Mis on sisuturundus?

Mis on sisuturundus? Sisuturundus on väärtusliku ja asjakohase sisu loomise protsess, et meelitada, omandada ja kaasata oma publikut. Täna saavad kliendid rohkem turundussõnumeid kui kunagi varem – praeguste hinnangute kohaselt rohkem kui 2900 päevas. See loob tähelepanupuuduse keskkonna, esitades turundajatele väljakutse luua köitvat sisu, mis ei kaoks staatilisusesse. Hästi läbi mõeldud sisuturunduse strateegia asetab teie ettevõtte mõtteliidri positsioonile, kujundades klientide teavitamisel ja harimisel brändieelistusi. Kasuliku ja meelelahutusliku sisu pakkumine võib luua teie brändi ja klientide vahel tugeva sideme, mis aja jooksul kasvab ja tugevneb.
Traditsiooniliselt on turundajad pidanud "tähelepanu juhtima" kolmandate osapoolte meediale veebisaitidel, messide kabiinides või kolmandate osapoolte loenditesse saadetud meilide kaudu. Näiteks kui bränd maksab Super Bowli reklaami eest miljoneid dollareid, rentib see tähelepanu, mille televõrgud on äratanud. Teisest küljest võimaldab sisuturundus turundajatel saada kirjastajateks, luues oma auditooriumi ja tõmmates enda tähelepanu. Luues ja jagades sisu, mida kliendid peavad kasulikuks, suurendavad turundajad oma bränditeadlikkust ja -eelistust, luues seeläbi tarbijate usaldust, kui nad läbi müügilehtri liiguvad. Lisaks peetakse sisuturundust odavamaks strateegiaks kui mõnda muud. See võib alata pisut aeglasemalt, kui teie sisukogu kasvab ja jõuab laiema vaatajaskonnani.

". Ja nad jätavad kasutamata tohutud võimalused vajaduse korral uute klientidega kohtumiseks.

— Michael Brenner, Marketing Insider Groupi tegevjuht

Levinud probleemid, mida sisuturundus suudab lahendada

Sisuturundus on täiesti ainulaadne lähenemine potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks, mis hoiab mööda mõnest tänapäeva suurimast väljakutsest, eriti digitaalses ruumis.

• Probleem: pean suurendama oma orgaanilise otsingu mahtu. 

Teie publik ei saa teilt osta, kui ta teid ei leia, ja täna algab kuni 93% ostutsüklitest otsingumootorist. Lisaks pärineb Kuno Creative’i andmetel 51% sisutarbimisest orgaanilisest otsingust, seega on sisuturundus suurepärane viis orgaanilise otsingu teadlikkuse tõstmiseks. Kui teie väärtuslik sisu on otsingumootorites kõrgel kohal või seda jagatakse laialdaselt sotsiaalsed võrgustikud, suurendate bränditeadlikkust tasuta ja kuna teie sisu jagatakse ainult siis, kui see on asjakohane, on teie vaatajaskonnal vähem kalduvus sellest loobuda. Mis on sisuturundus?

• Probleem: pean looma brändieelistuse. 

Sisuturundusega tegelemine loob eelistuse läbi mõtte juhtimise, muutes teid usaldusväärseks teabe- ja hariduse allikaks. Samuti saate luua eelistusi suhete kaudu, mis tugevnevad alati, kui teie sisu pakub klientidele meelelahutust või abi. Inimesed ostavad suurema tõenäosusega ettevõtetest, kellega neil on suhe.

• Mis on sisuturundus? Probleem: mul on sisuturunduse plaan, kuid see ei köida mu kliente.

 Sisuturundus seisneb klientide abistamises, mitte neile müümises. Kui annate oma publikule vabalt midagi nii väärtuslikku, et nad on nõus selle eest maksma, loote usalduse, mis on lõppkokkuvõttes teie võimsaim müügitööriist.

• Probleem: pean meelitama rohkem kliente, hoides samal ajal kulud madalad. 

Forresteri uuringute kohaselt ei usalda tänapäeva kliendid turundust, mis neid katkestab või pealtkuulab, ja pahaks. Sisuturunduse kaasamine peaks olema osa loomulikust vestlusest praeguste ja potentsiaalsete klientidega, vastama nende huvidele ja käitumisele ning looma aja jooksul pideva loo. Sisuturundus maksab dividende väga pikaks ajaks ja see mõju mitmekordistub sisuteeki kasvatades. Mis on sisuturundus?

• Mis on sisuturundus? Probleem: ma ei tea, kuidas näidata oma sisuturunduskampaania ROI-d. 

Üldiselt võib sisuturundus aidata suurendada veebiliiklust, säilitada müügivihje kvalifikatsiooni (eriti kui sisu luuakse etapiviisiliselt) ja viia lõpuks müügikonversioonideni.

Sisuturunduse komponendid. Mis on sisuturundus?

Sisuturundusel võib olla palju vorme ja selleks, et seda õigesti teha, tuleb kindlaks teha, millist sisu sinu potentsiaalsed kliendid eelistavad tarbida.

• Blogi postitused. 

Kaasake oma sisuturunduse strateegia oma ajaveebi ajakavasse või strateegiasse. Ettevõtte ajaveebi saab ja tuleks kasutada muu sisu ristreklaamimiseks, mis aitab säilitada ühtset avaldamisgraafikut. Kui teil ei ole otsingumootori optimeerimisega (SEO) tuttavat turundusmeeskonna liiget, on see üks valdkond, kus võiksite eksperdiga nõu pidada.

• Mis on sisuturundus? E-raamatud. 

Sisu e-raamat peaks olema mingi narratiivi struktuur ja sisaldama palju head visuaalset kujundust. E-raamatu eesmärk on harida, kuid oluline on, et keel oleks sobiv teie kaubamärgi hääl. Mis on sisuturundus?

• Video. 

Video sisustrateegia osana tõhusa kasutamise nipp seisneb selles, et see oleks võimalikult ajatu, et te ei peaks pidevalt rohkemate loomiseks aega ja raha kulutama. Kvaliteetset videosisu saab kasutada ka teie kaubamärgi tutvustamiseks laiale ja kaasatud YouTube'i vaatajaskonnale.

• Infograafika.

Kasutage võimalikult vähe teksti ja laske piltidel lugu rääkida. Kui sul ei ole täiskohaga graafikut, leia andekas vabakutseline, kes suudab luua midagi ilusat ja informatiivset.

• Mis on sisuturundus? Hällid. 

Need on lühikesed – maksimaalselt kaks või kolm lehekülge. See tähendab, et suurte piltide jaoks ei jää palju ruumi, nii et peaksite kasutama tekstivormingut, et lugejal oleks nende kiire skannimine lihtne. Sügavamaks õppimiseks linkige või osutage teistele ressurssidele. Mis on sisuturundus?

• Töövihikud ja mallid. 

Need ressursid on suurepärane viis oma brändi märkamiseks, hoides samal ajal ostjaid kursis. Need peaksid olema mõeldud printimiseks ning olema võimalikult interaktiivsed ja praktilised.

• Ametlikud dokumendid ja aruanded. 

Need materjalid sarnanevad e-raamatuga, kuna need on peamiselt harivad, kuid ametlikud dokumendid ja aruanded on tavaliselt vähem graafiliselt kujundatud ja kasutavad professionaalsemat keelt. Samuti võivad nad luua võimalusi koostööks teiste organisatsioonidega.

• Slaidide tekid. 

Slaidide tekid on suurepärane formaat keerukate ideede jaotamiseks lihtsateks sammudeks või tükkideks. Hoidke oma slaidid lihtsad: kasutage minimaalset teksti ühes font ja suurepärane graafika kõikjal. Mis on sisuturundus?

• Mis on sisuturundus? Juhtumiuuringud. 

Looge reaalarvude ja täielike lugudega juhtumiuuringuid. See aitab hoida teie sisu keskendunud väärtusele ja tulemustele, mitte kaubamärgile.

• Demo. 

See on koht, kus tasuta prognoos, prognoos või prooviversioon sobib suurepäraselt vestluse alustamiseks ja teie kõige huvitatud potentsiaalsete klientide täielikuks kvalifitseerimiseks. Kui teil on toode, pood, saate sooduskoodi kasutada tehingu ajal, et ost kiiresti sooritada.

• Jaotuskanalid.

 

1. Omanik: Sisu avaldamine oma brändi enda sotsiaalmeediakanalites, nagu Facebook, Twitter, LinkedIn või Pinterest, on kiire, kohandatav ja tasuta viis oma kontakti loomiseks. sihtgrupp.
2. Orgaaniline: Mõnede SEO parimate tavade rakendamine oma sisusse aitab jätta Google'is hea mulje ja tõstab teie saidi pingereas ülespoole. Hea sisuturunduse strateegia jõud seisneb teabe ja vastuste pakkumises, mida teie sihtrühm otsib, seega veenduge, et nad leiaksid selle.
3. Tasutud: kõige sotsiaalsed võrgustikud lubada teatud tüüpi tasulist reklaami, nagu sponsoreeritud sisu, klõpsutariif (PPC), otsingumootoriturundus (SEM), kuvamine ja uuesti sihtimine. Võrgustiku demograafilise teabe ja brändi isiksuste sobitamine aitab teil otsustada, kuhu investeerida. Mis on sisuturundus?
4. Teenitud: See on kõige väärtuslikum, kuid seda on raske luua. Teenitud reklaamimine sotsiaalvõrgustikes tekib siis, kui teie vaatajaskond otsustab teie sisu oma võrgustikuga jagada.

Eduka sisuturundusprogrammi ROI 

Kuigi sisuturunduse ROI-d võib olla pisut keeruline mõõta, on selle väärtus selge, kui vaatate õigeid kohti. Mis on sisuturundus?

• Sisuturundus on oluline. XNUMX protsenti turundajatest teatas, et nende ettevõte suhtub sisusse kui ärivarasse (Content Marketing Institute).
• Sisuturundus loob usaldust . XNUMX protsenti edukamatest sisuturundajatest nõustuvad, et nende publik peab nende organisatsiooni usaldusväärseks ressursiks.

• Sisuturundus meelitab potentsiaalseid kliente. See genereerib kolm korda rohkem müügivihjeid kui tasulised otsingureklaamid (Content Marketing Institute, 2017).

Sisuturundusprogrammi planeerimine, rakendamine ja optimeerimine. Mis on sisuturundus?

Sisuturundus on pikaajaline strateegia, nii et kuigi teie algus võib olla aeglane, on kõik need sammud hädavajalikud, et teil oleks eduks kindel alus.

• 1. samm: looge võtmeisikute profiilid. 

Millist sisu vajate? Ostja isiksus aitab teil määratleda oma vaatajaskonna – nende probleemid, küsimused, vajadused ja sisu, mida neile meeldib tarbida –, samal ajal kui nende ostmise etapis saate teada, mida iga sisu peaks saavutama.

• Mis on sisuturundus? 2. samm: mõistke ostja teekonda. 

Ostuteekond kaardistab ostja otsustusprotsessi ostu ajal ja aitab teil otsustada, millist sisu vajate. Erinevat tüüpi sisu meeldib erinevatele ostjatele nende teekonna eri etappides. Ostetappide kaardistamisel saate paremini mõista protsessi, mille kliendid teie toodet või teenust kaaludes läbivad. Selle tulemusel saate välja töötada sisustrateegia, mis kõnetab ostjaid otse, olenemata sellest, millises etapis nad on. Mis on sisuturundus?

• 3. samm: ajurünnak ja seejärel sisuturundusplaani koostamine. 

Uue sisu kavandamine ja loomine ei seisne ainult kuvamises ja mõõdikutes. Ajurünnak ja ressursside planeerimine võivad olla sisuloome üks raskemaid ja olulisemaid osi. Inspiratsiooni leidmiseks vajate kogu meeskonnas toetavat keskkonda ja valmisolekut uusi asju proovida. Toimetuse kalender pole mitte ainult koht, kus saate oma tulevast sisu jälgida, koordineerida ja jagada, vaid see on strateegiline tööriist, mis aitab teie meeskonnal täita teie sisu sisaldavaid integreeritud programme. Toimetuse kalendri pidamine tagab, et avaldate oma sisu parimal võimalikul hetkel ja kogu teie meeskond on väljalaskekuupäevadega kooskõlas.

• 4. samm: looge ja optimeerige oma sisu . 

Kui alustate originaalse ja kvaliteetse sisuga, mille loomisse olete investeerinud reaalajas ja raha, soovite igast sellest maksimumi võtta vara. Samuti peate tagama, et teie sisu püsiks värske – aegunud, enam asjakohane sisu õõnestab teie brändi usaldusväärsust. Sisuturundusest maksimumi saamiseks pidage meeles kolme põhimõtet:

• • Ümberkorraldamine: See pole mitte ainult tõhus viis uue sisu loomiseks, vaid ka nutikas viis jõuda nende vaatajaskonna liikmeteni, kellele meeldib sisu erineval viisil tarbida. Mõnele inimesele, kellele müüte, võivad e-raamatud meeldida, teistele eelistavad infograafikaja teised õpivad kõige paremini slaididelt. Viilutamine ja kuubikuteks lõikamine võimaldab teil väiksema vaevaga rohkemate inimesteni jõuda. Mis on sisuturundus?
  • Uuesti kirjutama:  Kui vara toimib pidevalt hästi, reserveerige see tulevaseks versiooniuuenduseks. Lõpuks hakkab interaktsioonide arv vähenema – see on hea märk, et on aeg uuendada.
  • Pensionile jäädes: Isegi parim sisu ei kesta igavesti. Kui sisuvara vajab abi peale kujunduse või lihtsa värskenduse, võib olla aeg see kasutuselt kõrvaldada. Aegunud sisu kahjustab teie ettevõtte usaldusväärsust ja usaldusväärsust, tühistades tõhusalt kogu teie sisuga tehtud hea töö.

• Mis on sisuturundus? 5. samm: käivitage ja optimeerige. 

Lehtri iga etapi sisu tuleks hinnata erinevalt – igal etapil on ju erinevad eesmärgid. Siin on peamised mõõdikud varase, keskmise ja hilise staadiumi sisu kohta.

• • Varase etapi näitajad ei ole otseselt seotud sissetulekuga. Teie varajases staadiumis sisu eesmärk on tõsta bränditeadlikkust; luua eelistus oma kaubamärgile; ning harida, lõbustada ja kaasata oma publikut. Postitused, allalaadimised ja vaatamised näitavad, kas teie sisu pälvib tähelepanu ja kas inimestele meeldib see, mida nad näevad. Mis on sisuturundus?
  • Keskmise ja hilise etapi mõõdikud, nagu konveier, võimalused ja tulude jaotus annavad teile ülevaate sellest, kuidas teie sisu tehinguid mõjutab. Keskmise astme varade puhul soovite mõõta, kuidas teie sisu tekitab uut huvi ja mõjutab teie kasumit.

АЗБУКА