Marketing di cuntenutu corporativu

U marketing di cuntenutu di l'impresa hè una strategia di cummercializazione chì usa a creazione è a distribuzione di cuntenutu utile, preziosu è informativu per ottene l'ugettivi cummerciale di una cumpagnia. U cuntenutu pò esse presentatu in diversi formati cum'è articuli, blog, video, podcasts, infografiche è altri.

Parechje di e più grande cumpagnie ùn anu micca andatu più di e campagne di publicità "pazza" quandu si tratta di marketing. I grandi agenzie di publicità cuntrollanu sempre i costi di publicità di sti negozii. Tuttavia, a tattica chì l'imprendituri anu utilizatu per alluntanassi l'affari da alcune di queste imprese - marketing di cuntenutu - pò travaglià cusì bè per l'imprese legacy cum'è per i startups. Tuttavia, per esse successu, strategia di marketing corporativu duverebbe superà alcune di e sfide chjave chì affrontanu e squadre di marketing corporativu.

• A dimensione, a scala è a struttura frammentata di l'imprese corporative spessu si mette in u modu di un bonu marketing di cuntenutu.
• Quelli chì stanu in difficultà ùn sò micca solu: statistiche mostranu chì a maiò parte di e grande cumpagnie affrontanu sfide di cuntenutu.
• Un gruppu di cuntenutu centralizatu pò aiutà à superà e sfide.
• Aduprate metudi agili è scumpressate i silos per creà un cuntenutu generatore di entrate.

L'imprese spessu cumbattenu cù u marketing di cuntenutu efficace

Più cà l'applicazioni à a publicità tradiziunale, pone una sfida à quelli imprese chì ùn anu micca apprufittatu sanu di u marketing di cuntenutu. Altri fattori impediscenu ancu di sfruttà e so capacità di marketing per mezu di cuntenutu di qualità.

L'Istitutu di Marketing di cuntenutu (CMI) hà realizatu una ricerca chì identifica i sfidi cumuni chì impediscenu l'imprese di fà un marketing di cuntenutu efficace. Sò:

• U 60% di e cumpagnie studiate identificanu i silos dipartimentali cum'è una barrera per u marketing di cuntenutu
• U 74% di elli si battannu per coordinà u marketing di cuntenutu trà e marche è dipartimenti
• U 50% di elli ùn ponu micca aduprà bè e tecnulugia di cuntenutu in tutta a cumpagnia
• 49% di l'imprese resistanu à u cambiamentu, ancu cù u sviluppu di a metodulugia Agile
• U 45% di e cumpagnie interpellate anu avutu prublemi per mantene a so messageria coherente

Argumentemu chì tutti, ma a so resistenza à u cambiamentu derivanu da a grandezza di l'imprese è i dipartimenti spessu disparati.

Siccomu l'imprese à livellu di l'impresa utilizanu spessu grandi campagne televisive è stampate per trasmette u so messagiu, budget di marketing u predefinitu di solitu va à l'agenzii di publicità legacy. Risultatu ? Supporta e campagne di publicità in linea una volta cù ligami à i so publicità TV è stampate. Marketing di cuntenutu corporativu

Impegnate l'impiegati in i tempi difficili

Quandu si tratta di publicità media digitale, e statistiche contanu una storia "terribili". Ùn hè solu l'usu di i blocchi di publicità in crescita, ma e statistiche indicanu chì quasi a mità di i clicchi di i clienti nantu à l'annunzii mobili sò "accidentali".

In fatti, i lettori chì ùn cliccà micca fà cusì apposta, postu chì più di 54% di i lettori ùn anu micca fiducia in tali annunci.

Questu hè per quelli cumpagnie corporativi chì credenu chì a publicità di visualizazione usa tecnulugia digitale avanzata.

Per esempiu, fate un ochju  U situ di Coca-Cola . Fotografie in abbondanza, autopromozione è chances di vince i biglietti di football abbundanu, ma micca un blog in vista. Dopu a ricerca, apre una altra tabulazione, solu per piacè.

Hè probabili chì i bots di retargeting vi destinanu in a pagina di ricerca predeterminata. Ma quandu cliccate nant'à u ligame di retargeting, vi vede e facce sorridenti di i ghjurnalisti sportivi, tutti godendu di una Coca-Cola - tuttu una riferenza micca cusì sottile à a publicità attuale di Coca durante a stagione di football di caduta.

Forsi Kolya ùn hà micca bisognu di blog posts per catturà pesci per novi mercati. Questu hè un sbagliu, in u nostru parè.

Ùn importa micca quantu hè grande a vostra cumpagnia, pò sempre cresce aprendu novi mercati. Questi mercati sò improbabile di cambià a so bevanda di scelta da publicità flashy. Li anu vistu ad nauseum mentre fighjenu e nutizie di notte o a so squadra preferita. Marketing di cuntenutu corporativu

Si le fabricant de boisson s'attaquerait au marché gastronomique avec un contenu qui met en évidence l'affinité naturelle de la boisson avec l'alimentation. Uni pochi ricetti di chefs famosi è cuochi di casa chì ricumandenu di accoppià l'offerte cù una di l'offerte di firma di Coca-Cola puderanu vince Coca-Cola una nova basa di clienti.

Dopu tuttu, un grande marketing era parte di l'evoluzione di a biera da una bevanda proletaria à una degustazione di delicatezza in tony restaurants.

Tuttavia, Coke ùn hà ancu tiratu u geniu di marketing di cuntenutu fora di a buttiglia. Forse ùn anu micca a ghjente cun prudenza per fà. O forse, cum'è parechje imprese, sò chjappi in l'ultimu seculu quandu si tratta di marketing di cuntenutu.

Google Workspace per u sviluppu di marketing di cuntenutu

Alcune imprese, però, uttenenu diritti di marketing di cuntenutu

Hè facilitu per stà in un rut è mantene a publicazione di i stessi vechji posti di blog è articuli mese dopu mese. Ma per riesce veramente in u marketing di cuntenutu di l'impresa è si distingue da i vostri cuncurrenti, avete bisognu di mischjà e cose, piglià risichi è pensate fora di a casella.

Tuttavia, ci sò alcune imprese imprese chì anu liberatu u geniu di marketing di cuntenutu. Sè avete bisognu di un pocu d'ispirazione per a vostra strategia di marketing di cuntenutu in i prossimi mesi, pigliate una idea o duie da questi esempi di vita reale di marketing di cuntenutu di l'impresa veramente innovativu è efficace. E poi pensate à cumu pudete scopre cumu applicà queste innovazioni à u vostru blog, in modu coerente, cù u tempu.

Marketing di cuntenutu B2B. 10 secreti chì vi aiuteranu à successu

1. Marketing di cuntenutu IKEA / Corporate

IKEA cunnisciuti per u so approcciu innovativu à u disignu mobili (cum'è e so polpette!), Ma in l'ultimi anni anu ancu creatu un cuntenutu assassinu, assicurendu chì fermanu assai davanti à i so cuncurrenti è a marca amata in l'ochji di i so clienti. ,

In una industria chì hè tutta di visuale è sperienze, i blog posts è altri cuntenutu basatu in testu ùn saranu micca efficaci. Invece, IKEA si basa principalmente nantu à l'imaghjini è i video per trasmette u so messagiu. U catalogu IKEA stessu hè un esempiu di marketing di cuntenutu tradiziunale assai successu, è a cumpagnia stampa più di 200 milioni di copie annu.

U catalogu stampatu hè avà accumpagnatu da una versione digitale, chì include funzioni immersive supplementari cum'è l'app  a realtà aumentata, chì permette à l'utilizatori di vede cumu i mobili IKEA pareranu in a so propria casa.

IKEA sfrutta ancu u putere di u cuntenutu generatu da l'utilizatori nantu à u so contu Instagram IKEA Family Magazine, affissendu immagini di mobili è accessori IKEA in case reali in u mondu.

A marca hè ancu cunnisciuta per i so stravaganti video di YouTube, chì includenu idee di almacenamento, viaghji in casa, è ancu una serie "IKEA Weird" dedicata à a tendenza crescente per ASMR - video custituiti da soni chì dà à l'ascoltatore un pizzicu piacevule.

2. IBM / Marketing di cuntenutu corporativu

Duranti l'anni, IBM hà creatu alcune campagni di marketing di cuntenutu memorabili. U so contu YouTube hè un grande canale di marketing di cuntenutu è presenta una varietà di video promozionali è informativi, cumpresi Ninjas vs Superbugs: Adventures in Nanomedicine, The World's First Educational Dance Party, è THINK: A Movie About How to Make the World work ". megliu ". Certi di i video anu ricevutu milioni di vista.

A marca globale di l'informatica si pone avà cum'è un capu di l'industria in u nichu di tecnulugia di marketing cù a so piattaforma Watson AI, chì permette à l'utilizatori di creà chatbots chì persunalizà l'interazzione cù clienti è eseguisce un trattamentu avanzatu di dati utilizendu a putenza di l'IA è l'apprendimentu automaticu. Parechje di e campagne di marketing di IBM sò avà supportate, almenu in parte, da Watson.

Un esempiu hè a so campagna "Cognitive Cooking" guidata da "Chef Watson". Questu hè vinutu in forma di una app è un libru di ricetta stampatu chì l'utilizatori puderanu cumprà. A piattaforma hà utilizatu Watson per unisce ingredienti in combinazioni di sapori unichi dopu l'analisi di 10 000 ricette da Bon Appétit. Alcune di e ricette chì u Chef Watson hà inventatu includeu whisky di segale arrustatu, zuppa di tomate di avocado è gazpacho, è cobbler di mora cù ciliegie è crema di miele.

IBM spessu travaglia ancu cù bloggers è influenzatori chjave per attruverà u publicu di destinazione è custruisce a fiducia è l'autorità di a vostra marca.

3.Bank of America / Marketing di cuntenutu corporativu

Bank of America hà assuciatu cù l'Academia Khan per creà u so situ web " I migliori abitudini di soldi hè un situ educativu di finanza persunale chì include arnesi interattivi, quiz, articuli informativi è video nantu à a carriera di i ghjovani è cumu gestiscenu i so soldi.

In un tema seccu cum'è a finanza, hè vitale chì u cuntenutu hè frescu è interessante, è Bank of America hà avutu un grande successu cun ellu, usendu solu u livellu ghjustu di illustrazioni, infografiche è elementi interattivi per fà u cuntenutu più interessante è più faciule da capisce. senza esse cundescendente.

I fornituri di servizii finanziarii anu ancu u prublema chì a maiò parte di u so cuntenutu pare simili è pò esse difficiule di mantene una forte presenza di marca per mezu di u so cuntenutu. Aghjunghjendu un toccu umanu è furnisce un valore reale à i so utilizatori, u cuntenutu ùn solu rende una marca più memorable, ma ancu aumenta a so credibilità in una industria chì i cunsumatori anu vistu tradiziunale cun suspettu.

4. Salesforce

L'imprese B2B spessu parenu suffocante è soffocante cumparatu cù i so contraparti B2C quandu si tratta di marketing di cuntenutu. Tuttavia, Salesforce hè un grande esempiu di cumu fà u marketing di cuntenutu bè B2B, creativa è educativa. Marketing di cuntenutu corporativu

Salesilce hà creatu  Trailhead  hè un strumentu di furmazione interattivu gratuitu - sia per migliurà l'esperienza di l'utilizatori di i so clienti esistenti sia per creà un centru significativu di cuntenutu di alta qualità per scopi di SEO.

U cuntenutu core in Trailhead hè custituitu di moduli educativi per insegnà à l'utilizatori diverse cumpetenze Salesforce. I moduli sò estremamente user-friendly, divisi in blocchi individuali cù indicazione chjara di quantu tempu ci vole à compie. Per fà l'esperienza più divertente, Salesforce hà sviluppatu una piattaforma di ghjocu per chì l'utilizatori guadagnanu punti per cumpletà ogni modulu. Puderanu ancu "sceglite una avventura" è guadagnà un badge cù lezioni brevi.

Salesforce hà ancu publicatu infurmazioni nantu à diversi percorsi di carriera Salesforce, cumprese Amministratore, Sviluppatore, Manager di Marketing, è analisi di l'affari. I visitatori di u situ ponu vede infurmazioni nantu à ogni carriera, cum'è u salariu mediu è u tassu di crescita annuale, è dopu navigà attraversu a piattaforma di apprendimentu Trailhead in moduli destinati à quella strada di carriera.

5.Birchbox 

Pò esse sfida per e marche di e-commerce per pruduce un cuntenutu chì ùn pare micca troppu promozionale, ma una marca di bellezza di abbunamentu.  Birchbox  hà ottenutu u equilibriu ghjustu cù e so riviste individuali in linea per l'omi è e donne. Marketing di cuntenutu corporativu

In più di l'infurmazioni nantu à i prudutti offerti, Birchbox publica materiale d'infurmazione cum'è "ABDEs of Melanoma", guide di studiu per pruduttu, profili di i clienti, struzzioni è cunsiglii di stile.

U cuntenutu hè ideale per a publicazione in rete suciali, cumpresi temi di tendenza, pirate, listi, è cliccà tituli.

Certi articuli esempi includenu:

• Cumu "Marie Kondo" i vostri Cosmetici
• Avemu datu 4 tendenzi strani in u benessere - eccu ciò chì hè accadutu
• 8 Manere di Hack Your Shave
• 5 abitudini chì vi feranu fora di a porta più veloce.

A maiò parte di u cuntenutu di Birchbox sò video in forma di tutoriale di maquillaje è capelli chì anu sensu per u tipu di prudutti chì vende è sò ancu assai attrattivi per u so publicu per via di più millenarii per sparte. rete suciali.

A cumpagnia ancu capitalizeghja u cuntenutu generatu da l'utilizatori, cù millaie di video "unboxing" di Birchbox in YouTube. I ritratti di u cuntenutu di Birchbox sò ancu spartuti largamente in Instagram, in parte per via di l'idea di u cuntenutu. pruduttu è u so imballaggio.

Birchbox hè una marca chì sfrutta cù successu a tendenza di u video in diretta per u marketing di cuntenutu. Hè trasmessu settimanale nantu à Facebook in un furmatu di Q&A presentatu da u staffu di Birchbox. Stu cuntenutu in diretta riceve circa 4 volte più ingaghjamentu chè altri tipi di cuntenutu nantu à a piattaforma.

A strategia Birchbox pò esse unu di i più simplici in questa lista, ma funziona. A cumpagnia hè cresciutu da 600 seguitori in 2010 à più di un milione in 2019, cù 2,7 milioni di like Facebook.

5. Assicuranza Progressiva / Marketing di cuntenutu Corporate

A squadra di cummercializazione interna di Progressive Insurance crea assai publicità TV accattivanti, ma anu ancu un blog in u so situ web pienu di cuntenutu chì prova à risponde à tutte e dumande chì i clienti potenziali puderanu avè.

Prugressiva allocata adatta u bilanciu, facultà a so squadra per creà micca solu publicità catchy, ma cuntenutu significativu chì impegnà i clienti rispondendu à l'obiezioni cù fatti incredibbilmente friddi. Questu hè u tipu di cummercializazione chì travaglia in manu cù a squadra di vendita per creà un quadru chì farà vende a so pulitica assai più faciule.

A so publicità appariscente hè accumpagnata da u cuntenutu informativu nantu à u situ web stessu, chì cuntinueghja à alluntanà i clienti da e cumpagnie più vechje è tradiziunali.

Soluzione: Custruite un Core Content Team (o Outsource)

Hè ricumandemu di creà una squadra di cummercializazione di cuntenutu core chì definisce u stile è e linee guida di a marca, assicurendu chì a messageria hè coherente.

Questa squadra deve seguità cù tutti l'ultimi sviluppi in a creazione è a distribuzione di cuntenutu. Tuttavia, piuttostu chè diventà un dipartimentu in u so dirittu, a squadra di cuntenutu di l'impresa duveria ghjunghje à l'impiegati in tutti i dipartimenti, incuraghjenduli ancu à creà cuntenutu.

Cù linee dettagliate è facili da capisce chì definiscenu u stile è a cuscenza di a marca, l'impiegati ponu postà rete sucialisenza timore di rimproveri. Travagliendu cù una squadra di cuntenutu, l'ingegneri chì i so punti di forza ùn si trovanu micca in scrittura ponu creà bozze chì spieganu cumu funziona l'ultimu gadget di a cumpagnia. U gruppu di cuntenutu pò edità i bozze per creà spiegazioni è struzzioni informative, facili da leghje. Marketing di cuntenutu corporativu

Sta strategia hà purtatu un successu sfarente à alcune di l'imprese più innovative di u paese. Deloitte - iè, ancu questu finanziariu anticu cumpagnia di cunsulenza - inseme cù Reebok, Starbucks è Dell, anu implementatu cù successu i prugrammi di spartera di cuntenutu di l'impiegati.

Ùn importa micca quantu hè a vostra cumpagnia, una squadra di marketing di cuntenutu currettamente coordinata pò ghjunghje à novi segmenti di clienti chì avete luttatu per ghjunghje, aumentendu i prufitti di a vostra cumpagnia è rinfurzendu ancu a so immagine di marca.

Partner di vendita per cumunicà e prospettive

U marketing è a vendita sò dui lati di a stessa munita. E duie squadre sò cuncentrate nantu à a crescita di a basa di clienti di a cumpagnia è in ultimamente i so rivenuti.

Allora perchè squadre di vendita è a cummercializazione di parechje imprese esistenu in silos, à pocu parlà à l'altri in i corridoi, per ùn dì micca di coordinà e campagne di marketing è di vendita cù una sola voce?

U marketing di cuntenutu efficace pò stabilisce a basa per una vendita efficace in l'imprese B2C è B2B. Per esempiu, u gruppu di cuntenutu di Progressive indirizza assai di i sfidi è di e preoccupazioni chì i clienti potenziali puderanu avè per mezu di i blog post ben infurmati.

À u mumentu chì u cliente cuntattate u venditore, assai di e dumande è l'obiezioni chì u venditore puderia avè avutu digià rispostu. U cliente hè prontu à cumprà.

Per l'imprese B2B, messageria persunalizata chì indirizza e diverse preoccupazioni di ogni decisore pò aiutà u persunale di vendita micca solu per ottene a riunione, ma più impurtante, chjude a vendita. Marketing di cuntenutu corporativu

I cumunicazioni mirati à u dipartimentu di l'ingegneria di l'affari potenziale nantu à l'integrità strutturale di u materiale di custruzzione chì u venditore prova di vende pò sbulicà a strada per l'ostaculi, mentre chì l'assicuranza chì u materiale di custruzzione hà una guaranzia ermetica piacerà u dipartimentu legale. Partenariatu cù u vostru squadra di vendita hè una di e migliori strategie per assicurà u successu di marketing di cuntenutu di l'impresa.

Adoptate principii agili per cummercializà a vostra attività in modu più efficace

I principii agili per un marketing più efficace ponu aiutà a vostra attività à adattà megliu à e cundizioni cambianti di u mercatu è à i bisogni di i clienti. Eccu alcuni principii flessibili:

1. Focus à u Cliente:

   • Studià constantemente è capisce i bisogni è e preferenze di u vostru publicu di destinazione.
   • Siate preparatu per adattà à i cambiamenti in u cumpurtamentu di i cunsumatori.

2. Sperimentazione:

   • Introduce novi idee è strategie per mezu di picculi esperimenti prima di scalali cumpletamente.
   • Analizà e dati è l'esperienza per piglià rapidamente decisioni nantu à ciò chì funziona megliu.

3. Marketing di cuntenutu corporativu. Flessibilità in a strategia:

   • Ùn impegnate micca in una strategia. Siate preparatu per rivisione è cambià e vostre strategie di marketing basatu nantu à i risultati è i cambiamenti in l'ambiente.

4. Specificità in l'analisi di dati:

   • Aduprate analitiche per seguità e metriche è evaluà l'efficacità di e vostre campagne di marketing.
   • Aduprà u cuntrariu cumunicazione cù i clienti per migliurà continuamente e strategie.

5. Marketing di cuntenutu corporativu. Cuntenutu adattatu:

   • Crea cuntenutu chì pò esse facilmente adattatu à diversi canali è formati.
   • Focus nantu à i tendenzi è i temi attuali in u vostru cuntenutu.

6. Forte presenza in linea:

   • Siate preparatu per risponde à i feedback è interagisce cù i clienti attraversu i canali in linea.
   • Segui e discussioni nantu à e rete soziale è risponde rapidamente à i cambiamenti in a situazione.

7. Prontezza per u cambiamentu:

   • Crea una cultura di prontezza interna per u cambiamentu.
   • Furmà u persunale per adattà à novi esigenze è cambiamenti in strategie.

8. Marketing di cuntenutu corporativu. Partenariati è cullaburazioni:

   • Cercate l'uppurtunità di cullaburazione è di cullaburazione cù altre imprese per espansione audience e risorse.

9. Innuvazioni:

   • Integrate approcci innovatori è tecnulugia in strategie di marketing.
   • Segui i novi tendenzi in l'industria è appricà in u vostru travagliu.

10. Marketing di cuntenutu corporativu. Ascoltà i clienti:

    • Ascolta attivamente i feedback è i suggerimenti di i clienti, è utilizate sta informazione per aghjustà strategie.

L'applicazione di questi principii agili aiuterà a vostra impresa à adattà megliu à un ambiente cummerciale chì cambia rapidamente è aumentà a so capacità di risponde in modu efficace à e richieste di u mercatu.

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