Business-Content-Marketing ist eine Marketingstrategie, die sich auf die Erstellung und Verbreitung nützlicher, informativer und ansprechender Inhalte konzentriert, um Zielgruppen anzulocken und zu binden und verschiedene Geschäftsziele zu erreichen. Content-Marketing konzentriert sich auf die Bereitstellung wertvoller Informationen und Lösungen für Probleme, die Ihr Publikum interessieren, und nicht auf die Verbreitung von Verkaufsmaterial.

Aufgrund der Fülle an Informationen gehen Kunden von heute ihre Kaufentscheidungen mit einer gesunden Portion Skepsis an. Tatsächlich lesen Sie diesen Artikel wahrscheinlich mit einem Körnchen Salz. Schließlich erscheint es auf dem Blog einer Content-Marketing-Agentur, oder?

Es gibt jedoch drei wichtige Faktoren, die Ihre Kaufentscheidung beeinflussen.

Kundensegmentierungsstrategien, die alle Vermarkter lernen sollten

  • Kundenerlebnis: Wie  stellt fest Forbes, Unternehmen konzentrierten sich auf Qualität des Kundenserviceerzielen einen um 4–8 % höheren Umsatz als andere Marken derselben Branche. Tatsächlich übertreffen die Marken, die beim Kundenerlebnis führend sind, ihre Konkurrenten um fast 80 Prozent.
  • Autorität, Erfahrung und Vertrauen: wenn Potenzial Kunden erkennen Ihre Marke Je mehr Autorität Sie auf ihrem Gebiet haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie den von Ihnen veröffentlichten Informationen vertrauen. Die Validierung dieser Informationen sowohl mit Ihrer eigenen Erfahrung als auch mit unterstützenden Beweisen anderer anerkannter Branchenexperten stärkt ihre Glaubwürdigkeit weiter.
  • Emotionen: Untersuchungen zeigen, dass der emotionale Teil des menschlichen Gehirns Informationen fünfmal schneller verarbeitet als der kognitive Teil des Gehirns. Werbung, die Emotionen weckt, nimmt zu Verkauf um 23 %, während eine emotionale Bindung zu einer Marke die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass ein Kunde bei ihr kauft. Überraschenderweise zeigen Statistiken auch, dass der emotionale Faktor für den Kauf von Unternehmensentscheidern nicht weniger wichtig ist.

Content-Marketing für Unternehmen erfüllt alle drei Kriterien. Und da heute mehr Menschen online sind als je zuvor, Omnichannel-Strategie Inhalte sind ein Muss, um den Löwenanteil Ihrer Zielgruppe zu erobern.

Kurze Schlussfolgerungen:

  • Content Marketing deckt die drei wichtigsten Faktoren der Customer Journey ab.
  • Ganz gleich, ob Sie ein Startup oder ein Unternehmen sind, ob B2B oder B2C – durchdachte Inhalte informieren Ihre Interessenten Kunden und motiviert sie Kunden werden.
  • Nutzen Sie die besten Inhalte der Branche für Ihre Marke.

Content-Marketing funktioniert unabhängig davon, ob Sie ein Startup sind. kleine und mittlere Unternehmen oder ein multinationales Unternehmen. Sowohl Business-to-Business- (B2B) als auch Business-to-Consumer-Marken (B2C) erzielen große Erfolge beim Aufbau ihres Marketings Strategie rund um den Inhalt. Und für Hightech- oder Nischenmärkte hochwertig Inhalt fast notwendig.

Kleine Unternehmen: Content Marketing ist ein strategischer Vorteil. Content-Marketing für Unternehmen

Kleinunternehmen: Content-Marketing
 

Eigentümer Kleinbetrieb man muss viele Hüte tragen. Die meisten von ihnen kennen sich in ihrer Branche bestens aus. Content-Marketing für Unternehmen ermöglicht es ihnen, ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen und zu gewinnen Vertrauen und Autorität der Kunden in der Filiale. Dies gilt insbesondere dann, wenn sie einen Nischenmarkt besetzen oder lokalisiert sind. Kunden darüber aufzuklären, wie sie durch Content-Marketing das Beste aus Ihren Produkten und Dienstleistungen herausholen können, ist eine kostengünstige Möglichkeit, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Tatsächlich wird die überwiegende Mehrheit Ihrer Zielkunden es wahrscheinlich vorziehen, durch informative Inhalte mehr über Ihre Marke zu erfahren.

Nutzen Sie E-Mail-Newsletter, um mit aktuellen Kunden in Kontakt zu bleiben, indem Sie ihnen Inhalte zur Verfügung stellen, die die Kundenbindung fördern und Kundentreue. Senden Sie potenziellen Kunden mithilfe der E-Mail-Segmentierung nützliche Inhalte, die ihr Vertrauen in Ihr Fachwissen stärken. Wenn sie zum Kauf bereit sind, ist es wahrscheinlicher, dass sie sich für Ihr Unternehmen entscheiden. Content-Marketing für Unternehmen

Auch Startups können mit Content Marketing an die Spitze ihres Fachs gelangen. Laut dem Suchmaschinenoptimierungsriesen (SEO) Moz, Inhalte fördern eine „starke Markenbekanntheit“ bei Ihrem Publikum. Benutze dies Markenbekanntheit Durch die Interaktion mit Kunden und potenziellen Kunden in sozialen Medien können Sie zeigen, dass Ihr Fachwissen ihnen helfen kann, Probleme zu lösen und ihr Geschäft auszubauen.

Unternehmen: Business-Content-Marketing führt zu mehr Erfolg

Seit Jahrzehnten verlassen sich die größten Unternehmen der Welt auf schöne Printanzeigen und clevere Werbung, um ihre Botschaften zu vermitteln. Mit dem Aufkommen von Neuankömmlingen, insbesondere in E-Commerce Im Technologie- und Technologiesektor müssen alte Unternehmen ihre Kommunikationsstrategie auf den digitalen Raum verlagern, um wettbewerbsfähig zu sein. Die großen Unternehmen, die sich ins Content-Marketing gewagt haben, haben den aufstrebenden Newcomern ernsthafte Konkurrenz gemacht. An erster Stelle steht dabei IBM, das noch vor ein paar Jahrzehnten am Abgrund stand. Mit branchenführenden Blogbeiträgen, Videos und Inhalten in soziale Netzwerke LinkedIn hat erneut eine Spitzenposition unter den Technologieunternehmen eingenommen. Nicht nur. Bank of America, John Deere und die renommierte Cleveland Clinic haben Inhalte genutzt, um ihr illustres Erbe mit 21 zu verbinden ST - Eine zeitlose Multi-Channel-Content-Strategie.

Auch neue Unternehmen wie Salesforce, IKEA und Home Depot nutzen Blogs zur Problemlösung, Designideen und DIY-Tipps, um ihre Position als Branchenführer zu behaupten.

B2B-Unternehmen: Nutzen Sie Content Marketing für Unternehmen.

Selbst Entscheidungsträger in der Wirtschaft legen Wert auf Inhalte, die ihnen am Herzen liegen. In Kombination mit personalisierten Nachrichten, die ihnen helfen, die Logik hinter der Geschäftsabwicklung mit Ihrem Unternehmen zu verstehen, können B2B-Inhalte eine nahtlose Verbindung schaffen, die Vertrauen schafft. Beim Account-based Marketing werden die Zielgruppendaten, die Sie mühsam sammeln, in personalisierte Nachrichten umgewandelt, die auf die spezifischen Probleme jedes Entscheidungsträgers eingehen. Techniker müssen beispielsweise wissen, ob Ihr neues Gerät dazu beiträgt, die Genauigkeit ihres eigenen Herstellungsprozesses zu verbessern.

HabenзнатьWas jeder Abteilungsleiter über Ihr Produkt wissen möchte, verlassen Sie Ihr Marketing-Silo und sprechen Sie mit Ihren Vertriebs- und Kundendienstteams, um die Fragen und Bedenken Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen. Dann wenden Sie sich an Fachexperten, um detaillierte Antworten auf diese Fragen zu erhalten. Der CFO möchte wissen, wie viel Geld Ihr Gerät spart Marketingabteilung Ihrer potenziellen Kunden Sie müssen überlegen, wie Sie Ihren Kunden die Vorteile des Geräts vermitteln können. Machen Sie diese Nachricht unterhaltsam Markengeschichte, und Sie werden Erfolge im Marketing erzielen.

Eine andere Art von Inhalt B2B-Strategien nutzt lokales SEO, um Unternehmen in verschiedenen Regionen mit lokal relevanten Inhalten anzusprechen. Ein Unternehmen mit Sitz im Norden der USA würde sich beispielsweise über Inhalte freuen, die dabei helfen, seine Anlagen winterfest zu machen, während ein Unternehmen in Florida eher Inhalte über die Schulung seiner Mitarbeiter zur Vorbereitung ihres Arbeitsplatzes auf einen Hurrikan benötigen würde. Mithilfe von Analysen soziale Netzwerkekönnen Unternehmen potenziellen Kunden in Florida Links zu Blogbeiträgen zur Hurrikanvorsorge anzeigen. Mithilfe von Geotargeting können sie ihre Kunden im Norden auf Inhalte leiten, die ihnen beim Umgang mit Schnee und Eis helfen.

Content-Marketing gibt Ihrem Unternehmen die Möglichkeit zu zeigen, wie Sie die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Kunden – wo und wer auch immer sie sind – mit hochwertigen Produkten und Dienstleistungen erfüllen. Es hebt Ihre B2B-Marke hervor, egal ob groß, klein oder mittelgroß.

B2C-Marketing: Inhalte sind immer wichtig. Content-Marketing für Unternehmen

Ah, die glorreichen Tage der Madison Avenue! Obwohl Hollywood Marketingbotschaften als solche darstellt Mittwoch Mit einprägsamen Slogans und auffälligen Fernsehwerbespots war und ist die Realität ganz anders, insbesondere wenn es um die Steigerung der Marken- und Produktbekanntheit bei Verbrauchern geht.

Betreten Sie einen David Ogilvy. Ogilvy galt als Vorbild für Don Drapers „Mad Men“ und konzentrierte sich auf die Zielgruppe und deren Bedürfnisse.

Er riet angehenden Männern und Frauen, „Ihren Verbraucher im Detail zu recherchieren“ und wies darauf hin, dass diejenigen, „die die Forschung ignorieren, genauso gefährlich sind wie Generäle, die die Zeichen des Feindes ignorieren“. Anschließend erstellten er und seine Agentur Inhalte, die nicht nur eingängig waren, sondern, was noch wichtiger war, voller Informationen, die seine Zielgruppe zum Kauf animierten. Heutige Vermarkter sollten dies zur Kenntnis nehmen. Jeder kann sich einen Slogan und „ein paar kitschige Adjektive“ ausdenken, um Bier oder etwas anderes zu verkaufen. Es braucht ein Content-Marketing-Genie, um bei Verbrauchern Lust darauf zu wecken, so wie Ogilvy es mit seiner klassischen Werbung geschafft hat. Content-Marketing für Unternehmen

B2C-Marketing Content-Marketing für Unternehmen

Nischenmarken: vereinfachen und verkaufen.

Nichts ist für Verbraucher und Wirtschaftsführer verwirrender als High-Tech-Jargon und Geschäftssprache. Oder sprechen Sie mit einem Arzt, einem Anwalt oder einem ihrer sprachlichen Cousins. Wenn Ihr Unternehmen etwas verkauft, für dessen Verständnis ein Ingenieurabschluss oder ein gleichwertiger Abschluss erforderlich ist, benötigen Sie Content-Marketing. Großartige Inhalte können Ihr gesamtes technisches Wissen auf den Punkt bringen, um zu zeigen, was Ihre Produkte für Ihre Kunden leisten können. Wenn Sie Ihre Terminologie vereinfachen und sich auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden konzentrieren, verbinden Sie sich mit ihnen und bauen ihr Vertrauen in Ihre Marke auf. Unabhängig von Ihrer Größe, Marke oder Branche ist Content-Marketing der Mittelpunkt, um den sich Ihre Botschaften drehen sollten. Es informiert, unterstützt und beruhigt Ihre Interessenten und macht sie zu Kunden.

 

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