Mae atyniad hyrwyddo yn golygu denu sylw a diddordeb cwsmeriaid i gynhyrchion neu wasanaethau cwmni trwy hyrwyddiadau neu hyrwyddiadau arbennig. Mae'r hyrwyddiadau hyn fel arfer yn rhedeg am gyfnod penodol o amser a gallant gynnwys gwahanol fathau o ostyngiadau, bonysau, anrhegion, cystadlaethau neu gynigion arbennig.
Yn gymaint â'r dywediad “adeiladwch fe a byddan nhw'n dod,” nid dibynnu ar gwsmeriaid i arddangos a siopa yw'r ffordd orau o dyfu eich busnes. Hyd yn oed gyda'r cynnyrch gorau a dylunio gwefan, eich siop ar-lein yn ei chael hi'n anodd goroesi oni bai eich bod chi'n ei hyrwyddo'n weithredol. Felly, gall hyrwyddiadau gwych eich helpu i ddenu cwsmeriaid a gwneud yn siŵr eu bod yn mynd trwy'r siec.
Gyda chystadleuaeth ar-lein yn dwysáu, mae'n bwysicach nag erioed i wneud i'ch siop a'ch brand sefyll allan - ac mae hyrwyddiadau cymhellol yn un o'r ffyrdd gorau o helpu'ch rhagolygon i droi'n gwsmeriaid.
Dyma lle gallwch chi a'ch busnes ar-lein sefyll allan.
Nid oes prinder dulliau o ddenu gwifrau poeth i'ch siop, ond dim ond ychydig o strategaethau sydd wedi bod yn effeithiol ar draws diwydiannau dro ar ôl tro. Isod mae deg o'n hoff fathau o hyrwyddiadau i cynyddu eich gwerthiant, ehangu eich rhestr a sicrhau bod eich busnes yn parhau.
Nid yw di-ffrithiant yn ddigon: Dod ag uchafbwyntiau emosiynol i brofiad eich cwsmer
12 math o hyrwyddiadau ar gyfer siopau ar-lein
1. Gostyngiadau ar nwyddau. Atyniad gydag ymgyrchoedd hysbysebu.
Heddiw, fel un o'r mathau mwyaf effeithiol o hyrwyddiadau ar-lein, bron pob siop eFasnach yn cynnig gostyngiadau ar rai mathau o gynnyrch, ac mae rhai yn cynnig y gostyngiadau hyn drwy'r amser. Un o'r rhesymau pam mae hyrwyddiadau disgownt mor effeithiol yw eu bod yn denu cwsmeriaid; mae pawb yn ei garu yn fawr.
Yn nodweddiadol, gallwch gynnig dau fath o ostyngiad ar gynhyrchion: процент neu swm mewn doleri . Mae'r ddau fath yn effeithiol, ond meddyliwch bob amser sut y bydd eich cleient yn derbyn y cynnig. Er enghraifft, efallai na fydd gostyngiad o 10% mor ddeniadol â gostyngiad o $10, tra bydd gostyngiad o 50% bob amser yn gweithio’n dda (ac efallai na fydd gostyngiad o $50 yn gwneud synnwyr).
2. Cynigion am ddim. Atyniad gydag ymgyrchoedd hysbysebu.
O ran siopa, ychydig o eiriau sydd mor bwerus â “am ddim,” felly mae unrhyw fath o hyrwyddiad am ddim bron bob amser yn gweithio'n dda. Mae'r rhan fwyaf o siopau'n defnyddio dau fath o gynnig am ddim: llongau am ddim и dychwelyd am ddim . Yn dibynnu ar yr hyn rydych chi'n ei werthu, gall un neu'r llall wneud llawer mwy o synnwyr i'ch busnes.
Yn ôl eich cwsmeriaid, mae cludo am ddim yn eich rhyddhau rhag gorfod penderfynu a yw pryniant yn werth y risg. Ac, gyda dychweliadau am ddim, mae'n helpu i sicrhau na fydd eich cwsmeriaid yn colli arian os nad yw'r pryniant yr hyn yr oeddent ei eisiau.
Mae cynigion am ddim yn gymhelliant mor bwerus i ddefnyddwyr nes bod llawer o fanwerthwyr ar-lein yn dod o hyd i ffordd i adeiladu costau cludo a dychwelyd ym mhris y cynnyrch, gan ganiatáu iddynt gynnig "llongau / dychwelyd am ddim" heb aberthu elw.
3. Gwerthiannau Flash amser cyfyngedig. Atyniad gydag ymgyrchoedd hysbysebu.
Mae prinder yn ffactor ysgogol enfawr arall ar gyfer pryniannau oherwydd bod defnyddwyr yn teimlo bod angen iddynt wneud penderfyniad yn gyflym neu fel arall byddant yn colli allan yn llwyr. (Fersiwn siopa ar-lein o FOMO yw hwn, neu ofn colli allan.) I ddefnyddio'r dacteg prinder hwn, mae llawer o siopau llwyddiannus eFasnach yn defnyddio gwerthiannau fflach â therfyn amser fel ffordd o gynyddu gwerthiant yn gyflym a dod â mwy o gwsmeriaid trwy eu drysau rhithwir.
Mae gwerthiannau fflach hefyd yn effeithiol iawn o ran clirio hen restr. Os oes gennych restr cleientiaid neu ddilynwyr ar rwydweithiau cymdeithasol, yna bydd gwerthiannau unigryw o fewn y 24 awr gyntaf yn eich helpu i adeiladu teyrngarwch i'ch brand. Cofiwch fod y rhan fwyaf o bryniannau'n digwydd o fewn awr gyntaf gwerthiant fflach, felly mae rhoi'r gostyngiad cyntaf ar gynhyrchion i'ch cwsmeriaid ffyddlon yn ffordd wych o ddiolch iddynt am eu teyrngarwch a denu cwsmeriaid newydd i'ch rhestr bostio a rhwydweithiau cymdeithasol. Cyfrifon.
4. Prynu X, Cadw X
Mae'r gwerthiannau BOGO enwog yn dal i fodoli heddiw, er bod rhai cwmnïau'n dod o hyd i ffyrdd creadigol eraill o ddiweddaru'r hysbysebion profedig a gwir hwn. Mae'r seicoleg y tu ôl i werthiannau prynu-un-cael-un yn gadarn oherwydd ei fod yn rhoi nod i gwsmeriaid gyrraedd y targed i ennill gwobr.
Yn dibynnu ar ba gynhyrchion rydych chi'n eu gwerthu, mathau eraill o bryniadau, cael rhywbeth, gall hyrwyddiadau wneud mwy o synnwyr na BOGOs traddodiadol. Mae llawer o siopau yn dod o hyd i fan melys trwy edrych ar eu pris archeb cyfartalog ac yna'n annog cwsmeriaid i brynu ychydig mwy.
Er enghraifft, os yw'r pryniant cyfartalog yn $42, gall creu hyrwyddiad "prynu $50 ac arbed $20 ychwanegol" yn sylweddol cynyddu gwerthiant. Fel gyda phob hyrwyddiad, gwybod eich rhifau cyn i chi ddechrau gwerthu yw'r ffordd orau o sicrhau na fyddwch byth yn colli arian ar werthiant.
5. Rhodd. Atyniad gydag ymgyrchoedd hysbysebu.
Mae rhoddion cynnyrch yn ffordd wych arall o ddefnyddio seicoleg “am ddim” ar gyfer eich cleientiaid. Mantais y math hwn o hyrwyddo gwerthiant yw ei fod yn caniatáu ichi reoli pa gynnyrch rhad ac am ddim rydych chi'n ei roi i ffwrdd, gan ganiatáu i'ch cwsmeriaid roi cynnig ar gynnyrch newydd neu roi cynnig ar rywbeth gwahanol.
Mewn rhai achosion, nid oes rhaid i roddion cynnyrch fod yn bryniant o nwyddau o'ch siop. Mae cynnwys rhoddion brand rhad ac am ddim, fel sticeri mawr neu swîps, gyda rhai pryniannau yn ffordd wych o wneud hynny. cynyddu teyrngarwch a gor-gyflawni i'ch cwsmeriaid. Mae'r cynhyrchion brand hyn hefyd yn ffordd wych o wahaniaethu rhwng eich busnes a'ch cystadleuwyr, yn enwedig os ydynt yn unigryw neu'n wahanol ansawdd uchel.
6. Systemau gwobrwyo
Mae creu system wobrwyo ar gyfer eich cwsmeriaid yn un o'r hyrwyddiadau gorau y gallwch eu defnyddio, yn enwedig os mai'ch nod yw cynyddu pryniannau ailadroddus. Defnyddir pwyntiau teyrngarwch mewn amrywiaeth o ddiwydiannau, ond maent yn gweithio orau gyda phryniannau bach a wneir yn rheolaidd, megis cyflenwadau. Mae sefydlu rhaglen wobrwyo yn gymharol hawdd, diolch i systemau newydd sy'n awtomeiddio'r holl waith i chi i raddau helaeth.
Wrth greu eich system wobrwyo, gwnewch yn siŵr ei bod yn realistig i'ch cwsmer cyffredin. Bydd gosod y bar yn rhy uchel yn diffodd eich cwsmeriaid ac yn gwneud y gwaith o sefydlu'r rhaglen ddim yn werth eich amser.
7. Cwponau. Atyniad gydag ymgyrchoedd hysbysebu.
Gan fod siopa ar-lein fwy neu lai, mae defnyddio cwponau wedi dod yn haws nag erioed i'ch cwsmeriaid a chi'ch hun. Mae defnyddwyr wedi cael eu haddysgu i garu cwponau, a dyna pam eu bod yn parhau i fod yn ffordd effeithiol o yrru gwerthiant. A diolch i dechnoleg, ni fu erioed yn haws creu cwponau a'u gweld yn tynnu'n gyflym (weithiau bron yn syth). Mae yna lawer o ffyrdd o ddefnyddio cwponau i wobrwyo'ch cwsmeriaid, ond mae rhai o'r rhai mwyaf effeithiol yn cynnwys:
- Anfon cwponau i danysgrifwyr e-bost newydd ar gyfer eu pryniant cyntaf
- Cwpon wedi'i anfon at gwsmeriaid ar ôl ei brynu
- Anfon cwponau at gwsmeriaid nad ydynt wedi prynu o fewn cyfnod penodol o amser
- Anfon cwponau at gwsmeriaid a gafodd brofiad gwael neu a adawodd adborth negyddol
8. Cystadlaethau ar-lein. Atyniad gydag ymgyrchoedd hysbysebu.
Trwy rhwydweithiau cymdeithasol a dylanwadwyr dylanwadol, mae poblogrwydd cystadlaethau ar-lein wedi dod yn un o'r ffyrdd newydd o ddenu cwsmeriaid. Mae cynyddu cystadlaethau yn caniatáu ichi greu bwrlwm ar gyfer eich brand (ac ennill dilynwyr yn aml) heb orfod rhoi tunnell o gynnyrch i ffwrdd. Yn syml, gallwch chi roi'r gorau i un cynnyrch!
I greu cystadleuaeth boblogaidd ar gyfer eich brandMae'n ddoeth partneru â busnesau ar-lein eraill neu ddylanwadwyr arbenigol i sicrhau bod digon o bobl yn gweld eich cynnig. Er y gall pob math o fusnes elwa o gystadlaethau, mae siopau newydd sbon yn aml yn gweld y buddion mwyaf oherwydd gallant fynd o ddim tanysgrifwyr ac e-byst i filoedd mewn llai na 24 awr.
9. Paru pris
Mae defnyddwyr ar-lein wrth eu bodd yn cymharu siop. A hyd yn oed os ydyn nhw'n caru'ch brand, maen nhw'n aml yn cael eu temtio i roi cynnig ar rywbeth gwahanol os yw'n golygu y gallant arbed rhywfaint o arian. Dyma lle mae hyrwyddiadau a chynigion yn dod i rym.
Trwy addo eich cwsmeriaid y byddwch yn anrhydeddu'r pris isaf a geir ar-lein, rydych chi'n rhoi rheswm enfawr iddynt barhau i brynu'ch cynhyrchion. hwn strategaeth yn ffordd effeithiol o atal cystadleuaeth a chreu cwsmeriaida fydd yn dy garu ar hyd eich oes.
10. Cynigion tymhorol. Atyniad gydag ymgyrchoedd hysbysebu.
Defnyddio gwyliau a digwyddiadau tymhorol i Datblygiad busnes yn strategaeth gadarn ac yn hawdd i fanwerthwyr ar-lein fanteisio arni. E-bost neu neges cyfryngau cymdeithasol syml gyda chynnig "gwyliau" neu "ddigwyddiad" yw'r cyfan sydd ei angen yn gyflym cynyddu gwerthiant. Un o fanteision defnyddio cynigion tymhorol yw bod y copi a'r delweddau'n hawdd oherwydd bod gennych chi reswm pam yn barod. (“Mae’n haf!”, “Gwyliau Hapus!”, “Dathlwch Ddiwrnod Llafur!”, ac ati.)
11. Samplau am ddim
Os oes gan eich siop lawer o eitemau neu eitemau pris uchel, gall samplau am ddim fod yn ffordd wych o gyflwyno cwsmeriaid i'ch cynhyrchion. Yn aml cynigir samplau am ddim gyda phryniant (talu cludo), neu bydd dyrchafiad ar gyfer sampl am ddim os yw'r cwsmer yn talu'r gost cludo.
Er mwyn i'r hyrwyddiad hwn wneud synnwyr, gwnewch yn siŵr bob amser bod y cynnyrch rydych chi'n ei roi fel sampl yn ategu'r cynnyrch y mae'r cwsmer yn ei brynu neu'n mynegi diddordeb ynddo. Dosbarthwch sampl o hufen wyneb pan fydd person yn prynu crys-T, er enghraifft. , nid yw hon yn ffordd dda o ddefnyddio'r strategaeth werthu hon.
12. Prynu awtomataidd. Atyniad gydag ymgyrchoedd hysbysebu.
Y ffordd orau o sicrhau bod eich cwsmeriaid yn dychwelyd yw eu gosod gydag archebion cylchol awtomatig. Prynu awtomatig yn ddelfrydol ar gyfer nwyddau defnyddwyr, fel colur ac eitemau cartref, gwnewch siopa'n haws i'ch cwsmer a symleiddio'r llinell waelod.
Mewn rhai achosion, mae siopau ar-lein yn cynnig yn fisol tanysgrifiadau, tra bod eraill yn caniatáu i brynwyr ddewis eu hamlder cyflwyno eu hunain (bob mis, bob mis, ac ati).
Pwysigrwydd gwybod eich busnes
Er mwyn i hyrwyddo gwerthiant weithio'n dda, mae angen i chi wybod eich busnes y tu mewn a'r tu allan. Os nad yw'ch niferoedd yn glir neu os ydych chi'n creu hyrwyddiad nad yw'n gweithio gyda'ch mathau o gynnyrch, yna bydd hyd yn oed y strategaethau gwerthu mwyaf effeithiol yn aneffeithiol.
Cofiwch y greadigaeth honno llwyddiannus Mae busnes ar-lein i gyd yn brawf a chamgymeriad. Mae croeso i chi roi cynnig ar un strategaeth ac yna gweithredu un arall, gwnewch yn siŵr eich bod yn rhoi digon o amser i'ch hyrwyddiad gynhyrchu data fel y gallwch fod yn siŵr beth sy'n gweithio a beth nad yw'n gweithio.
Sut i ddosbarthu cardiau busnes?
Gadewch sylw