Το μάρκετινγκ πολυτελείας είναι μια συγκεκριμένη πρακτική μάρκετινγκ που διαφέρει από το μάρκετινγκ μαζικής αγοράς. Βασίζεται στη στρατηγική δημιουργίας, διαχείρισης και προώθησης μοναδικών, αποκλειστικών και ακριβών αγαθών και υπηρεσιών που προορίζονται για περιορισμένο κοινό-στόχο.
Οι περισσότεροι από αυτούς το σκέφτονται αρκετές φορές πριν επενδύσουν σε μάρκες πολυτελείας. Οι άνθρωποι συνήθως επενδύουν σε μάρκες πολυτελείας για να αναδείξουν την αισθητική τους πλευρά, ενώ κάποιοι από αυτούς θέλουν να δείξουν ότι μπορούν να αντέξουν οικονομικά μάρκες πολυτελείας.
Τι είναι το μάρκετινγκ μάρκας πολυτελείας;
Ορισμός: Το μάρκετινγκ πολυτελείας ορίζεται ως μια στρατηγική μάρκετινγκ που εστιάζει στη δημιουργία βέλτιστης αξίας και τιμολόγησης για μια μάρκα πολυτελείας χρησιμοποιώντας διάφορα στοιχεία επωνυμίας όπως προέλευση, κληρονομιά, δεξιοτεχνία, χώρα προέλευσης, πελάτες κύρους, σπανιότητα, μοναδικότητα κ.λπ. μέγιστο όφελος.
Μια μάρκα πολυτελείας σημαίνει πλούτο, κύρος και ποιότητα. Όταν αναπτύσσετε μια στρατηγική επωνυμίας ή μάρκετινγκ για μια τέτοια επωνυμία, είναι σημαντικό να εστιάσετε στην πελατεία, την υπόσχεση της επωνυμίας σας και τα οπτικά στοιχεία.
Τι θεωρείται μάρκα πολυτελείας;
Τα είδη πολυτελείας συνήθως υποστηρίζουν τη φήμη, την κατάσταση, τη σπανιότητα ή την κατηγορία πολυτελείας.
Όταν ακούς τα ονόματα τέτοιων επωνυμιών, καταλαβαίνεις ότι είναι πολυτελή. Οι Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari κ.λπ. είναι μερικές από τις πιο δημοφιλείς μάρκες πολυτελείας.
Η επιλογή μιας τέτοιας επωνυμίας δείχνει ότι οι άνθρωποι είναι επιτυχημένοι στη ζωή, καθώς οι άνθρωποι συχνά τείνουν να πιστεύουν ότι ένα σύμβολο κατάστασης είναι ένα μέσο απεικόνισης της επιτυχίας. Από την άλλη, μια μάρκα μπορεί να διεκδικήσει το καθεστώς πολυτελείας εάν περιλαμβάνει τα 3 Es - εξαιρετικό, αποκλειστικό και ακριβό.
Ένα προϊόν πολυτελείας ή μια μόδα πολυτελείας σχεδιάζεται από τους καλύτερους σχεδιαστές του κόσμου και έχουν υψηλές τιμές. Επιπλέον, η ποιότητα, το στυλ, η σπανιότητα και η ελκυστικότητά τους πρέπει επίσης να ανταποκρίνονται στην τιμή. Η τιμή, η ποιότητα, η προέλευση και η επωνυμία είναι επίσης βασικά στοιχεία για την επίτευξη της αποκλειστικότητας. Μάρκετινγκ πολυτελείας
Χαρακτηριστικά του Luxury Marketing
Μερικά από τα αξιοσημείωτα χαρακτηριστικά του μάρκετινγκ πολυτελείας είναι:
- Απόδοση: Εμπειρία πρώτης κατηγορίας τόσο σε λειτουργικό όσο και σε συναισθηματικό επίπεδο
- Γενεαλογικό: Προέλευση ή ιστορία που αποτελεί μέρος του μυστηρίου μιας μάρκας.
- Scarcity: Προσφορά περιορισμένης έκδοσης προϊόντων από σπάνια συστατικά.
- Δημόσια Πρόσωπα: Φυσική τοποθέτηση επώνυμων προϊόντων με διασημότητες σε εκδηλώσεις
- Τιμολόγηση: Δικαιολόγηση των τιμών υψηλής ποιότητας διατηρώντας την αντιληπτή αξία
Οι καλύτερες στρατηγικές μάρκετινγκ. Μάρκετινγκ πολυτελείας
Σύμφωνα με την τελευταία έκθεση Statista -
Η παγκόσμια αγορά ειδών πολυτελείας θα αυξηθεί από 285100000000 δισεκατομμύρια δολάρια το 2020 σε 388 δισεκατομμύρια δολάρια το 2025.
Μια άλλη μελέτη της McKinsey προτείνει:
Το 8% του συνόλου των πωλήσεων πολυτελών επωνυμιών πραγματοποιείται μέσω διαδικτύου, που ανέρχονται σε περίπου 20 δισεκατομμύρια ευρώ, συν το 80% περίπου των αγορών πολυτελείας που πραγματοποιούνται σε καταστήματα αφορούν ψηφιακές προωθητικές ενέργειες.
Επομένως, για τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ πολυτελείας, η χρήση παραδοσιακών καθώς και στρατηγικών ψηφιακού μάρκετινγκ θα είναι αποτελεσματική στη στόχευση και τη μετατροπή των καταναλωτών πολυτελείας. Οι Millennials, καθώς και εκπρόσωποι της Generation Z, προτιμούν μάρκες που έχουν αποτελεσματικές διαδικτυακές συναλλαγές.
Υπάρχουν διάφορες σημαντικές συμβουλές που κάθε μάρκα πολυτελείας πρέπει να γνωρίζει κατά την προώθηση των προϊόντων της και μερικές από αυτές αναφέρονται παρακάτω:
1. Κατανοήστε τον πελάτη πολυτελείας
Πρώτο βήμα στην ανάπτυξη στρατηγικές μάρκετινγκ στη βιομηχανία πολυτελείας, είναι η κατανόηση του κοινού-στόχου της μάρκας. Δημιουργία αγοραστικής περσόνας με λεπτομερή περιγραφή ιδανικό οι καταναλωτές ξεκινούν αυτή τη διαδικασία.
Αυτά τα πρόσωπα περιλαμβάνουν δημογραφικά στοιχεία, ηλικία, μισθό, χόμπι, επάγγελμα κ.λπ. που σχετίζονται με πολυτελείς καμπάνιες μάρκετινγκ. Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε ποιοι ακριβώς είναι οι πελάτες-στόχοι της επωνυμίας σας και πώς μπορείτε να τους προσεγγίσετε και να τους μετατρέψετε.
2. Δημιουργήστε μια συναρπαστική οπτική έλξη. Μάρκετινγκ πολυτελείας
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσεγγίσετε όλο και περισσότερους ανθρώπους ψηφιακά είναι μέσω συναρπαστικών καμπανιών οπτικής επωνυμίας. Επιπλέον, τα είδη πολυτελείας έχουν τη δική τους αισθητική. Με αυτόν τον τρόπο, η εικόνα μπορεί να απεικονίσει τα χαρακτηριστικά με περισσότερες λεπτομέρειες και ενισχύοντας την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.
Η φωτογραφία είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο που μπορεί να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να αγοράσουν περισσότερα νέα προϊόντα. Αυτό βοηθά στη γεφύρωση του χάσματος μεταξύ των μαζών και της επωνυμίας. Η εικόνα είναι ένα μέσο μέσω του οποίου μια επωνυμία μπορεί να παρουσιάσει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της στο κοινό της. Βοηθά στην πρόκληση συναισθημάτων στους ανθρώπους.
Μια επωνυμία μπορεί να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα μέσω των εικόνων. Οι άνθρωποι μπορούν να βρουν μάρκες όπως η Chanel ως μία από τις πιο δημοφιλείς μάρκες στην οπτική πλατφόρμα. Να θυμάστε επίσης ότι αυτή η επωνυμία δεν έχει λογαριασμό Pinterest.
Πολλές μάρκες χρησιμοποιούν ψηφιακές πλατφόρμες για να πειραματιστούν. Έτσι, πολλές μάρκες πολυτελείας πέτυχε επιτυχία χάρη στα ψηφιακά μέσα και τις κοινωνικές πλατφόρμες. Αυτές οι ιστορίες φαίνονται διδακτικές και εμπνευσμένες. Επιπλέον, τα μηνύματα δεν είναι διαφημιστικά. Έτσι, προσελκύει όλο και περισσότερους ανθρώπους.
3. Συμπεριλάβετε την εμπειρία χρήστη, τα χαρακτηριστικά και το στυλ.
Κάθε μάρκα πολυτελείας προσπαθεί να σχεδιάσει όμορφα τις ιστοσελίδες της. Έτσι φαίνεται ελκυστικό. Αλλά συχνά θεωρείται ότι αποτυγχάνουν όταν πρόκειται για τη λειτουργικότητα αυτών των ιστότοπων. Επίσης, μην ξεχνάτε την εμπειρία χρήστη. Μάρκετινγκ πολυτελείας
Πρέπει να δουλέψουν περισσότερες επωνυμίες πολυτελείας σχεδιασμός των ιστοσελίδων σας. Οι εικόνες φαίνονται πιο κομψές. Αλλά οι άνθρωποι συχνά δεν μπορούν να βρουν το πιο κατάλληλο προϊόν για τον εαυτό τους. Έτσι, γίνεται δύσκολη η επιλογή ενός προϊόντος.
Οι μάρκες πολυτελείας ανυπομονούν για τους ιστότοπούς τους με απόψεις χρήστες. Αυτό θα τους βοηθήσει να κατανοήσουν καλύτερα τις αλλαγές που πρέπει να ενσωματώσουν στους ιστότοπούς τους. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε τον ιστότοπό σας φιλικό προς τον χρήστη. Με αυτόν τον τρόπο, οι άνθρωποι μπορούν να περπατήσουν και να μετακινηθούν από το ένα μέρος στο άλλο σε όλο τον ιστότοπο. Αυτό θα τους βοηθήσει επίσης να επιλέξουν το τέλειο προϊόν που τους ταιριάζει.
4. Συζητήστε το ιστορικό και το ιστορικό σας. Μάρκετινγκ πολυτελείας
Είναι εξαιρετικά σημαντικό να υποστηρίζουμε ιστορία της επωνυμίας σας ή ο λόγος για τον οποίο στέκεται. Αυτό βοηθά στην απεικόνιση της κληρονομιάς. Επιτρέπει επίσης στους ανθρώπους να κατανοήσουν τις ιδεολογίες της μάρκας.
Οι μάρκες πολυτελείας συχνά ξεχνούν να αναφέρουν την ιστορία τους. Μιλούν όμως για το τι υπηρεσίες παρέχουν.
Οι άνθρωποι συνήθως αναζητούν τις ιστορίες πίσω από κάθε προϊόν. Αυτό τους βοηθά να κατανοήσουν το θέμα. Με αυτόν τον τρόπο, οι άνθρωποι μπορούν να κατανοήσουν τις αξίες κάθε προϊόντος.
Οι άνθρωποι μπορούν επίσης να οικοδομήσουν εμπιστοσύνη με μάρκες πολυτελείας μοιράζοντας τις ιστορίες και την κληρονομιά τους. Βοηθά επίσης τη μάρκα να εξηγήσει το στυλ και τις επιδόσεις της. Επιπλέον, μπορούν επίσης να λάβουν μια υπέροχη ανταπόκριση από το κοινό. Επιπλέον, δεν πρέπει να ξεχνάμε την εικόνα της ποιότητας και της αξίας της επωνυμίας που είναι εμφανής στο μάρκετινγκ πολυτελών εμπορικών σημάτων χρησιμοποιώντας ψηφιακές πλατφόρμες.
5. Χρήση διαφημίσεων Facebook για να προσεγγίσετε δυνητικό κοινό
Οι άνθρωποι συχνά τείνουν να υποτιμούν τη διαφήμιση στο Facebook. Αλλά προς πλήρη έκπληξή μας, αυτή η διαφήμιση προσθέτει αξία στη μάρκα πολυτελείας. Αυτό βοηθά επίσης την επωνυμία να προσεγγίζει όλο και περισσότερους ανθρώπους. Επιπλέον, οι χρήστες μπορούν να τμηματοποιήσουν τις διαφημίσεις με βάση τους στοχευμένο κοινό.
Για παράδειγμα, μια επωνυμία που θέλει να προσεγγίσει περισσότερους αγοραστές πολυτελείας μπορεί να το κάνει χωρίς καμία φασαρία μέσω της διαφήμισης στο Facebook. Οι επωνυμίες μπορούν να απευθύνονται σε διαφορετικά είδη κοινού τμηματοποιώντας τα. Για παράδειγμα, μπορούν να τμηματοποιήσουν το κοινό κατά πανεπιστήμιο, γάμο, ηλικιακή ομάδα και άλλα. Με αυτόν τον τρόπο, οι επωνυμίες μπορούν να προσεγγίσουν περισσότερα άτομα. Επιπλέον, μπορούν να χτυπήσουν τα συναισθήματα και τα συναισθήματα του κοινού μέσω των διαφημίσεών τους στο Facebook.
Επιπλέον, το Facebook είναι ένα από τα πιο δημοφιλή ψηφιακά και κοινωνικά δίκτυα. Άνθρωποι από όλο τον κόσμο τείνουν να απευθύνονται στο Facebook για διάφορα θέματα. Εξυπηρετεί τους ανθρώπους και τους βοηθά να επικοινωνούν μεταξύ τους. Με αυτόν τον τρόπο, οι επωνυμίες μπορούν να έχουν καλύτερες πιθανότητες να ξεπεράσουν την ομάδα κοινού που στοχεύουν.
Έτσι, οι μάρκες πολυτελείας μπορούν πάντα να επωφεληθούν από τη διαφήμιση στο Facebook. Ενθαρρύνονται να εργαστούν για την προβολή αυτών των διαφημίσεων σε άτομα που ενδέχεται να συνδεθούν μέσω του Facebook. Μάρκετινγκ πολυτελείας
6. Υιοθετήστε μια στρατηγική SEO για καλύτερη προσέγγιση
Οι άνθρωποι συχνά αναζητούν περιεχόμενο χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά. Έτσι, τα άρθρα σχετικά με τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι πιο χρήσιμα. Όχι μόνο υποστηρίζει τη μάρκα, αλλά εξυπηρετεί επίσης τις ιδέες της μάρκας στους ανθρώπους μέσω καθυστερημένων ηχογραφήσεων. Οι άνθρωποι βρίσκουν το περισσότερο περιεχόμενο μέσω της Google.
Έτσι, οι μάρκες πολυτελείας μπορούν να έχουν όλο και περισσότερη επισκεψιμότητα δημοσιεύοντας τα προϊόντα τους μαζί με περιγραφές σε αυτήν την πλατφόρμα. Οι άνθρωποι δεν μπορούν μόνο να χρησιμοποιήσουν τα προϊόντα. Αλλά μπορούν επίσης να μάθουν για τη μάρκα και όλες τις άλλες διαθέσιμες υπηρεσίες.
Θυμηθείτε επίσης ότι η ανάγνωση ενός αποσπάσματος μπορεί να αφήσει ένα εντυπωσιακό αποτύπωμα στο μυαλό του κοινού.
Όλο και περισσότερες εταιρείες και επωνυμίες δημιουργούν περιεχόμενο για SEO. Δεν εμφανίζεται μόνο στη λίστα προτάσεων της Google. Αλλά οι άνθρωποι συχνά τείνουν να κάνουν κλικ σε λέξεις-κλειδιά που εμφανίζονται όταν αναζητούν συγκεκριμένες πληροφορίες.
Το blog ή το περιεχόμενο SEO είναι ένας κρυμμένος θησαυρός για μια μάρκα πολυτελείας που θέλει να προσελκύσει περισσότερους πιθανούς πελάτες. Αυτό συμβαίνει επειδή αυτά τα άρθρα και κριτικές παρέχουν πιο αξιόπιστες πληροφορίες για ένα σημαντικό προϊόν. Επιπλέον, οι άνθρωποι τείνουν να εμπιστεύονται όλα όσα γράφονται.
7. Δημιουργήστε ενδιαφέρον περιεχόμενο. Μάρκετινγκ πολυτελείας
Είναι πολύ σημαντικό να διεισδύσουμε βαθύτερα στη συνείδηση των ανθρώπων. Αυτό είναι δυνατό μόνο με τη δημιουργία περιεχομένου που προσελκύει όλο και περισσότερους ανθρώπους. Οι άνθρωποι είναι συχνά πιο διατεθειμένοι να ασχοληθούν με το περιεχόμενο όταν προσπαθεί να παρέχει υψηλής ποιότητας οπτικά και γραφικά.
Αυτό τους βοηθά να κατανοήσουν καλύτερα το προϊόν και να αποκτήσουν εμπειρία σε πραγματικό χρόνο. Οι άνθρωποι συχνά αναζητούν προϊόντα που εμφανίζουν πιο συγκεκριμένα χαρακτηριστικά. Αυτό είναι δυνατό μόνο με εμπνευσμένες εικόνες υψηλής ευκρίνειας.
Οι άνθρωποι συχνά τείνουν να μην χρησιμοποιούν τις ψηφιακές πλατφόρμες στο μέγιστο των δυνατοτήτων τους. Έτσι, η εφαρμογή ψηφιακού μάρκετινγκ μπορεί να τους βοηθήσει να εξυπηρετήσουν και να αξιοποιήσουν όλες τις δυνατότητες που παρέχουν. Πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο που βοηθά στην απεικόνιση της κατάστασης της επωνυμίας. Οι μάρκες πολυτελείας θα πρέπει να επικεντρωθούν στη δημιουργία περιεχομένου που βοηθά στην απεικόνιση της αισθητικής των προϊόντων και των υπηρεσιών που παρέχουν.
Αυτό θα βοηθήσει στην προσέλκυση όλων των αγοραστών πολυτελείας που θέλουν να επιδείξουν την κατηγορία και την κατάστασή τους μέσω αντικειμένων που έχουν την οικονομική δυνατότητα να αγοράσουν. Αυτό είναι επωφελές για τις μάρκες και μπορεί να προσφέρει οφέλη. Μπορούν να προσεγγίσουν περισσότερους ανθρώπους που πιστεύουν στην απόλαυση των προϊόντων πολυτελείας.
Αυτή είναι μια αμφίδρομη διαδικασία γιατί βοηθά τους ανθρώπους να ανακαλύψουν τις ικανότητές τους. Από την άλλη πλευρά, βοηθά επίσης τις επωνυμίες να προσεγγίσουν περισσότερο κοινό και να αποκομίσουν περισσότερα κέρδη.
8. Κατανοήστε το ρόλο της αφοσίωσης στο μάρκετινγκ πολυτελείας. Μάρκετινγκ πολυτελείας
Ένα από τα βασικά χαρακτηριστικά των εμπορικών σημάτων πολυτελείας είναι η πιστή καταναλωτική βάση. Επομένως, τέτοιες μάρκες δεν χρειάζονται τακτικές προσφορές ή στρατηγικές μάρκετινγκ. Επομένως, δεν χρειάζονται προγράμματα επιβράβευσης, αλλά τέτοια Οι επωνυμίες πρέπει να προσπαθήσουν να μετατρέψουν τους καταναλωτές τους σε πιστούς υποστηρικτές μάρκα.
Μπορείτε να το εγγυηθείτε αυτό διασφαλίζοντας την ποιότητα και την αποκλειστικότητα των προϊόντων σας. Επιπλέον, μπορείτε να συνεργαστείτε με influencers κοινωνικά δίκτυα, καθώς μπορούν να συστήσουν την επωνυμία σας στους σωστούς πελάτες.
Θα πρέπει να επιλέξετε influencers που είναι ήδη παρόντες στον χώρο πολυτελείας και των οποίων το κοινό μετατρέπεται στο δικό τους προαγωγές ή προτάσεις.
9. Χρησιμοποιήστε μια στοχευμένη στρατηγική λέξεων-κλειδιών για το μάρκετινγκ ελίτ.
Όταν χρησιμοποιείτε καμπάνιες SEO και/ή PPC για καμπάνιες μάρκετινγκ πολυτελείας, συνιστάται η χρήση μιας στοχευμένης στρατηγικής λέξεων-κλειδιών μάρκετινγκ πολυτελείας.
Οι υπεύθυνοι του μάρκετινγκ θα πρέπει να στοχεύουν λέξεις-κλειδιά με υψηλή μετατροπή, καθώς αυτό θα διευκολύνει την προσέλκυση κοινού κατά τη φάση της έρευνας των καταναλωτών. Μάρκετινγκ πολυτελείας
Συμπέρασμα
Το μάρκετινγκ πολυτελείας είναι ένα από τα πιο πρόσφατα εργαλεία μάρκετινγκ. Αυτό βοηθά μια επιχείρηση ή εταιρεία υψηλού προφίλ να επιτύχει μεγαλύτερη επιτυχία. Επιπλέον, τους βοηθά επίσης να προσεγγίσουν όλο και περισσότερους ανθρώπους που θέλουν να έχουν στην κατοχή τους είδη πολυτελείας. Οι άνθρωποι μπορούν να συνδεθούν και να βρουν άνεση συνδέοντας με επωνυμίες μέσω μιας ψηφιακής πλατφόρμας, ενός ιστότοπου ή μιας σελίδας προορισμού. Οι άνθρωποι μπορούν επίσης να συνδεθούν και να έχουν πρόσβαση σε αυτές τις μάρκες από οπουδήποτε και ανά πάσα στιγμή, κάτι που τελικά βελτιστοποιεί τα έσοδα των επωνυμιών πολυτελείας.
Αφήστε ένα σχόλιο