Busnes ymgynghori. Denu cleientiaid

Mae busnes ymgynghori yn fath o weithgaredd busnes sy'n darparu gwasanaethau ymgynghori proffesiynol i sefydliadau neu unigolion. Mae gan ymgynghorwyr wybodaeth, profiad a sgiliau arbenigol mewn maes penodol megis rheolaeth strategol, cyllid, technoleg gwybodaeth, marchnata, rheoli adnoddau dynol ac eraill.

Prif nod y busnes ymgynghori yw darparu cymorth arbenigol i gleientiaid er mwyn datrys problemau penodol, gwneud y gorau o brosesau busnes, cynyddu effeithlonrwydd a chystadleurwydd. Mae ymgynghorwyr yn gweithio fel arbenigwyr allanol a gweithwyr cwmni mewnol.

Gall gwasanaethau ymgynghori amrywio, gan gynnwys cynllunio strategol, dadansoddi'r farchnad, a datblygu modelau busnes, gweithredu systemau gwybodaeth, hyfforddiant personél a llawer mwy. Cwmnïau ymgynghori yn aml yn cynnwys tîm o weithwyr proffesiynol gyda gwahanol arbenigeddau i ddarparu ystod lawn o wasanaethau i'w cleientiaid.

1. Sut i ddenu'r cleientiaid ymgynghori cywir. Busnes ymgynghori

Cyn i chi hyd yn oed ddechrau chwilio am ymgynghori â chleientiaid, mae angen i chi ddarganfod pwy ydyn nhw a chreu presenoldeb neu bortffolio ar-lein iddo denu nhw.

Nawr, rwyf am fod yn glir: nid wyf yn dweud y dylech ddibynnu ar eich presenoldeb ar-lein yn unig i ddenu cleientiaid newydd. Nid oes gennych amser i aros!

Ond cyn i chi ddechrau estyn allan, mae'n bwysig cael presenoldeb ar-lein serol oherwydd bydd darpar gleientiaid yn ymchwilio i chi. Bydd cael presenoldeb/portffolio parchus ar-lein yn helpu i'w darbwyllo i'ch llogi.

Rheoli tasgau

Gwella'ch portffolio

Er efallai na fydd angen gwefan ffansi arnoch, mae angen cofnodion portffolio arnoch sy'n siarad â'ch talent a'ch perfformiad yn y gorffennol.

Rhannwch enghreifftiau o'ch gwaith blaenorol a siaradwch yn fanwl am y prosiect i roi cyd-destun iddo. Eglurwch beth wnaethoch chi ei gyflawni, sut wnaethoch chi hynny, ac i ychwanegu at y cyfan, gwnewch yn siŵr eich bod chi'n cynnwys tysteb cleient.

Rydych chi eisiau darparu cymaint o dystiolaeth â phosibl eich bod yn fusnes go iawn.

Os nad oes gennych y gyllideb i logi datblygwr gwe, defnyddiwch Squarespace neu Weebly, sydd ag adeiladwyr gwefannau WYSIWYG sy'n ei gwneud yn hawdd i unrhyw un ei ddefnyddio.

Nawr mae'n debyg eich bod chi'n meddwl, "Sut ydw i'n ychwanegu cofnodion at fy mhortffolio os ydw i'n ymgynghorydd newydd?"

Cwestiwn gwych! Dyma rai ffyrdd o wneud hyn:

Defnyddiwch waith o'ch swydd flaenorol (ar yr amod eich bod wedi cael caniatâd gan eich cyn gyflogwyr).

Mae'r gwaith a wnewch fel gweithiwr yn gwbl gyson â'ch gwaith fel ymgynghorydd. Os ydych chi'n gynghorydd ariannol a fu'n gweithio mewn adran gyfrifo yn flaenorol, rhannwch gyda'ch darpar gleientiaid sut y gwnaeth eich cyflogwr blaenorol elwa o'ch gwaith. Neu, os ydych chi'n ymgynghorydd SEO, eglurwch sut mae'ch sgiliau wedi helpu cleientiaid i raddio rhif 1 yn Google ar gyfer allweddair penodol.

Cynigiwch weithio ar gyfradd ostyngol i gael adborth .

Yr allwedd yma yw peidio â gorfodi unrhyw un i roi adborth. Rhowch wybod iddynt eich bod yn talu llai oherwydd eich bod newydd ddechrau ac yn gobeithio cael mwy o adborth wrth i chi ennill profiad.

Rydym yn cynnig gweithio am ddim yn gyfnewid am adolygiadau .

Er bod rhai pobl yn troi eu trwyn i feddwl am weithio am ddim, y gwir yw bod llawer o feddygon ymgynghorol newydd yn ei wneud i gael eu troed yn y drws.

 

Glanhewch eich cyfrifon cyfryngau cymdeithasol. Busnes ymgynghori

Gwnewch chwiliad Google cyflym o'ch enw. Beth fyddwch chi'n ei ddarganfod?

A fyddech chi'n hapus â'r canlyniadau pe bai'ch darpar gleientiaid yn dod o hyd iddynt? Os oes gennych chi gyfrif Instagram anghofiedig gyda lluniau parti neu gyfrif Twitter wedi'i adael nad oes ganddo unrhyw beth i'w wneud â'ch busnes, naill ai eu dileu, eu gwneud yn breifat, neu'n well eto, dechreuwch drosodd trwy bostio erthyglau ac awgrymiadau a fydd yn helpu i ddatrys eich cleient delfrydol problemau. Problemau.

 

Optimeiddiwch eich proffil LinkedIn. Busnes ymgynghori

Yn wahanol i Twitter, Instagram neu Facebook; LinkedIn yw'r unig le sydd wedi'i neilltuo'n benodol i gysylltiadau busnes. Felly mae hwn yn lle gwych i ddod o hyd i gleientiaid posibl a fydd yn barod i gynnig eich gwasanaethau ymgynghori.

Rhai awgrymiadau cyflym ar gyfer optimeiddio'ch proffil LinkedIn:

• Llenwch eich proffil : Bydd eich darpar gleient eisiau gwybod cymaint â phosibl amdanoch chi. Felly rhannwch yr hyn y mae eich gwasanaeth ymgynghori yn ei gynnig. Cwblhewch eich proffil a rhestrwch yr holl swyddi rydych chi erioed wedi'u dal a'ch cyflawniadau.
• Personoli URL eich proffil : Mae LinkedIn yn cynnig yr opsiwn i ddefnyddio URL preifat ar gyfer eich proffil. Ar eich tudalen proffil, cliciwch " Newid proffil cyhoeddus ac URL" ar y dde. Ym mhennod " Golygu eich URL eich hun" Yn y cwarel ar y dde, cliciwch ar yr eicon Golygu wrth ymyl URL eich proffil cyhoeddus a nodwch eich URL personol dewisol, ond gwnewch iddo edrych yn broffesiynol!
• Gofynnwch am argymhellion : Efallai bod eich busnes ymgynghori yn rhy newydd i dderbyn unrhyw dystlythyrau, ond yn sicr fe allwch chi gael geirda ar gyfer swyddi rydych chi wedi'u cynnal yn y gorffennol. Defnyddiwch y nodwedd hon i ddangos eich sgiliau.
• Gwnewch headshot proffesiynol : Gwnewch yn siŵr bod gennych lun ar eich proffil a'i wneud yn un da.

 

2. Ble i ddod o hyd i ymgynghorwyr cleient. Busnes ymgynghori

Nawr eich bod wedi adeiladu portffolio serol, wedi gwella eich presenoldeb rhwydweithiau cymdeithasol ac ehangu eich proffil LinkedIn, rydych chi'n barod i rai cleientiaid eu gweld. Nawr y cwestiwn yw: sut ydych chi'n mynd i ddod o hyd i gleientiaid newydd?

Cyhoeddi gwefan

Ni allaf orbwysleisio pa mor bwerus yw hi i chi fel perchennog busnes gynnal gwefan neu flog gyda negeseuon cyson a gwerthfawr. Mae eich blog yn dod yn amhrisiadwy ased, a fydd yn helpu darllenwyr i ddod i'ch adnabod, dysgu oddi wrthych, ac yn y pen draw am eich llogi.

Optimeiddiwch eich gwefan ar gyfer Google.

Os ydych chi'n cynllunio gweithio gyda chleientiaid yn lleol, bydd angen SEO lleol arnoch i raddio ar gyfer ymgynghorwyr yn eich ardal. Yn ogystal, byddwch am sicrhau bod pob post blog wedi'i optimeiddio ar gyfer geiriau allweddol y gallai eich cleientiaid delfrydol fod yn chwilio amdanynt.

Cyhoeddi postiadau blog a all ateb y cwestiynau y mae eich cleient delfrydol yn eu gofyn.

Nid yn unig y mae hyn yn wych ar gyfer SEO, ond mae hefyd yn eich helpu i sefyll allan fel arbenigwr yn eich arbenigol. Yn ddiweddar, llogais hyfforddwr ysgrifennu oherwydd darllenais ei blog, dysgais fwy am ei phrofiad, a dechreuais ymddiried ynddi. Yn un o'i swyddi blog, soniodd yn fyr ei bod yn cynnig hyfforddi ar ysgrifennu erthyglau ac mae ganddo ddolen i'w dudalen gwasanaethau. Fe wnes i ei llogi ar unwaith. Gwnewch yn siŵr bod gennych chi dudalen “Gweithio gyda fi” amlwg ar eich gwefan. Ar y dudalen hon, rhowch fanylion pa wasanaethau rydych chi'n eu cynnig a sut y gall eich darpar gleientiaid gysylltu â nhw.

 

Cyhoeddiadau swyddi gwag. Busnes ymgynghori

Mae llawer o gwmnïau'n buddsoddi tunnell o adnoddau mewn swyddi hirdymor i lenwi anghenion y gellir eu diwallu orau gan ymgynghorydd. Yr unig beth y gallwch chi ei wneud yw ateb hysbysebion swyddi, ond cynnig eich gwasanaethau ymgynghori iddynt yn lle hynny.

Ceisiwch ei leoli fel ffordd o arbed arian.

Er enghraifft, yn lle cwmni newydd, llogi prif swyddog technoleg amser llawn marchnata i ddatblygu strategaeth lansio cynnyrch newydd, oni fyddent yn well eu byd cyflogi ymgynghorydd marchnata a all ddatblygu'r strategaeth ac yna ei throsglwyddo iddynt. sylweddoli? Nodwch y bydd hyn yn eu rhyddhau o gostau ychwanegol megis buddion gweithwyr. Un gair o rybudd: gwnewch yn glir ymlaen llaw nad ydych yn gwneud cais am y swydd a restrir, fel arall rydych mewn perygl o wastraffu amser y ddau barti.

 

Atgyfeiriadau gan gleientiaid blaenorol a phresennol. Busnes ymgynghori

Hyd yn oed os bydd eich perthynas waith gyda'ch cleient ymgynghori yn gwella, peidiwch â'i weld fel y diwedd.

Mae angen i chi gadw mewn cysylltiad a bydd y broses ddiswyddo yn creu argraff arnynt; wedi'r cyfan, dydych chi byth yn gwybod pryd y gallai fod angen iddynt eich llogi eto. Hefyd, mae'n debyg eu bod yn adnabod rhywun sydd angen eich help.

Ar ddiwedd pob prosiect gyda chleient, rwy'n hoffi anfon allanol e-bost, sy'n gwneud y canlynol:

• Diolch iddynt am eu busnes.
• Rhestru eitemau gyda chanlyniadau y gwnaethoch eu helpu i'w cyflawni.
• Yn gofyn iddynt am adborth (gyda'u caniatâd, gellir troi hwn yn adborth yn ddiweddarach).
• Gofynnwch iddynt a allant eich cyfeirio at berson arall a allai fod angen eich help hefyd.

Dyma dempled y gallwch ei ddefnyddio:

Helo [enw cleient]! Nawr ein bod ni'n gorffen gwaith ar [enw'r prosiect], hoffwn adolygu rhai o'r pethau rydyn ni wedi'u cyflawni yn ystod ein hamser gyda'n gilydd:

• • [canlyniadau 1]

• • [canlyniadau 2]

• • [canlyniadau 3]

Mae wedi bod yn bleser gweithio gyda chi ac rwy’n falch iawn o’r canlyniadau rydym wedi’u gweld gyda’n gilydd. Ar ddiwedd pob prosiect, rwy'n hoffi gofyn ychydig o gwestiynau i'm cleientiaid fel y gallaf barhau i wella fy ngwasanaethau. Os ydych chi'n fodlon â'm gwaith, hoffwn hefyd ddefnyddio rhai o'ch ymatebion mewn tysteb ar fy ngwefan ac mewn deunyddiau marchnata gyda'ch enw a'ch URL wedi'u cynnwys. Ydy hyn yn iawn gyda chi? Atebwch y cwestiynau hyn ar-lein:

1. Beth ysgogodd chi i logi ymgynghorydd?
2. Pa amheuon oedd gennych pan oeddech yn chwilio am ymgynghorydd?
3. Pa ganlyniadau wnes i eich helpu chi i'w cyflawni?
4. Beth wnaethoch chi ei fwynhau fwyaf am weithio gyda mi?
5. Beth allwn i fod wedi ei wneud yn well?
6. A fyddech chi'n fy argymell i'ch cydweithwyr? Os felly, pa fath o berson ydych chi'n meddwl fyddai'n elwa o weithio gyda mi?
7. Hoffech chi ychwanegu unrhyw beth?

Gobeithio, ar ôl i chi gael ymatebion eich cleient i'r ymatebion hyn, y byddant yn dda a gellir eu defnyddio fel adborth.

 

Pig oer

Mae pitsio oer yn y busnes ymgynghori yn dechneg caffael cleientiaid lle mae ymgynghorwyr yn cysylltu â darpar gleientiaid na fu unrhyw gysylltiad blaenorol â nhw er mwyn cynnig eu gwasanaethau. Gall y broses hon fod yn heriol gan ei bod yn gofyn am berswâd, eglurder a dealltwriaeth o anghenion y cleient. Dyma rai awgrymiadau ar gyfer creu pitsio oer effeithiol yn eich busnes ymgynghori:

1. Ymchwiliwch i'ch cynulleidfa darged:

   • Cyn i chi ddechrau pitsio oer, ymchwiliwch yn drylwyr i'ch cynulleidfa darged. Bydd deall problemau ac anghenion y cleient yn eich helpu i deilwra'ch cyflwyniad i'w gofynion penodol.

2. Busnes ymgynghori. Ffocws ar werthoedd:

   • Pwysleisiwch y gwerth y gall eich ymgynghori ei roi i'r cleient. Eglurwch sut y byddant yn elwa o weithio gyda chi a sut y bydd yn eu helpu i gyflawni eu nodau busnes.

3. Personoli:

   • Dangoswch eich bod wedi cymryd yr amser i ymchwilio i'w cwmni. Sôn enghreifftiau penodol, sy'n dangos eich dealltwriaeth a'ch profiad yn eu diwydiant.

4. Busnes ymgynghori. Cyflwyniad clir a chryno:

   • Dylai eich cynnig fod yn glir ac yn gryno. Ceisiwch osgoi bod yn rhy dechnegol ar y dechrau. Canolbwyntiwch ar sut y gallwch chi ddatrys eu problemau.

5. Yn cloi gyda gwahoddiad i ddeialog:

   • Gorffennwch eich llain oer gyda chynnig i drafod manylion ychwanegol neu drefnu cyfarfod ar gyfer trafodaeth fanylach. Creu cyfle ar gyfer rhyngweithio pellach.

6. Busnes ymgynghori. Llofnod electronig proffesiynol:

   • Cynhwyswch frawddeg fer ond llawn gwybodaeth am eich busnes ymgynghori yn eich llofnod e-bost i ddal sylw'r cleientiaid rydych chi'n cyfathrebu â nhw trwy e-bost.

7. Gwyliwch yr ymateb:

   • Monitro adweithiau i'ch cyflwyniad yn ofalus. Byddwch yn ymatebol i gwestiynau ac adborth ac addaswch eich dull yn dibynnu ar yr amgylchiadau.

Mae pitsio oer yn gofyn am hyder, sgiliau cyfathrebu a'r gallu i addasu'n gyflym i'r sefyllfa. Mae hon yn ffordd effeithiol o ddenu cleientiaid newydd, ond mae hefyd angen amynedd a dyfalbarhad.

 

3. Sut i fynd drwodd i gleient newydd. Busnes ymgynghori

Mae'n arbennig o bwysig perffeithio'r grefft o pitsio oer. Cofiwch, ni ofynnodd y person hwn ichi anfon e-bost ato. Nid ydynt yn eich adnabod.

Yn wir, mae ganddynt bob rheswm i anwybyddu eich cyflwyniad. Byddwch yn wynebu rhai heriau anodd i'w goresgyn.

Mae yna nifer o strategaethau y gallwch eu defnyddio i ddenu cleientiaid newydd.

Elfennau o'r maes buddugol

Byddwch yn bersonol . Os yw darpar gleient yn agor eich e-bost ac yn gweld “Annwyl Syr / Madam” neu “Annwyl Berchennog Busnes,” mae'n well gennych chi gredu bod yr e-bost yn mynd yn syth i sbam.

Cymerwch amser i ddarganfod enw'r person rydych chi'n ysgrifennu ato.

Ond dim ond y dechrau yw cael yr enw'n iawn. Dylai pob cynnig a anfonwch gael ei bersonoli mewn ffordd sy'n dangos eich bod yn deall busnes, anghenion neu ddymuniadau'r darpar.

Gwnewch eich ymchwil a chymerwch 30 munud ychwanegol i greu neges bersonol ar gyfer pob rhagolwg. Bydd y gwaith o gopïo a gludo yn amlwg a bydd y derbynnydd yn teimlo nad oes ots gennych.

Adnabod y broblem a'i datrys am ddim .

Rwy'n gefnogwr mawr o roi gwybodaeth arbenigol i ffwrdd am ddim oherwydd mae'n caniatáu ichi adeiladu ymddiriedaeth gyda'ch cynulleidfa a phrofi eich bod chi'n gwybod am beth rydych chi'n siarad.

Mae'n talu ar ei ganfed fwy neu lai yn ddiweddarach.

Felly yn eich e-bost, peidiwch â dweud wrthyn nhw beth yr hoffech chi ei wneud iddyn nhw, fel eich helpu chi i dyfu eich dilynwyr Instagram, ond dywedwch wrthyn nhw sut rydych chi'n bwriadu ei wneud. Gorau po fwyaf penodol.

Mae hyn yn dangos eich bod wedi gwneud eich ymchwil.

Er enghraifft, pan oeddwn i eisiau cynnig ysgrifennu copi SEO i fusnesau newydd, fe wnes i ddod o hyd i un cychwyniad yr oeddwn i'n ei hoffi ac eisiau gweithio gydag ef mewn gwirionedd. Cyn eu cyflwyno, gwnes ychydig o ymchwil allweddair ac yn fy e-bost at y sylfaenydd, dywedais wrtho pa eiriau allweddol y gallai ei gwmni eu rhestru a sut roeddwn i'n mynd i'w helpu i wneud hynny.

 

Rhowch gyfle iddynt ddweud ie .

Os ydych chi'n ceisio cael rhywun i wneud busnes â chi, peidiwch â gwneud iddyn nhw neidio trwy gylchoedd! Cynhwyswch yn eich cyflwyniad bopeth sydd ei angen arnynt i benderfynu a ydynt am weithio gyda chi, gan gynnwys:

• Eich enw cyntaf ac olaf
• Dolen i'ch gwefan
• Eich rhif ffôn

Cael galwad clir i weithredu .

Fel gydag unrhyw gopi trosi uchel, mae angen i chi ychwanegu clir galwad i weithredu ar ddiwedd eich e-bost.

Beth ydych chi am i'r derbynnydd ei wneud? Ydych chi am iddynt drefnu galwad 15 munud am ddim i adolygu eu strategaeth twndis gwerthu? Rydych chi eisiau iddyn nhw ateb ar ba amseroedd y bydd yr wythnos hon ar gael i drafod eu cyfrifon rhwydweithiau cymdeithasol?

Beth bynnag sy'n dod â'r cwsmer hwn i gam nesaf y twndis gwerthu, gwnewch yn siŵr eich bod yn rhoi gwybod iddynt amdano ar ddiwedd yr e-bost. Ac mae hyn yn bwysig: peidiwch â gwneud y naid enfawr hon na'r buddsoddiad mawr hwn; byddan nhw jest yn eich adnabod chi!

Dylai'r alwad i weithredu yn eich e-bost fod yn syml, yn hawdd i'w chwblhau, ac yn rhad ac am ddim.

Felly yn lle dweud, “Archebwch becyn rhwydweithiau cymdeithasol am $800 heddiw,” ceisiwch: “Pryd allwch chi siarad am 15 munud am sut y gallaf eich helpu i gynhyrchu mwy o arweiniadau trwy Instagram?”

Dilyniant. Bob amser .

Os na chewch chi ymateb, peidiwch â rhoi'r gorau iddi! Ond peidiwch â diflasu chwaith.

Fel arfer byddaf yn aros wythnos ac os na chaf ymateb, byddaf yn anfon e-bost dilynol. Bydd llawer o werthwyr yn argymell ailadrodd ychydig mwy o weithiau ar ôl hyn, ond yn onest, rwy'n ei adael ar un cam.

Os na fyddant yn ymateb ar ôl dau e-bost, rwy'n gadael oherwydd nid wyf am gael enw da fel ymgynghorydd blin.

4. Sut i swyn cleient posibl. Busnes ymgynghori

Mae'n naturiol i unrhyw un deimlo'n nerfus cyn gwneud galwad ffôn gyda dieithryn. Ond mae cael galwad yn hanfodol i'w trosi'n gwsmer.

Os ydych chi'n teimlo'n nerfus, ceisiwch chwarae gyda ffrind, ymarfer o flaen drych, neu hyd yn oed gymryd dosbarth. Gall ymddangos yn wirion ar y dechrau, ond fel popeth arall, bydd yn dod yn haws gydag amser.

Felly beth ddylech chi ei ddweud ar alwad ffôn? Credaf yn gryf y dylech chi fel ymgynghorydd gymryd yr awenau yn ystod y sgwrs.

Dechreuwch gyda disgrifiad byr o bwrpas y cyfarfod. Gallwch ddweud rhywbeth fel, “Diolch am gymryd yr amser ar gyfer galwad 15 munud. Dechreuaf drwy ofyn ychydig o gwestiynau i chi i wneud yn siŵr ein bod yn ffit dda i chi. Yna, wrth gwrs, gallwch ofyn unrhyw gwestiynau i mi am fy ngwasanaethau. Mae'n swnio'n dda?

Yna dechreuwch trwy dynnu sylw at y broblem y maent yn dod atoch gyda hi ac ailadrodd eich dymuniad.

Er enghraifft: “Mae'n swnio fel eich bod dan straen ac angen help i weithredu systemau i'ch helpu i awtomeiddio'ch busnes fel y gallwch dreulio mwy o amser gyda'ch teulu. Mae hyn yn iawn?"

Cwestiynau rydw i bob amser yn eu gofyn:

• Sut byddwch chi'n mesur llwyddiant? 

Rwy'n hoffi'r cwestiwn hwn oherwydd er mwyn gwneud cleient yn hapus, mae angen i chi wybod beth sy'n eu gwneud yn hapus. A fyddant yn mesur llwyddiant yn ôl nifer yr ymwelwyr newydd â'r wefan? Neu a fyddant yn mesur llwyddiant yn ôl nifer y bobl sy'n lawrlwytho'r ap rhad ac am ddim? Diffiniwch lwyddiant yn gynnar fel nad ydych chi byth yn gwybod beth yw'r nodau.

• Dychmygwch eich bywyd delfrydol ar ôl gweithio gyda mi. Beth mae'n edrych fel?

 Mae'r cwestiwn hwn yn dda am ddau reswm: Fel y cwestiwn blaenorol, mae'n eich helpu i ddeall yr hyn sy'n wirioneddol bwysig i'ch cleient. Yn ogystal, mae'n helpu'r cleient i ddychmygu sut brofiad fyddai gweithio gyda chi ac yn eu helpu i ddelweddu cyflawni llwyddiant gyda chi.

• Pa amheuon sydd gennych am weithio gyda mi? 

Gall y cwestiwn hwn ymddangos yn anghwrtais, ond dyma fy ffefryn. Tra bod eich gobaith ar y ffôn, dyma'r amser delfrydol i drafod unrhyw bryderon a allai fod ganddynt amdanoch. Rwyf hefyd yn meddwl ei fod yn dangos hyder oherwydd ei fod yn dangos nad ydych yn ofni adborth gonest a chyfathrebu agored.

Ar ddiwedd y sgwrs, diweddwch ef trwy adolygu'r hyn a drafodwyd gennych, rhannwch pam y credwch y gallwch chi helpu, a dywedwch wrthynt beth yw'r camau nesaf.

Gwnewch yn glir iddynt pryd y gallant ddisgwyl derbyn cynnig gennych ac yna cysylltwch â nhw.

5. Creu'r cynnig ymgynghori delfrydol.

Daw cynigion o bob lliw a llun a byddant yn amrywio'n fawr yn dibynnu ar y gwasanaethau ymgynghori rydych chi'n eu cynnig. Mae rhai ymgynghorwyr yn cyflwyno cynigion yn gyntaf ac yna contractau unigol.

Mae'n well gen i gael fy nghynnig a chontract fel un ddogfen er mwyn i'r cleient allu darllen yr hyn rydw i'n ei gynnig ac yna cymeradwyo'r cwmpas, yr amserlen a'r pris.

Yn yr erthygl hon, sydd wedi'i chysylltu isod, byddwn yn edrych yn agosach ar sut i ysgrifennu cynnig ymgynghori, yr offer y bydd eu hangen arnoch, anatomeg y cynnig ymgynghori delfrydol, a rhai templedi. Rwy'n awgrymu ichi fynd i'r erthygl hon os ydych chi eisiau gwybod mwy.

 Yn fyr, dyma’r prif elfennau y dylech eu cynnwys yn eich cynnig ymgynghori:

Gorchudd

Y dudalen deitl yw'r union dudalen glawr ar gyfer eich cynnig, gan arddangos brand eich cwmni, enw cleient, prosiect, a dyddiad cyfeirio.

Crynodeb Gweithredol

Y rhan nesaf yw'r crynodeb gweithredol, sy'n grynodeb un dudalen o'r prosiect cyfan. Dylai'r crynodeb ymdrin yn fras â phroblemau a phryderon y cleient a sut rydych yn bwriadu eu datrys neu eu datrys.

Crynodeb o'r prosiect / Cwmpas y gwaith

Nawr dyma'r rhan o'r ddogfen lle rydych chi am fod yn hynod benodol, oherwydd pan fydd y "scope creep" bondigrybwyll yn magu ei ben hyll, bydd gennych chi'r ddogfen hon i gyfeirio ati sy'n nodi'n glir yr hyn y byddwch chi'n ei wneud (ac na fyddwch chi'n ei wneud). ) Rydyn ni'n ei wneud am y ffi a gynigir.

Felly, os cewch eich cyflogi i ysgrifennu ar gyfer blog cleient, gwnewch yn siŵr eich bod yn cynnwys faint o eiriau y byddwch yn eu hysgrifennu, faint o ddiwygiadau fydd yn cael eu cynnwys, ac ati. Neu, os cewch eich cyflogi fel hyfforddwr bywyd, nodwch faint o alwadau hyfforddi sydd cynnwys, hyd pob galwad, a fydd cefnogaeth e-bost yn cael ei ganiatáu, ac ati. Nid ydych am adael unrhyw le i ddryswch yma, fel arall fe allech chi wastraffu amser ac arian yn y pen draw.

Canlyniadau ymarferol

Yn yr un modd â chwmpas y gwaith, efallai y bydd angen i chi hefyd amlinellu'r hyn y gellir ei gyflawni, sef y cynhyrchion terfynol adnabyddadwy y byddwch yn eu "cyflawni" i'r cleient.

Efallai bod llawer o orgyffwrdd yma, ond mae'n well esbonio'r gwahaniaeth rhwng cwmpas y gwaith a chanlyniadau terfynol gydag enghraifft.

Gadewch i ni ddweud eich bod yn ysgrifennwr copi llawrydd sydd wedi'i gyflogi i ysgrifennu e-lyfr i ddenu darpar gleientiaid ar gyfer y cwmni. Gall adran o'ch gwaith gynnwys pethau fel ymchwilio i frand cwmni, ymchwilio i gystadleuwyr, ysgrifennu e-lyfr a'i olygu.

Fodd bynnag, mae eich y canlyniad gallai fod yn eLyfr 10 o eiriau, wedi'i fformatio'n llawn a'i gyflwyno trwy Google Docs.

Atodlen

Mae cynnig ymgynghori da yn bodloni disgwyliadau felly nid oes unrhyw bethau annisgwyl diangen. Mae rhan o hyn yn gofyn am ddisgrifio pryd y bwriadwch gwblhau'r prosiect.

Felly yn yr adran llinell amser atebwch:

• Pryd mae'r prosiect yn dechrau?
• Pryd daw'r prosiect i ben?
• A oes cyfnodau canolradd?

O ran y pwynt olaf, ar gyfer prosiectau hir gall fod yn ddefnyddiol cael cerrig milltir ar gyfer y gwaith a gwblhawyd. Bydd hyn yn eich helpu i reoli'ch amser a chynyddu hyder y cleient bod popeth yn mynd yn unol â'r cynllun.

Gallwch hefyd ddefnyddio pwyntiau gwirio i ryddhau taliad rhannol o arian. Gwnewch yn siŵr nad ydych chi'n llethu eich hun gyda gormod o gamau i ganiatáu rhywfaint o hyblygrwydd yn eich llif gwaith.

Ffioedd a thelerau talu

Gwnewch yn glir beth yw eich ffioedd a beth maent yn ei gynnwys. Hefyd yn cynnwys telerau talu, dulliau talu a dderbynnir a thelerau talu.

Er enghraifft, os oes angen taliad i lawr o 50 y cant arnoch, gwnewch yn siŵr eich bod yn nodi'n glir na fyddwch yn dechrau gweithio nes bod y cleient yn anfon y taliad cyntaf.

Gofynion cleient

Nid yw'r adran hon o'r cynnig ymgynghori mor boblogaidd, ond yn bersonol rwyf bob amser yn ei chynnwys ac yn ei chael yn bwysig.

Yn aml pan fydd oedi ar brosiectau ymgynghori, mae'r dagfa yn disgyn ar y cleient. Er enghraifft, mae pob datblygwr gwe yn gwybod pa mor anodd yw mynd yn sownd ar adeilad oherwydd eu bod yn aros am adnoddau gan y cleient.

Os oes unrhyw ran o'ch gwaith y gellid ei stopio heb unrhyw fai arnoch chi, gwnewch yn siŵr ei gynnwys yma.

dyddiad dod i ben

Unwaith eto, nid yw hon yn adran boblogaidd ar gyfer ymgynghori â chynigion, ond i mi mae'n hanfodol! Mae gosod dyddiad dod i ben cynnig yn eich diogelu rhag cael cleient posibl yn dod atoch dri mis yn ddiweddarach yn dymuno derbyn eich cynnig.

Fel y gwyddoch, erbyn hynny efallai y byddwch wedi archebu'n llawn neu efallai y bydd eich prisiau'n uwch. Ni all y cleient yn rhesymol ddisgwyl i chi ollwng popeth a chwblhau'r prosiect a nodir yn eich cynnig os nad yw'n gweithredu'n gyflym. Dyma pam rwy’n argymell yn gryf y dylech roi gwybod i’r cleient pan na fydd y cynnig yn berthnasol mwyach.

 

Dewisol: Telerau contract

Bydd rhai ymgynghorwyr yn anfon y cynnig yn gyntaf at y cleient i'w lofnodi a'i gymeradwyo, a yna  yn anfon contract ar wahân i'r cleient. Mae'n well gen i arbed amser ac ymdrech os yw fy nghynnig hefyd yn gwasanaethu fel contract.

Os penderfynwch wneud eich cynnig yn gyfuniad o gynnig a chontract, ychwanegwch unrhyw delerau ac amodau yma.

Mae rhai cyffredin yn cynnwys canslo, telerau talu, a darpariaethau contractwyr annibynnol. Os oes angen help arnoch, defnyddiwch dempled cynnig o unrhyw un o'r gwasanaethau a grybwyllir uchod.

Sut i gyflwyno cynnig ymgynghori

Unwaith y byddwch wedi paratoi eich cynnig, gallwch wneud pethau'n gyflym ac yn hawdd trwy ei gyflwyno ar-lein i'w lofnodi'n electronig.

Fel offeryn rhad ac am ddim, ceisiwch AC.CO - mae'n caniatáu ichi anfon cynigion a derbyn hysbysiadau pan fyddant yn cael eu gweld.

Beth i'w wneud os yw'r cleient eisiau gwelliannau?

Yn nodweddiadol, bydd y cleient yn gofyn am newidiadau i'r cynnig cyn ei lofnodi. Peidiwch â chynhyrfu; mae hyn i gyd yn rhan o'r broses negodi.

Mae'n well siarad â nhw dros y ffôn i drafod beth sy'n eu poeni a beth hoffent ei newid. Yna rhowch wybod iddynt faint o amser y bydd yn ei gymryd i chi adolygu ac ailgyflwyno'r cynnig.

Busnes tanysgrifio

Awgrymiadau eraill ar gyfer awgrymiadau. Busnes ymgynghori

Cyflwyno'ch cynnig ymgynghori ar unwaith. Gwnewch yn siŵr eich bod yn cyflwyno'ch cynnig erbyn y dyddiad cau a'r dyddiad a addawyd. Mae hyd yn oed yn well os gallwch chi ei wneud o fewn 24 awr.

Parhewch ni waeth beth. Felly anfonasoch gynnig ddau ddiwrnod yn ôl a heb glywed yn ôl? Bob amser, cadwch lygad am newyddion bob amser.

Bob amser, cadwch lygad am newyddion bob amser.

A chofiwch fod dilyniant arall yn gyfle gwerthu. Felly peidiwch â dweud, “Dwi'n dilyn. A oes gennych gwestiynau o hyd ar ôl ein galwad? » Ychwanegu gwerth drwy ailadrodd yr hyn y mae'r cwsmer ei eisiau a chynnig cyngor ar sut y byddwch yn ei helpu i'w gyflawni.

Dyma enghraifft:

Helo [enw'r rhagolwg], mwynheais ein galwad ddoe yn fawr ac roeddwn yn meddwl am yr hyn a ddywedasoch am yr angen am bresenoldeb Instagram cryfach. Rwy'n meddwl y gallech chi ddechrau gweithio gyda dylanwadwyr yn eich arbenigol i gryfhau'ch brand. Rwyf wedi atodi rhestr o ddylanwadwyr Instagram yr wyf wedi'u nodi a fyddai'n berffaith i'ch busnes. Sut ydych chi'n meddwl? A rhowch wybod i mi os oes gennych unrhyw gwestiynau am y cynnig. Byddaf yn hapus i gymryd galwad arall. Dwi wir yn meddwl y gallwn ni weithio'n dda gyda'n gilydd i ddatblygu strategaeth Instagram a fydd yn cynyddu eich gwerthiant o leiaf 20%.

Ailadroddwch wir awydd eich cleient bob amser. Er enghraifft, mae angen mwy nag ymgynghorydd cyfryngau cymdeithasol arnynt yn unig. Mae nhw eisiau cynyddu gwerthiant, gan ddefnyddio pŵer Instagram.

Profwch iddyn nhw y gallwch chi gael yr hyn maen nhw ei eisiau a byddan nhw'n eich llogi. Wrth gwrs, peidiwch â gwneud addewidion gwag. Dywedwch wrthyn nhw pam rydych chi'n hyderus y gallwch chi eu helpu, ac atgoffwch nhw o'r canlyniadau rydych chi wedi helpu eraill i'w cyflawni yn y gorffennol.

6. Baneri coch a ffyrdd o ymateb. Busnes ymgynghori

Mae cleientiaid yn bobl hefyd. Mae ganddyn nhw eu huchelgeisiau, eu cymhellion a'u nodau eu hunain. Weithiau efallai nad y pethau hyn yr ydych yn eu cynnig.

Os dewch chi ar draws cleient sy'n arddangos unrhyw un o'r baneri coch hyn, dyma rai awgrymiadau ar sut i oresgyn sefyllfa anodd a denu darpar gleient.

Mae'r cleient yn sefydlog ar y pris. Busnes ymgynghori

Mae'n ddealladwy bod darpar gleient yn betrusgar i wneud buddsoddiad mawr; wedi'r cyfan, maen nhw newydd gwrdd â chi ac ni allant fod yn siŵr y byddwch chi'n cadw'ch addewid.

Fodd bynnag, os yw cleient posibl yn tanbrisio eich gwasanaethau neu'n ceisio gwneud bargen, rhedwch.

Rwy'n hoffi cadw at yr egwyddor hon: peidiwch byth â thrafod pris, dim ond o ran cwmpas. Mewn geiriau eraill, ni ddylech ostwng eich pris oherwydd ei fod y tu allan i gyllideb y rhagolygon. Fodd bynnag, gallwch leihau faint o waith a thrwy hynny ostwng y pris.

Peidiwch byth â thrafod pris, dim ond cwmpas.

Pam ddylech chi drafod cyfaint yn hytrach na phris? Os byddwch yn gostwng eich cyfraddau ar gyfer cleient, mae hyn yn arwydd o sawl peth:

• Ni osodwyd eich betiau yn y lle cyntaf erioed ac fe wnaethoch chi eu tynnu allan o aer tenau.
• Mae'r cleient hwn yn tanamcangyfrif eich gwasanaethau a'ch arbenigedd.
• Bydd y cleient hwn yn debygol o wneud rhywbeth tebyg yn y dyfodol a/neu ddod yn gleient anodd oherwydd ei fod yn chwilio am fargen yn unig.

Eiriolwyr brand. Sut i greu byddin o eiriolwyr brand?

Nid yw'r cleient yn siŵr mai chi yw'r ymgynghorydd cywir iddo. Busnes ymgynghori

Weithiau rydych chi'n mynd trwy her ac yn meddwl bod rhywun yn berffaith, ond nid ydyn nhw mor hyderus ynoch chi.

Er mwyn rhoi cyfle i chi eu taro tra'n lleihau eu risg, gallwch chi wneud ychydig o bethau:

• Cynnig treial taledig . Efallai nad yw'r cleient yn barod i ymrwymo i raglen hyfforddi tri mis gyda buddsoddiad o $2997. Ond efallai eu bod yn barod i roi cynnig arni am fis am $1000.
• Cynnig gwarant arian yn ôl (risg) . I ddangos eich hyder, gallwch gynnig gwarant arian yn ôl. Dim ond deall bod hyn yn risg fawr ar eich rhan. Os penderfynwch fynd ar y llwybr hwn, gwnewch yn siŵr eich bod yn diffinio telerau'r warant yn glir, ei chael yn ysgrifenedig, a'i llofnodi.

Mae'r cleient yn meddwl y dylai fod yn “hawdd.” Busnes ymgynghori

Dyma faner goch anferth. Os yw cleient yn gwthio eich prisiau neu derfynau amser yn ôl trwy ddweud, “Dylai hon fod yn swydd hawdd,” neu “Ni ddylai gymryd cymaint o amser,” maent yn tanamcangyfrif yn fawr yr hyn y mae ymgynghori da yn ei olygu.

Pe bai mor hawdd â hynny, byddent wedi gwneud hynny eu hunain!

Nid yw'r cleient yn gweld gwerth gwirioneddol a chymhlethdod yr hyn yr ydych yn ceisio ei gyflawni iddo, mae'n debyg nad yw'n gleient delfrydol.

Os penderfynwch weithio gyda nhw, maent yn debygol o fod yn bigog ac yn ddiamynedd oherwydd, wedi'r cyfan, roeddent yn meddwl y dylai fod yn "hawdd" beth bynnag.

Llyfryn wedi'i blygu. Gwnewch argraff.

Mae'r cleient ar frys i'w wneud

Mae llawer o feddygon ymgynghorol yn codi ffi argyfwng os oes angen i'r cleient wneud rhywbeth yn gyflym. Pam?

Meddyliwch am frys fel arf. Dylai wasanaethu dau ddiben gwahanol:

1. Dylai ffioedd brwyn atal cleientiaid rhag gofyn am waith brys.
2. Dylai ffioedd brys gynnwys eich costau cyfle

Felly os bydd cwsmer yn dweud wrthych fod angen rhywbeth arno brynhawn yfory, mae'n gwbl dderbyniol codi tâl ychwanegol ar frys. Os byddant yn gwrthod, mae'n debyg nad ydynt yn gleient yr ydych am weithio gyda nhw.

Pam na allwch anwybyddu marchnata gwneuthurwyr

I grynhoi: sut i ddenu cleientiaid ymgynghori. Busnes ymgynghori

Nid yw dod o hyd i gleient ar gyfer eich busnes ymgynghori mor anodd ag y byddech chi'n ei feddwl, ond nid yw mor hawdd ag y byddech chi'n gobeithio.

Mae denu cleientiaid yn ymwneud â llawer mwy na dim ond gwybod ble i edrych. Cofiwch y camau pwysig hyn i ddod o hyd i'r cleient ymgynghori cywir:

• Creu presenoldeb ar-lein sy'n denu'r cwsmeriaid cywir
• Creu gwasanaeth serol
• Delio â galwad darganfod i sicrhau eich bod chi a'ch cleient yn cyfateb.
• Ysgrifennwch gynnig buddugol
• Dileu unrhyw larymau a Negodi

Gall ymddangos fel llawer o gamau, ond mae'n dod yn haws wrth i'ch cwsmeriaid dyfu. Ac i mi, mae'n werth yr holl ffwdan gweithio gyda chleientiaid rydych chi'n eu caru a chael gyrfa rydych chi'n ei charu.

Pa ddulliau ydych chi wedi'u defnyddio i ddenu cleientiaid ar gyfer eich busnes ymgynghori?

Argraffu tŷ "АЗБУКА«