és hora de consolidar aquestes opcions abans de llançar-vos.
Producte físic o informatiu . Si oferiu un producte com a part de la vostra petita empresa, serà un producte físic o un producte d'informació? Considereu la logística i la practicitat de cada opció abans de fer la vostra elecció final.
Escala . Què tan fàcil serà augmentar la vostra oferta si augmenta la demanda? Per exemple, en el cas d'un producte físic, podeu fabricar/comprar/emmagatzemar quantitats més grans si cal? Pel que fa als productes o serveis d'informació, pots produir més o formar altres per fer-ho si augmenta la demanda?
SOPs . Els procediments operatius estàndard, o SOP, són la millor manera d'assegurar-vos que les tasques es realitzen correctament a la vostra empresa. Crear-los des del principi és una de les millors maneres d'assegurar una experiència coherent per als vostres clients.
4 pc . Un dels conceptes més antics del màrqueting és les 4 P, o "mix de màrqueting". Aquests són el preu, el producte, la promoció i el lloc. Si heu seguit els passos anteriors d'aquest article, probablement tingueu algunes idees inicials sobre aquests aspectes. Ara és el moment de detallar-los i formalitzar-los.

Tenir una comprensió clara del conjunt inicial de productes i serveis que ofereix us donarà un avantatge al vostre negoci.

# Pas 6 - Determineu les finances inicials. Com iniciar una petita empresa?

Quins són els requisits financers inicials del vostre negoci i com els complireu?

Cada empresa té una imatge financera única, però hi ha alguns punts generals a tenir en compte a mesura que s'acosta el moment del seu llançament inicial.

Costos fixes . Quins costos fixos haureu d'establir abans de llançar el vostre producte o servei inicial? Al principi és important mantenir-los el més baix possible.
Cost de llançament . Què necessites gastar per poder llançar-te? Tenir en compte el màrqueting inicial, l'atenció al client i els costos associats.
Fonts de finançament . D'on rebràs aquests diners? Les opcions inclouen els vostres propis diners, un préstec bancari, inversions de familiars i amics i crowdfunding.

La planificació financera a llarg termini del vostre negoci serà la següent. Tanmateix, hauríeu d'assegurar-vos que tot estigui en ordre abans de llançar la vostra primera oferta al món.

#Pas 7: planifica la teva petita empresa.

Un cop us hàgiu assegurat que teniu un pla sòlid per al vostre llançament inicial, podeu dedicar-vos un temps a mirar cap al futur.

Tenir una visió de com creixerà el vostre negoci us ajudarà a centrar-vos en la feina del dia a dia. Algunes coses a tenir en compte a l'hora de planificar:

Objectius trimestrals . Quants ingressos hauríeu de rebre cada trimestre? En quins àmbits penseu créixer i en quant?
El punt de partida . Quan espereu que el vostre negoci arribi a l'equilibri? Com controlareu el progrés cap a aquest punt per assegurar-vos que va pel bon camí?
Flux de caixa fons . No tenir en compte flux de caixa és una de les maneres més ràpides d'enfonsar un nou negoci, encara que la resta funcioni bé. Tenir un pla de flux d'efectiu és una cosa que no us podeu perdre.
Amenaces . Quines amenaces espereu per a la vostra nova petita empresa i com us defensareu? L'ús d'un marc com ara DAFO pot ajudar a aconseguir-ho.

Per descomptat, podeu ajustar el vostre pla al llarg del camí. Però com diu el vell refrany, no planificar és un fracàs.

# Pas 8: llançar un producte mínim viable

Ara que heu planificat tant la visió inicial com a llarg termini de la vostra nova petita empresa, és hora de llançar el vostre primer producte.

Per a moltes empreses, el concepte d'un producte mínim viable serà adequat. Com iniciar una petita empresa?

Bàsicament, això implica introduir la vostra idea al mercat el més aviat possible per provar-ne la viabilitat el més ràpidament possible, obtenir comentaris i donar-vos l'oportunitat de pivotar si cal.

Objectiu . Tenir un objectiu de vendes realista us permetrà invertir la quantitat adequada en màrqueting i guiarà el vostre èxit.
Comentaris connexió. Una gran part de l'objectiu del llançament del vostre producte mínim viable és obtenir comentaris sobre la vostra idea. Assegureu-vos de conèixer amb antelació el tipus de comentaris que cercareu i com els demanareu.
Conseqüències futures . Penseu amb antelació sobre quin tipus de comentaris us farà canviar alguna cosa de la vostra proposta, en lloc de quin nivell de comentaris us farà anar en una direcció completament diferent.

És important adoptar una mentalitat de creixement durant el primer llançament. La majoria de les empreses fracassen moltes vegades abans de tenir èxit, i hauríeu de veure-ho com una part del procés i no com una cosa per sentir-vos descoratjats.

#Pas 9 - Trobeu les persones adequades. Com iniciar una petita empresa?

Després d'aprendre les lliçons apreses al llançar un producte mínim viable, podeu decidir ampliar la vostra petita empresa contractant altres.
Si decidiu fer aquest pas, tingueu en compte els punts següents.

Valors bàsics de l'organització . En quins valors i principis es basa la vostra organització? En definir-los clarament, podeu trobar persones amb la personalitat i la cultura adequades per al que esteu intentant construir.
Tipus d'empleat . Vegem els avantatges i els contres de contractar persones amb contracte de manera permanent. Cada opció té avantatges i contres pel que fa a quant pagareu, què podeu demanar a canvi i altres factors pràctics.
Estructura de pagament . Com estructurareu el pagament? Penseu en quant pagar com a sou base i quant com a bonificació.
Criteris de contractació . Com avaluareu les persones que teniu previst contractar? Quins trets serien desitjables més que essencials? Com prendràs la decisió final?

Com qualsevol altre aspecte de començar una petita empresa, contractar persones és una cosa que t'esforçaràs per aconseguir amb el temps. Però tenint en compte els punts anteriors, teniu més possibilitats de no cometre l'error inicial.

# Pas 10 - Monitorització i escala. Com iniciar una petita empresa?

L'últim pas per iniciar la vostra petita empresa és supervisar-ne el rendiment d'acord amb el vostre pla de negoci i fer ajustos a mesura que augmenteu.
Aquí hi ha algunes coses que cal tenir en compte a l'hora de controlar el rendiment en els primers dies

Ingressos . Estàs experimentant creixement o declivi? Si teniu diverses fonts d'ingressos amb un bon rendiment? Cal destinar més recursos a una àrea o reduir-los en una altra?
Màrqueting . Quins canals de màrqueting funcionen bé? Què és el 80/20 per atraure clients al teu negoci? On hauries d'invertir més temps i diners, i on hauries de dedicar menys recursos? Nous productes i serveis . No assumeixis que les teves fonts d'ingressos actuals sempre tindran un bon rendiment. Escolteu les necessitats dels vostres clients i estigueu atents al que estan fent els vostres competidors. Estigueu sempre obert a la possibilitat de pivotar o començar alguna cosa completament nova.
Resiliència . Assegureu-vos que el vostre creixement sigui sostenible en termes de flux d'efectiu i altres recursos. Compte amb l'expansió massa agressiva. Segons Esop, lent i constant guanya la carrera.

Com que l'article d'avui se centra en iniciar una petita empresa, no entraré en massa detalls sobre l'expansió.

No obstant això, és agradable mantenir la ment oberta a la possibilitat infinita de creixement i èxit empresarial futur que existeix fins i tot en el nombre més petit d'esforços.

Preguntes més freqüents (FAQ)

Què necessito per iniciar una petita empresa?
- Resposta: Per iniciar una petita empresa, necessitareu una idea, un pla d'empresa, recursos (financers i materials), registre d'empresa i coneixement del vostre públic objectiu.
Com triar una idea per a una petita empresa?
- Resposta: La idea ha de coincidir amb les vostres habilitats i interessos, resoldre un problema de mercat, tenir potencial de creixement i ser única.
Què inclou un pla d'empresa?
- Resposta: Un pla de negoci inclou una descripció de l'empresa, públic objectiu, competidors, màrqueting estratègia, projeccions financeres i pla d'acció.
Com trobar finançament per a una petita empresa?
- Resposta: El finançament es pot obtenir mitjançant estalvis personals, préstecs bancs, inversions de particulars, subvencions o programes de suport a les petites empreses.
Com registrar una petita empresa?
- Resposta: Els procediments de registre varien d'un país a un altre. Normalment, haureu de seleccionar una forma de propietat, seleccionar el nom d'una empresa, registrar l'empresa i obtenir les llicències necessàries.
Com determinar el públic objectiu?
- Resposta: Determineu les característiques i necessitats del vostre públic objectiu, realitzeu estudis de mercat i determineu qui es beneficiarà més dels vostres productes o serveis.
Com promoure una petita empresa?
- Resposta: Utilitzeu el màrqueting en línia Les xarxes socials, crear un lloc web, participar en esdeveniments, crear un programa de fidelització, col·laborar amb socis locals i utilitzar recomanacions.
Quines són les obligacions fiscals de les petites empreses?
- Resposta: Les obligacions fiscals varien en funció del tipus de titularitat i jurisdicció. Normalment, haureu de pagar impostos sobre la renda, IVA, impostos laborals i altres.
Com garantir la sostenibilitat d'una petita empresa?
- Resposta: Treballar en la qualitat dels productes o serveis, establir relacions amb els clients, controlar l'estat financer, respondre als canvis de l'entorn del mercat i invertir en màrqueting.
Com escalar una petita empresa?
- Resposta: Utilitzar sistemes i processos efectius, desenvolupar nous productes o serveis, buscar nous mercats, atraure inversions i gestionar els recursos de manera eficaç.