Amazon Store on yksi suurimmista verkkokaupan alustoista, joka tarjoaa laajan valikoiman tuotteita ja palveluita.
Verkkokauppa-alustasi rakentamiseen ja parantamiseen kuluu paljon aikaa ja vaivaa, mutta olisi virhe suunnata kaikki myyntisi huomio tähän.
Ihmiset käyttävät verkkokauppapaikkoja ostospaikkana koko ajan, ja joillakin alustoilla, kuten Amazonilla, jälleenmyynti on sallittua, mikä tarkoittaa, että toiset voivat hyötyä tuotteistasi ilman sinua.
Tämä voi olla haitallista tuotekuvallesi, koska he ovat vastuussa tuotekuvauksista etkä sinä. Siksi myyntikanavia on monipuolistettava .
Kyllä, saat pienen tappion jokaisesta ostoksesta, mutta puolestasi sinulla on suurempi asiakaskunta, taustaominaisuuksien edut ja mahdollisuus hyödyntää menestystäsi Amazonin kaltaisilla kanavilla. myynnin lisääminen omalla verkkosivustollasi.
Amazonin verkkokaupan ominaisuudet. Amazon kauppa.
Amazon on voimalaitos. Sillä on 2,6 miljardia näyttökertaa, ja se on eniten käytetty alusta Yhdysvalloissa, eikä tämä asiakaskunta hyödytä vain Amazonia itseään. Alustan vuosittain tekemästä 353 miljoonasta myynnistä vain noin 12 miljoonaa tulee itse Amazonilta.
Luokkien osalta menestyt parhaiten vaatteiden, työkalujen ja taloustavaroiden sekä koti- ja keittiökategorioissa. Koti- ja keittiötuotteet ovat Amazonin suurimmat myyjät, ja he eivät vain myy eniten, vaan 60 % kymmenen suurimmasta myyjästä keskittyy myös tähän kategoriaan.
Ostajat alkavat melkein kaksi kertaa todennäköisemmin tutkia tuotettaan Amazonissa , kuin Googlessa , joten vaikka Googlen tuloksilla on väliä, on vain (ellei tärkeämpää) tehdä töitä tuodaksesi omasi tuote ensimmäisellä sivulla Amazon.
Saavuttaaksesi näin korkean aseman Amazonissa, sinun on käytettävä paljon aikaa ja vaivaa Amazon-listauksen optimointiin, arvostelujen parantamiseen, myynnin kasvattamiseen ja tietysti Amazon PPC -kampanjasi parantamiseen.
Bonusvinkki: Rekisteröidy Amazon FBA:han, koska FBA-tuotteet sijoittuvat yleensä korkeammalle Amazon-hakutuloksissa.
1. Perusta Amazon-verkkokauppasi.
Ensimmäinen asia, joka sinun on tehtävä, on perustaa Amazon-verkkokauppa. Yleensä tämä voidaan tehdä seuraavissa neljässä vaiheessa:
- Luo tili
- Lataa tuote
- Suunnittelu Verkkokauppa
- Markkinointi verkkokaupassa
2. Kuinka mainostaa Amazon-verkkokauppaasi
Nyt kun Amazon-tilisi on valmis, on aika parantaa ja mainostaa sitä. Amazon-listauksen optimointi on ratkaisevan tärkeää menestyksen ja myynnin lisäämisen kannalta, varsinkin jos käytät heidän PPC-markkinointityökalujaan.
Ennen kuin siirrymme yksityiskohtiin, katsotaanpa ensin, miten saat mainoksesi näkymään ihmisille.
Koska useimmat Amazonin käyttäjät pysyvät tulosten ensimmäisellä sivulla ja vain harvat siirtyvät seuraavalle (vain 30 % siirtyy toiselle sivulle), on tärkeää, että Amazon-tietosi saavat pitoa ja näkyvyyttä.
Kaiken tämän kireän kilpailun markkinoilla ja Amazon-listauksen sijoituksen vaihtelevien tekijöiden vuoksi sinun on varmistettava, että tuotteesi ovat näkyvissä sekä Amazon-sivuston sisällä että sen ulkopuolella.
3. Ohjaa liikennettä mainoksiisi sekä ulkoisesti että sisäisesti
Voit tarkastella kahta pääluokkaa, kun haluat mainostaa Amazon-listauksiasi. Ulkoinen ja sisäinen edistäminen. Amazon kauppa.
Mainosta Amazonasi yrityksen ulkopuolella, ohjata liikennettä tuoteluetteloosi käyttämällä Amazonin ulkoisia kanavia. On edelleen monia potentiaalisia asiakkaita, jotka haluavat ostaa, mutta eivät Amazon-verkkosivustolla. Voit houkutella heidät yritykseesi Amazon ja lisää myyntiä. Miten?
Sosiaalinen media
Hyödynnä mahdollisuudet sosiaalisia verkostoja ja liitä tuotetietosi laajalle yleisölle. Levitän tietoja ja linkkejä sosiaalisessa mediassa ja vuorostaan Amazonin listauksiin.
Käänteisiä linkkejä
Hyödynnä käänteisiä linkkejä. Julkaise laadukkaita blogisi ja ohjaa liikennettä luetteloihisi artikkeleihisi sisältyvien linkkien avulla. Google-bot rakastaa korkealaatuista ja arvokasta sisältöä. Jos sijoitut korkealle Googlessa, voit ohjata vakavaa liikennettä Amazon-listauksillesi ilmaiseksi.
SEO. Amazon kauppa.
Itse asiassa koko tämä artikkeli koskee Amazon-listausten määrittämistä ja optimointia. Varmista, että käytät tavallisia hakukoneoptimointitekniikoita ja ymmärrät, miten Googlen hakutulossivut toimivat. Etsi avainsanat, joita kohdeostajasi hakevat eniten Googlesta, ja sisällytä ne otsikkoon, kuvaukseen, luettelokohtiin jne. Lisätietoja tästä alla.
Sinun on väistämättä selvitettävä Amazonin algoritmi liikenteen ja näkyvyyden hallitsemiseksi yrityksen sisällä.
Nämä ovat joitain sijoituksen muutoksia, joiden on havaittu tuottavan tuloksia, mutta joita Amazon ei ole virallisesti dokumentoinut.
Amazonin (FBA) täyttäminen. Amazon kauppa.
Kuten aiemmin mainittiin bonusvihjeissä, harkitse Fulfillment by Amazon (FBA) käyttöä. On melko selvää, että FBA-tuotteet ovat korkeammat kuin kauppiaan täyttämät tuotteet. Ei kuitenkaan aina, koska joskus arvosanat voivat olla samat, mutta silti FBA antaa sinulle tasavertaisen kilpailun pahimmassa tapauksessa.
Käytä tuotemerkkiä
Tuotenimet ja ydinavainsanat ovat erityisen vahva yhdistelmä ja voivat parantaa orgaanista sijoitustasi Amazon-hakutuloksissa.
Myyjän nimi. Amazon kauppa.
Myyjän nimi toimii käytännössä samalla tavalla kuin tuotenimi. Yhdistettynä ensisijaisiin avainsanoihin se näyttää parantavan sijoitusta.
Korkealaatuiset kuvat
On sanomattakin selvää, että imagolla on ratkaiseva rooli myynnin kehityksessä. Kuten kaikki muutkin hakukoneet tai listausalustat tuotteet, korkealaatuiset valokuvat ovat tärkeä tekijä tuotteiden luokittelussa.
Selkeä, skaalautuva valokuva merkitsee enemmän tuloksia, ja enemmän tuloksia johtaa korkeampiin sijoituksiin. Yksinkertaisesti sanottuna ostajat haluavat nähdä selvästi, mitä he aikovat ostaa, ja hakukone ymmärtää tämän.
4. Suorita kilpailijaanalyysi. Amazon kauppa.
Kilpailijat ovat jo pohtineet ja vaivanneet listojaan, ja ne ovat loistava oppimisen lähde.
Kysymyksiä ja vastauksia и asiakkaiden arvostelut
Katso ne asiakkaiden arvostelut ja osiot kysymykset и vastauksia, saadaksesi selville, mitä asiakkaasi etsivät ja mikä heitä häiritsee. Katso, missä luokissa kilpailijasi menestyvät hyvin, ja pidä silmällä heidän yleistä menestystä. Asiakkaat ovat yleensä hyvin avoimia palautetta antaessaan, ja tämä on loistava tilaisuus selvittää, mikä todellinen ongelma on. Yhteenvetotulosten saaminen arvosteluista asiakkaita ja kysymykset voivat antaa sinulle mahdollisuuden löytää uusia liikeideoita ja tehdä strategisia päätöksiä tuotteen parantamiseksi.
Varo, kun ne loppuvat. Amazon kauppa.
Jos sinulla on kilpailija, joka myy samanlaista tuotetta, kun varasto loppuu, voit joko alentaa hintojasi tai lisätä maksettua mainontaasi. Voit esimerkiksi ehdottaa Salamasopimus varastossa olevalle tuotteelle. Tämä nappaa kilpailijoiden asiakkaat suoraan heidän alta.
Kiinnitä huomiota heidän tuotteen esittelyyn
Voit kirjaimellisesti seurata, kuinka kilpailijasi käyttäytyy näkökulmat sisällön kuratointi. Tarkista, kuinka usein he päivittävät tuotteen sisältöä, kuvia tai jotain muuta. Ehkä he osaavat paremmin kopioida tuoteluettelon tai ehkä he palkkasivat asiantuntijoita tekemään työn? Onko heillä kausittaisia tarjouksia (joulu, pääsiäinen, Halloween)? Ehkä he käyttävät paljon mainontaa tai tekevät paljon alennuksia? Kuinka usein he muuttavat hintojaan?
5. Oikea hinta
Amazonin hinnat Amazon Store.
Oikea hinnoittelu on olennainen osa koko liiketoimintaasi, ja se on yhtä tärkeää Amazonissa. Samalle tuotteelle ei kuitenkaan voi olla kahta hintaa. Tämä johtuu siitä, että Amazon käyttää niin kutsuttua hintapariteettilauseketta. Lyhyesti sanottuna tuotteen hinta Amazonissa ei voi olla korkeampi kuin verkkosivustosi hinta.
On myös monia työkaluja, joiden avulla voit saada tietosi ostoruudun yläosaan. Yksi tällainen ominaisuus on "päihittää Amazonin toteuttama alhaisin hinta" -ominaisuus, joka hinnoittelee tuotteesi hieman Amazonin tarjoamaa hintaa alhaisemmaksi.
Jälleenmyyjät ja myynnin ammattilaiset voivat myös tarjota alennuksia useilla tavoilla:
- Salamannopeita tarjouksia
- Hinta alennukset
- Parhaat tarjoukset
- kuponkeja
- Osta yksi, saat yhden ilmaisen tarjouksen
6. Parannetut tuotekuvaukset. Amazon kauppa.
Sinun on parannettava tuotekuvauksiasi ja pidettävä silmällä itse sivuja. Q&A-osio on täynnä asiakkaita, jotka kysyvät he haluavat tietää tuotteesta. Liian usein muut asiakkaat vastaavat, ja usein vastaus on hyödytön: "En tiedä."
Ole aktiivinen kanavallasi, esitä nämä kysymykset ja anna todellisia, hyödyllisiä vastauksia, joiden avulla asiakkaat voivat arvioida, sopiiko tuotteesi heille.
Haluat myös:
- Paranna otsikkoasi kuvaavaksi ja kausiluonteiseksi.
- Bullet Point -kuvaukset, jotta asiakkaat voivat nopeasti oppia sen ominaisuuksista ja eduista.
- Ammattimaiset valokuvat, jotta ostajat näkevät selvästi, mikä tuote on ja kuinka suuri se on.
- Houkuttelevat kuvaukset, myy tuotteesi perusteellisesti, jotta asiakkaat tietävät tarkalleen, mitä se on, mitä se tekee ja miksi he tarvitsevat sitä. Käytä tekstinkirjoitustekniikoita saadaksesi ihmiset ostamaan.
7. Lisää arvosteluja
Et voi saada arvostelua tarjoamalla alennusta Amazonin uusien sääntöjen mukaisesti, mutta voit toki pyytää sellaista. Amazon Store.
Arvostelut uusista tuotteet ovat saatavilla myös Amazonin kautta kannustamaan asiakkaita katsomaan ja luomaan tuotesivujasi. Koska useimmat asiakkaat luottavat verkkoarvosteluihin yhtä paljon kuin perheen tai ystävien suosituksiin, tämä on tärkeä markkinointinäkökohta, jota ei voida jättää huomiotta.
Samanaikaisesti Amazonin arvostelut osoittautuvat päätekijäksi tuotteen sijoittumisessa hakutuloksissa. Tästä syystä uusien Amazon-arvostelujen luominen tai olemassa olevien arvostelujen parantaminen on useimpien myyjien ensimmäinen tehtävä, elleivät kaikki, jotka ymmärtävät, kuinka Amazon-algoritmi todella toimii.
Amazon suhtautuu erittäin ankarasti väärennösarviointijärjestelmiin, joissa ihmiset jättävät arvosteluja (kilpailijoille positiivisia tai negatiivisia) vastineeksi rahasta.
Kustannustehokkuus – merkitys, komponentit, analyysi ja vaiheet
Tuotteiden myynninedistämismainonta. Amazon kauppa.
Sinun kannattaa käyttää Amazon Enhanced Brand -sisältöä myynnin lisäämiseen, kun listaat uutta tuotetta. Sillä ei ole myyntiä tai arvosteluja, joita asiakkaat haluaisivat nähdä (esimerkiksi useimmat eivät osta tuotetta, jos se on alle kolme tähteä). Sen sijaan sinun täytyy houkutella ihmisiä sponsoroiduilla viesteillä Amazonin sponsoroimien tuotteiden mainoksilla, loistavilla tuotekuvauksilla, upeilla kuvilla ja mieluiten jonkinlaisella alennuksella.
Voit aloittaa luomalla sinulle loistavan avainsanaluettelon Amazonin hakualgoritmeilla. Katso, mitkä niistä toimivat parhaiten muutaman viikon aikana, ja vaihda sitten aiemmin käyttämästäsi massakampanjasta manuaaliseen, paremmin kohdistettuun kampanjaan. Seuraa tuloksiasi ja jatka pyrkimyksiäsi lisätä myyntiä ja rakentaa Amazon-profiilisi.
Lyhyesti sanottuna
Tässä vaiheessa Amazon on suurin yksittäinen alusta myydä tuotteitasi maapallolla. Positiivisempien ennusteiden myötä tämä on ehdottomasti oikea paikka päivittäistavarakaupan verkkokaupalle.
Varmista, että houkuttelet mahdollisimman monta liikennettä hakukoneista (Google) Amazonin tuotelistauksiin, tunnista tarpeitasi ja ongelmasi asiakkaat, tunne vihollisesi (eli kilpailijasi) hyvin ja ole ystäväsi Hae Amazon moottori käyttäytyy.
Avustajasi yritysmainonnassa ja painoyrityksessä"АЗБУКА«
Jätä kommentti