Zvýšený prodej. Stimulování vašich akcí.

Zvýšený prodej. Trhy jsou zřídka rok od roku stejné. Faktory jako technologie a vkus spotřebitelů se neustále mění, takže prodejní strategie, která se nevyvíjí, musí nutně selhat. Abyste si udrželi produktivní čísla, musíte zůstat informováni.

Nejúspěšnější marketingové kampaně jsou ty, které využívají aktuálních trendů. Abyste je však mohli řídit, musíte si je nejprve uvědomit. Statistiky prodeje vám mohou pomoci porozumět vaší zákaznické základně a zlepšit efektivitu vašich metod.

Nejlepší čas zveřejňovat příspěvky na Instagramu

1. Více než 40 % prodejců říká, že vyhledávání je nejtěžší část.

Než začnete podnikat kroky k tomu, abyste se přiblížili k vedení, musíte toto vedení nejprve najít. Prospekce je prvním krokem k prodeji a značný počet prodejců souhlasí s tím, že je to také nejtěžší část. Tato obtíž, nebo alespoň vnímaná obtíž, může bránit vašim prodejním pracovníkům v lepším výkonu během vyhledávání. Zvýšený prodej

Aby byl proces jednodušší, může pomoci vytvořit pokyny pro vaše zaměstnance. I když by každý měl mít jiný přístup, poskytnutí příkladů otázek ke zvážení nebo míst, kam se podívat, může vést k efektivnějšímu zpravodajství.

Efektivita nákladů – význam, komponenty, analýza a kroky

2. Prodejci tráví prodejem pouze 34 % svého času. Zvýšený prodej

Třetí výroční zpráva o stavu prodeje Salesforce zjistila, že prodejci tráví prodejem v průměru pouze třetinu svého času. Tato statistika může být překvapivá, protože koneckonců úkolem prodejce je prodávat. Dvě třetiny svého času však často tráví jinými úkoly, jako je generování nabídek nebo zadávání dat.

Ve světle těchto statistik musíte řešit dva procesy. Nejprve byste měli najít způsoby, jak zefektivnit neprodejní úkoly, jako je například zefektivnění procesu zadávání dat, aby nezabíraly tolik času. Za druhé, musíte zlepšit produktivitu prodeje, aby čas, který zaměstnanci stráví prodejem, byl ziskovější.

Skica loga pro profesionála. Jak načrtnout logo?

3. 80 % lidí řekne „ne“ čtyřikrát, než řeknou „ano“.

Odmítnutí může prodejce odradit. Může být lákavé vzdát se poté, co vás vůdce odmítne, zvláště pokud to udělá vícekrát, ale výzkum ukazuje, že vytrvalost se vyplácí. Naprostá většina zájemců nabídku čtyřikrát odmítne, než ji přijme.

Může být vhodné zavést strategii „pět pokusů“. Povzbuďte své prodejce, aby se k potenciálním zákazníkům vraceli, dokud jim to pětkrát neřeknou. Předčasným zrušením můžete přijít o značný počet potenciálních prodejů.

4. Průměrný obchodník dostane 115 dopisů denně.

Ne všechny způsoby získávání potenciálních klientů jsou stejně účinné. Průměrná firma obdrží více než 100 e-mailů denně, což znamená, že vaše zpráva se může ztratit v hromadě spamu. Čas strávený vytvářením přesvědčivé e-mailové nabídky je promarněný, pokud ji nikdo neotevře. Zvýšený prodej

Tyto statistiky nutně neznamenají, že byste měli přestat odesílat e -maily, ale neměli byste se na ně soustředit. E-mail se stal tak oblíbenou formou komunikace, že se e-mailové schránky lidí často zasytí, takže je pro vaši zprávu obtížné vyniknout. Pokud chcete udělat dojem, musíte svůj marketingový přístup diverzifikovat.

Vytištěné obrázky v bookletu. Typografie ABC.

5. Videa na vstupních stránkách mohou zvýšit konverze o 86 %. Zvýšený prodej

Dnešní spotřebitelé dobře reagují na obsah, který zapojuje více smyslů. Pokud na dnešním trhu nezahrnujete video do své online přítomnosti, přicházíte o příležitost výrazně zvýšit své zisky. Můžete zvýšit své konverze o 86% jednoduše pomocí videí na svém vstupní stránky.

Věnovat čas vytváření kvalitního videoobsahu se vyplatí. Krátká, informativní a poutavá videa mohou zajistit, že vaše úsilí vzroste míra prokliku nepřijde nazmar.

6. Google tvoří 84 % vyhledávání. Zvýšený prodej

Google není zdaleka jediný vyhledávač, ale rozhodně je nejoblíbenější. V lednu 2020 tvořil Google 84,26 % vyhledávání na všech zařízeních. Příchozí webový provoz může pocházet z jakéhokoli vyhledávače, ale většina bude od Googlu.

Vědět, na jaká témata a klíčová slova ve svém obsahu cílit, může být rozdíl mezi úspěšným webem a webem, který má malý nebo žádný organický provoz. Strategický přístup k obsahu vám může pomoci snáze najít na Googlu, což může pomoci doslova ve všech ostatních aspektech vašeho podnikání. — Kayla Matthews, majitelka blogu Productivity Bytes

Musíte změnit strategii SEO podle zásad a chování společnosti Google. Neztrácejte čas optimalizací své strategie pro jiné vyhledávače. Google efektivně vládne internetu, takže se musíte soustředit na to, abyste jeho úspěch využili.

7. 69 % Američanů používá Facebook. Zvýšený prodej

Google není jediná společnost, která to dělá dosáhl velkého úspěchu online. Podle Pew Research Center více než dvě třetiny dospělých Američanů používají Facebook. Toto je významný trh, který můžete vzít v úvahu ve své online marketingové strategii.

Optimalizace reklam na Facebooku vám pomůže oslovit značný počet potenciálních zákazníků. Z 69 % dospělých, kteří web používají, 74 % jej navštěvuje denně, což zvyšuje pravděpodobnost, že vaše reklama udělá dojem. Pokud nechcete zaostávat v prodejích, musíte vynaložit úsilí na své reklamní kampaně na Facebooku.

8. Téměř polovina všech B2B kupujících jsou mileniálové

Mileniálové již nejsou jen segmentem spotřebitelského trhu. Generation zpracovává rostoucí počet B2B podnikových řešení pro firmy. Přibližně 46 % B2B výzkumníků je mileniálové.

Tato generace je jedním z digitálních domorodců. Mileniálové vyrostli s internetem, takže ve vašem B2B marketing, dbát na jejich znalost moderních technologií, zejména internetu. Vaše B2B marketing by měl apelovat na tech důvtipný, protože je pravděpodobné, že budou rozhodovat.

9. 77 % lidí si před nákupem zkontroluje recenze. Zvýšený prodej

V rostoucím světě elektronický obchod recenze jsou povinné. Působivých 77 % online nakupujících si před rozhodnutím, zda si jej koupí, přečte recenze produktu. Pokud na svůj web nezveřejníte recenze, značná část spotřebitelů se může rozhodnout, že u vás nenakoupí.

Zveřejňováním recenzí budete pro potenciální klienty důvěryhodnější. Jejich nepřítomnost může naznačovat, že vaše společnost je nečestná nebo že vaše produkty jsou nekvalitní. Můžete také zkontrolovat recenze, abyste zjistili, co si spotřebitelé myslí o vašich produktech nebo službách, abyste mohli určit, zda je třeba provést nějaké úpravy.

10. 90 % online nakupujících kontroluje ceny pomocí Amazonu. Zvýšený prodej

Amazon se stal klíčovým hráčem v online maloobchodě. I když lidé najdou produkt na jiné stránce, téměř všichni srovnají cenu s nabídkou Amazonu. Existuje několik způsobů, jak toho využít ve svůj prospěch.

Za prvé, můžete své produkty prodávat na Amazonu, aby je tam spotřebitelé našli. Za druhé, může být užitečné zkontrolovat ceny prodejců třetích stran, abyste zjistili, zda můžete snížit cenu na svém webu. Chcete-li přilákat zákazníky na svůj domovský web, můžete se spolehnout na nabídky, které Amazon nemá, jako je exkluzivní prodej nebo lepší zákaznický servis.

Jednání na základě statistik prodeje. Zvýšený prodej

Nestačí se zastavit u čtení statistik uzávěrek prodejů. Chcete-li zůstat relevantní, musíte podle těchto čísel upravit svou marketingovou kampaň. Je také důležité poznamenat, že se budou v průběhu času měnit.

Co platí pro trh jeden rok, nemusí platit druhý rok. Efektivní marketing se vyvíjí s kulturou, takže mějte přehled o nových trendech i o tom, co je na cestě.

Často kladené otázky (FAQ)

Jak zvýšit prodej vašeho produktu nebo služby?
- Mezi efektivní metody patří zlepšování marketingu, školení prodeje, zlepšování kvalita produktu a zákaznický servisa také přilákat nové klienty.
Jaké marketingové strategie mohou pomoci zvýšit prodej?
- Používání sociálních médií, obsahového marketingu, e-mailu, reklamy a propagace, stejně jako optimalizace webových stránek a SEO.
Jak vytvořit efektivní cenovou strategii pro zvýšení prodeje?
- Studium konkurentů, analýza trhu, nákladové účetnictví a stanovení optimální ceny pro přilákání zákazníků.
Jaké metody mohou pomoci udržet stávající zákazníky a podpořit opakované nákupy?
- Věrnostní programy, personalizované nabídky, kvalitní zákaznický servis, zpětná vazba a odměny za doporučení.
Jakou roli hraje online prodej při zvyšování celkového prodeje?
- Online prodej může výrazně rozšířit váš dosah, poskytnout zákazníkům pohodlí a poskytnout nové prodejní kanály.
Jak hodnocení zákazníků ovlivňuje zvýšení prodeje?
- Pozitivní recenze vytvářejí důvěru a přesvědčují potenciální kupce, zatímco negativní recenze varují před možnými problémy.
Jak využít síťový marketing ke zvýšení prodeje?
- Budování sítě kontaktů, aktivní účast v komunitách, obchodní jednání a efektivní využívání sociálních médií.
Jak vytvořit atraktivní akce a slevy pro stimulaci prodeje?
- Vytvářejte časově omezené nabídky, nákupní bonusy, sezónní prodeje a další strategie pro stimulaci poptávky.
Jakou roli hraje prodej v obchodním růstu?
- Prodej je klíčový obchodní růst, protože poskytují pravidelný příjem a přitahují nové zákazníky.
Jak může prodejní školení zlepšit výkon prodejního týmu?
- Prodejní školení pomáhá agentům zlepšit jejich komunikační, přesvědčovací a efektivní dovednosti při uzavírání obchodů.
Jak můžete měřit efektivitu své strategie růstu prodeje?
- Použití klíčových metrik, jako je objem prodeje, konverzní poměr, náklady na akvizici zákazníků, úroveň spokojenosti zákazníků a další.
Jak řešit problémy spojené s nízkými tržbami?
- Analýza příčin nízkého prodeje, úprava marketingu strategie, zlepšování produktu nebo služby, školení personálu a zlepšování služeb zákazníkům.
Jaké automatizační nástroje mohou pomoci zvýšit prodej?
- CRM systémy, marketingové systémy automatizace, analytické nástroje a další technologie, které zjednodušují a optimalizují prodejní procesy.