Bumerangi efekt – definitsioon, teooria ja näited

Bumerangi efekt on nähtus, mille puhul katse mõjutada teatud inimgruppi või indiviidi põhjustab oodatule vastupidise reaktsiooni. Teisisõnu, see on vastupidine reaktsioon, kui katse mõjutada toob kaasa vastupidise efekti kui kavandatud või soovitud.

Bumerangi efekti näiteid võib leida erinevatest valdkondadest, sealhulgas sotsiaalteadustest, turundusest, poliitikast ja inimestevahelistest suhetest. Näiteks sotsiaalsete muutuste või avaliku arvamuse kampaaniate kontekstis võib püüd inimesi milleski veenda põhjustada vastupidise reaktsiooni, tugevdades nende esialgseid tõekspidamisi.

Bumerangi efekti on oluline arvestada kommunikatsioonistrateegiate väljatöötamisel, avaliku arvamuse mõjutamisel ja poliitika kujundamisel, kuna ebaõnnestunud katsed võivad põhjustada soovimatuid vastureaktsioone.

Mis on bumerangi efekt?

Definitsioon: Bumerangi efekti defineeritakse kui kavandatule vastupidist suhtumise muutust ja seda seostatakse "psühholoogilise reaktiivsuse teooriaga", mis väidab, et kui inimese vabadus on ühel või teisel viisil piiratud, põhjustab see enamikul juhtudel " antikonformsuse bumerangi efekt", kus inimesed tegutsevad teie enda vabadustunde kaitsmiseks.

Bumerangi efekt ilmneb erinevates psühholoogiateaduste, poliitilise käitumise ja muude sotsiaalsete eksperimentide või nähtuste kontekstides, kus veenva sõnumi kasutamist suhtumise muutmise katseks peetakse inimese vabaduse takistuseks.

Seetõttu ei lähe uskumuse tulemus bumerangi efekti tõttu mitte ainult vastuollu sellega, mida oli ette nähtud, vaid võib inimest ka süvendada ja panna ta vastukäivale seisukohale.

Bumerangi efektide tuvastamine.

1953. aastal tundsid Hovland, Janis ja Kelly selle bumerangi efekti ära ja andsid sellele nime.

Lisaks pakkusid nad ka teatud tingimusi, mille korral mõju tundub ilmsem:

Kui mõni negatiivne allikas on kombineeritud või kombineeritud argumentidega, mis tunduvad nõrgad

1. Järgimatu emotsionaalse erutuse korral või kohati põhjustab agressiooni sund või veenmine.
2. Juhul, kui esitus pole piisavalt selge või tundub nõrk. See paneb vastuvõtjad uskuma, et suhtlejad otsivad nende veenmiseks teist positsiooni, mitte suhtlejate tegelikku kavatsust.
3. Juhul kui suhtluse käigus kogunevad vastuvõtjate teadmised normidest või reeglitest. See suurendab ka nende järjepidevust.
4. Juhul, kui saaja enda grupp kogeb sotsiaalset karistust või süütunnet ebakõla tõttu grupiga.
5. Juhul, kui saaja asukoht on suhtleja asukohast kaugel. See toob kaasa "kontrastsuse" efekti ja ka paraneb oma tõeline ja tõeline käitumine.

Psühholoogilise reaktsiooni teooria. Bumerangi efekt

Psühholoogilise reaktsiooni teooria algataja oli Jack Brehm 1966. aastal.

Hiljem rakendasid Brehm ja Sensenig seda teooriat koos bumerangiefekti tõlgendamisel. Nad tõestasid, et inimeste psühholoogilised reaktsioonid tekivad siis, kui nad tunnevad või arvavad, et nende vabadust käitumisküsimustes seisukohta võtta on piiratud. Selle tulemusena püüavad need inimesed kaotatud vabadust tagasi saada.

Bremi väike eksperiment

Brehm katsetas mõnede kolledži üliõpilastega, et tõestada psühholoogilise reaktsioonivõime teooria mõju. Ta palus neil kirjutada essee viie numbri toetuseks. See pani ka mõned õpilased mõtlema, et nende kirjutatud esseed võivad mõjutada nendes küsimustes tehtud otsuseid.

Sellest tulenevalt uskus osa neist, et nende eelistus võetakse arvesse otsuse toetuseks, millise poole nimel nad esimeses numbris kirjutavad. Seega toimus muutus suhtumises eelistuspositsiooni. Seevastu vabaduse kaotamise pärast muretsejad astusid positsiooni poole, mille suhtleja (ehk Brem) oli neile korraldanud. Bumerangi efekt

Katse põhjal tegi Brehm järgmised järeldused:

1. Kui kaalul on inimeste vabadus, suureneb nende motivatsioon see vabadus tagasi saada.
2. Mida suurem on oht vabadusele, seda suurem on kalduvus seda vabadust taastada.
3. Vabaduse taastamisel võib see inimeste käitumuslikust positsioonist eemalduda positsioonist, mille teised on peale surunud.

Kognitiivse dissonantsi teooria analüüs. Bumerangi efekt

Teine bumerangi efektiga seotud teooria on kognitiivne teooria dissonants Leon Festingeri poolt. Ta kaldus analüüsima sotsiaalpsühholoogia uuringute edenemist 1960. aastatel.

See ei piirdunud ainult tajutava mõju ennustamisega, vaid hõlmas kõiki psühholoogilise uurimistöö erinevaid alavaldkondi.

Inimestel on sisemine tung hoida kõiki oma suhteid ja käitumist harmoonias ning vältida dissonantsi või disharmooniat, mida mõistetakse kognitiivse järjepidevuse põhimõttena. Kuid kui hoiakute või käitumise vahel on lahknevus (dissonants), on dissonantsi kõrvaldamiseks oluline midagi muuta.

Järelikult kasutatakse kognitiivset dissonantsi, et kirjeldada vaimset ebamugavust, mida kogeme kahe vastandliku hoiaku, uskumuste või väärtustega tegelemisel. Ta püüab kirjeldada, et kognitiivse dissonantsi seisundis inimesed otsustavad astuda samme, mis aitavad neil dissonantsi taset vähendada.

Üks levinud näide on see, kui inimene suitsetab (käitumine) ja samal ajal teab, et suitsetamine on vähi (kognitsiooni) peamine põhjus, on ta kognitiivse dissonantsi seisundis. Samuti aitab see ennustada nii veenmise kavandatud kui ka soovimatut mõju hoiakumuutusele.

Näited. Bumerangi efekt

Mitte ainult sotsiaalpsühholoogias ja akadeemilises ajakirjanduses, vaid siin-seal on hajutatud ka mitmeid valdkondi, kus võib täheldada bumerangi efekti -

1. Keskkond. Bumerangi efekt

Ökosüsteemis on näha mõningaid nende arendajate kontrolli alt väljuvate muudatusalgatuste tulemusi, mida võib nimetada bumerangi efektiks. Näiteks-

• DDT võeti kasutusele pestitsiidina. Hiljem hakkas see linde mõjutama, kogudes nende kehasse kemikaale. Seega ründas see lisaks nende tapmisele tõsiselt ka lindude paljunemissüsteemi.
• Asustatud piirkondade õhusaaste vähendamiseks ehitati suitsutornid. Kuid nad hakkasid neid saasteaineid kõrgemale tasemele viima. Ja see on viinud happevihmadeni kogu maailmas.

2. Sotsiaalne turundus

В sotsiaalne turundus, kui inimene püüab muuta potentsiaalse ostja suhtumist esemesse, vastab potentsiaalne ostja sellele karmi ja mõnikord vastupidise vastusega.

3. Riigi ja inimeste julgeolek. Bumerangi efekt

Bumerangi efekti võib täheldada riikliku ja inimjulgeoleku valdkonnas. Kui fookus nihkub täielikult ühele turvalisuse aspektile, tundub ka see, lähtudes tarbimisest või teisele tekitatud kahjust, halvasti tasakaalustatud eesmärgid ja ettekäänded julgeolekukeskkonna ümberkujundamiseks. Edaspidi peaks tähelepanu jagunema mõlema kaitseliigi vahel võrdselt.

4. Poliitilised ideoloogiad

Rahva poliitilise ideoloogia mõistmiseks võeti ette väike eksperiment. Seal loeti võltsuudiste artikleid. Sõnumites oli ka poliitiku eksitav väide. Lisaks olid mõnel neist sellised avaldused koos muudatustega hiljem.

Seetõttu ei saanud võltsitud artiklite sihtrühm, parandused pärast ebaõiget teavet, enamikul juhtudel aidata vähendada oma varasemaid väärarusaamu. Lisaks panid need parandused nad tõenäolisemalt ebatäpset teavet uskuma.

5. Abistav käitumine. Bumerangi efekt

Akadeemilise ajakirjanduse uuringud on näidanud, et teatud tegurid kipuvad inimesi aitama, mis võib muuta nad vastumeelseks edasise abistamise suhtes. Selle bumerangi efektiga on seotud kolm vormi:

• Mõned inimesed muutuvad skeptiliseks ja murelikuks, kui näevad abikeeles liiga palju nõudmisi, ja siit saab alguse nende usaldamatus.
• Kui mõne inimese vabadus on kaalul, vastaksid nad end abituks kuulutamisega või tegutsedes vastupidiselt sotsiaalse mõjutamise katsetele.
• Mõned inimesed seavad oma sisemised tugevused ohtu, aktsepteerides välist mõju.

KKK. Bumerangi efekt.

1. Mis on bumerangi efekt?

   • Bumerangi efekt on nähtus, mille puhul katse mõjutada teatud inimgruppi või indiviidi põhjustab oodatule vastupidise reaktsiooni.

2. Milline on bumerangi efekti näide igapäevaelus?

   • Näiteks kui keegi püüab veenda teist oma arvamust mingis küsimuses muutma ja nõustumise asemel tugevdab ta oma algset vaatepunktist.

3. Mis põhjustab bumerangi efekti?

   • Põhjused võivad olla erinevad, sealhulgas oma arvamuse kaitsmine, manipuleerimiskatsetele reageerimine või lihtsalt mittesoovimine olla teiste poolt mõjutatav.

4. Kuidas bumerangi efekt sotsiaalmeedias avaldub?

   • Näiteks sotsiaalmeedias võivad katsed inimesi milleski veenda põhjustada vastureaktsiooni, mis väljendub oma arvamuse jõulisemas kaitsmises või isegi aktiivses vastuseisus.

5. Kas bumerangi efekt võib olla positiivne?

   • Jah, mõnel juhul võib bumerangi efekt viia positiivse käitumise või veendumuse tugevnemiseni, eriti kui mõjutamiskatse oli konstruktiivne ja indiviidi enda väärtusi toetav.

6. Kuidas vältida suhtluses bumerangi efekti?

   • Oluline on olla tähelepanelik teiste inimeste tunnete ja tõekspidamiste suhtes, vältida agressiivseid mõjutamisviise ja püüdleda konstruktiivse arvamuste vahetamise poole.

7. Kuidas mõjutab bumerangi efekt turundust?

   • Turunduses võivad ebaõnnestunud reklaami- või manipuleerimiskatsed põhjustada tarbijate negatiivseid reaktsioone, mis võivad viia kaubamärgi maine halvenemiseni.

8. Kas hariduslikud jõupingutused võivad põhjustada bumerangi efekti?

   • Jah, hariduslikus kontekstis võivad ebaõnnestunud veenmiskatsed põhjustada õpilaste vastureaktsiooni, eriti kui nad tunnevad, et neid õpetatakse või nendega manipuleeritakse.

9. Kuidas arvestada suhtluses bumerangi efekti?

   • Oluline on olla avatud teiste arvamusele, vältida survet ja püüdleda pigem vastastikuse mõistmise kui sundimise poole.

10. Kuidas kasutada bumerangi efekti positiivsetel eesmärkidel?

    • Bumerangi efekti positiivne kasutamine võib hõlmata positiivsete muutuste toetamist, heade tegude motiveerimist või konstruktiivsete uskumuste tugevdamist.

Bumerangi efekt on oluline aspekt suhtlemise mõistmisel ja inimeste mõjutamisel. Suhtlemisel seda silmas pidades saate tõhusamalt suhelda ja vältida soovimatut tagasisidet.