Bisnesmalli . 23 erilaista esimerkkiä

Bisnesmalli on käsitteellinen viitekehys, joka kuvaa, kuinka organisaatio luo, toimittaa ja kaappaa arvoa. Se tarjoaa yleiskatsauksen siitä, miten yritys tuottaa tuloja, mitä kustannuksia sillä on ja miten se luo ainutlaatuisen arvolupauksen asiakkaille. Tämä konsepti sisältää useita keskeisiä elementtejä:

• Arvoehdotus.

Määrittää, mitä ainutlaatuisia tuotteita tai palveluita yritys tarjoaa asiakkailleen ja miksi ne ovat arvokkaita kohdeyleisölle.

• Bisnesmalli . Asiakassegmentit.

Määrittää, kuka yrityksen kohdeyleisö on. Nämä voivat olla tiettyjä kuluttajaryhmiä tai yritysasiakkaita.

• Kanavat.

Kuvaa, kuinka yritys toimittaa tuotteitaan tai palvelujaan asiakkaille. Kanavat voivat sisältää vähittäiskauppoja, verkkoalustoja, suoramyyntiä jne.

• Bisnesmalli . Asiakassuhteet.

Määrittää, minkä tyyppistä suhdetta yritys rakentaa asiakkaiden kanssa. Tämä voi olla asiakaspalvelua, tukea, koulutusta jne.

• Tulolähteet (Revenue Streams).

Kuvaa kuinka yritys ansaitsee rahaa. Tämä voi sisältää tuotteiden myynnin, tilauspalvelut, lisenssit ja muut tulolähteet.

• Bisnesmalli . Keskeiset resurssit.

Tunnistaa liiketoimintamallin toteuttamiseen tarvittavat keskeiset omaisuudet. Tämä voi sisältää fyysistä omaisuutta, henkisiä resursseja, inhimillistä pääomaa jne.

• Tärkeimmät yhteistyökumppanit.

Tunnistaa ulkopuoliset organisaatiot tai sidosryhmät, joiden kanssa yritys tekee yhteistyötä varmistaakseen liiketoimintamallin onnistuneen toteuttamisen.

• Bisnesmalli . Avainaktiviteetit.

Kuvaa keskeiset operatiiviset toiminnot, jotka ovat välttämättömiä liiketoimintamallin toteuttamiseksi.

• Kustannusrakenne.

Määrittää kaikki liiketoimintamallin luomiseen ja ylläpitoon liittyvät kustannukset, mukaan lukien tuotanto-, markkinointi-, asiakaspalvelu- jne.

Liiketoimintamallin kehittäminen ja ymmärtäminen auttaa yritystä määrittelemään strategiansa, ymmärtämään paremmin asiakkaitaan ja kilpailijoitaan sekä käyttämään resurssejaan tehokkaammin.

Millaisia ​​liiketoimintamalleja on?

1) Partakoneen ja terän tuloliiketoimintamalli:

Razor and Blade -liiketoimintamallissa yritys varmistaa asiakkaiden uskollisuuden tuotteelle ja myy siihen liittyviä tarvikkeita korkeampaan hintaan. Tätä voidaan verrata partakoneeseen ja terään, jossa partakone on kertaosto ja terä on jatkuva hankinta, ja siten yritys tuottaa jatkuvaa tulovirtaa veloittamalla terästä korkean hinnan.

Toinen esimerkki on tulostimen hinta. Vaikka tulostimen hinta on erittäin alhainen, tulostimeen liittyvät mustekasetit, joita tarvitaan tulostukseen tai ovat erittäin kalliita. Esimerkki samasta olisi sovellusten hinnat. Vaikka sovelluksia myydään ilmaiseksi sovelluskaupassa, sovelluksen sisäiset ostokset voivat olla erittäin kalliita.

Arkipyörä voisi olla myös esimerkki partakoneen ja terän tuottoliiketoimintamallista, jossa pyörä on kertaostos ja bensa arkiostos, joka kallistuu päivä päivältä. päätavoite Yritys - eivät tuota jatkuvaa tulovirtaa. Mobiilidataoperaattorit, televisio-operaattorit ovat käyttäneet tätä strategiaa tuottaakseen toistuvia tuloja asiakkailta.

2) Käänteinen partakoneen ja terän liiketoimintamalli:

Kuten nimestä voi päätellä, tämä on eräänlainen liiketoimintamalli, joka on täsmälleen päinvastainen kuin edellisessä mainitussa. Apple veloittaa erittäin korkeat hinnat fyysisistä tuotteistaan, joten se antaa iTunesissa musiikkia Appstoren sovelluksille erittäin alhaisella hinnalla, mikä on jatkuva osto. Joten Applen tapauksessa kertaosto on kalliimpaa kuin tavalliset ostot, mikä on itse asiassa Reversed Razorin ja Bladen liiketoimintamalli. Tämä on yksi strategioista, joka auttoi Applea kasvamaan ja tulemaan biljoonan dollarin yritykseksi.

3) Pankkiautomaatin malli:

Tätä kutsutaan myös käteismuunnossyklin liiketoimintamalliksi.

Esimerkkinä voisi olla yritys, joka tekee erittäin vähän voittoa, mutta häiritsee markkinoita. Esimerkki samasta olisi Amazon.

Yrityksellä on pitkä suhdannesykli, jolloin tuote on Amazonin varastossa noin 36 päivää, 19 päivää sen jälkeen, kun Amazon kerää rahaa asiakkailta, ja 82 päivää ennen kuin Amazon joutuu maksamaan toimittajalle. Amazon houkuttelee kumppaneitaan rahoittamaan liiketoimintaa. Tämän tyyppinen liiketoimintamalli näkyy myös muissa verkkokauppayrityksissä.

4) Vertaisliiketoimintamalli:

Kuten nimestä voi päätellä Peer to Peer -liiketoimintamallissa, kolmas osapuoli tai emoyhtiö antaa asiakkaille mahdollisuuden käyttää toisen osapuolen palveluita lisämaksusta, joka on itse asiassa omaa voittoaan. Hyvä esimerkki samasta olisi Airbnb. yritys mahdollistaa muiden ihmisten tilojen käytön lisäarvon lisäämiseksi asiakkaille. Varausmaksu on 5-15 % kokonaissummasta, kun taas välityspalkkio on noin 2-3 %. Uber tekee samoin. Uber käyttää muiden omistamia autoja ja tarjoaa palveluita asiakkaille lisämaksusta.

5) Piilotulojen liiketoimintamalli:

Kuten nimestä voi päätellä, tämä yritys on salaperäinen liiketoimintamallistaan. Suosituimmat näitä liiketoimintamalleja noudattavat yritykset ovat Google ja Facebook. Ne perustuvat täysin mainostuloihin, jotka syntyvät, kun ihmiset napsauttavat mainoksia. Joka kerta kun asiakas napsauttaa Google-linkkiä, jonka vieressä lukee "lisää", yritys saa rahaa mainostoimistolta. Sama koskee Facebookia, jossa uutissyöte on paikka, jossa Facebook ansaitsee mainontansa.

Mainokset näkyvät edelleen ihmisten uutissyötteissä, ja tulot virtaavat edelleen Facebookiin. Tämä toimi erittäin hyvin molemmille yrityksille, tehden niistä kaksi planeetan rikkaimpia yrityksiä. Lisäksi käyttäjätiedot ovat yksi suurimmista raharesursseista yrityksille, jotka myyvät käyttäjätietojaan kolmannelle osapuolelle ilman, että ostaja huomaa, että dataa myydään. Mark Zuckerbergillä on suunnilleen samat ongelmat, kun Yhdysvaltain kongressiedustajat kuulustelivat häntä yli 3-4 tuntia. Sama tehtiin Googlen toimitusjohtajan Sundar Pichain kanssa.

6) Liiketoimintamalli "yksi yhden vastaan":

Tässä yrityksen liiketoimintamalleja tekee ei-kaupallisen eleen jokaiselle myydylle tuotteelle. Jokaista myytyä tuotetta kohden lahjoitetaan toinen tuote ilmaiseksi hyväntekeväisyyteen.

Paras esimerkki on TOMS Shoes, joka lahjoittaa yhden parin lapsille ympäri maailmaa, joilla ei ole niihin varaa jokaista myytyä kenkäparia kohden. Tämä muutos teki yrityksestä erittäin kannattavan ja kestävän pitkään, sillä se paransi brändikuvaa ihmisten mielissä. Yrityksen voittoa tavoittelematon puoli on loistava tulonhankintaan.

7) Monipuolinen alustan liiketoimintamalli:

Nämä erityyppisiä liiketoimintamalleja toimia näkymättöminä välittäjinä, jotka mahdollistavat sujuvamman kaupankäynnin ostajien ja myyjien välillä. Yksi parhaista esimerkeistä on LinkedIn. Liiketoimintaa sosiaalisessa mediassa on kiistaton markkinajohtaja alustallaan, joka mahdollistaa työnhakijoille ja yrityksille "sosiaalisen" vuorovaikutuksen "liiketoiminnallisessa mielessä". Bisnesmalli

Molempia osapuolia palveleva monipuolinen alusta auttaa esimerkiksi palkkaamispäälliköitä löytämään ehdokkaita, jos se auttaa hakijoita löytämään rekrytointipäälliköitä. Lisätäkseen alustalle lisäarvoa LinkedIn on myös käynnistänyt verkkokoulutusalustan tutkintojen kehittämiseen. Nämä tytöt eivät rajoitu vain ehdokkaisiin, vaan myös henkilöstöjohtajiin ja organisaatioihin yleensä.

8) Suoramyynnin liiketoimintamalli:

Nämä ovat ehkä yleisimmät tyypit liike- malli . Teknologian kehittyessä voi näyttää siltä, ​​että suoramyynti on menneisyyttä, mutta itse asiassa suoramyynti toimii paremmin kuin mikään teknologian avulla valmistetut ohjelmistot. Monet yritykset ovat siirtymässä kohti automaatiota, mutta suoramyynti on edelleen suosituin valinta monilla toimialoilla, kuten lääketeollisuudessa, joissa myyntitiimit kutsuvat lääkäreitä joka päivä myyntiin kuuluville käynneille.

Lääketeollisuus käyttää valtavia summia näiden myyjien kouluttamiseen ja maksamiseen, mutta kehittää pitkäaikaista liiketoimintaa asiakkaiden kanssa. Toki he ovat ottaneet käyttöön automaation, kuten myynnin seurannan, käyntien seurannan, postittajat ja teknologiapohjaisen mallinnuksen asiakkaille, mutta ne eivät ole kaukana myyntimallin korvaamisesta, koska mikään kone ei pysty käsittelemään ihmisten välistä vuorovaikutusta. Jokaisen lääkeyhtiön liiketoimintamallina säilyy suoramyynti.

9) Freemium-liiketoimintamalli:

Termi "ilmainen" on erittäin houkutteleva ostajalle. Freemium-liiketoimintamalliin kuuluu tietyn ilmaisen tuotteen tarjoaminen kaikilla ominaisuuksilla rajoitetun ajan ja sen jälkeen palkkion veloittaminen koko eliniän ajan. Tämäntyyppiset liiketoimintamallit toimivat erittäin hyvin teknologia-alalla esimerkiksi virustorjuntaohjelmistojen kanssa.

Sir Antivirusin kolme ensimmäistä kuukautta ovat ilmaisia ​​kaikilla ominaisuuksilla, jotta käyttäjä voi kokea premium-ominaisuudet. Kun käyttäjä on vakuuttunut tuotteen laatu, ilmainen jakso päättyy ja käyttäjän on maksettava siitä. Elokuvien striimausyritys Netflix tarjoaa 1 kuukauden ilmaisen maksun seuraavilta kuukausilta. Käyttäjät voivat katsoa kaikenlaisia ​​elokuvia ilmaiseksi yhden kuukauden ajan, mikä tottuu palveluun ja johtaa itsessään konversioon.

10) Affiliate-markkinoinnin liiketoimintamalli:

Affiliate-markkinointi on silloin, kun kolmannen osapuolen tuotteen myynnistä saadaan voittoa. Asiakkaalla tai käyttäjällä voi olla verkkosivusto, jossa he voivat listata kolmannen osapuolen tuotteita, ja kun asiakkaat napsauttavat linkkiä, heidät ohjataan alkuperäiselle verkkosivustolle, mutta verkkosivustoa isännöineelle jälleenmyyjälle maksetaan tietty palkkio.

Tämä tunnetaan liiketoimintamallina kumppanuusmarkkinointi. Amazonilla on maailman menestynein liiketoimintamalli affiliate-markkinointia, jolloin se antaa yksityishenkilöille palkkion myydystä tuotteesta. Provisio on ennalta määrätty prosenttiosuus, joka perustuu tuotteen hintaan.

11) Tilauspohjainen liiketoimintamalli:

Tilausliiketoimintamalli on sellainen, jossa yritys myy samaa tuotetta aikajakotilauksella. Otetaanpa jälkimmäinen esimerkki verkkokurssista.

Oletetaan, että siellä on 10 dollarin kurssi ja myyt sen 10 henkilölle, ansaitset 100 dollaria kuukaudessa. Ensi kuussa pitää löytää kurssille uusia ostajia, joita ilman ei olisi tuloja. Sen sijaan, että tämä kurssi muuttaisi tilauspohjaiseksi liiketoimintamalliksi, kurssin osia voitaisiin antaa opiskelijoille hintaan 3 dollaria kuukaudessa. Joten 10 tilaajalla sinulla on kiinteät 30 dollarin tulot seuraavien kuukausien aikana, ja käyttäjien lisääntyessä tulot jatkavat kasvuaan. Amazon Prime ja Netflix käyttävät samanlaista liiketoimintamallia.

12) Konsultoinnin liiketoimintamalli:

Konsultointi on päätulo sellaisille yrityksille, kuten Accenture, joka on maailman menestynein liiketoimintamallikonsultointiyritys. Accenturen tarjoamat palvelut on suunnattu useille toimialoille rahoituspalveluista viestintään ja jopa julkiselle sektorille.

Konsultoinnin liiketoimintamalli perustuu lahjakkaiden ihmisten palkkaamiseen ja useiden eri asiakkaiden projekteihin. Asiakkaiden maksama maksu voi olla tunti- tai päiväkohtainen tai palvelun vaatimusten ja eritelmien mukainen. Tätä liiketoimintamallia käyttämällä Accenture pystyi rakentamaan useiden miljoonien dollarien yrityksen maailmanlaajuisesti.

13) Toimistopohjainen liiketoimintamalli:

Tämäntyyppiset liiketoimintamallit toimivat tulevissa projekteissa, kun tarpeeksi päteviä liidejä syntyy, ja tiimi on kokoonpano, joka hallitsee toimiston kehittämiä projekteja. Toimistopohjainen liiketoimintamalli on yksi uusimmista liiketoimintamalleista. Yritykset kaupallistavat viraston tarjoamat palvelut.

Koska nämä toimistot palvelevat vain valikoituja palveluita, ne ovat kalliita yrityksille ja ne voivat ulkoistaa tietyn toiminnon tietylle virastolle. Monet mainostoimistot toimivat eri liiketoimintamallilla.

14) Verkkokaupan liiketoimintamalli:

Nimistä Amazon ja eBay on tullut synonyymejä verkkokauppa. Amazon on vallannut markkinat yli 24 miljardin dollarin tuloilla ja lähes 8 miljoonan dollarin voitolla. Kiinan markkinajohtaja Alibaba on hyvin lähellä sitä verkkokauppa, joka rekisteröi yli 423 miljoonaa aktiivista ostajaa vuonna 2016. Molemmilla yrityksillä on liiketoimintamalleja, jotka ovat monipuolisia monilla liikkuvilla osilla, mutta ydin perustuu kuitenkin verkkokauppa.

Verkkosivuston perustamisesta on tullut käytännöllisesti katsoen edullista, ja sillä vältetään monet perinteisistä kivijalkayrityksen kustannuksista, ja tästä syystä yhä useammat uudet yritykset noudattavat samanlaista liiketoimintamallia hoitaakseen liiketoimintaansa verkossa. Ei ole yllätys, että tämä malli teki Amazonin omistajasta Jeff Bezosista maailman rikkaimman ihmisen vuonna 2018.

15) Huomio! Myyjän liiketoimintamalli:

Yritystä, joka tuottaa tuloja investoimalla ihmisten huomioimiseen, kutsutaan huomiomyyjän liiketoimintamalliksi. Tämäntyyppiset liiketoimintamallit toimivat huomion myyjän kanssa, joka pyrkii saamaan huomiota tai keskittymään huomion kiinnittämiseen.

Mainosyrityksiä kutsutaan huomiokauppiaiksi, ja sama logiikka on tehnyt Facebookista ja Googlesta erittäin kannattavia ostoja ihmisten huomion kiinnittämiseksi. Huomiomyyjien liiketoimintamallien päätehtävä on kiinnittää asiakkaan huomio ja käyttää sitä sitten tietyn mainoksen edistämiseen. Facebook alkoi hiljattain näyttää mainoksia videoiden välillä.

16) Yksityisyys liiketoimintamallina:

Yksityisyydestä on tullut suurin tarve viime aikoina ja tekniikan kehittyessä. klo tiedonkeruu Google ja Facebook käyttävät tietosuojatietoja, jotka ovat laillisia kaikille ihmisille. Tältä osin monet yritykset ovat alkaneet kehittyä, jolloin käyttäjät voivat hallita yksityisyyttään paremmin kuin suosittuja yrityksiä.

Ilmainen näyte tietosuojasyistä Google, hakukoneet, kuten duckduckgo, ovat alkaneet kehittyä, jolloin käyttäjät voivat hallita tietoja ja yksityistä navigointia. Duckduckgo ansaitsee rahaa yhdistyksillä ja paikallisten avainsanojen myynnistä. Onko yksityisyydestä todella tullut duckduckgon liiketoimintamalli?

17) Franchising-liiketoimintamalli:

Franchising on epäilemättä suosituin liiketoimintamalli, jota seuraavat monet vain vaativat yritykset pääomasijoituksia. Franchising-sopimuksella itsenäiset yrittäjät voivat omaksua franchising-yhtiön liiketoimintamallin ja maksaa niille rojalteja.

McDonald's on ehkä paras esimerkki maailman menestyneimmästä franchising-liiketoimintamallista. McDonald's saa rahaa palveluistaan ​​ja tuotteistaan ​​vastineeksi rojalteista. Monien McDonald's-yritysten, kuten Dominos KFC:n, menestyksen jälkeen Burger King aloitti oman franchising-toimintansa.

18) Tilausperusteinen:

Yli kymmenen vuotta sitten luotimme medialiiketoiminnan kiinteisiin aikatauluihin. Aiemmin ihmiset katsoivat suoria ilta-ohjelmia tai lähetivät saman ohjelman uudelleen seuraavana aamuna. Mutta YouTube-videoiden käytön lisääntyessä online-videoiden suoratoistoyritykset, kuten Netflix, ovat saavuttaneet suosiota.

Netflix on on-demand-tilausliiketoimintamalli, jossa tilaajat voivat tilata milloin tahansa katsomaan tiettyä TV-ohjelmaa tai elokuvaa, ja voivat myös tilata oman harkintansa mukaan. Netflixin menestyksen jälkeen Amazon lanseerasi Amazon Prime Hulun ja monet muut. Vuonna 2020 Disney avaa oman suoratoistokanavan nimeltä Disney plus, joka sisältää suosituimmat elokuvat.

19) Käyttäjäsisällön liiketoimintamalli:

Tämäntyyppiset liiketoimintamallit toimivat täysin käyttäjien luoman sisällön kanssa. Ihmiset menevät näille verkkosivustoille saadakseen tietoa muiden ihmisten itsensä tarjoamista tiedoista.

Paras esimerkki on Quora, jota kutsutaan Social QnA -sivustoksi. Tämä käsite on peräisin Wikipediasta, jossa käyttäjät käyttävät tietojaan tiettyjen artikkeleiden muokkaamiseen ja jakaessaan kykynsä muiden luettavaksi. Blogit ovat toinen esimerkki käyttäjien luoman sisällön liiketoimintamallista. Monilla ihmisillä on omat bloginsa miljoonilla tilaajilla, joissa he jakavat näkemyksensä ja ajatuksensa tietystä aiheesta, ja verkkosivustot ansaitsevat rahaa mainonnalla näissä blogeissa tai maksamalla bloggaajalle vuosimaksun sivuston tilasta.

20) Koulutusala:

Tämäntyyppiset liiketoimintamallit toimivat koulutusalalla veloittamalla palkkion käyttäjiltä, ​​jotka haluavat ilmoittautua tietyille kursseille. Paras esimerkki tästä olisi verkko-oppimissovellus Udemy, kieltenoppimissovellus Duolingo jne. Nämä sovellukset tarjoavat ilmaisia ​​kursseja, mutta todistuksen saaminen on maksullista.

21) Pikauutisten liiketoimintamalli:

Ihmiset haluavat heti tietää, mitä maailmassa tapahtuu. Vaikka Facebook osittain palvelee tätä tarkoitusta, Facebookissa saatavilla olevia uutisia tuskin voidaan pitää luotettavina, elleivät ne ole peräisin luotettavista lähteistä ja tietomäärän kasvaessa monet käyttäjät eivät viihdy Facebookissa. Tällaisissa tapauksissa sovellukset, kuten InShorts, jotka tarjoavat välittömiä uutisia 60 sekunnissa, ovat nousseet valokeilaan. Twitter tarjoaa myös välittömiä uutisia trendaavilla hashtageilla. Käyttäjät voivat yksinkertaisesti tarkistaa trendaavat hashtagit tietääkseen ajankohtaiset aiheet.

22) Useita tuotemerkkejä:

Nykyään yritykset haluavat palvella kaikenlaisia ​​ihmisiä. Tämän tavoitteen ylläpitämiseksi yrityksillä on oltava kaikenlaisia ​​brändejä, jotka resonoivat kaikentyyppisten kuluttajien kanssa. Kaikilla ei ollut varaa esimerkiksi Puma-kenkiin, joten monet vähittäismyymälät alkoivat varastoida useita merkkejä samaan myymälään, jotta käyttäjillä oli valinnanvaraa ja jälleenmyyjillä oli liiketoimintaa. Lifestyle ja Knickers ovat joitain muita esimerkkejä, jotka noudattavat usean tuotemerkin liiketoimintamallistrategiaa.

23) Suorat liiketoimintamallit asiakkaille:

Tämäntyyppisiä liiketoimintamalleja on seurannut monia vakiintuneita muotoja muinaisista ajoista lähtien. Yritys palvelee asiakkaita suoraan, ilman välittäjän osallistumista. Nämä yritykset järjestävät laajoja markkinointikampanjoita ja houkuttelevat niihin asiakkaita lisätäkseen bränditietoisuuttaan markkinoilla ja lisätäkseen bränditietoisuutta.

Parhaita esimerkkejä ovat esimerkiksi Unilever, Procter ja Gamble Johnson & Johnson. Vuodesta 2017 lähtien Unileveria pidetään maailman toiseksi suurimpana mainostajana. Sillä on maailman toiseksi suurin mediakulutus sekä suuri määrä kongressimainontaa. Unilever toimittaa sisältöä myös räätälöityjen kanavien kautta ja on myös saatavilla digitaalisesti. Nämä yritykset keskittyvät enemmän markkinointiin kuin myyntiprosessiin, koska he uskovat, että markkinointi on myynnin perusta. Paras markkinointikampanja johtaa automaattisesti kasvuun Myynti.

Yllä oli erilaisia ​​liiketoimintamalleja. Sinulla on siis yli 23 erilaista liiketoimintamallia, joista voit valita yrityksellesi.