La estrategia de marketing de Tesla pone gran énfasis en elementos de la combinación de marketing de Tesla, como la innovación de productos, vehículos totalmente eléctricos, equipos eléctricos, estrategia de precios, estrategia de colocación, centros de ventas de Tesla, estrategia de distribución, evidencia física y estrategia de promoción para expandir su red global y convertirse en Líder mundial en ventas. Mercado mundial de vehículos eléctricos.
La estructura de la mezcla de marketing de Tesla se centra en estrategias de marketing que garantizarán la fidelidad de los clientes y aumentarán la visibilidad de la empresa en los principales mercados metropolitanos. Tesla produce vehículos eléctricos y promueve la energía sostenible con Amigable con el medio ambiente soluciones energéticas. El fabricante de vehículos eléctricos mantiene un control total sobre la cadena de suministro para garantizar la mejor experiencia del cliente.
Acerca de Tesla Inc. Estrategia de marketing de Tesla
#Tesla, Inc.
- País de origen: Estados Unidos de América.
- Anteriormente: Tesla Motors
- Propietario y director ejecutivo de la empresa: Elon Musk
- Fundado: 2003
- Sede: Austin, Texas, EE. UU.
- Empleados en 2023: 127 personas.
- Ingresos anuales en 2023: 81,46 millones de dólares.
- Ingresos netos en 2023: 12,56 millones de dólares.
- Capitalización de mercado en 2023: 585,55 millones de dólares.
- Valor de la marca en 2023: 75,9 millones de dólares.
La multinacional estadounidense Tesla Inc. clasificada entre las "Empresas más valiosas del mundo" y el "Fabricante de automóviles más valioso del mundo" en 2023.
Tesla comenzó su andadura en la industria del automóvil bajo el nombre de Tesla Motors, donde Mark Tarpenning y Martin Eberhard se desempeñaron como director financiero y director ejecutivo de Tesla, respectivamente. Elon Musk se unió a la empresa en 2004 con una financiación de 6,5 millones de dólares y, como mayor accionista, se convirtió en el director ejecutivo de la empresa. En 2017, el nombre de la empresa cambió de Tesla Motors a Tesla Inc, y hasta ahora Elon Musk ha sido su director ejecutivo.
Tesla es una empresa de automóviles que también participa en energías renovables e inteligencia artificial. La empresa es conocida por productos como vehículos eléctricos, equipos eléctricos y paneles solares, así como por servicios como seguros, carga, conectividad, software, actualizaciones, etc. Tesla opera a través de sus filiales Tesla Energy y Tesla Automation.
Público objetivo: Mezcla de marketing de Tesla
Tesla se dirige a emprendedores y líderes empresariales como público objetivo. Tesla está dirigido a personas conocedoras de la tecnología que viven en áreas metropolitanas, ricas y Amigable con el medio ambiente.
El comprador objetivo de un coche Tesla en la mayoría de los casos son hombres que buscan un coche de lujo premium sin preocuparse por el presupuesto. Puede que tenga otras marcas de lujo, o puede que sea un recién llegado a la alta sociedad que quiere un modelo Tesla como símbolo de estatus. Tesla no se dirige a personas que buscan un coche asequible o un coche de combustible convencional, ya que el modelo Tesla es un coche de precio premium.
Según los informes, los clientes masculinos y femeninos de Tesla representan el 83,9% y el 16,1% respectivamente de las ventas totales. Los clientes de Tesla suelen tener unos ingresos superiores a 100 dólares, y los compradores objetivo de entre 000 y 18, 44 y 45 años y más de 64 años representan el 65%, el 33,2% y el 50,6%, respectivamente, del porcentaje total de ventas de vehículos Tesla. Tesla vende varios de sus modelos premium a familias adineradas de clase alta que ya tienen varias marcas de lujo de alta gama en su cartera.
Estrategia de marketing de Tesla y combinación de marketing de Tesla (4P)
La estrategia de marketing de Tesla le ayuda a analizar la empresa y crear un plan de marketing adecuado que alcanzará los objetivos comerciales deseados. La estrategia de mercado es sencilla, ya que el director general de la empresa, Elon Musk, quiere generar revuelo en los medios de comunicación en los principales mercados metropolitanos sobre la energía sostenible y las soluciones de energía renovable a través de los vehículos eléctricos para que la empresa pueda ampliar su red global.
La estructura de la mezcla de marketing de Tesla se centra en cómo el fabricante de vehículos eléctricos opera las tiendas, la innovación de productos, la estrategia de productos de Tesla para vehículos totalmente eléctricos, la evidencia física, cómo el fabricante de vehículos eléctricos controla las tiendas, centros de suministro y galerías de Tesla, combina las ventas minoristas con las ventas en tiendas. . y una combinación publicitaria viable para mejorar la visibilidad de la empresa en el mercado de vehículos eléctricos.
Estrategia de producto Tesla: mezcla de marketing de Tesla
La empresa está involucrada en inteligencia artificial automotriz y energías renovables, y fabrica y diseña vehículos eléctricos, camiones, vehículos eléctricos, paneles solares, tejas solares, equipos eléctricos, vehículos deportivos, almacenamiento de energía en baterías y productos y servicios relacionados. Tesla Galleries combina las ventas minoristas con las ventas en las tiendas Tesla para obtener enormes ganancias.
El Tesla Roadster, un automóvil deportivo, fue el primer modelo de Tesla lanzado por la compañía en 2008. Le siguió otro automóvil Tesla, el Modelo S, en 2012. Le siguieron el Tesla Model X, un SUV, y el Model 3, un sedán, en 2015 y 2017, respectivamente. Otros modelos premium que siguieron fueron el Model Y, un crossover en 2020, y la camioneta Tesla Semi en 2023. Tesla ha decidido comenzar la producción de una camioneta ligera llamada Cybertruck en 2023.
Estrategia de marketing de Tesla
La compañía no produce automóviles tradicionales que funcionan con combustible a un precio asequible; en cambio, Tesla produce automóviles totalmente eléctricos que vende a precios más altos. El Tesla Model S era un sedán de lujo que se convirtió en uno de los vehículos eléctricos más populares de la compañía, y el Model 3 fue un éxito de ventas en el mercado global. En junio de 2021, el Tesla Model 3 se convirtió en el vehículo eléctrico enchufable más vendido con 1 millón de unidades vendidas en todo el mundo. En 2022, las entregas de Tesla 3 durante todo el año aumentaron un 40%, con 1,31 millones de vehículos vendidos durante el año y las ventas acumuladas alcanzaron los 3 millones de unidades.
En 2022, la producción de vehículos Tesla alcanzó 1 unidades, los sistemas de almacenamiento de energía en baterías alcanzaron 369 GWh y los sistemas solares alcanzaron 611 MW. Esta fue una hazaña notable para Tesla. A Elon Musk se le atribuye el éxito de Tesla debido a su importante papel en la empresa.
Productos (gama de productos): Estrategia de marketing de Tesla
Tesla vende, diseña y fabrica vehículos eléctricos Tesla Model, baterías Tesla, paneles solares, equipos eléctricos, autos deportivos y otros modelos y vehículos premium en línea y fuera de línea a través de las tiendas Tesla.
La cartera de productos y servicios de Tesla incluye
Modelo C
La estrategia de marketing mix de Tesla para el Model S incluye autos cómodos con experiencias cinematográficas y sonido envolvente.
- 100 S 2018D XNUMXWD
- MODELO S 2020 DE LARGO ALCANCE MÁS TRACCIÓN EN LAS TODAS RUEDAS
- MODELO S A CUADROS 2022
Modelo X. Estrategia de marketing de Tesla
Con cancelación activa de ruido, 22 parlantes y compatibilidad con Bluetooth para múltiples dispositivos, el Model X ofrece una experiencia inolvidable.
- MODELO 2017 X 100D XNUMXWD LARGO ALCANCE
- MODELO 2017 X 75D XNUMXWD
- MODELO X 2020 DE LARGO ALCANCE MÁS TRACCIÓN EN LAS TODAS LAS RUEDAS
Модель 3
El marketing mix de Tesla se centra en un vehículo diseñado para la seguridad. Con motores duales y un potente procesamiento visual, el Model 3 puso el listón muy alto.
- 2023 MODELO 3 RENDIMIENTO TRACCIÓN EN LAS TODAS RUEDAS DE MOTOR DOBLE
- 3 MODELO 2023 TRACCIÓN TRASERA
- 3 MODELO 2019 SERIE ESTÁNDAR MÁS TRACCIÓN TRASERA
Modelo Y. Estrategia de marketing de Tesla
Tienda de comestibles estrategia La combinación de marketing de Tesla garantiza que el Model Y sea uno de los mejores coches en términos de seguridad. Con una calificación de seguridad de 5 estrellas y máxima versatilidad, este automóvil es apto para cualquier generación.
- RENDIMIENTO DE LAS RUEDAS TOTALES DEL MODELO Y 2020
- MODELO Y CON TODAS LAS RUEDAS 2021
- MODELO Y 2021 Tracción total doble de largo alcance
Productos energéticos
La estrategia de marketing mix de Tesla para sus productos energéticos incluye la creación, desarrollo, instalación y venta de sistemas de almacenamiento de energía solar y de baterías.
- POWERWALL – DISPOSITIVO DE ENERGÍA PARA EL HOGAR
- POWERPACK – SISTEMAS DE ALMACENAMIENTO DE ENERGÍA
- MEGAPACK – SISTEMAS DE ALMACENAMIENTO DE ENERGÍA
Servicios de vehículos eléctricos, camiones, etc.
Tesla vende varios servicios como parte de su estrategia de marketing.
- SERVICIO DE AUTOMÓVIL
- SEGURO
- CARGANDO
- COMUNICACION MEJORADA
- ACTUALIZACIONES DE SOFTWARE
Accesorios. Estrategia de marketing de Tesla
La estrategia de accesorios incluye baterías de coche, software, piezas de motor, etc.
- REVESTIMIENTOS INTERIORES PARA TODO CLIMA
- SISTEMA DE MONITOREO DE PRESION EN LLANTAS
- LIMPIAPARABRISAS
Publicación de la estrategia de marketing mix de Tesla
Tesla ha desarrollado una sólida estrategia de mercado que ha ayudado a la empresa a expandir su presencia al sudeste asiático, este de Asia, Oceanía, América del Norte, Medio Oriente y Europa. Opera en todas las regiones a través de sus filiales Tesla Energy y Tesla Automation.
La filial de Tesla Energy es un importante instalador y desarrollador de sistemas fotovoltaicos en EE. UU. y el mayor proveedor de sistemas de almacenamiento de energía en baterías del mundo con instalaciones de 3,99 GWh en 2021.
En 2010, Tesla Inc. Bajo el liderazgo de Elon Musk, adquirió de Toyota la planta de Fremont, California, que más tarde se convirtió en la planta de Tesla, donde la empresa comenzó a producir el Tesla S.
El fabricante de automóviles eléctricos opera tiendas, sus propias salas de exposición y galerías, consolida las ventas minoristas de todas las tiendas Tesla y registra mayores ingresos. Hay aproximadamente 764 tiendas/galerías minoristas y centros de servicio Tesla para la distribución eficiente de vehículos Tesla y vehículos eléctricos en los principales mercados metropolitanos. Estrategia de marketing de Tesla
2021 fue uno de los años más rentables para la empresa, ya que sus ventas globales de vehículos eléctricos enchufables y vehículos eléctricos de batería fueron las más altas, capturando el 14% y el 21% de la participación de mercado de vehículos eléctricos enchufables y de batería, respectivamente. Actualmente, la estrategia de marketing de Tesla ha ayudado a la empresa de Elon Musk a convertirse en un destacado líder mundial en la industria de los vehículos eléctricos.
Lugar y estrategia de distribución del marketing mix de Tesla.
La estrategia de distribución y distribución de Tesla se centra en los canales de distribución y la cadena de suministro para garantizar que todos los productos Tesla lleguen a los clientes a tiempo. El fabricante de vehículos eléctricos opera tiendas (las propias tiendas y salas de exposición de la compañía) consideradas puntos de venta minoristas premium, seis fábricas (cuatro en EE. UU., una en China y una en Alemania) y centros de ventas de Tesla. Tesla no utiliza las redes de distribuidores típicas y no tiene propietarios de franquicias.
Se sabe que cadena de suministro Tesla proviene de proveedores comprometidos con la protección del medio ambiente. El canal de distribución se puede representar como
Centros de fabricación >> Tiendas Tesla
Una cadena de suministro eficiente garantiza que todos los productos lleguen a los clientes a través de los siguientes canales:
Showrooms propios de la empresa. Estrategia de marketing de Tesla
Tesla no utiliza franquicias ni redes de distribuidores, sino que vende sus productos a través de salas de exposición de propiedad de la empresa. Se trata de tiendas premium en ubicaciones estratégicamente importantes y prestigiosas donde los clientes pueden comunicarse directamente con los minoristas sobre cuestiones de entrega y compras.
Tiendas Tesla
Las tiendas o galerías de Tesla son tiendas propiedad de la empresa donde los clientes pueden comprar vehículos directamente.
Sitio web oficial
Los compradores pueden comprar autos. en línea a través del sitio web oficial, que proporciona información detallada sobre todos los puntos de venta premium, centros de servicio y supercargadores. Dado que Tesla no tiene tiendas en todas las regiones del mundo, los clientes pueden comprar automóviles en línea desde cualquier lugar sin ningún problema por parte de la organización en línea.
Precio: la estrategia de marketing de Tesla.
Tesla se enfrenta a una dura competencia de otros fabricantes de automóviles, pero la empresa no compromete la calidad ni la estrategia de precios. La empresa no produce automóviles asequibles ni automóviles tradicionales que funcionan con combustible a precios más bajos. En cambio, su consumidor objetivo son los ricos y la élite, para quienes la calidad importa más que el alto precio.
El fabricante de vehículos eléctricos tiene una política de igualdad de precios en todo el mundo, teniendo en cuenta las diferencias derivadas de los derechos de importación y los tipos de cambio. La empresa no utiliza una estrategia de precios geográfica, sino que ha adoptado una estrategia de precios premium para todos sus productos.
Tesla recibe ingresos de los compradores de vehículos eléctricos después de comprarlos. En el segundo trimestre de 2022, los ingresos se estimaron en 1,47 millones de dólares. Tesla venderá capacidades de conducción autónoma a través de una suscripción mensual a partir de 2021. Los futuros servicios posventa incluyen puntos de acceso Wi-Fi en vehículos Tesla y la red Tesla Robotaxi a un precio (por determinar).
Estrategia de precios de la mezcla de marketing de Tesla
Tesla no fabrica automóviles tradicionales asequibles como otros fabricantes de automóviles, sino que desarrolla y vende automóviles. alta calidadque tienen una gran demanda en el mercado. La Compañía utiliza únicamente una estrategia de precios premium y no recomienda el uso de una estrategia de precios geográfica para vender sus productos en el mercado.
En la fijación de precios geográfica, los precios de los productos estratégicos se fijan en función de una región específica, pero el fabricante de automóviles mantiene los mismos precios en todas las regiones. La empresa tiene en cuenta los derechos de importación y los tipos de cambio de cada país, pero los modelos tienen el mismo precio.
Estrategia de precios premium para vehículos eléctricos
La estrategia de marketing de Tesla implica precios superiores para sus productos de tecnología superior y alta calidad. El precio superior distingue a los vehículos y los hace únicos en comparación con los productos de otros fabricantes de automóviles. Es de destacar que, a pesar de la estrategia de precios premium, la demanda de productos Tesla supera con creces la oferta.
Estrategia de promoción (mix publicitario): estrategias de marketing de Tesla
Tesla tiene un presupuesto de marketing nulo ya que no utiliza medios tradicionales como televisión, radio o periódicos para publicitar sus modelos, ni utiliza ningún Agencias de publicidad para crear anuncios y promocionar sus productos. en el mercado
La política publicitaria exclusiva de Tesla incluye el uso de las siguientes herramientas de marketing.
Marketing de medios
Aunque la empresa sigue el concepto de presupuesto de marketing cero, utiliza marketing de medios sociales para lanzar eventos en su propio interés. Elon Musk, director ejecutivo de Tesla, es muy activo en redes sociales y continúa conectándose con personas directamente a través de estas plataformas. Cada tweet genera una enorme respuesta, publicidad gratuita e incluso tiene un impacto directo en la bolsa. Comercialización en redes sociales proporciona visibilidad total de la marca, publicidad gratuita a través de presentaciones y contactos directos, y mantiene una fuerte demanda de productos Tesla.
Experiencia del cliente
La lealtad del cliente Es muy importante para la marca, por lo que proporciona una mejor experiencia al cliente. La estrategia de marketing de Tesla genera rumores positivos en los medios a través del marketing en redes sociales para mejorar la participación del cliente. El uso de tecnologías avanzadas atrae la atención del público objetivo y garantiza productos de alta calidad en el mercado.
Servicio postventa
Tesla vende servicios posventa a sus clientes, incluidos seguros, carga, conectividad, software, actualizaciones, etc.
premios y reconocimientos
En 2012 y 2013, el Tesla S ganó numerosos premios automovilísticos, incluido el de Coche del Año de Motor Trend, y en 2015 y 2016, el modelo fue declarado "Mejor Coche Conectado" en ambos años. El Model Y recibió el premio Top Safety Pick+ del IIHS y recibió una calificación de seguridad de 5 estrellas.
Conclusiones clave del marketing mix y la estrategia de marketing de Tesla
Conclusiones clave del marketing mix y la estrategia de marketing de Tesla:
- La empresa tiene una política de presupuesto de marketing cero.
- La empresa mantiene una cadena de suministro sostenible garantizando que el 92 % de las materias primas utilizadas en los paquetes de baterías se reutilicen.
- Utilizando la última y más avanzada tecnología en todos los modelos.
- Mantener una política de precios premium
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