Amazon Store je jednou z největších online maloobchodních platforem poskytující širokou škálu produktů a služeb.
Do budování a zdokonalování vaší platformy elektronického obchodu je potřeba hodně času a úsilí, ale bylo by chybou směřovat veškerou svou prodejní pozornost sem.
Lidé neustále používají online tržiště jako místo k nakupování a na některých platformách, jako je Amazon, je další prodej povolen, což znamená, že ostatní mohou profitovat z vašich produktů bez vás.
To může poškodit image vaší značky, protože za popisy produktů budou odpovědní oni a ne vy. Proto je nutné diverzifikovat prodejní kanály .
Ano, při každém nákupu utrpíte malou ztrátu, ale zase budete mít větší zákaznickou základnu, výhody back-endových funkcí a možnost využít svůj úspěch na kanálech, jako je Amazon zvýšení prodeje na svém vlastním webu.
Funkce internetového obchodu Amazon. Obchod Amazon.
Amazon je velmoc. Má 2,6 miliardy zhlédnutí a je nejpoužívanější platformou ve Spojených státech a tato zákaznická základna neprospívá jen samotnému Amazonu. Z 353 milionů prodejů, které platforma ročně vygeneruje, jen asi 12 milionů z nich pochází od samotného Amazonu.
Z hlediska kategorií budete mít největší štěstí s prodejem v kategoriích oblečení, nářadí a potřeby pro domácnost a domácnost a kuchyně. Výrobky pro domácnost a kuchyni jsou největšími prodejci na Amazonu a nejenže zaznamenávají největší prodeje, ale 60 % z 10 nejlepších prodejců se také zaměřuje na tuto kategorii.
Nakupující mají téměř dvakrát větší šanci, že začnou zkoumat svůj produkt na Amazonu , než na Googlu , takže i když na výsledcích Google záleží, je prostě (ne-li více) důležité pracovat na tom, abyste získali své produkt na první stránce Amazon.
Abyste dosáhli tak vysoké pozice na Amazonu, budete muset strávit spoustu času a úsilí optimalizací svého seznamu na Amazonu, zlepšováním recenzí, zvyšováním prodeje a samozřejmě zdokonalováním vaší Amazon PPC kampaně.
Bonusový tip: Zaregistrujte se na Amazon FBA, protože produkty FBA mají tendenci umisťovat se výše v jakémkoli výsledku vyhledávání na Amazonu.
1. Nastavte si internetový obchod Amazon.
První věc, kterou musíte udělat, je nastavit váš online obchod Amazon. Obvykle to lze provést v následujících čtyřech krocích:
- Vytvořit účet
- Stáhnout produkt
- Design Internetový obchod
- Marketing v internetovém obchodě
2. Jak propagovat svůj internetový obchod Amazon
Nyní, když je váš účet na Amazonu spuštěn, je čas jej vylepšit a propagovat. Optimalizace vašeho seznamu na Amazonu je zásadní pro úspěch a zvýšení prodeje, zvláště pokud používáte jejich PPC marketingové nástroje.
Než se pustíme do podrobností, podívejme se nejprve na to, jak zajistit, aby lidé viděli vaše reklamy.
Protože většina uživatelů Amazonu zůstává na první stránce výsledků a jen velmi málo z nich přejde na další (pouze 30 % přejde na druhou stránku), je důležité, aby vaše záznamy na Amazonu získaly trakci a viditelnost.
Se vší touto nelítostnou konkurencí na trhu a pestrou sadou faktorů pro hodnocení seznamu na Amazonu se musíte ujistit, že vaše produkty jsou viditelné na webu Amazon i mimo něj.
3. Zvyšte návštěvnost svých reklam externě i interně
Existují dvě hlavní kategorie, na které se můžete podívat, když chcete propagovat své záznamy na Amazonu. Externí a interní propagace. Obchod Amazon.
Inzerujte svůj Amazon pro mimo společnost, zvýšit návštěvnost vašeho záznamu o produktu pomocí externích kanálů Amazonu. Stále existuje mnoho potenciálních zákazníků, kteří chtějí nakupovat, ale ne na webu Amazon. Můžete je nalákat do své nabídky Amazon a zvýšit prodeje. Jak?
Sociální média
Využijte příležitosti sociální sítě a propojit svůj záznam o produktu se širokým publikem. Šíření informace a odkazy na vaše záznamy na sociálních sítích a následně k výpisům na Amazonu.
Zpětné odkazy
Využijte zpětné odkazy. Publikujte své kvalitní blogy a zvyšte návštěvnost svých seznamů pomocí odkazů obsažených ve vašich článcích. Robot Google miluje vysoce kvalitní a hodnotný obsah. Pokud jste na Googlu vysoko, můžete zdarma přivést vážnou návštěvnost svých záznamů na Amazonu.
SEO. Obchod Amazon.
Ve skutečnosti je celý tento článek o nastavení a optimalizaci vašich záznamů na Amazonu. Ujistěte se, že používáte standardní techniky optimalizace pro vyhledávače a rozumíte tomu, jak stránky s výsledky vyhledávání Google fungují. Najděte klíčová slova, která vaši cíloví kupující nejčastěji hledají na Googlu, a zahrňte je do názvu, popisu, odrážek atd. Více o tom níže.
Nevyhnutelně budete muset zjistit algoritmus Amazonu pro řízení provozu a viditelnosti uvnitř firmy.
Toto jsou některé změny v hodnocení, které byly pozorovány, aby přinesly výsledky, ale nejsou oficiálně zdokumentovány Amazonem.
Plnění Amazonem (FBA). Obchod Amazon.
Jak již bylo zmíněno v sekci bonusových tipů, zvažte použití Fulfillment by Amazon (FBA). Je celkem jasné, že položky FBA mají vyšší hodnocení než položky splněné obchodníkem. Ne vždy, protože někdy mohou být hodnocení stejná, ale přesto vám FBA v nejhorším případě poskytne stejnou konkurenci.
Použijte název značky
Názvy značek spolu s klíčovými klíčovými slovy jsou obzvláště silnou kombinací a mohou zvýšit vaše organické hodnocení ve výsledcích vyhledávání na Amazonu.
Jméno prodejce. Obchod Amazon.
Jméno prodejce efektivně funguje stejným způsobem jako název značky. V kombinaci s primárními klíčovými slovy se zdá, že zlepšuje hodnocení.
Vysoce kvalitní obrázky
Je samozřejmé, že image hraje zásadní roli v prodejní výkonnosti. Stejně jako všechny ostatní vyhledávače nebo seznamovací platformy produkty, vysoce kvalitní fotografie jsou důležitým faktorem při hodnocení produktů.
Jasná, škálovatelná fotografie znamená více konverzí a naopak více konverzí vede k vyššímu hodnocení. Jednoduše řečeno, nakupující rádi jasně vidí, co se chystají koupit, a vyhledávač tomu rozumí.
4. Proveďte analýzu konkurence. Obchod Amazon.
Konkurenti již vynaložili mnoho přemýšlení a úsilí při sestavování svých seznamů a jsou skvělým zdrojem učení.
Otázky a odpovědi и Hodnocení zákazníků
Prohlédněte si je Hodnocení zákazníků a sekce problémy и odpovědi, abyste zjistili, co vaši zákazníci hledají a co je trápí. Podívejte se, ve kterých kategoriích si vaši konkurenti vedou dobře, a sledujte, jak si vedou celkově. Zákazníci bývají při poskytování zpětné vazby velmi otevření, a to je pro vás skvělá příležitost zjistit, jaký je skutečný problém. Získávání souhrnných výsledků z recenzí zákazníci a otázky vám mohou poskytnout příležitost najít nové obchodní nápady a učinit strategická rozhodnutí ke zlepšení produktu.
Dávejte pozor, když dojdou. Obchod Amazon.
Pokud máte konkurenta prodávajícího podobný produkt, máte po vyčerpání zásob možnost buď snížit ceny, nebo zvýšit placenou inzerci. Můžete například navrhnout Blesková dohoda za produkt, který máte skladem. To vytrhne zákazníky vašich konkurentů přímo zpod nich.
Věnujte pozornost prezentaci jejich produktů
Můžete doslova sledovat, jak se váš konkurent chová úhly pohledu kurátorství obsahu. Zkontrolujte, jak často aktualizují obsah produktu, obrázky nebo cokoli jiného. Možná jsou lepší v kopírování seznamu produktů, nebo si na tuto práci najali odborníky? Mají sezónní akce (Vánoce, Velikonoce, Halloween)? Možná využívají hodně reklamy nebo dělají hodně slev? Jak často mění své ceny?
5. Správná cena
Ceny Amazonu Amazon Store.
Správné stanovení cen je nedílnou součástí celého vašeho podnikání a na Amazonu je stejně důležité. Nemůžete však mít dvě ceny za stejný produkt. Důvodem je, že Amazon používá to, co se nazývá doložka o cenové paritě. Stručně řečeno, cena produktu na Amazonu nemůže být vyšší než cena na vašem webu.
Existuje také mnoho nástrojů, které můžete použít k tomu, aby se váš zápis dostal na začátek pole Koupit. Jednou z takových funkcí je funkce „překonat nejnižší cenu realizovanou Amazonem“, díky které bude cena vašeho produktu o něco nižší než cena nabízená Amazonem.
Maloobchodníci a prodejci mohou také nabízet slevy různými způsoby:
- Bleskově rychlé nabídky
- Cenové slevy
- Nejlepší nabídky
- kupóny
- Kupte jeden a získáte jednu nabídku zdarma
6. Vylepšené popisy produktů. Amazon obchod.
Budete muset zlepšit popisy produktů a sledovat samotné stránky. Sekce Q&A je plná zákazníků, kteří kladou otázky, které chtějí vědět o produktu. Příliš často odpovídají ostatní zákazníci a často je odpověď neužitečná: „Nevím.“
Buďte na svém kanálu aktivní, ptejte se na tyto otázky a poskytujte skutečné, užitečné odpovědi, které zákazníci použijí k tomu, aby zjistili, zda je váš produkt pro ně vhodný.
Budete také chtít:
- Vylepšete svůj titul tak, aby byl popisný a sezónní.
- Bullet Point Descriptions, aby se zákazníci mohli rychle dozvědět o jeho funkcích a výhodách.
- Profesionální fotografie, aby kupující jasně viděli, o jaký produkt jde a jak je velký.
- Působivé popisy, prodávejte svůj produkt do hloubky, aby zákazníci přesně věděli, co to je, co dělá a proč to potřebují. Použijte techniky copywritingu, abyste lidi přiměli k nákupu.
7. Přidejte recenze
Nabídkou slevy podle nových pravidel Amazonu recenzi nezískáte, ale určitě o ni můžete požádat. Obchod Amazon.
Recenze nových produkty jsou také k dispozici prostřednictvím Amazonu, aby povzbudili zákazníky k prohlížení a vytváření vašich produktových stránek. Protože většina zákazníků důvěřuje online recenzím stejně jako doporučením od rodiny nebo přátel, jde o důležitý marketingový aspekt, který nelze ignorovat.
Recenze na Amazonu se přitom ukazují jako hlavní faktor při hodnocení produktu ve výsledcích vyhledávání. To je důvod, proč je vytváření nových recenzí Amazon nebo vylepšování těch stávajících prvním úkolem většiny prodejců, ne-li všech, kteří chápou, jak algoritmus Amazon skutečně funguje.
Amazon je velmi tvrdý na schémata falešných recenzí, kde lidé zanechávají recenze (pozitivní nebo negativní pro konkurenty) výměnou za peníze.
Efektivita nákladů – význam, komponenty, analýza a kroky
Propagační reklama na produkty. Amazon obchod.
Ke zvýšení prodeje při uvádění nového produktu budete chtít použít rozšířený obsah značky Amazon. Nebude mít prodeje nebo recenze, které by zákazníci rádi viděli (např. většina si nekoupí produkt, pokud má méně než tři hvězdičky). Místo toho budete muset lidi přilákat sponzorovanými příspěvky prostřednictvím reklam na produkty sponzorované Amazonem, skvělými popisy produktů, skvělými fotografiemi a ideálně nějakou slevou.
Můžete začít tím, že pomocí vyhledávacích algoritmů Amazon vytvoříte skvělý seznam klíčových slov. Podívejte se, které z nich mají nejlepší výkon během několika týdnů, a poté přepněte z hromadné kampaně, kterou jste používali dříve, na manuální, lépe cílenou kampaň. Sledujte své výsledky a pokračujte ve zlepšování svého úsilí o zvýšení prodeje a budování svého profilu na Amazonu.
V kostce
V této fázi je Amazon jedinou největší platformou pro prodej vašich produktů na planetě Zemi. Vzhledem k tomu, že se objevují další pozitivní předpovědi, je to rozhodně místo pro online prodej potravin.
Ujistěte se, že přitahujete co nejvíce provoz od vyhledávačů (Google) po seznamy produktů Amazon, identifikujte své potřeby a problémy klienti, dobře znát své nepřátele (tj. konkurenty) a být s nimi přáteli Vyhledávání Amazonka motor se chová.
Váš asistent v obchodní reklamní a tiskařské společnosti "АЗБУКА«
Zanechat komentář