Moda-industriako marka bat fabrikatzaile jakin baten ondasunak edo zerbitzuak industriako beste fabrikatzaile batzuenetatik bereizten dituen merkataritza-izen, ikur edo izendapen bakarra da. Modaren industriako marka batek funtsezko eginkizuna betetzen du errekonozimendua, kontsumitzaileen konfiantza eta irudi berezia sortzeko.
Moda-industrian marka baten ezaugarri nagusiak hauek dira:
- Diseinua eta estiloa: Modako marka bat bere lehiakideekiko berezitasuna eta desberdintasuna azpimarratzen duen estilo eta diseinu jakin batekin lotzen da normalean.
- Identifikazioa eta logotipoa: Markan Normalean, kontsumitzaileek erraz antzematen duten eta markaren ikus-entzunezko ikur bihurtzen den logotipo eta marka bakarra dago.
- Kalitatea eta materialak: Modako markek maiz lotzen dute beren izena kalitate handiko materialekin eta lanekin, eta horrek balio du beren lehiakortasun abantaila.
- Irudia eta balioak: Moda-marka arrakastatsuek beren irudia eurenekin bat datozen balio eta ideia batzuen inguruan eraikitzen dute xede-publikoa.
- Marketina eta publizitatea: Markek aktiboki egiten dituzte marketin-kanpainak eta publizitate-estrategiak beren bildumetara arreta erakartzeko eta merkatuan duten posizio berezia ezartzeko.
- Berrikuntzak eta joerak: Modako marka arrakastatsu asko berrikuntzaren abangoardian egoteko eta egungo moda joerak jarraitzen ahalegintzen dira.
Marka arrakastatsuen adibideak modaren industria besteak beste, Chanel, Gucci, Louis Vuitton, Nike, Zara eta beste asko. Modako marka batek identifikazio-bide gisa ez ezik, kontsumitzaile leialak erakartzen eta atxikitzen dituen irudi eta estilo berezia sortzen du.
Gaur egungo moda industria. Moda industriaren marka.
Modaren industria asko aldatu da XIX. mendearen erdialdetik, jantziak jostunek eskuz egiten zituztenetik. Denborarekin, prozesua automatizatu egin da, eta moda modernoko elementuak sarritan ekoizten dira. Gero eta erabilera handiagoarekin gailu mugikorrak eta COVID-19aren ustekabeko eraginaz, merkataritza elektronikoa salmenta bide nagusietako bat bihurtu da. Mugimendu bakoitzean sakondu dezagun aukera berriak ikusteko, baita markek gaur egun arreta jarri behar dizkieten erronkei ere.
1. Modaren industria lehiakorragoa bihurtu da.
Modaren negozioa sektore guztietan hazten ari da, tokiko marketatik hasi eta globaletaraino eta txikizkakotik handizkarako. Zer esanik ez bigarren eskuko denden gorakada, jasangarritasunarekin eta prezioekin kontzientzia duten erosleen artean ezagunagoak izan direnak. Modaren industrian eragile gehiago daudenez, bezeroek aukera gehiago dituzte aukeran. Moda industriaren marka.
Hain anitza negozio ereduak modaren industria lehiakorragoa bihurtu zuen. Zalantzarik gabe, berrikuntza ezinbestekoa da azkar aldatzen ari den industria honetan aurrera egiteko.
2. Sareko eta mugikorretarako plataformetara joan da. Moda industriaren marka.
Orduan ecommerce 2020an, modaren industria B2C merkatuaren segmentu handi bat da. COVID-19aren ondorioz, jende askok dendako erosketak saihesten ditu eta merkataritza elektronikoko plataformetara jotzen du. Katalogoetan mugitzea, produktuak hautatzea eta sarean egiaztatzea errutina berria bihurtu da. Moda-markak orain omnikanaleko erosketa-esperientzia bat sortzeko moduak aurkitzen ari dira bezeroak erakartzeko lineako nahiz lineaz kanpoko plataformetan.
Gainera, mugikorretarako plataformetara aldaketa handia izan da. Google-ren ikerketa baten arabera, erosleen % 59k esan du gailu mugikorretan erosketak egiteko gaitasuna faktore garrantzitsua dela zein marketatik erosketak egiten dituzten aukeratzeko orduan. Aplikazio mugikor asko Amazon edo Shopee bezalako erabiltzaile potentzial kopuru handi bati zerbitzatzeko garatu dira. Gainera, enpresa handi askok beren aplikazioak ere sortu dituzte.
3. Bezeroek hornitzaileen iraunkortasuna eta praktika etikoak hartzen dituzte kontuan erosketa erabakiak hartzerakoan. Moda industriaren marka.
Munduko industria handienetako bat izanik, modak jasangarritasunaren eta beste balio etiko batzuen inguruko kritika handiak jasan ditu. UNECE txosten batek erakusten du mundu mailako karbono dioxidoaren isurien % 10 moda industriatik datorrela. Jendea kontzientziatu egin da karbono aztarna, arropa ekoizpenak eta izerditegietako lan baldintza kaskarrek eragindakoa. Arrazoi horiengatik, erosketak arduratsuagoak egiten eta gogokoenak diren moda-markak aukeratzerakoan selektiboagoak izaten hasi dira.
Nola bereizi zure moda marka?
Garrantzitsua da edozein sektoretako merkatarientzat malguak izatea, kontsumitzaileen portaera eredu berrietara egokitzeko. Zer egin behar dute modaren industriako markek aldaketa horietara egokitzeko eta abangoardian egoteko?
1. Definitu argi eta garbi zure xede bezeroak. Moda industriaren marka.
Moda industria handia denez, zure bezeroen nitxoa argi eta garbi definitzeak bide horretan mantentzen lagunduko dizu. Ez duzu adin ertaineko pertsonentzako arropa marka bat abian jarri nahi gazteentzat bakarrik erakartzen duen marketin plan batekin.
Horregatik, garrantzitsua da zure markaren helburua ulertzea. Arropa adin-talde guztiei saltzea ala pertsona-talde zehatz bati soilik ala? Hau bezero talde ezberdinei aplikatzen zaie beren adinaren, generoaren, zaletasunaren eta abarren arabera. Zure helburua zehazteak zure salmenta puntu berezia hobetzen lagunduko dizu, eta hori gehiago erabil dezakezu. nabarmendu zure marka artean beste batzuk.
Kontuan izan horrek ez duela esan nahi zure helburuko bezeroak murriztu behar dituzunik. Esaterako, familia osoarentzako denda bat ez da besteak baino lehiakorragoa. Nolanahi ere, markek beren ideiak eta printzipioak helarazi behar dizkiete helburuko bezeroei ahalik eta modu eraginkorrenean.
2. Onartu erosketak hainbat kanalen bidez. Moda industriaren marka.
Goian esan bezala, joan merkataritza elektronikoa joera nabarienetako bat da modaren industrian. Hala ere, bezeroak gero eta gehiago egiten ari dira erosketak hainbat kanaletan, gailu mugikorretatik hasi eta adreiluz-dendetara. sare sozialak eta merkataritza plataformak. Erosketa-jokabidearen aldaketa hauek moda-markek bezeroak erosketak egiten dituzten tokian bertan topatzea eskatzen dute eta kanalen artean ezin hobeto mugitzea ahalbidetzen dute. Lineaz kanpoko eta konbinazio bat lineako dendak zure bezero-basea zabaltzen eta markaren eragina areagotzen lagun dezake. Adreiluzko dendaz gain, baliteke zure webgunea abiaraztea, kontu bat sortzearekin. sare sozialak edo lineako merkatuen erabilera.
B-Wear Sportswear lineaz kanpotik linearako trantsizio arrakastatsuaren adibidea da. 2018ra arte, B-Wear adreiluzko dendetan saltzen zen soilik. Joanez merkataritza elektronikoa BigCommerce erabiliz, enpresak %162ko diru-sarreren igoera eta %81eko igoera izan zuen webguneko trafikoa.
Ziurtatu merkatua eta zure xede bezeroak ikertzen dituzula nahiago duten plataforma ikusteko. Adibidez, gizarte komunikazioaerosketak egiteko aukeratzen duten jendea aldatu egiten da munduan zehar.
Onikanaleko esperientzia integrala eskaintzearen konplexutasunari aurre egiteko, moda-merkatariek gaur egun denda anitzeko kudeaketa-tresnak erabiltzen dituzte dena ondo funtzionatzen jarraitzeko.
3. Sortu omnikanaleko erosketa-esperientzia bat.
Goian esan bezala, gaur egungo moda kontsumitzaileek plataforma anitzeko erosketa eredu bereziak dituzte. Erakusleihoak sarean eros ditzakete edo marka baten sare sozialak egiaztatu ditzakete dendan erosketa egin aurretik. Google, Ipsos Media CT eta Sterling Brands-en ikerketek erakusten dute erosleen % 42k oraindik ere sarean egiaztatzen dutela dendako erosketak. Beraz, hainbat kanal eskaintzeaz gain, orotariko esperientzia holistiko batek nabarmentzen lagunduko dizu. Moda industriaren marka.
Omnikanalak elkarren artean ezin hobeto konektatzen diren erosketa-kanal ezberdinetako ukipen-puntuz osatuta dago. Adibidez, bezeroek linean erosketa bat egin dezakete eta lineaz kanpoko denda batera joan daitezke erositako elementua hartzera.
Onikanaleko negozio bat eraikitzeak erronka asko ditu, hala nola, ukipen-puntu kopurua handitzea eta inbentarioaren kudeaketa bermatzea. Prozesu hori erraztu egin da azken garapen teknologikoek. Adibidez, denbora errealeko sinkronizazioa duen POS sistema batek hainbat kanal konektatzen lagun dezake eta denbora errealean produktuen erabilgarritasunari buruzko informazioa eskaintzen du. Zure moda markarako POS terminal bikain baten adibide bat ConnectPOS da, erosketa interaktiboak eta mugikorretako erosketak onartzen dituena bere PWA aplikazioaren barruan.
4. Markaren irudi koherentea izatea. Moda industriaren marka.
Galdetu zeure buruari: pentsatu zure marka nortasun gisa, zer egingo zenuke beste pertsonei adierazteko?
Garrantzitsua da moda-markek irudi koherentea mantentzea. Esaterako, denek dakite Nike maila guztietako kirolarientzat bereziki diseinatuta dagoela, eta Gucci modernotasunarekin eta dotoretasunarekin lotzen da. Helburuko bezeroez gain, moda-markek zein estilo egin nahi duten zehaztu behar dute. Hau izan daiteke marka osoaren estilo orokorra edo bilduma mota zehatz bat.
Marka-irudi koherentea izatea ezinbestekoa da kontsumitzaileei zure lehiakideetatik desberdina zarela esateko. Lucidpress txosten batek erakusten du markaren aurkezpen koherenteak % 33 handitu ditzakeela diru-sarrerak. Komunikazioko hainbat elementuren arteko koherentzia mantendu behar da, hala nola, marka-logo berdina erabiltzea, kolore-paleta bera aurkeztea edo marka-mezu koherenteak plataforma ezberdinetan heltzea. Denborarekin, elementu hauek bezeroentzat ezagunagoak izango dira, eta horrela zure markaren "itxura" eta "sentimendu" bereizgarria sortuko dute.
Markaren koherentzia mantentzeko, moda-enpresek barrutik jarraitu behar dute. Horrek esan nahi du markaren irudiak argia izan behar duela publikoarentzat zein langileentzat. Moda dendek maiz elkarreragin maila altua izaten dute langileen eta bezeroen artean, esate baterako, bezeroek erosterakoan tamaina, kolorea edo langileen aholkuak eskatzen dituztenean. Hori dela eta, garrantzitsua da zure langileak bezeroekin nola komunikatzen diren jakiteko, denda fisikoetan zein online plataformetan, zure markaren irudiarekin bat datorren moduan.
5. Erreparatu gizarte-erantzukizunari. Moda industriaren marka.
Kontsumitzaileak gero eta gehiago jabetzen dira moda-marken gizarte-erantzukizunaz. PwC-ren txosten baten arabera, bezeroen % 64k esan zuen marka bat erostea edo boikotatzea erabakitzen duela gai sozial edo politiko batean duen jarreraren arabera. Modaren industrian, gizarte-erantzukizun horiek jasangarritasuna, etika eta gizarteratzea barne hartzen dituzte.
Modaren industriak, batez ere moda azkarrak, kutsadura arazo ugari izan ditu. Arropa masa ekoizteko beharrezkoak diren materialak oso kritikatuak izan dira, hala nola, arropa-hondakinak eta ehuna egiteko erabiltzen diren produktu kimiko toxikoak (adibidez, sodio hidroxidoa).
Horrez gain, merkearekin arazoak daude lan-indarra. Oxfam 2019ko txosten batek erakusten du Bangladesheko eta Vietnameko arropa-langileen %1ek baino gutxiagok bizi-soldata irabaz dezaketela. Ekoizpen azkarra eta prezio lehiakorrak lortzeko, moda azkarreko marka batzuek giza eskubideak urratzen omen dituzte izerditan, non langileak produktu kimiko kaltegarriekin baldintza txarretan lan egitera behartzen dituzten.
Gaur egun argi dago modaren industrian ausarta izan nahi baduzu, zure markak erantzukizun sozialeko estandar gorenak bete behar dituela. Arroparen kalitatea eta estiloa ez ezik, balio sozialak ere garrantzitsuak dira. Begiratu Heist Studios eta bere iraunkortasun estrategiari: "Ekoizten ditugun galtzerdi guztiak iraunkorrak izan daitezen eta apurka-apurka soilik erabiltzeko konpromisoa hartu dugu. Ingurumena errespetatzen galtzerdiak".
Moda marka ezagun bat sortzeko beste aholku bat jendeari nola erakartzen dion da tamaina desberdinak, formak eta lasterketak. Ez ahaztu aniztasuna eta gizarteratzea kontuan hartzea, zure marka merkatuko besteengandik ezberdindu dezaketelako.
6. Landu zure oinarrizko balioak. Moda industriaren marka.
Kontsumitzaileen %86k dio benetakotasuna dela euren marka gogokoenak zehazteko faktore garrantzitsuenetako bat. Oinarrizko balioak negozio-jarduera ororen erdigunean egon behar dira, ez bakarrik "Guri buruz" atalean jartzen den zerbait. Zure markarentzat benetan garrantzitsua dena izan behar dute, ez jendeak entzun nahi duela uste duzuna.
Moda-marka batek bezero askoren bihotzak irabazi ditzake bere oinarrizko balioak bizitzen badaki. Adibidez, materialak direla aldarrikatzen baduzu Ingurumena errespetatzen, ziurtatu ikerketa egokia egin eta produkzio prozesuan aplikatzen duzula.
Esan eta egiten duzunean benetakoa izatea funtsezkoa da konfiantza sortzeko eta bezero leialak mantentzeko. Hau da modurik jasangarriena enpresa-garapena denboran zehar.
7. Kontatu zure markaren istorioa.
Sormena izateko beste modu bat zure modaren bidez istorio bat kontatzea da marka eta pertsonalizatu. Ipuin kontaketak emozioak sorrarazi ez ezik, saltzen dituzun arropa edo osagarriei zentzua eman diezaieke. Zure markaren atzean motibazio pertsonalik edo misio zehatzik baduzu, partekatu zure bezeroekin. Lineako plataformen eta elementu bisualen laguntzaz, istorioak modu ezberdinetan erraz kontatu daitezke. Azken finean, kontaketak bezeroekin dituzun harremanak hobetu eta zure markaren irudia indartu ditzake.
8. Ez galdu produktuaren kalitatean arreta. Moda industriaren marka.
"Ausarta" izan baino lehen, marka batek oinarrizko baldintzak bete behar ditu. Zure marka nola merkaturatzen duzun, ez du ezertarako balio arropa kalitateak bezeroen itxaropenak betetzen ez baditu. Gogoratu zure produktuen kalitatea arretaz egiaztatzea ekoizpenaren hasieratik.
Oinarrizko baldintza horiek materialen "sentimendua", haien iraunkortasuna, taila edo fabrikatzaileen jatorria izan daitezke. Ziurtatu eskaintzen duzun prezio-barrutian kalitate onena duzula. Azken finean, zure bezeroak itzultzen uzten dituen faktore garrantzitsua produktuekin duten gogobetetasuna da. Promozioak bezero potentzialak erakar ditzakeen arren, produktuaren kalitateak fidelak mantentzen ditu.
Iruzkin bat idatzi