Salgsmargin. Hvad er det ? og hvordan man beregner det

Salgsmargin er defineret som fortjenesten fra en transaktion eller et salg af et produkt eller en tjenesteydelse. Salgsmargin er det, der er tilbage efter at have lagt alle omkostningerne ved at levere et produkt sammen, inklusive produktionsomkostninger, materialer, løn, reklame og andre relaterede omkostninger.

Specifikke afkastberegninger varierer typisk fra virksomhed til virksomhed. Salgsmargin betragtes som den vigtigste indikator for en virksomheds succes. Det påvirker rentabiliteten direkte og kræver ikke kompleks beregningssoftware.

Det er den vigtigste faktor, der afgør, om forhandlere vil acceptere et produkt eller ej. Provisioner eller avancer fra detailhandlere, grossister og nogle gange endda forhandlere er inkluderet i salgsavancen.

Jo højere margin, jo bedre for virksomheden. På den anden side vil højere salgsmarginaler resultere i højere detailpriser, hvilket kan skuffe kunderne. Et anstændigt beløb skal inddrives efter produktsalg, som dækker alle omkostninger ved produktet og også efterlader en rimelig fortjeneste.

Produktpriser er direkte ansvarlige for produktsalgsmarginer.

Fortjenestemargin vs. Salgsmargin

Fordi avancer også kaldes bruttoavance, fordi de viser rentabilitet før nedskæring af driftsudgifter. Afhængigt af produktet og arten af ​​din branche kan salgsoverskuddet være betydeligt, beskedent eller mindre.

Brand fortalere. Hvordan skaber man en hær af brandfortalere?

Beregning. Salgsmargin

Handelsmarginformlen er nem at bruge. For hvert solgt produkt skal alle omkostninger forbundet med dets produktion beregnes. Arbejds-, markedsførings-, materialer- og forsendelsesomkostninger er almindelige omkostninger og beregnes separat.

Nedenfor er de trin, du skal følge, når du beregner:

1. Beregn din samlede indkomst. Samlet omsætning er den pris, du solgte produktet til.
2. Reducer de samlede omkostninger fra den samlede omsætning. Dette vil give nettoresultatværdien
3. Divider dette samlede overskud med den samlede omsætning genereret i første fase, og dette vil bestemme salgsmarginen.

(+) indkomst

(-) Salgsrabat

(-) vareomkostninger

(-) sælgerkommission

(-) Salgsmargin

For eksempel er prisen på et produkt $25.

Prisen for at fremstille dette produkt er $19,50.

Nettoresultatet er således $5,5.

Salgsmargin

Divider nu denne nettofortjeneste med omsætningen eller prisen på produktet.

5,5 /25 = 22%

Det er således 22 pct.

Overvej et andet produkt til $13 pr. enhed.

Kunde fra 2000 stk. Hvis produktet er til forhandling og enepris til $10 pr. enhed, og produktionsomkostningerne og andre udgifter er $9 pr. enhed.

Netto overskud 4 $.

Divider nu dette nettooverskud med din samlede produktomsætning.

8000 / 20000 = 40%

Således er marginen på denne transaktion 40%.

Margin kan også beregnes for gruppetransaktioner såvel som for individuelle transaktioner. Et eksempel kunne være en softwarevirksomhed, der solgte sin træningssoftware og support som en pakket service til en klient. I dette tilfælde skal du beregne markup for hele pakken.

En anden mulighed for at beregne salgsavancer er at beregne avancen af ​​sælgeren. Dette er nyttigt, når den enkelte sælgers præstation beregnes for incitamenter, bonusser og provisioner.

Denne salgsmarginberegning inkluderer ikke overheadomkostninger. Dette er grunden til, at disse beregninger muligvis ikke afspejler virksomhedens overordnede rentabilitet. Nettoavancen bruges til at beregne et samlet overblik over rentabiliteten.

Hvad er organisatorisk kommunikation? Og hvorfor er det vigtigt?

Salgsomkostninger. Salgsmargin

Medtag alle omkostninger, der er direkte relateret til at oprette din продукта eller tjenester. Hvis du også er involveret i produktion og montering af produktet, så også skal medtages omkostninger til råvarer eller reservedele, hvis nogen.

Reducer slutbeholdning sammenlignet med begyndelsesbeholdning. Tilføj alle andre omkostninger såsom montering; salgsomkostninger, direkte omkostninger, rejsegodtgørelse, repræsentationsudgifter mv.

Sammenligning og evaluering af salgsresultater

Du bør ofte sammenligne, at dit salgsoverskud er lige store, men forskellige perioder for din egen virksomhed. Bruttoavancen vurderes også og sammenlignes med tilsvarende virksomheder i branchen. Det anbefales ikke at sammenligne virksomheder forskellige størrelser. For eksempel kan en lille elektronikbutik i nabolaget ikke sammenlignes med Costco eller Best Buy.

Det anbefales at studere data fra lignende virksomheder af samme størrelse og i samme branche. Når du sammenligner data med andre virksomheder, kan du finde ud af, hvordan din overskudsgrad er i forhold til andre konkurrerende virksomheder. Dette vil også afgøre, om du skal holde dine marginer ved lige eller ændre dem, så de matcher dine konkurrenter.

 

trykkeri АЗБУКА