Ο αντίκτυπος της επωνυμίας είναι η συνολική επίδραση που έχουν διάφοροι παράγοντες και γεγονότα στην αντίληψη και την κατάσταση μιας μάρκας στα μάτια των καταναλωτών και του κοινού. Αυτός ο αντίκτυπος μπορεί να είναι είτε θετικός είτε αρνητικός και συχνά εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως οι προσπάθειες μάρκετινγκ, η ποιότητα προϊόντων ή υπηρεσιών, οι αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες, η δημόσια ανατροφοδότηση, οι κοινωνικοπολιτιστικές τάσεις και άλλα.
Η επιρροή της επωνυμίας μπορεί να δημιουργηθεί μέσω διαφημιστικών καμπανιών, μέσων κοινωνικής δικτύωσης, κριτικών πελατών, ειδήσεων και άλλων καναλιών επικοινωνίας. Η επιτυχημένη διαχείριση επιρροής της επωνυμίας μπορεί να οδηγήσει σε αυξημένες θετικές αντιλήψεις, αυξημένες πίστη πελατών και αύξηση της ανταγωνιστικότητας στην αγορά. Ενώ ένας αρνητικός αντίκτυπος σε μια επωνυμία μπορεί να προκαλέσει απώλεια εμπιστοσύνης, επιδείνωση της φήμης και μείωση των πωλήσεων.
Οι στρατηγικές για τη διαχείριση της επιρροής της επωνυμίας περιλαμβάνουν την παρακολούθηση των σχολίων, την ενεργό συμμετοχή κοινωνικά δίκτυα, τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων και των υπηρεσιών, την ανταπόκριση στις απαιτήσεις του κοινού και τη δημιουργία μακροχρόνιων σχέσεων με τους πελάτες.
10 Κόλπα ανάπτυξης Instagram για περισσότερους αφοσιωμένους ακόλουθους
Πώς να βρείτε το Brand Influencer για τον κλάδο σας
Πώς μπορείτε να προσδιορίσετε τη σωστή «ταιριάζουν» για τον αντίκτυπο μιας επωνυμίας; Η επιρροή επιχειρήσεων/influencer θα γίνει εξαιρετικά σημαντική για τις μελλοντικές σας συνεργασίες, επομένως φροντίστε να τηρείτε τα ακόλουθα κριτήρια:
1. Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας.
Το κοινό-στόχος μπορεί να διαιρεθεί από πολλούς παράγοντες - συμπεριλαμβανομένων των δημογραφικών στοιχείων, της γεωγραφίας και της συμπεριφοράς, για να αναφέρουμε μερικούς. Οι συνήθεις τρόποι τμηματοποίησης κοινού περιλαμβάνουν την ηλικία, το φύλο, την τοποθεσία, τη συμπεριφορά, τον τρόπο ζωής, τις αξίες και τα ενδιαφέροντα. Όταν αρχίσετε να περιορίζετε το κοινό σας, θα βουτήξετε σε αυτό το μάρκετινγκ στρατηγική και περιεχόμενο που θα τους αρέσει περισσότερο.
Καθορίζοντας το δικό σας στοχευμένο κοινό διασφαλίζει ότι το κοινό σας είναι παρόμοιο με το κοινό σας. Διαφορετικά, το περιεχόμενό σας δεν θα έχει απόδοση και δεν θα εμπνεύσει τους χρήστες να αναλάβουν δράση.
Ένα εξαιρετικό παράδειγμα ευθυγράμμισης επιχειρήσεων/influencer είναι πόσες επωνυμίες αθλητικών ειδών όπως η Nike και η Puma συνεργάζονται με δημοφιλείς αθλητές για τη δημιουργία προϊόντων και περιεχομένου. Εάν είστε θαυμαστής του Lebron James, πιθανότατα γνωρίζετε ήδη ότι χρηματοδοτείται από τη Nike—και αυτή η συνεργασία είναι μεγάλη για την επιχείρηση της Nike.
Κωδικοί QR σε εκτύπωση, πότε να χρησιμοποιηθούν;
2. Επηρεάστε τους ερευνητές. Επίδραση στη μάρκα
Οι ερευνητές επιρροής της επωνυμίας είναι επαγγελματίες που μελετούν και αναλύουν πώς διάφοροι παράγοντες και στρατηγικές επηρεάζουν την αντίληψη και τη φήμη της επωνυμίας. Το έργο τους περιλαμβάνει τη μελέτη του αντίκτυπου των εκστρατειών μάρκετινγκ, της δημόσιας ανατροφοδότησης, των κοινωνικοπολιτισμικών τάσεων και άλλων παραγόντων στη συνολική αντίληψη της επωνυμίας.
Οι ερευνητές επιρροής της επωνυμίας μπορούν να διεξάγουν έρευνα αγοράς, να αναλύουν δεδομένα ανατροφοδότησης των καταναλωτών, να μελετούν τις τάσεις της αγοράς και να αξιολογούν την αποτελεσματικότητα διαφόρων στρατηγικών επιρροής. Βοηθούν τις επωνυμίες να κατανοήσουν καλύτερα το κοινό-στόχο τους, να μετρήσουν την αναγνωρισιμότητα και την εμπιστοσύνη και να παρέχουν συστάσεις για τη βελτίωση των στρατηγικών έκθεσης για την επίτευξη των επιθυμητών αποτελεσμάτων.
Αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει όχι μόνο ποσοτικά δεδομένα όπως στατιστικές και μετρήσεις, αλλά και ποιοτικά αναλύσεις, για παράδειγμα, η μελέτη της συναισθηματικής σχέσης που έχουν οι καταναλωτές με μια επωνυμία. Οι ερευνητές της επιρροής της επωνυμίας διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο βοηθώντας τις εταιρείες να προσαρμόσουν τις στρατηγικές τους στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς και στις προσδοκίες των πελατών.
Συναισθηματική επωνυμία – Ορισμός, νόημα, στάδια και παραδείγματα
3. Προσδιορίστε τη συνάφεια. Επίδραση στη μάρκα
Δείτε το δικό σας περιεχόμενο. Ποια είναι η αισθητική της επωνυμίας σας και τι τόνο χρησιμοποιείτε στο αντίγραφό σας; Ποια είναι τα κύρια μηνύματα που προσπαθείτε να περάσετε;
Είναι σημαντικό να κατανοήσετε πώς το περιεχόμενο του influencer σας ταιριάζει με το δικό σας. Προφανώς, η κοινωνική τους παρουσία δεν πρέπει να γεμίζει με μηνύματα ακριβώς όπως τα δικά σας, αλλά τα μηνύματά τους θα πρέπει να είναι παρόμοια αφού στοχεύετε ένα συγκεκριμένο κοινό.
Η αφοσίωση είναι επίσης ένας δείκτης συνάφειας με την επωνυμία σας. Εάν το κοινό ενός influencer δεν ασχολείται με το περιεχόμενό του, η συνεργασία με την επωνυμία σας δεν θα αλλάξει τίποτα. Είναι σημαντικό να μάθετε αν οι ακόλουθοι σχολιάζουν και μοιράζονται το περιεχόμενό τους ή απλώς τους αρέσει.
Επίσης, οι παρόμοιοι χρήστες επιστρέφουν για να σχολιάσουν και να τους αρέσει το περιεχόμενο ξανά και ξανά; Αυτό σημαίνει ότι το κοινό του influencer απολαμβάνει την αλληλεπίδραση με τον influencer και του αρέσει το περιεχόμενο που προωθεί.
Τώρα που έχετε κάνει την αρχική σας έρευνα και ελπίζουμε ότι έχετε ετοιμάσει μια λίστα με πιθανούς παράγοντες που επηρεάζουν την επωνυμία σας, ήρθε η ώρα να εμπλακείτε.
Θέλετε να απευθυνθείτε σε παράγοντες επιρροής χωρίς να φαίνεστε ανεπιθύμητοι ή υπερβολικά συναλλακτικοί. Στο τέλος της ημέρας, οι σχέσεις είναι το κλειδί. Και αν έχετε κακή σχέση με την επωνυμία επηρεαστή σας, το πιθανότερο είναι ότι δεν θα συνεχίσουν να δημοσιεύουν για λογαριασμό σας.
1. Προσεγγίστε… στρατηγικά. Επίδραση στη μάρκα
Ψυχρό email ή άμεση επικοινωνία με με επιρροή Το πρόσωπο δεν είναι μια καλή στρατηγική για την οικοδόμηση σχέσεων. Εάν ενδιαφέρεστε να συνεργαστείτε με έναν influencer, δοκιμάστε πρώτα να τον φλερτάρετε.
Με αυτό εννοώ ότι πρέπει να εγγραφείτε στο ιστολόγιό τους, να ακολουθήσετε όλα τα κοινωνικά κανάλια τους και να σχολιάσετε τις αναρτήσεις τους. Οι influencers εργάζονται σκληρά για το περιεχόμενό τους, όπως και η επιχείρησή σας. Αν θέλετε ένας influencer να δώσει προσοχή στην επιχείρησή σας, πρέπει επίσης να σας ενδιαφέρει αυτό που κάνει. Η έναρξη μιας συνεργασίας μέσω καναλιών στα οποία ελπίζετε να εργαστείτε μαζί θα δείξει το ενδιαφέρον σας.
Κάποιοι influencers παρακολουθούν αρκετούς κοινωνικά δίκτυα. Είναι δουλειά σας να μάθετε πώς θέλουν να επικοινωνήσετε μαζί τους για μια επιχειρηματική συνεργασία. Εάν έχουν ένα επαγγελματικό email στο βιογραφικό τους στο Instagram, αυτή είναι ίσως η καλύτερη επιλογή. Εναλλακτικά, ίσως έχουν μια ενότητα αιτημάτων στο ιστολόγιό τους. Είτε έτσι είτε αλλιώς, στείλτε ένα ιδιωτικό μήνυμα που δεν φαίνεται ότι δημιουργήθηκε από κάποιο πρότυπο.
2. Κάντε μια ανθρώπινη σύνδεση.
Η αποστολή μηνυμάτων στο ψηφιακό σύμπαν είναι ένα τρομακτικό συναίσθημα γιατί δεν ξέρεις πότε ή αν θα ακούσεις ποτέ ξανά. Η δημιουργία συνδέσεων στον πραγματικό κόσμο είναι πολύ πιο ισχυρή και δίνει στην επιχείρησή σας ένα πρόσωπο.
Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να βγείτε έξω και να παρακολουθήσετε τη λίστα των επιρροών σας μέχρι να συναντηθείτε από κοντά.
Εάν σκέφτεστε σοβαρά να δημιουργήσετε μια σύνδεση, δοκιμάστε να παρευρεθείτε ή να διοργανώσετε μια εκδήλωση επιρροής.
Η συμμετοχή επηρεαστών θα σας διευκολύνει πολύ να συνδεθείτε μαζί τους και θα τους δώσει την ευκαιρία να αλληλεπιδράσουν με την επωνυμία σας πριν συμφωνήσουν να συνεργαστούν μαζί σας. Επίδραση στη μάρκα
Πολλοί έμποροι μαθαίνουν πώς να εμπορεύονται τον εαυτό τους και την επιχείρησή τους. Ας ελπίσουμε ότι επεκτείνετε επίσης το δίκτυό σας, επομένως μπορεί να έχετε ήδη συνδέσεις με τους παράγοντες επιρροής σας.
Εάν έχετε κάποιον στην κορυφή της λίστας σας, δείτε αν ακολουθεί κάποιον που γνωρίζετε. Ίσως έχουν συνεργαστεί με μια παρόμοια μάρκα στο παρελθόν και γνωρίζετε κάποιον σε αυτήν την ομάδα. Ο κόσμος είναι μικρότερος από ό,τι πιστεύουμε, και μπορεί απλώς να κάθεστε σε ένα χρυσωρυχείο πιθανών σχέσεων.
3. Διαχειριστείτε τις προσπάθειες προσέγγισης.
Όπως κάθε άλλη στρατηγική μάρκετινγκ, η προσέγγιση των επιρροών πρέπει να είναι οργανωμένη και καλά τεκμηριωμένη. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να επικοινωνήσετε κατά λάθος με τον ίδιο influencer σε τέσσερις διαφορετικές πλατφόρμες με το ίδιο μήνυμα. Χειροκρότημα.
Μόλις επικοινωνήσετε, φροντίστε να δώσετε στον influencer λίγο χρόνο πριν προχωρήσετε. Όπως και στις πωλήσεις, δεν θέλετε να είστε αυταρχικοί ή κολλητοί. Να σέβεστε τον χρόνο του influencer - αν θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας, θα ανταποκριθούν στην υποστήριξή σας.
Θα πρέπει επίσης να τεκμηριώσετε ποια στρατηγικές προσέγγισης δουλειά για σένα. Ίσως μετά την πρώτη ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ανακαλύψατε ότι μπορέσατε να συνδεθείτε με πιθανούς παράγοντες επιρροής. Γνωρίζοντας τι λειτουργεί για εσάς θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε περαιτέρω τη στρατηγική προσέγγισης και θα σας επιτρέψει να είστε πιο δημιουργικοί στο μέλλον.
Ως υπενθύμιση, οι επωνυμίες με επιρροή μπορούν να σας βοηθήσουν:
- Δημιουργήστε και επεκτείνετε έναν αποκλειστικό ακόλουθο
- Αυξήστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα
- Προσφέρετε περισσότερες πωλήσεις, δυνητικούς πελάτες και μετατροπές
- Δημιουργήστε περισσότερες ανθρώπινες σχέσεις με τους πιθανούς πελάτες σας
Οι κατάλληλοι παράγοντες επιρροής είναι εγγενώς παθιασμένοι με την επωνυμία σας, πιστεύουν στην αποστολή σας και είναι σε θέση να μιλήσουν εύγλωττα για την επιχείρησή σας.
Εστιάζοντας στις μακροχρόνιες σχέσεις με τους επηρεαστές σας, θα συνεχίσετε να ενισχύετε τις γνώσεις σας για την εταιρεία σας και φέρει τα καλύτερα αποτελέσματα.
Αφήστε ένα σχόλιο