Aumento de las ventas.

Los mercados rara vez son los mismos de un año a otro. Factores como la tecnología y los gustos de los consumidores están en constante cambio, por lo que una estrategia de ventas que no evolucione está destinada al fracaso. Para mantener números productivos, debe mantenerse informado.

Las campañas de marketing más exitosas son aquellas que aprovechan las tendencias actuales. Sin embargo, para poder actuar sobre ellos, primero debe aprender sobre ellos. Las estadísticas de ventas pueden ayudarlo a comprender su base de clientes y mejorar la efectividad de sus métodos.

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1. Más de 40% vendedores dicen que buscar es la parte más difícil.  

Antes de comenzar a tomar medidas para acercarse al liderazgo, primero debe encontrar ese liderazgo. La búsqueda es el primer paso hacia las ventas y un número significativo de vendedores está de acuerdo en que también es la parte más difícil. Esta dificultad, o al menos la dificultad percibida, puede impedir que su personal de ventas haga lo mejor que pueda durante la búsqueda. Aumento de ventas

Para facilitar este proceso, puede ayudar a desarrollar recomendaciones para sus empleados. Si bien todos deben tener un enfoque individual, proporcionar ejemplos de preguntas para considerar o lugares para buscar puede conducir a una exploración más efectiva.

2. Los vendedores dedican solo 34% de su tiempo a vender. Aumento de ventas

El tercer informe anual de ventas de Salesforce encontró que los vendedores dedican, en promedio, solo un tercio de su tiempo a vender. Esta estadística puede sorprender, porque después de todo, el trabajo de un vendedor es vender. Sin embargo, dos tercios de su tiempo a menudo se dedican a otras tareas, como generar cotizaciones o ingresar datos.

Debe observar dos procesos a la luz de estas estadísticas. En primer lugar, debe encontrar formas de agilizar las tareas no relacionadas con las ventas, como agilizar el proceso de entrada de datos, para que no tomen tanto tiempo. En segundo lugar, debe aumentar la productividad de las ventas para que el tiempo que los empleados dedican a las ventas sea más rentable.

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3. La gente de 80% dice "no" cuatro veces antes de decir "sí".

El rechazo puede ser desalentador para los vendedores. Puede ser tentador darse por vencido después de que el líder lo rechace, especialmente si lo hace varias veces, pero las investigaciones muestran que la persistencia vale la pena. La gran mayoría de los clientes potenciales rechazan una oferta cuatro veces antes de aceptarla.

Puede ser apropiado implementar una estrategia de "cinco intentos". Anime a sus vendedores a seguir volviendo a los prospectos hasta que se lo digan cinco veces. Puede perder una cantidad significativa de ventas potenciales si cancela demasiado pronto.

4. El empresario promedio recibe 115 correos electrónicos al día. 

No todos los métodos para atraer clientes potenciales son igualmente efectivos. La persona de negocios promedio recibe más de 100 correos electrónicos al día, lo que significa que su mensaje podría perderse en la pila de spam. El tiempo dedicado a crear una oferta atractiva por correo electrónico se desperdicia si nadie la abre. Aumento de ventas

Estas estadísticas no significan necesariamente que debas dejar de enviar correos electrónicos, pero no debes concentrarte en ellos. El correo electrónico se ha convertido en una forma de comunicación tan popular que las bandejas de entrada de las personas a menudo se saturan, lo que dificulta que su mensaje se destaque. Debe diversificar su enfoque de marketing si quiere impresionar.

Imágenes impresas en el folleto. Tipografía ABC.

5. El video en las páginas de destino puede aumentar las conversiones en 86%. Aumento de ventas

Los consumidores modernos responden bien al contenido que incluye múltiples sentidos. En el mercado actual, si no incluye videos en su presencia en línea, está perdiendo una oportunidad importante para aumentar sus resultados. Puede aumentar las conversiones en 86% simplemente usando videos en sus páginas de destino.

Vale la pena tomarse el tiempo para crear contenido de video de calidad. Los videos cortos, informativos y atractivos pueden garantizar que sus esfuerzos de CTR no se desperdicien.

6. Google realiza búsquedas 84%. Aumento de ventas

Google está lejos de ser el único motor de búsqueda, pero es con mucho el más popular. En enero de 2020, Google registró 84 261 búsquedas TP2T en todos los dispositivos. El tráfico web entrante puede provenir de cualquier motor de búsqueda, pero la mayor parte será de Google.

Saber a qué temas y palabras clave apuntar en su contenido puede ser la diferencia entre un sitio web exitoso y uno que tiene poco o ningún tráfico orgánico. Ser estratégico con su contenido puede ayudarlo a encontrarlo más fácilmente en Google, lo que puede ayudar literalmente a todos los demás aspectos de su negocio. – Kayla Matthews, propietaria del blog Productivity Bytes

Debe cambiar su estrategia de SEO de acuerdo con las políticas y el comportamiento de Google. No pierdas el tiempo optimizando tu estrategia para otros motores de búsqueda. Google administra Internet de manera efectiva, por lo que debe concentrarse en capitalizar su éxito.

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7. 69% Los estadounidenses usan Facebook. Aumento de ventas

Google no es la única empresa que ha tenido un gran éxito en línea. Más de dos tercios de los adultos estadounidenses usan Facebook, según el Centro de Investigación Pew. Este es un mercado importante disponible para que lo considere en su estrategia de marketing en línea.

Optimizar tus anuncios de Facebook te ayudará a llegar a un número significativo de clientes potenciales. De los 69% adultos que usan el sitio, 74% lo visitan a diario, lo que aumenta aún más la probabilidad de que sus anuncios impresionen. Si no quiere quedarse atrás en las ventas, debe esforzarse en sus campañas publicitarias de Facebook.

8. Casi la mitad de todos los compradores B2B son millennials

Los millennials ya no son solo un segmento del mercado de consumo. Generation maneja un número cada vez mayor de soluciones comerciales B2B para empresas. Aproximadamente 461 investigadores TP2T B2B son millennials.

Esta generación es una de las nativas digitales. Los millennials crecieron con Internet, por lo que en su marketing B2B, observe su familiaridad con la tecnología moderna, especialmente Internet. Su marketing B2B debe atraer a los expertos en tecnología, ya que es probable que sean ellos quienes tomen las decisiones.

9. La gente de 77% revisará las reseñas antes de comprar. Aumento de ventas

En el creciente mundo del comercio electrónico, las reseñas son imprescindibles. Los compradores en línea impresionantes 77% leerán las reseñas del producto antes de decidir si vale la pena comprarlo. Si no publica reseñas en su sitio, una parte significativa de los consumidores puede optar por no comprarle.

Publicar reseñas te hace más confiable para los clientes potenciales. La ausencia de los mismos puede indicar que su empresa es deshonesta o que sus productos son de mala calidad. También puede consultar las reseñas para evaluar lo que los consumidores piensan de sus productos o servicios para que pueda determinar si necesita hacer algún ajuste.

10. Los compradores en línea 90% verifican el precio con Amazon. Aumento de ventas

Amazon se ha convertido en un jugador clave en el comercio minorista en línea. Incluso si la gente encuentra el producto en otro sitio, casi todos compararán el precio con la oferta de Amazon. Hay varias formas de usar esto a tu favor.

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En primer lugar, puede vender sus productos en Amazon para que los consumidores puedan encontrarlos allí. En segundo lugar, puede ser útil verificar los precios de los vendedores externos para ver si puede reducir el precio en su sitio. Para atraer clientes a su sitio web principal, puede confiar en ofertas que Amazon no tiene, como ventas exclusivas o un mejor servicio al cliente.

Actuación sobre las estadísticas de ventas. Aumento de ventas

No basta con detenerse en leer las estadísticas de cierre de ventas. Si desea seguir siendo relevante, debe ajustar su campaña de marketing de acuerdo con estos números. También es importante tener en cuenta que cambiarán con el tiempo.

Lo que es cierto para el mercado un año puede no serlo al siguiente. El marketing efectivo evoluciona con la cultura, así que manténgase al tanto de las nuevas tendencias y de lo que está en camino.

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