Luxuzko markaren marketina merkatu masiboaren marketinetik desberdina den marketin-praktika espezifikoa da. Helburu-publiko mugatu bati zuzendutako ondasun eta zerbitzu bereziak, esklusiboak eta garestiak sortu, kudeatu eta sustatzeko estrategian oinarritzen da.
Gehienek hainbat aldiz pentsatzen dute luxuzko marketan inbertitu aurretik. Jendeak normalean luxuzko marketan inbertitzen du bere alde estetikoa erakusteko, eta horietako batzuek luxuzko markak ordaindu ditzaketela erakutsi nahi dute.
Zer da luxuzko markaren marketina?
Definizioa: Luxuzko markaren marketina luxuzko marka baten balio eta prezio optimoa sortzean oinarritzen den marketin estrategia gisa definitzen da, markako hainbat elementu erabiliz, hala nola jatorria, ondarea, artisautza, jatorrizko herrialdea, bezero ospetsuak, eskasia, berezitasuna, etab. etekin maximoa.
Luxuzko marka batek aberastasuna, prestigioa eta kalitatea esan nahi du. Marka horretarako marka edo marketin estrategia bat garatzean, garrantzitsua da zure bezeroengan, markaren promesan eta elementu bisualetan zentratzea.
Zer da luxuzko markatzat?
Luxuzko elementuek normalean luxuzko ospea, egoera, bitxikeria edo klasea onartzen dute.
Horrelako marken izenak entzuten dituzunean, luxuzkoak direla ulertzen duzu. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari eta abar luxuzko marka ezagunenetakoak dira.
Horrelako marka bat aukeratzeak adierazten du jendeak arrakasta duela bizitzan, jendeak sarritan uste baitu egoera-ikur bat arrakasta irudikatzeko bide bat dela. Bestalde, marka batek luxuzko estatusa aldarrikatu dezake 3 E barne hartzen baditu - bikaina, esklusiboa eta garestia.
Luxuzko produktua edo luxuzko moda munduko diseinatzaile onenek diseinatzen dute eta prezio handiak dituzte. Gainera, haien kalitatea, estiloa, bitxikeria eta erakargarritasuna prezioarekin bat etorri behar dute. Prezioa, kalitatea, jatorria eta markaren ondarea ere funtsezko osagaiak dira esklusibitatea lortzeko. Luxuzko markaren marketina
Luxuzko marketinaren ezaugarriak
Luxuzko marketinaren ezaugarri nabarmenetako batzuk hauek dira:
- Errendimendua: Lehen mailako esperientzia maila funtzionalean zein emozionalean
- Pedigree: marka baten mistikaren parte den jatorria edo historia.
- Eskasia: osagai arraroekin egindako edizio mugatuko produktuak eskaintzea.
- Pertsonaia publikoak: markako produktuen kokapen naturala ospetsuekin ekitaldietan
- Prezioak: goi mailako prezioak justifikatzea, hautematen den balioa mantenduz
Marketing estrategiarik onenak. Luxuzko markaren marketina
Statistaren azken txostenaren arabera -
Luxuzko ondasunen merkatu globala 285100000000an 2020 milioi dolar izatetik 388ean 2025 milioi dolar izatera pasako da.
McKinsey-ren beste ikerketa batek iradokitzen du:
Luxuzko markaren salmenta guztien % 8 sarean egiten dira, 20 milioi euro inguru, gainera dendetan egindako luxuzko erosketen % 80 inguru promozio digitalak dira.
Hori dela eta, luxuzko marketin estrategia eraginkor bat sortzeko, marketin estrategia tradizionalak zein digitalak erabiltzea eraginkorra izango da luxuzko kontsumitzaileak bideratzeko eta bihurtzeko. Millennials, baita Z belaunaldiko ordezkariek, lineako merkataritza eraginkorra duten markak nahiago dituzte.
Luxuzko marka orok bere produktuak sustatzeko orduan jakin behar dituen hainbat aholku garrantzitsu daude eta horietako batzuk jarraian aipatzen dira:
1. Luxuzko bezeroa ulertu
Garapenaren lehen urratsa marketin estrategiak luxuzko industrian, markaren xede-publikoa ulertzea da. Deskribapen zehatz batekin erosle pertsona bat sortzea ideala kontsumitzaileak prozesu hau abiarazten du.
Pertsona hauek luxuzko marketin kanpainetarako garrantzitsuak diren demografia, adina, soldata, zaletasunak, lanbidea, etab. Horrek zure markaren xede-bezeroak zeintzuk diren ulertzen lagunduko dizu eta haiek nola iritsi eta bihur ditzakezun.
2. Sortu erakargarri bisuala. Luxuzko markaren marketina
Digitalean gero eta jende gehiagorengana iristeko modurik onenetako bat marka bisualen kanpaina sinesgarriak egitea da. Horrez gain, luxuzko ondasunek beren estetika dute. Horrela, irudiak ezaugarriak xehetasun gehiagorekin irudikatu ditzake eta markaren kontzientzia indartuz.
Argazkia tresna bikaina da jendea produktu berri gehiago erostera bultza dezakeena. Honek masen eta markaren arteko zubia egiten laguntzen du. Irudia marka batek bere produktuak eta zerbitzuak bere publikoari erakusteko bitarteko bat da. Pertsonengan emozioak pizten laguntzen du.
Marka batek kontzientzia areagotu dezake irudien bidez. Jendeak Chanel bezalako markak aurki ditzake ikus-plataformako marka ezagunenetako bat bezala. Gogoratu, gainera, marka honek ez duela Pinterest konturik.
Marka asko plataforma digitalak erabiltzen ari dira esperimentatzeko. Horrela, luxuzko marka asko arrakasta lortu zuen komunikabide digitalei eta plataforma sozialei esker. Istorio hauek hezigarriak eta inspiratzaileak dirudite. Gainera, mezuak ez dira promozionalak. Horrela, gero eta jende gehiago erakartzen du.
3. Sartu erabiltzailearen esperientzia, eginbideak eta estiloa.
Luxuzko marka bakoitza bere webguneak ederki diseinatzen saiatzen dira. Beraz, itxura erakargarria du. Baina askotan huts egiten dutela ikusten da webgune hauen funtzionaltasunari dagokionez. Gainera, ez ahaztu erabiltzailearen esperientziaz. Luxuzko markaren marketina
Luxuzko marka gehiago landu behar dira zure webguneen diseinua. Irudiak dotoreagoak dirudite. Baina jendeak askotan ezin du beretzat produkturik egokiena aurkitu. Horrela, zaila egiten da produktu bat hautatzea.
Luxuzko markak beren webguneetara begira daude ikuspuntuak erabiltzaileak. Horrek euren webguneetan sartu behar dituzten aldaketak hobeto ulertzen lagunduko die. Zure webgunea erabilerraza izateko modu bikaina da. Horrela, jendea oinez eta leku batetik bestera mugi daiteke gune osoan. Horrek, gainera, egokitzen zaien produktu ezin hobea aukeratzen lagunduko die.
4. Eztabaidatu zure historia eta aurrekariak. Luxuzko markaren marketina
Oso garrantzitsua da laguntzea zure markaren istorioa edo zutik egotearen arrazoia. Honek ondarea erretratatzen laguntzen du. Gainera, jendeari markaren ideologiak ulertzeko aukera ematen dio.
Luxuzko markek askotan ahaztu egiten dute euren historia aipatzea. Baina zer zerbitzu ematen duten hitz egiten dute.
Jendeak normalean produktu bakoitzaren atzean dauden istorioak bilatzen ditu. Horrek gaia ulertzen laguntzen die. Horrela, jendeak produktu bakoitzaren balioak uler ditzake.
Jendeak luxuzko markekin ere konfiantza sor dezake bere istorioak eta ondarea partekatuz. Gainera, markari bere estiloa eta errendimendua azaltzen laguntzen dio. Gainera, ikusleen erantzun zoragarria ere lor dezakete. Horrez gain, ez dugu ahaztu behar plataforma digitalak erabiliz luxuzko marken merkaturatzean ageri den kalitatearen eta markaren balioaren irudiaz.
5. Facebook iragarkiak erabiltzea audientzia potentzialetara iristeko
Jendeak Facebook-en publizitatea gutxiesten ohi du. Baina gure harridurarako, iragarki honek balioa gehitzen dio luxuzko markari. Horrek, gainera, markak gero eta jende gehiagorengana iristen laguntzen du. Gainera, jendeak bere araberako iragarkiak segmentatu ditzake xede-publikoa.
Esaterako, luxuzko erosle gehiagorengana iritsi nahi duen marka batek inolako trabarik gabe egin dezake Facebook iragarkiaren bidez. Markek publiko desberdinak ase ditzakete segmentatuz. Esaterako, publikoak unibertsitatearen, ezkontzaren, adin-taldeen eta abarren arabera segmentatu ditzakete. Horrela, markak jende gehiagorengana iritsi daitezke. Gainera, Facebook iragarkien bidez ikusleen emozioak eta sentimenduak jo ditzakete.
Gainera, Facebook digital eta ezagunenetako bat da sare sozialak. Mundu osoko jendeak Facebookera jo ohi du hainbat gaietarako. Jendeak zerbitzatzen ditu eta elkarren artean komunikatzen laguntzen die. Horrela, markek aukera handiagoa izan dezakete zuzentzen ari diren ikusle-taldea gainditzeko.
Horrela, luxuzko markek beti egin dezakete etekina Facebooken iragarkitik. Facebook bidez konekta daitezkeen pertsonei iragarki hauek hornitzeko lan egitera animatzen dira. Luxuzko markaren marketina
6. Hartu SEO Estrategia Irisgarri hobea lortzeko
Jendeak sarritan bilatzen du edukia gako-hitzak erabiliz. Horrela, bilatzaileen optimizazioari buruzko artikuluak erabilgarriagoak dira. Marka onartzen ez ezik, markaren ideiak jendeari ere balio die grabazio atzeratuen bidez. Jendeak Google-ren bidez aurkitzen du eduki gehien.
Horrela, luxuzko markek gero eta trafiko gehiago lor dezakete plataforma honetan deskribapenekin batera euren produktuak argitaratuz. Jendeak ez ditu produktuak bakarrik erabili. Baina marka eta eskuragarri dauden gainerako zerbitzu guztiak ere ezagutu ditzakete.
Gogoratu, gainera, pasarte bat irakurtzeak ikusleen gogoan aztarna eragingarria utzi dezakeela.
Gero eta enpresa eta marka gehiago dira SEOrako edukiak sortzen. Ez da Google-ren iradokizunen zerrendan bakarrik agertzen. Baina jendeak askotan informazio zehatza bilatzean agertzen diren gako-hitzetan klik egin ohi du.
SEO bloga edo edukia ezkutuko altxor bat da bezero potentzial gehiago erakarri nahi duen luxuzko marka batentzat. Hau da, artikulu eta berrikuspen hauek produktu garrantzitsu bati buruzko informazio fidagarriagoa ematen dutelako. Gainera, jendeak idatzitako guztiaz fidatu ohi da.
7. Sortu eduki interesgarriak. Luxuzko markaren marketina
Oso garrantzitsua da jendearen kontzientzian sakontzea. Hau gero eta jende gehiago erakartzen duen edukia sortuz bakarrik da posible. Jendeak edukiarekin parte hartzeko joera handiagoa du kalitate handiko irudiak eta grafikoak eskaintzen saiatzen denean.
Horrek produktua hobeto ulertzen eta denbora errealeko esperientzia lortzen laguntzen die. Jendeak sarritan ezaugarri zehatzagoak erakusten dituzten produktuak bilatzen ditu. Hau definizio handiko irudi inspiratzaileekin bakarrik da posible.
Jendeak askotan ez ditu plataforma digitalak bere potentzial osoan erabiltzeko. Horrela, marketin digitala ezartzeak eskaintzen dituzten funtzio guztiak zerbitzatzen eta erabiltzen lagun diezaieke. Markaren egoera erretratatzen laguntzen duen edukia sortu behar duzu. Luxuzko markek eskaintzen dituzten produktuen eta zerbitzuen estetika erretratatzen laguntzen duten edukiak sortzean zentratu behar dute.
Honek, erosi ditzaketen elementuen bidez beren klasea eta egoera frogatu nahi duten luxuzko erosle guztiak erakartzen lagunduko du. Hau onuragarria da markentzat eta onurak eman ditzake. Luxuzko ondasunez gozatzen sinesten duten jende gehiagorengana iritsi daitezke.
Bi norabideko prozesua da, pertsonei euren gaitasunak deskubritzen laguntzen dielako. Bestalde, markei publiko gehiago iristen eta irabazi gehiago lortzen laguntzen die.
8. Leialtasunak luxuzko marketinean duen papera ulertzea. Luxuzko markaren marketina
Luxuzko marken ezaugarri nagusietako bat kontsumitzaile fidela izatea da. Hori dela eta, horrelako markek ez dute ohiko promozio edo marketin estrategiarik behar. Beraz, ez dute leialtasun programarik behar, halakoak baizik markek euren kontsumitzaileak defendatzaile leial bihurtzen saiatu behar dute marka.
Hori berma dezakezu zure produktuen kalitatea eta esklusibotasuna bermatuz. Horrez gain, eragileekin kolaboratu dezakezu sare sozialak, zure marka bezero egokiei aurkez diezaieketelako.
Luxuzko espazioan dagoeneko presente dauden eta audientzia berera bihurtzen duten influencer-ak aukeratu behar dituzu promozioak edo iradokizunak.
9. Erabili helburuko gako-hitz-estrategia eliteko marketinerako.
Luxuzko marketin-kanpainetarako SEO eta/eta PPC kanpainak erabiltzean, luxuzko marketin-gako-gako-estrategia bideratua erabiltzea gomendatzen da.
Merkataritzaileek bihurketa handiko gako-hitzak bideratu beharko lituzkete, horrek kontsumitzaileen ikerketa fasean ikusleak erakartzea erraztuko baitu. Luxuzko markaren marketina
Ondorioa
Luxuzko markaren marketina marketing tresna berrienetako bat da. Honek maila handiko negozio edo enpresa bati arrakasta handiagoa lortzen laguntzen dio. Gainera, luxuzko ondasunen jabe izan nahi duten gero eta jende gehiagorengana iristen ere laguntzen die. Jendea konektatu eta erosotasuna aurki dezake markekin konektatuz plataforma digital baten, webgunearen edo lurreratze orri baten bidez. Jendeak marka horiek edozein lekutatik eta edozein unetan konektatu eta atzi ditzake, eta horrek, azken finean, luxuzko marken diru-sarrerak optimizatzen ditu.
Iruzkin bat idatzi