Cystadleuaeth Uniongyrchol - Diffiniad, Enghreifftiau a Strategaeth

Cystadleuaeth uniongyrchol yw cystadleuaeth rhwng dau neu fwy o gwmnïau sy'n cynhyrchu ac yn marchnata cynhyrchion neu wasanaethau tebyg, sydd yn yr un farchnad, ac yn targedu'r un defnyddwyr. Mewn sefyllfa o'r fath, mae cwmnïau'n cystadlu â'i gilydd i gynyddu eu cyfran o'r farchnad, cadw eu cwsmeriaid a denu rhai newydd.

Yn gyntaf, gadewch i ni blymio i mewn i beth yw cystadleuaeth uniongyrchol, yna byddwn yn deall y gwahaniaeth rhwng cystadleuaeth uniongyrchol, cwblhau anuniongyrchol a chystadleuaeth uwchradd, ac yn olaf byddwn yn deall sut y gallwch ymladd cystadleuwyr uniongyrchol yn eich arbenigol targed.

Brandio Emosiynol – Diffiniad, Ystyr, Camau ac Enghreifftiau

Beth yw cystadleuaeth uniongyrchol?

Diffiniad: Diffinnir cystadleuaeth uniongyrchol fel sefyllfa lle mae o leiaf ddau gwmni neu fusnes yn cynnig yr un cynhyrchion neu wasanaethau i raddau helaeth ac yn cystadlu i drosi'r un darpar gwsmeriaid.

Felly, gall cystadleuydd uniongyrchol fod yn unrhyw fusnes, unigolyn neu sefydliad sy'n gweithredu mewn busnes tebyg. Er enghraifft, mae Samsung Galaxy ac Apple iPhone yn gystadleuwyr uniongyrchol.

Enghreifftiau. Cystadleuaeth uniongyrchol

 

Gwahanol enghreifftiau Mae cystadleuaeth uniongyrchol yn amlwg iawn ar draws diwydiannau a marchnadoedd arbenigol fel cellog AT&T a T-Mobile, sydd ill dau yn ymwneud â gwerthu gwasanaethau cellog a chynhyrchion mewn marchnadoedd tebyg. Enghraifft arall fyddai McDonald's a Burger King yn cystadlu i drosi cwsmeriaid sy'n dyheu am fyrgyrs. Mae Google Search, Yahoo Search a Bing Search yn cystadlu yn y farchnad peiriannau chwilio Rhyngrwyd. Rhai o’r cystadleuwyr uniongyrchol poblogaidd eraill yw Boeing ac Airbus neu Chevy a Ford. Yn yr un modd, mae Coke a Pepsi, Coffi Bru a Choffi Nescafe, Verizon a Sprint, Petco a PetSmart, ac ati yn rhai o'r enghreifftiau cyffredin o gystadleuaeth uniongyrchol.

Cystadleuwyr uniongyrchol yn erbyn cystadleuwyr anuniongyrchol

Mewn cystadleuaeth anuniongyrchol, mae o leiaf ddau gwmni yn cystadlu yn yr un farchnad trwy gynnig gwahanol gynhyrchion neu wasanaethau i fodloni anghenion eu cwsmeriaid targed. Rhai o'r enghreifftiau cyffredin o gystadleuwyr anuniongyrchol yw cynhyrchwyr coffi a the, cwmnïau diodydd oer a phoeth, ac ati. Cystadleuaeth uniongyrchol

Felly, mae'r gwahaniaeth rhwng cystadleuaeth uniongyrchol ac anuniongyrchol fel a ganlyn: Maent yn cystadlu yn yr un farchnad darged ac yn bodloni anghenion tebyg, ond mae cystadleuwyr uniongyrchol yn cynnig yr un cynhyrchion ac mae cystadleuwyr anuniongyrchol yn cynnig gwahanol gynhyrchion. Cystadleuaeth uniongyrchol

Cystadleuaeth uwchradd

Mae cystadleuaeth eilaidd yn digwydd pan fydd o leiaf ddau gwmni yn cystadlu â'i gilydd yn yr un farchnad darged trwy gynnig fersiynau o ansawdd uchel neu gost isel o'r un cynnyrch neu wasanaeth. Felly, mae cystadleuwyr uwchradd yn cystadlu yn yr un farchnad am yr un cynnyrch neu wasanaeth, ond gyda fersiynau israddol neu well o'r un peth.

Strategaeth gystadleuaeth uniongyrchol - sut i ddadansoddi a threchu'ch cystadleuwyr uniongyrchol?

Trwy gynnal dadansoddiad cystadleuol uniongyrchol, byddwch yn cael atebion i'r pedwar cwestiwn pwysig iawn canlynol am eich busnes.

1. Darganfod safle eich cynhyrchion yn eich marchnad a'ch cyfran o'r farchnad.
2. Adnabod eich cystadleuwyr uniongyrchol a'r cystadleuwyr y dylech fod yn wyliadwrus ohonynt.
3. Canolbwyntiwch ar y prif gystadleuwyr yr ydych am eu rhagori er mwyn symud i fyny ysgol gyrfa
4. Deall eich gwendidau eich hun yn ôl eich sgôr. A beth ellir ei wneud i wella.

Mae ateb y cwestiynau uchod yn bwysig os ydych chi am i'ch busnes dyfu yn eich marchnad a chael ymwybyddiaeth gadarnhaol o frand. Ac ni ellir cael yr un o'r atebion hyn oni bai eich bod yn dadansoddi'ch cystadleuwyr uniongyrchol. Mae'r rhan fwyaf o fusnesau yn gwybod pwy yw eu cystadleuwyr uniongyrchol yn y farchnad. Ond gall dadansoddi strategaeth fusnes eich cystadleuwyr roi mantais i chi drostynt.

1. Adnabod eich cystadleuwyr. Cystadleuaeth uniongyrchol

Ar gyfer unrhyw fusnes mewn un rhanbarth, mae yna lawer o gystadleuwyr. Fodd bynnag, wrth ddewis cystadleuaeth uniongyrchol, rhaid i chi fod yn realistig. Yma rydym am i chi ddadansoddi eich cystadleuaeth uniongyrchol a gwella'ch busnes. Os dewiswch y busnes anghywir fel cystadleuydd, efallai bod eich dadansoddiad yn anghywir. Er enghraifft - ar gyfer siop adwerthu, gall siopau e-fasnach fod yn gystadleuaeth uniongyrchol. Fodd bynnag, efallai na fydd siop adwerthu arall sydd 2 filltir i ffwrdd yn gystadleuydd uniongyrchol. Neu efallai nad dyna'r rheswm pam eich bod yn colli cyfran o'r farchnad yn lleol.

Felly yn gyntaf, mae angen i chi fod yn realistig ynghylch pwy yw eich cystadleuaeth uniongyrchol. Ar ôl i chi wneud hyn, mae angen i chi eu rhestru yn ôl gallu. Pan fyddwch chi'n gorffen yr ymarfer hwn, efallai y bydd gennych chi 10 cystadleuydd, rydych chi'n 4ydd, ac mae 3 chystadleuydd yn uwch na chi, tra bod 6 chystadleuydd islaw i chi. Os nad ydych chi'n gwybod sut i adnabod cystadleuwyr, bydd y dadansoddiad cystadleuwyr hwn yn eich helpu chi. Cystadleuaeth uniongyrchol

2. Cymharwch eich marchnad i'ch cystadleuwyr uniongyrchol.

Unwaith y byddwch chi'n gwybod pwy yw'ch cystadleuwyr uniongyrchol, yn lle hynny mae angen ichi edrych ar eich marchnad a'i dadansoddi. Dyma rai pethau y gallech sylwi arnynt.

1. Byddai rhai meysydd lle rydych chi'n bresennol yn unig
2. Dim ond aelod fydd gan rai ardaloedd yn bresennol - ymosod ar yr ardal honno
3. Bydd y ddau ohonoch yn bresennol yn y rhan fwyaf o'r ardal - yn cystadlu yn yr ardal honno.
4. Bydd man lle nad yw'r naill na'r llall ohonoch yn bresennol - meddyliwch y tu allan i'r bocs am yr ardal honno.

Dyma strategaethau y gallwch chi eu rhoi ar waith i guro'ch cystadleuwyr uniongyrchol yn y meysydd hyn a chael mantais enfawr:

1. Diogelu ardaloedd yn yr ydych yn bresennol yn unig. I wneud hyn, mae angen i chi fod yn siŵr bod eich delwyr a'ch dosbarthwyr yn eich dwylo chi ac nad ydyn nhw'n llithro tuag at eich cystadleuwyr.
2. Ardaloedd ymosod lle mae cystadleuydd neu'r ddau ohonoch yn bresennol yw'r ardal lle gallwch gael y gyfran uchaf o'r farchnad a bod angen i chi ymosod ar y maes hwn trwy hyrwyddiadau, hysbysebu neu unrhyw ddulliau posibl eraill.
3. Nodwch wahaniaethau neu meddyliwch y tu allan i'r bocs i'r meysydd hynny nad ydynt yn cael eu cwmpasu gan y ddau ohonoch. Os nad yw'r ddau ohonoch yn eu diogelu, yna mae rhywbeth ar goll safbwyntiau cotio, neu ni ddefnyddir y cynnyrch gan y bobl hyn. Yna mae angen i chi feddwl y tu allan i'r blwch i gynnig cynnyrch i'r farchnad hon sydd heb ei chyffwrdd. Cystadleuaeth uniongyrchol

3. Cymharu busnes â busnes

Mae bellach yn haws cymharu ar lefel y farchnad oherwydd eich bod yn cael ystadegau gan eich delwyr, dosbarthwyr neu bartneriaid sianel, neu hyd yn oed trwy arsylwi gweledol. Fodd bynnag, mae cymharu busnes â busnes yn rhoi mewnwelediad gwirioneddol i chi a llwybr i ennill dros eich cystadleuydd uniongyrchol.

Dyma ffyrdd y gallwch gymharu busnes i fusnes a chreu cynllun i frwydro yn erbyn eich cystadleuwyr uniongyrchol.

1. Dadansoddwch eich portffolio cynnyrch - Dadansoddwch linell y cynnyrch a hyd eich hun a'ch cystadleuwyr. Os oes gwahaniaeth sylweddol neu os oes sawl cynnyrch poblogaidd ym mhortffolio eich cystadleuwyr, addaswch y cynhyrchion hyn yn eich portffolio hefyd.
2. Dadansoddi refeniw gwerthiant - Byddwch yn cael refeniw gwerthiant yn seiliedig ar adroddiadau masnachu neu ddadansoddiad o'r farchnad. Bydd refeniw gwerthiant yn rhoi dadansoddiad cyffredinol i chi o'r hyn y daw prif refeniw cystadleuydd ohono. Felly, os yw 4 allan o 2 uned fusnes yn ennill llawer i gystadleuydd, mae angen i chi ymosod ar y 2 uned fusnes hynny ac adennill cyfran o'r farchnad.
3. Cynnal Dadansoddiad SWOT - Er ei fod yn swnio fel jargon rheoli, cynhaliwch ddadansoddiad SWOT ohonoch chi'ch hun a'r holl gystadleuwyr uniongyrchol rydych chi wedi'u rhestru. Fe welwch lawer o fylchau y mae angen rhoi sylw iddynt yn yr adran gwendidau neu gyfleoedd. Bydd hyn yn help mawr i drechu'ch cystadleuwyr. Cystadleuaeth uniongyrchol

Unwaith y byddwch wedi gwneud eich ymchwil ar y gystadleuaeth rhwng busnesau, gallwch fynd i’r afael â’r meysydd lle’r ydych yn wan ac yna gweithredu’n unol â hynny. Dyma'r pwynt olaf yr hoffwn ei gynnig.

4. Ychwanegu gwerth i guro'r gystadleuaeth.

Enghraifft. Gall adwerthwr ychwanegu gwerth trwy gynnig bargen pecyn i gwsmeriaid yn rheolaidd. Gallai hefyd wella tu mewn y siop i wneud y cwsmer yn hapus i ymweld â hi. Gall bwyty ychwanegu gwerth trwy gynnig bwyd o ansawdd da iawn. Gall hefyd ychwanegu gwerth trwy addysgu prynwyr am ansawdd y cynnyrch maeth. Mae pethau bach fel hyn yn mynd yn bell o ran trosi eich cwsmeriaid o fod yn gystadleuwyr i chi. Mae'r camau hyn i greu gwerthoedd siarad â'r cleient: "Byddwn yn gofalu amdanoch chi." Os nad yw'ch cystadleuydd yn ei ddweud, mae'n gwneud gwahaniaeth enfawr ym meddwl y cwsmer a dyna pryd maen nhw'n dod yn gysylltiedig â'ch busnes. Y diwrnod y byddwch chi'n dechrau colli cwsmeriaid, mae angen i chi wirio gwerth eich cynhyrchion. Cystadleuaeth uniongyrchol
Cynnal ymchwil allweddair cywir a hyrwyddo'ch brand neu busnes bach mewn peiriannau chwilio trwy gynnwys defnyddiol hefyd fod yr ateb cywir i guro cystadleuaeth uniongyrchol yn yr oes ddigidol hon a chyrraedd marchnadoedd newydd ar gyfer eich brand. Gallwch gyhoeddi cynnwys gyda geiriau allweddol penodol sy'n gysylltiedig â'ch arbenigol i sicrhau presenoldeb peiriant chwilio wedi'i optimeiddio a datrys problemau sy'n gysylltiedig â phresenoldeb ar-lein eich brand i ychwanegu gwerth a churo'ch cystadleuwyr uniongyrchol.

Casgliad

Gall cystadleuaeth uniongyrchol fod yn gadarnhaol ac yn negyddol. Mae'n cael ei ystyried yn gadarnhaol pan fydd yn annog cwmnïau i wella eu cynhyrchion a'u gwasanaethau, yn ogystal â gwella gwasanaeth cwsmeriaid. Mae'n cael ei ystyried yn negyddol pan fo cystadleuaeth yn gorfodi cwmnïau i ostwng prisiau i lefelau amhroffidiol, lleihau ansawdd, neu wneud penderfyniadau marchnata anfoesegol.

Teipograffeg ABC

FAQ. Cystadleuaeth uniongyrchol.

1. Beth yw cystadleuaeth uniongyrchol?

   • Mae cystadleuaeth uniongyrchol yn sefyllfa marchnad lle mae dau neu fwy o gwmnïau yn cynnig cynhyrchion neu wasanaethau tebyg ac yn cystadlu'n uniongyrchol am yr un cwsmeriaid.

2. Beth yw prif nodweddion cystadleuaeth uniongyrchol?

   • Mae prif nodweddion cystadleuaeth uniongyrchol yn cynnwys argaeledd cynhyrchion neu wasanaethau tebyg, prisiau tebyg, targedu'r un gynulleidfa darged, a chystadleuaeth gyson am gyfrannau o'r farchnad.

3. Sut mae cystadleuaeth uniongyrchol yn wahanol i gystadleuaeth anuniongyrchol?

   • Mewn cystadleuaeth uniongyrchol, mae cwmnïau'n cynnig cynhyrchion neu wasanaethau tebyg, tra mewn cystadleuaeth anuniongyrchol, gallant gystadlu trwy gynnig atebion gwahanol i ddiwallu'r un anghenion cwsmeriaid.

4. Beth yw manteision ac anfanteision cystadleuaeth uniongyrchol?

   • Mae manteision cystadleuaeth uniongyrchol yn cynnwys ysgogi arloesedd, gwella ansawdd y cynnyrch, a gostwng prisiau. Ymhlith yr anfanteision mae mwy o gystadleuaeth a llai o broffidioldeb i gwmnïau.

5. Pa ddulliau cystadlu y mae cwmnïau'n eu defnyddio mewn cystadleuaeth uniongyrchol?

   • Mae cwmnïau mewn cystadleuaeth uniongyrchol yn defnyddio amrywiaeth o ddulliau, gan gynnwys gostwng prisiau, gwella ansawdd cynnyrch, ymgyrchoedd marchnata, gwasanaeth cwsmeriaid, ac arloesi.

6. Sut gall cwmnïau wahaniaethu eu hunain yn wyneb cystadleuaeth uniongyrchol?

   • Gall gwahaniaethu ddigwydd trwy ansawdd cynnyrch unigryw, arloesi, gwell gwasanaeth cwsmeriaid, sefydlu cryf brand neu ddefnyddio strategaethau eraill i wahaniaethu eich hun yn y farchnad.

7. Sut mae cystadleuaeth uniongyrchol yn effeithio ar brisio?

   • Gall cystadleuaeth uniongyrchol roi pwysau ar brisiau wrth i gwmnïau geisio cynnig prisiau gwell i ddenu cwsmeriaid. Gallai hyn arwain at brisiau is yn y diwydiant.

8. Sut gall cwmnïau addasu i gystadleuaeth uniongyrchol?

   • Gall cwmnïau addasu i gystadleuaeth uniongyrchol trwy wella effeithlonrwydd, arloesi mewn cynhyrchion a gwasanaethau, marchnata gweithredol, sefydlu teyrngarwch cwsmeriaid a chynnal cystadleurwydd.

9. Sut i osgoi canlyniadau negyddol cystadleuaeth uniongyrchol?

   • Gallwch osgoi canlyniadau negyddol cystadleuaeth uniongyrchol trwy wahaniaethu, gan ganolbwyntio ar fanteision unigryw, strategol prisio a glynu'n gyson at dueddiadau'r farchnad.

10. Sut gall rheoliadau'r llywodraeth effeithio ar gystadleuaeth uniongyrchol?

    • Gall rheoliadau'r llywodraeth ddylanwadu ar gystadleuaeth uniongyrchol trwy sefydlu rheolau cystadleuaeth, rheoli prisiau, amddiffyn hawliau defnyddwyr, ac atal monopolïau.