Amcanion Marchnata - Diffiniad, Rhestr o Amcanion ac Enghreifftiau

Mae amcanion marchnata yn nodau penodol y mae cwmni'n eu gosod iddo'i hun fel rhan o'i strategaethau marchnata a chamau gweithredu i gyflawni nodau busnes ehangach. Mae enghreifftiau o'r nodau hyn yn cynnwys cynyddu ymwybyddiaeth brand, adeiladu arweinyddiaeth meddwl, cynhyrchu arweinwyr cymwys ar gyfer marchnata, gwella profiad brand, cynyddu ansawdd a nifer yr arweinwyr, ac ati.

Beth yw eich nodau marchnata?

Diffiniad. Diffinnir amcanion marchnata fel yr amcanion lluosog a'r meincnodau sy'n canolbwyntio ar dwf y mae cwmni'n ymdrechu i'w cyflawni trwy ddatblygu marchnata strategaeth. Mae amcan marchnata hefyd yn cael ei ddeall fel nod marchnata sy'n rhoi eglurder i'r marchnatwr ganolbwyntio ar yr hyn sy'n bwysig a'r hyn nad yw'n bwysig.

Er enghraifft, efallai y bydd gan ymgyrch farchnata ddigidol nodau marchnata fel cynyddu traffig gwefan, cynyddu rhestrau e-bost, denu mwy o danysgrifwyr i rhwydweithiau cymdeithasol, trosi cynulleidfa darged, ac ati. Mae gosod nodau marchnata yn pennu cyfeiriad ymdrechion marchnata cwmni. Yn ôl ymchwil, mae marchnatwyr sy'n gosod nodau 376% yn fwy llwyddiannus na'r rhai nad ydyn nhw.

Mae nodau yn rhan bwysig o gynllun marchnata. Mae marchnatwyr yn aml yn dewis nodau CAMPUS. Mae coflyfr SMART yn gweithredu fel canllaw ar gyfer gosod nodau rhesymol. Dyma beth mae SMART yn ei olygu:

Nodau Marchnata SMART

S ar gyfer penodol

Rhaid egluro a diffinio'r nod. Mae hyn yn dileu dryswch ac yn cynyddu atebolrwydd a chyfrifoldeb.

Cyfathrebu Dwyffordd – Diffiniad, Ystyr ac Enghreifftiau

M ar gyfer mesuradwy

Mae nodau mesuradwy yn galluogi cwmni i olrhain ei gynnydd yn hawdd. Dylai amcanion marchnata ar gyfer busnes fod yn fesuradwy i wirio a yw'n cynnig y canlyniadau disgwyliedig ai peidio.

A ar gyfer cyraeddadwy/cyraeddadwy

Mae nodau realistig bob amser yn gyraeddadwy. Nid oes diben gosod nodau anghyraeddadwy gan ei fod yn digalonni gweithwyr gan nad yw ymdrechion yn arwain at wobrau.

R at Ddibenion Perthnasol/Marchnata

Mae nodau perthnasol yn dod â buddion gwirioneddol. Rhaid iddo fod yn unol â gweledigaeth a phwrpas y cwmni. Y nodau sy'n bwysig i sefydliad yw'r rhai sy'n ymwneud â'i dwf a'i ddatblygiad.

T am derfyn amser. Nodau Marchnata

Bydd gosod nodau gyda therfynau amser a therfynau amser clir yn eich helpu i osod y cloc. Rhaid i'r cwmni gyflawni'r nodau hyn o fewn cyfnod penodol. Fel arall, nid yw gosod nodau yn golygu llawer.

Mae'r nodau SMART hyn yn darparu fframwaith i farchnatwyr gynllunio eu strategaethau marchnata. Mae hyn yn eu galluogi i wneud y mwyaf o'u llwyddiant. Heb nodau, byddai pobl mewn sefydliad yn gweithio'n ddiamcan. Dyma restr o wahanol fathau o nodau marchnata SMART:

Rhestr o Nodau Marchnata Cyffredin

Rhai o'r nodau marchnata cyffredin y mae cwmnïau am eu cyflawni trwy strategaeth farchnata yw -

1. Cynnydd mewn gwerthiannau
2. Cynhyrchu Arweinwyr (neu Gyfleoedd)
3. Denu cleientiaid newydd
4. Lleihau trosiad (neu gadw cwsmeriaid)
5. Uwchwerthu a thraws-werthu
6. Codi ymwybyddiaeth
7. Cynyddu boddhad cwsmeriaid
8. Lansio cynnyrch neu ddatrysiad newydd
9. Ail-frandio neu ail-leoli
10. Cynyddu traffig ar y we
11. Egluro'r strategaeth mynd i'r farchnad
12. Lansio menter newydd, etc.

Yn ogystal â'r nodau marchnata hyn, mae rhai nodau penodol eraill sy'n diffinio marchnata ar-lein, h.y. marchnata digidol. Gadewch i ni edrych ar y nodau marchnata ar-lein hyn yma ac yn awr -

10 Nod Marchnata Digidol. Nodau Marchnata

Dyma rai o'r nodau marchnata rhyngrwyd cyffredin sy'n pennu llwyddiant busnes ar-lein:

1. Cynyddu ymwybyddiaeth brand
2. Cynyddwch eich safle mewn canlyniadau chwilio
3. Cynyddu traffig gwefan
4. Sefydlu awdurdod yn eich diwydiant
5. Cynyddu ymgysylltiad brand
6. Denu arweinwyr cymwys
7. Trosi Defnyddiwr
8. Cynyddu incwm
9. Cynyddu Gwerth Oes Cwsmer (CLV)
10. Gwneud penderfyniadau busnes callach gyda data marchnata

Enghreifftiau o Amcanion Marchnata

Edrychwn ar enghreifftiau amrywiol o amcanion marchnata −

1. Cynhyrchu plwm. Nodau Marchnata

Creu cynnwys wedi'i dargedu, rhedeg ymgyrchoedd PPC, postio marchnata e-bost ac allgymorth yw tasgau dyddiol marchnatwyr sy'n canolbwyntio ar ddenu darpar gwsmeriaid. Mae cynhyrchu plwm yn rhan bwysig o unrhyw fusnes gan ei fod yn anelu at gynyddu refeniw.

Nod cenhedlaeth plwm — dod o hyd i ganllawiau ansawdd a'u troi'n incwm cwmni. Yn hyn o beth, bydd y nod SMART ar gyfer cynhyrchu plwm yn debyg. Er enghraifft, cynyddu MQL 10% gydag ymgyrch farchnata e-bost wedi'i thargedu erbyn diwedd yr ail chwarter.

2. Nodau denu cleientiaid

Mae arweinydd ansawdd yn dod yn gwsmer sy'n talu trwy ymdrechion marchnatwr sy'n canolbwyntio ar gaffael cwsmeriaid. O ganlyniad, mae'r nod o ddenu cwsmeriaid yn edrych fel hyn:

Enghraifft o nodau marchnata o'r fath fyddai trosi pum arweiniad ansawdd y mis yn brynwyr cynhyrchion ABC i gynhyrchu refeniw XYZ. Mae cynyddu eich cyfradd trosi yn y chwarter nesaf trwy bostio cynnwys wedi'i dargedu sydd wedi'i anelu at y rhagolygon hyn hefyd yn enghraifft o nod marchnata effeithiol.

3. Marchnata cynnwys. Nodau Marchnata

Mae marchnatwyr cynnwys yn ymwneud yn gyson â chynllunio cyhoeddiadau, ysgrifennu blogiau, gan greu effeithiol galwadau i weithredu a hyrwyddo'ch cynnwys ar draws sawl sianel.

Enghraifft o nod marchnata cynnwys SMART yw cynyddu traffig gwefan 50% dros y chwe mis nesaf trwy greu pedair post diddorol yr wythnos. Enghraifft arall fyddai gwneud y gorau o'ch CTR 10% y flwyddyn trwy ailgynllunio pob galwad i weithredu yng nghynnwys eich blog.

4. Nodau SEO

Nod optimeiddio peiriannau chwilio yn bennaf yw cynyddu gwelededd gwefan mewn safleoedd peiriannau chwilio. Cyflawnir hyn gan optimeiddio tudalennau ar gyfer peiriannau chwilio, adeiladu cyswllt ac adnabod problemau cropian. Trwy osod nodau SEO, mae marchnatwr yn canolbwyntio ar gynyddu traffig a chynhyrchu arweinwyr. Dyma, wrth gwrs, nodau ymdrechion optimeiddio peiriannau chwilio.

Byddai nod SEO SMART yn edrych fel cynyddu safle safle o 20fed i 10fed ar gyfer yr allweddair "cyfran o'r farchnad" mewn canlyniadau chwilio organig erbyn diwedd y mis hwn. Gall cael backlinks 30 erbyn diwedd y mis hwn gydag ymgyrch adeiladu cyswllt e-bost hefyd fod yn nod SEO.

5. Nodau Marchnata Cyfryngau Cymdeithasol

Marchnata yn rhwydweithiau cymdeithasol - Mae hwn yn weithgaredd hynod gyffrous, ond ar yr un pryd yn anodd. Mae marchnatwr cyfryngau cymdeithasol yn postio cynnwys yn rheolaidd ar wahanol lwyfannau cyfryngau cymdeithasol. Y nod yn y pen draw yw cynyddu cydnabyddiaeth brand a chreu cysylltiadau o safon. Dylai hyn hefyd gael ei adlewyrchu yn nod marchnata SMART mewn rhwydweithiau cymdeithasol.

Byddai nod marchnata cyfryngau cymdeithasol CAMPUS yn edrych fel cynyddu eich cyfradd ymgysylltu Instagram o 3% i 6% erbyn diwedd y mis hwn trwy bostio dau fideo byr, dwy ddelwedd o ansawdd uchel, ac un fideo addysgiadol neu bost wythnosol.

6. teyrngarwch cwsmeriaid. Nodau Marchnata

Nid yw gwerthu yn cwblhau'r broses farchnata. Nid yw denu cwsmeriaid bellach yn ddigon. Mae canolbwyntio ar gadw cwsmeriaid yn bwysicach na denu cwsmeriaid newydd. Mae hyn oherwydd ei fod yn cynyddu refeniw a gall eich cwsmer o bosibl ddod yn hyrwyddwr a marchnatwr ar gyfer eich brand.

Nod teyrngarwch cwsmeriaid gallai edrych fel cynyddu cyfraddau cadw cwsmeriaid 7% erbyn diwedd y flwyddyn drwy roi strategaethau uwchwerthu a thraws-werthu ar waith. Cynnydd o 9% yn y gyfradd atgyfeirio oherwydd cynnydd o 2 bwynt yn y sgôr hyrwyddwr net erbyn diwedd y flwyddyn.

DPA ar gyfer mesur nodau marchnata

Unwaith y bydd nodau marchnata wedi'u gosod, mae'n bwysig olrhain eu cyflawniad. Dyma bwrpas gosod nodau CAMPUS. Mae dadansoddi eich perfformiad yn ffordd wych o wahaniaethu rhwng yr hyn sy'n gweithio a'r hyn nad yw'n gweithio.

Mae'r metrigau neu'r DPAau canlynol yn helpu marchnatwyr i olrhain eu perfformiad:

1. Arwain cenhedlaeth. Nodau Marchnata

Mae gan gwmni sawl ffordd o fesur nifer y cwsmeriaid posibl. Mae'n dibynnu ar nodau'r sefydliad a sut maen nhw'n dewis pa fetrig sy'n gweddu orau i'w nodau marchnata.

• Nifer y gwifrau 

Beth yw nifer cronnol y taliadau a ffeiliwyd gan y cwmni?

• Cynyddu nifer y gwifrau 

Beth yw canran y cynnydd mewn gwifrau o'i gymharu â'r amserlen flaenorol.

• Cost fesul tennyn. Nodau Marchnata 

Beth yw cyfanswm yr arian a wariwyd gan y cwmni i gael gwybodaeth newydd?

• Cyfradd trosi 

Beth yw canran yr arweinwyr a ymwelodd â gwefan y cwmni a chyflawni'r nod a ddymunir.

2. Caffael cleientiaid newydd.

Bydd y DPA hyn yn eich helpu i weld a yw eich ymdrechion marchnata yn helpu strategaeth i ddenu cleientiaid newydd neu ddim.

• Nifer y defnyddwyr newydd 

Faint o gwsmeriaid newydd y mae'r cwmni'n eu caffael?

• Cynnydd yn nifer y defnyddwyr newydd. Nodau Marchnata 

Pa ganran o gwsmeriaid newydd a ychwanegwyd o gymharu â fframiau amser blaenorol.

• Cost fesul cwsmer newydd 

Faint mae'r cwmni'n ei wario i ddenu defnyddwyr newydd?

• Arwain at Gymhareb Cleient 

Beth yw canran y gwifrau sydd bellach wedi dod yn gwsmeriaid talu'r cwmni.

3. Rhyngweithio ar rwydweithiau cymdeithasol. Nodau Marchnata

Gall cwmni ddefnyddio dangosyddion perfformiad allweddol wrth ymgysylltu â strategaethau digidol fel y maent yn cyfateb â nhw rhwydweithiau cymdeithasol a'u effeithlonrwydd. Gellir gwneud hyn gan ddefnyddio −

• Twf neu gynnydd yn nifer y tanysgrifwyr 

Cyfanswm y tanysgrifwyr newydd a dderbyniwyd gan gwmni yn ystod cyfnod penodol.

• Nifer y cyfrannau 

Beth yw cyfanswm y nifer o weithiau y mae dilynwr neu gefnogwr wedi rhannu cynnwys y cwmni ag eraill?

• Sylwadau. Nodau Marchnata 

Beth yw cyfanswm y sylwadau y mae cynnwys a gyhoeddir gan y cwmni yn ei dderbyn?

• Nifer y tanysgrifiadau 

Faint o gwsmeriaid posibl y mae'r cwmni wedi'u denu trwy ei gynnwys neu ymgyrchoedd cymdeithasol.

• Gwahoddir traffig i'r wefan trwy ffynonellau sy'n gysylltiedig â rhwydweithiau cymdeithasol amrywiol. 

Mae cyfanswm canran y traffig a yrrwyd i'ch tudalen yn cael ei adrodd ar rwydweithiau cymdeithasol amrywiol.

4. Gwerth oes cwsmer.

Mae unrhyw farchnatwr yn gwybod ei bod hi'n bwysig iawn paratoi ar gyfer y tymor hir. Mae nodau marchnata tymor byr yn bodloni'r sylfaen cwsmeriaid presennol ond nid ydynt yn gwarantu pryniannau ailadroddus. Wrth benderfynu bywyd gwerthoedd cleient Dylid ystyried y dangosyddion canlynol:

• Nifer y cwsmeriaid rheolaidd. Nodau Marchnata 

Mae hyn yn cyfeirio at nifer y cwsmeriaid sy'n prynu'r brand hwnnw'n aml.

• Cyfradd cadw cwsmeriaid

Mae hwn yn fetrig pwysig oherwydd mae'n pennu canran y cwsmeriaid sy'n dychwelyd i'ch siop i brynu rhywbeth eto.

• Treuliau oes cwsmeriaid. Nodau Marchnata 

Dyma dreuliau oes cyfartalog y cwsmer.

5. Dangosyddion Perfformiad Allweddol eraill i'w holrhain

Dyma rai o’r dangosyddion eraill sydd hefyd yn hollbwysig wrth fesur effeithiolrwydd strategaeth marchnad:

• Twf gwerthiant

Dylai marchnatwyr olrhain nifer y galwadau gan arweinwyr newydd, nifer y galwadau cau, contractau a anfonwyd, a chyfradd trosi contractau newydd a lofnodwyd.

• perfformiad SEO. Nodau Marchnata 

I fesur statws SEO ymgyrch, dylech olrhain safle Alexa, cyfanswm y traffig organig, cyfanswm nifer yr allweddeiriau y mae'r wefan yn eu rhestru, nifer yr allweddeiriau yn y tri safle uchaf, nifer yr awgrymiadau a gynhyrchir o chwiliad organig.

• Cyfradd trosi

I wneud hyn, dilynwch y prynwr sy'n prynu, tanysgrifiwch yr ymwelydd i dreial am ddim, dilynwch ddolen y gynulleidfa i ebost.

• Metrigau Gwefan

I gwirio perfformiad safle, olrhain sesiwn, ymwelwyr unigryw, cyfradd bownsio, golygfeydd tudalen fesul ymweliad, dylai amser ar y safle ddigwydd

Offer ar gyfer olrhain nodau marchnata

Dyma rai o'r offer a all eich helpu i olrhain eich nodau marchnata:

1. meddalwedd marchnata

Mae meddalwedd marchnata yn offeryn a ddefnyddir gan farchnatwyr i redeg eu hymgyrchoedd yn llwyddiannus. Mae dod o hyd i farchnad arbenigol a tharged cwmni i droi gwifrau yn werthiannau yn helpu cwmni i gyflawni pob nod marchnata posibl.

Yn ogystal â helpu'r cwmni i gyflawni ei nodau, mae hefyd yn olrhain cynnydd yn y broses. Mae'n gwneud y gorau o'r holl dasgau marchnata a masnachol. Mae hyn yn ei gwneud hi'n haws olrhain amrywiol fetrigau a dangosyddion perfformiad allweddol sy'n bwysig i'w lwybr twf. Mae llawer o raglenni'n cynnig y gallu i gwmnïau greu eu metrigau eu hunain i olrhain eu cynnydd.

2. dangosfyrddau busnes amser real. Nodau Marchnata

Mae dangosfyrddau busnes amser real yn ei gwneud hi'n hawdd cyfathrebu ar draws y cwmni. Mae hyn oherwydd bod pawb yn y cwmni, nid dim ond y tîm marchnata, yn cael eu diweddaru'n rheolaidd. Mae adroddiadau cynnydd parhaus yn helpu pawb yn y cwmni i ddeall sut mae eu hymdrechion yn eu symud yn agosach at eu nodau.

Mae'r metrig hwn yn rhoi trosolwg cyflym o gynnydd, DPA a chynhyrchiant sy'n hawdd i unrhyw un ei ddeall. Mae hyn yn cadw ffocws gweithwyr gan eu bod yn cael eu hatgoffa'n gyson o'u cynhyrchiant a'u heffeithlonrwydd. Mae'n gweithredu fel cymhelliad dyddiol i'r busnes a'i weithwyr barhau i weithio'n galed a chyflawni eu nodau.

3. tablau Excel

Mae taenlen Excel yn ddewis amgen syml i unrhyw feddalwedd neu far offer. Er ei fod yn haws ei ddeall, mae'n ddiflas ac nid yw'n ddelfrydol gan ei fod yn cynyddu gwaith llaw. Yn seiliedig ar eich lefel o wybodaeth a phrofiad Excel, mae'n hawdd olrhain eich perfformiad a'ch cynnydd. Nodau Marchnata

Mae cadw'r tabl hwn yn gyfredol yn helpu i symleiddio cyfathrebu. Gall Excel fod yn fwy diflas, ond gall gadw'r holl wybodaeth yn hawdd ar ffurf hawdd ei deall sy'n hygyrch i bawb yn y sefydliad os caiff ei wneud yn gywir.

Y casgliad!

Yn gyffredinol, mae'n amlwg mai amcanion marchnata yw'r amcanion allweddol a'r metrigau sy'n canolbwyntio ar ganlyniadau y mae'n rhaid i farchnatwyr eu cyflawni trwy strategaeth farchnata wedi'i diffinio'n glir ar gyfer cynllun penodol. cynulleidfa darged.

Rhaid i gwmnïau nid yn unig gael nodau marchnata wedi'u diffinio'n glir, ond rhaid iddynt hefyd fesur cynnydd gan ddefnyddio'r metrigau a'r offer a grybwyllir uchod.