Effaith Boomerang - Diffiniad, Theori ac Enghreifftiau

Mae effaith bwmerang yn ffenomen lle mae ymgais i ddylanwadu ar grŵp penodol o bobl neu unigolyn yn achosi adwaith sy'n groes i'r un disgwyliedig. Mewn geiriau eraill, mae hwn yn ymateb gwrthdro, pan fydd ymgais i ddylanwadu yn arwain at yr effaith groes i'r hyn a gynlluniwyd neu a ddymunir.

Gellir dod o hyd i enghreifftiau o'r effaith bwmerang mewn amrywiaeth o feysydd, gan gynnwys y gwyddorau cymdeithasol, marchnata, gwleidyddiaeth, a pherthnasoedd rhyngbersonol. Yng nghyd-destun newid cymdeithasol neu ymgyrchoedd barn y cyhoedd, er enghraifft, gall ceisio argyhoeddi pobl o rywbeth achosi adwaith croes, gan atgyfnerthu eu credoau gwreiddiol.

Mae effaith bwmerang yn bwysig i'w hystyried wrth ddatblygu strategaethau cyfathrebu, dylanwadu ar farn y cyhoedd, a llunio polisïau, gan y gall ymdrechion aflwyddiannus achosi adlachiadau digroeso.

Beth yw'r effaith bwmerang?

Diffiniad: Diffinnir effaith bwmerang fel newid mewn agwedd gyferbyn â'r hyn a fwriadwyd ac mae'n gysylltiedig â'r "damcaniaeth adweithedd seicolegol", sy'n nodi pan fydd rhyddid person yn gyfyngedig mewn rhyw ffordd neu'i gilydd, yn y rhan fwyaf o achosion mae'n arwain at " effaith bwmerang gwrth-gydymffurfiaeth", lle mae pobl yn gweithredu i amddiffyn eich synnwyr rhyddid eich hun.

Mae effaith bwmerang yn digwydd mewn amrywiol gyd-destunau o wyddoniaeth seicolegol, ymddygiad gwleidyddol, ac arbrofion neu ffenomenau cymdeithasol eraill lle mae defnyddio neges berswadiol i geisio newid agwedd yn cael ei weld fel rhwystr i ryddid dynol.

Felly, oherwydd yr effaith bwmerang, mae canlyniad y gred nid yn unig yn mynd yn groes i'r hyn a fwriadwyd, ond gall hefyd waethygu'r person a pheri iddo gymryd safbwynt gwrthgyferbyniol.

Canfod effeithiau bwmerang.

Ym 1953, roedd Hovland, Janis a Kelly yn cydnabod ac yn enwi'r effaith bwmerang hon.

Yn ogystal, maent hefyd yn darparu rhai amodau lle mae'r effaith yn ymddangos yn fwy amlwg:

Rhag ofn i unrhyw ffynhonnell negyddol gael ei chyfuno neu ei chyfuno â dadleuon sy'n ymddangos yn wan

1. Yn achos cynnwrf emosiynol di-ildio neu ar adegau, mae ymddygiad ymosodol yn cael ei achosi gan orfodaeth neu berswâd.
2. Rhag ofn nad yw'r perfformiad yn ddigon clir neu'n ymddangos yn wan. Mae hyn yn gwneud i dderbynwyr gredu bod y cyfathrebwyr yn chwilio am sefyllfa arall i'w perswadio, yn lle gwir fwriad y cyfathrebwyr.
3. Rhag ofn y bydd gwybodaeth y derbynwyr am normau neu reolau yn cronni wrth gyfathrebu. Mae hyn hefyd yn gwella eu cysondeb.
4. Rhag ofn bod grŵp y derbynnydd ei hun yn profi teimlad o gosb gymdeithasol neu euogrwydd oherwydd anghysondeb gyda’r grŵp.
5. Rhag ofn bod safle'r derbynnydd ymhell o safbwynt y cyfathrebwr. Mae hyn yn arwain at effaith "cyferbyniad" a hefyd yn gwella eu ymddygiad gwirioneddol a go iawn.

Theori adwaith seicolegol. Effaith bwmerang

Dechreuwr y ddamcaniaeth adwaith seicolegol oedd Jack Brehm yn 1966.

Yn ddiweddarach cymhwysodd Brehm a Sensenig y ddamcaniaeth hon at ei gilydd yn eu dehongliad o effaith bwmerang. Fe wnaethant brofi y bydd adweithiau seicolegol pobl yn digwydd pan fyddant yn teimlo neu'n meddwl bod eu rhyddid i gymryd safiad ar faterion ymddygiad yn cael ei gyfyngu. O ganlyniad, bydd y bobl hyn yn ceisio adennill eu rhyddid coll.

Arbrawf bach Brem

Arbrofodd Brehm gyda rhai myfyrwyr coleg i brofi goblygiadau'r ddamcaniaeth adweithedd seicolegol. Gofynnodd iddynt ysgrifennu traethawd i gefnogi pum rhifyn. Arweiniodd hefyd at rai myfyrwyr i feddwl y gallai'r traethodau a ysgrifennwyd ganddynt ddylanwadu ar y penderfyniadau a wneir ar y materion hyn.

O ganlyniad, credai rhai ohonynt y byddai eu dewis yn cael ei ystyried i gefnogi'r penderfyniad ynghylch yr ochr y byddent yn ysgrifennu amdani ar y mater cyntaf. Felly, bu newid mewn agwedd tuag at y sefyllfa o ddewis. Ar y llaw arall, camodd y rhai a oedd yn poeni am golli eu rhyddid tuag at y sefyllfa yr oedd y cyfathrebwr (h.y. Brem) wedi’i threfnu ar eu cyfer. Effaith bwmerang

O'r arbrawf, daeth Brehm i'r casgliadau canlynol:

1. Pan fydd rhyddid pobl yn y fantol, mae eu cymhelliant yn cynyddu i adennill y rhyddid hwnnw.
2. Po fwyaf y mae bygythiad i ryddid yn cael ei awgrymu, y mwyaf yw'r duedd i adfer y rhyddid hwnnw.
3. Pan fydd rhyddid yn cael ei adfer, gall symud i ffwrdd o sefyllfa ymddygiadol pobl o'r sefyllfa y mae eraill wedi'i gosod.

Dadansoddiad o ddamcaniaeth anghyseinedd gwybyddol. Effaith bwmerang

Damcaniaeth arall sy'n ymwneud ag effaith bwmerang yw theori gwybyddol anghyseinedd gan Leon Festinger. Roedd yn dueddol o ddadansoddi cynnydd ymchwil seicoleg gymdeithasol yn y 1960au.

Nid oedd yn gyfyngedig i ragfynegi dylanwad canfyddedig yn unig, ond roedd yn cynnwys yr holl is-feysydd gwahanol o ymchwil seicolegol.

Mae gan bobl ysgogiad mewnol i gadw eu holl berthnasoedd a'u hymddygiad mewn cytgord ac i osgoi anghytgord neu anghytgord, a ddeellir fel egwyddor cysondeb gwybyddol. Ond pan fo anghysondeb rhwng agweddau neu ymddygiad (anghysondeb), mae'n bwysig newid rhywbeth i ddileu'r anghysondeb.

O ganlyniad, defnyddir anghyseinedd gwybyddol i ddisgrifio'r anghysur meddwl a brofwn wrth ymdrin â dwy agwedd, credo neu werth sy'n gwrthdaro. Mae'n ceisio disgrifio bod pobl sydd mewn cyflwr o anghyseinedd gwybyddol yn dewis cymryd camau i'w helpu i leihau graddau eu hanghydseinedd.

Un enghraifft gyffredin fyddai pe bai person yn ysmygu (ymddygiad) ac ar yr un pryd yn gwybod mai ysmygu yw prif achos canser (gwybyddiaeth), byddant mewn cyflwr o anghyseinedd gwybyddol. Mae hefyd yn helpu i ragweld effeithiau bwriadol ac anfwriadol perswadio ar newid agwedd.

Enghreifftiau. Effaith bwmerang

Nid yn unig mewn seicoleg gymdeithasol a'r wasg academaidd, ond mae yna hefyd sawl maes ar wasgar yma ac acw lle gellir arsylwi effaith bwmerang -

1. Amgylchedd. Effaith bwmerang

Yn yr ecosystem, gallwch weld rhai canlyniadau mentrau newid sydd allan o reolaeth eu datblygwyr, y gellir eu galw'n effaith bwmerang. Er enghraifft-

• Cyflwynwyd DDT fel plaladdwr. Yn ddiweddarach dechreuodd effeithio ar adar trwy gasglu cemegau yn eu cyrff. Felly, ymosododd yn ddifrifol ar system atgenhedlu adar, yn ogystal â'u lladd.
• Adeiladwyd staciau mwg i leihau llygredd aer mewn ardaloedd poblog. Ond dechreuon nhw symud y llygryddion hyn i lefelau uwch. Ac mae hyn wedi arwain at law asid ar draws y byd.

2. Marchnata cymdeithasol

В marchnata cymdeithasol, pan fydd person yn ceisio newid agwedd darpar brynwr tuag at eitem, mae'r darpar brynwr yn ymateb gydag ymateb llym a chyferbyniol weithiau.

3. Diogelwch gwladol a dynol. Effaith bwmerang

Gellir arsylwi effaith bwmerang ym maes diogelwch cenedlaethol a dynol. Pan fydd y ffocws yn symud yn gyfan gwbl i un agwedd ar ddiogelwch, mae hynny hefyd, yn seiliedig ar ddefnydd neu ddifrod a achosir i un arall, yn ymddangos yn nodau cytbwys ac yn esgus ar gyfer trawsnewid yr amgylchedd diogelwch. O hyn ymlaen, dylid rhannu sylw yn gyfartal rhwng y ddau fath o amddiffyniad.

4. Ideolegau gwleidyddol

Cynhaliwyd arbrawf bach i ddeall ideoleg wleidyddol y bobl. Darllenwyd erthyglau newyddion ffug yno. Roedd y negeseuon hefyd yn cynnwys datganiad gan y gwleidydd a oedd yn gamarweiniol. Yn ogystal, roedd gan rai ohonynt ddatganiadau o'r fath gyda diwygiadau yn ddiweddarach.

O ganlyniad, mae'r grŵp a dargedwyd gan yr erthyglau ffug, cywiriadau ar ôl gwybodaeth anghywir, yn y rhan fwyaf o achosion ni allai helpu i leihau eu camsyniadau blaenorol. Yn ogystal, roedd y cywiriadau hyn yn eu gwneud yn fwy tebygol o gredu gwybodaeth anghywir.

5. Ymddygiad cynorthwyol. Effaith bwmerang

Mae ymchwil academaidd yn y wasg wedi dangos bod rhai ffactorau yn tueddu i sbarduno pobl i helpu, a all eu gwneud yn gyndyn o helpu ymhellach. Mae tair ffurf yn gysylltiedig â'r effaith bwmerang hon:

• Daw rhai pobl yn amheus ac yn bryderus pan welant ormod o ofynion yn ymddangos mewn iaith cymorth, a dyma lle mae eu drwgdybiaeth yn dechrau.
• Pan fydd rhyddid rhai pobl yn y fantol, byddent yn ymateb trwy ddatgan eu bod yn ddiymadferth neu'n gweithredu'n groes i ymdrechion ar ddylanwad cymdeithasol.
• Mae rhai pobl yn peryglu eu cryfderau mewnol trwy dderbyn dylanwad allanol.

FAQ. Effaith bwmerang.

1. Beth yw'r effaith bwmerang?

   • Mae effaith bwmerang yn ffenomen lle mae ymgais i ddylanwadu ar grŵp penodol o bobl neu unigolyn yn achosi adwaith sy'n groes i'r un disgwyliedig.

2. Beth yw enghraifft o effaith bwmerang mewn bywyd bob dydd?

   • Er enghraifft, os yw rhywun yn ceisio argyhoeddi rhywun arall i newid ei farn ar fater penodol ac yn lle cytuno, mae'r person yn atgyfnerthu ei farn wreiddiol. safbwynt.

3. Beth sy'n achosi effaith bwmerang?

   • Gall y rhesymau fod yn amrywiol, gan gynnwys amddiffyn eich barn eich hun, ymateb i ymdrechion i drin rhywun, neu ddim eisiau cael eich dylanwadu gan eraill.

4. Sut mae effaith bwmerang yn amlygu ar gyfryngau cymdeithasol?

   • Yn y cyfryngau cymdeithasol, er enghraifft, gall ymdrechion i argyhoeddi pobl o rywbeth achosi adlach, a fynegir mewn amddiffyniad cryfach o'u barn neu hyd yn oed mewn gwrthwynebiad gweithredol.

5. A all yr effaith bwmerang fod yn gadarnhaol?

   • Gall, mewn rhai achosion gall yr effaith bwmerang arwain at atgyfnerthu ymddygiad neu gred gadarnhaol, yn enwedig os oedd yr ymgais i ddylanwadu yn adeiladol ac yn gefnogol i werthoedd yr unigolyn ei hun.

6. Sut i osgoi'r effaith bwmerang mewn cyfathrebu?

   • Mae'n bwysig bod yn sylwgar i deimladau a chredoau pobl eraill, osgoi dulliau ymosodol o ddylanwadu ac ymdrechu i gyfnewid barn yn adeiladol.

7. Sut mae effaith bwmerang yn effeithio ar farchnata?

   • Mewn marchnata, gall ymdrechion aflwyddiannus i hysbysebu neu drin a thrafod achosi ymatebion negyddol gan ddefnyddwyr, gan arwain at ddirywiad yn enw da'r brand.

8. A all ymdrechion addysgol achosi effaith bwmerang?

   • Ydy, mewn cyd-destunau addysgol, gall ymdrechion aflwyddiannus i berswadio achosi i fyfyrwyr adlach, yn enwedig os ydynt yn teimlo eu bod yn cael eu haddysgu neu eu trin.

9. Sut i ystyried effaith bwmerang mewn cyfathrebu?

   • Mae'n bwysig bod yn agored i farn pobl eraill, osgoi pwysau ac ymdrechu i sicrhau cyd-ddealltwriaeth yn hytrach na gorfodaeth.

10. Sut i ddefnyddio'r effaith bwmerang at ddibenion cadarnhaol?

    • Gall defnydd cadarnhaol o effaith bwmerang gynnwys cefnogi newid cadarnhaol, ysgogi gweithredoedd da, neu atgyfnerthu credoau adeiladol.

Mae effaith bwmerang yn agwedd bwysig ar ddeall cyfathrebu a dylanwadu ar bobl. Trwy ei gadw mewn cof wrth ryngweithio, gallwch gyfathrebu'n fwy effeithiol ac osgoi adborth digroeso.