Coopération compétitive. Comment cette collaboration peut vous aider à développer votre entreprise

La collaboration compétitive est une situation dans laquelle deux ou plusieurs entreprises qui seraient normalement concurrentes sur le marché décident de collaborer dans un domaine ou un projet spécifique pour obtenir un bénéfice mutuel.

Établir des relations avec des concurrents ne se limite pas à essayer d’éviter une guerre totale. En affaires, il est presque naturel de considérer vos concurrents comme des concurrents. Après tout, vous vous battez pour les mêmes clients et vos techniques de marketing visent à présenter votre marque comme une option plus attrayante que toute autre. Il peut devenir trop facile de considérer vos concurrents comme des ennemis, mais la collaboration compétitive est en réalité une voie incroyablement saine et viable en affaires.

C’est apprendre à transformer une menace potentielle pour votre entreprise en un énorme avantage. Cela peut paraître un peu étrange, voire impossible, mais cela fonctionne vraiment. Et cela ne détruit personne. Une collaboration compétitive peut vous aider à augmenter vos profits, à accroître la notoriété de votre marque, à attirer votre public cible И многое другое.

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Qu’est-ce qu’une collaboration de marque compétitive ?

Une collaboration, parfois appelée collaboration de marque ou collaboration, se produit lorsque deux (ou plusieurs) entreprises se réunissent pour créer quelque chose de nouveau. Elles peuvent créer une nouvelle campagne, un nouveau produit ou un nouveau service, et bien souvent, les marques utilisent des concours ou une soirée de lancement pour accroître l'engagement dans la collaboration. Consultez l'article ci-dessous pour découvrir une superbe collaboration entre Nike et Ben and Jerry's Ice Cream. Bien qu'aucune des deux marques ne soit en concurrence, il s'agit d'un excellent exemple de ce à quoi ressemble une campagne collaborative.

Traditionnellement, aucune marque ne vendrait jamais à un autre public. Une marque de vêtements de sport commercialisera probablement ses produits auprès de clients intéressés par le fitness et la santé, tandis qu'une marque de glaces visera à satisfaire les gourmands.

Marques concurrentes. Coopération compétitive.

Dans le monde des affaires d'aujourd'hui, la concurrence devient de plus en plus intense et de nombreuses entreprises se rendent compte que plutôt que de se considérer comme de purs concurrents, elles peuvent bénéficier d'une collaboration. Les marques concurrentes peuvent tirer des avantages mutuels grâce à diverses formes de partenariat. Voici quelques façons dont les marques concurrentes peuvent collaborer :

1. Échange d'informations et d'expériences :

• Organiser des événements, séminaires ou conférences communs pour échanger des expériences et transférer des connaissances entre les marques collaboratrices.
• Créer des plateformes pour discuter des défis et opportunités communs dans l’industrie.

2. Campagnes de marketing conjointes :

• Développement de campagnes publicitaires et marketing conjointes visant à accroître la visibilité globale et à attirer de nouveaux clients.
• Créer des promotions générales, des concours ou des ventes pour attirer l'attention du public.

3. Recherche et développement :

• Recherche et développement collaboratifs pour créer de nouveaux produits ou améliorer ceux existants.
• Partager les ressources et l’expertise pour accélérer l’innovation et attirer les investissements.

4. Logistique générale et infrastructure :

• Coopération dans le domaine de la logistique, de l'entreposage et du transport pour optimiser les coûts et améliorer l'efficacité des livraisons.
• Créez des centres de distribution partagés ou utilisez des ressources partagées pour économiser de l'argent.

5. Participation aux initiatives publiques :

• Participation conjointe à des événements caritatifs ou à des initiatives sociales pour améliorer la réputation des deux entreprises.
• Partenariats pour des projets environnementaux ou sociaux.

Les marques concurrentes, en s'unissant dans des partenariats, peuvent non seulement accroître leur compétitivité sur le marché, mais également apporter des avantages mutuels à leurs clients et à l'industrie dans son ensemble. Cette approche met en évidence l'importance de la collaboration dans les entreprises modernes, où la collaboration et le partage des ressources peuvent être des éléments clés. stratégie réussie.

Comment une collaboration compétitive contribue à développer votre entreprise

Lorsque vous êtes en concurrence avec une autre marque, vous vous efforcez d’obtenir des résultats et de vous démarquer. Bien sûr, c’est une excellente motivation pour repousser les limites et améliorer votre plan d’affaires, mais comme tout le reste, il y a un inconvénient. La pression concurrentielle s'accompagne de stress, d'anxiété et d'un peu de jalousie. Si votre produit bat vos concurrents pendant une semaine, vous pouvez le célébrer de l'intérieur, puis le soutenir avec de la pression et continuer à gagner pour rester en tête. Si votre concurrent fait mieux, vous commencez à remettre en question tout ce que vous avez fait.

C'est pourquoi la collaboration peut contribuer à faire tourner le scénario en votre faveur.

Lorsque vous collaborez, vous êtes toujours déterminé à obtenir des résultats, mais vous avez éliminé l'anxiété concurrentielle qui en découle. Au lieu de cela, vous et vos concurrents vous réunissez soudainement pour atteindre le même objectif, et le succès devient soudainement une entreprise commune. Coopération compétitive.

De nombreuses entreprises utilisent cette astuce depuis des décennies. Auparavant, c’était un ajout intéressant à la stratégie commerciale globale. Aujourd’hui, il en fait partie intégrante.

Au fil du temps, l’approche compétitive perd de son avantage et la collaboration a un plus grand impact. Nous ne disons pas que votre concurrent domine complètement votre marché, nous vous montrons plutôt que la collaboration peut contribuer à l'amélioration. couverture du marché de votre entreprisequi est déjà intéressé par votre domaine d'activité.

Quelle est la différence entre une collaboration et un co-branding ? Coopération compétitive.

Il est facile de confondre les deux, mais la légère différence entre les deux est que le co-branding est davantage une question de branding, alors que la collaboration est davantage un effort de marketing. Par exemple, dans un partenariat de co-branding, deux marques se réuniront pour créer un nouveau produit ou service qui reflète les deux marques de manière égale. Lorsque Star Wars Épisode VII : Le Réveil de la Force est sorti en salles en 2015, Lucasfilms s'est associé à la marque de cosmétiques CoverGirl pour produire un film Star Wars en édition limitée. Conçue par le magnat du maquillage Pat McGrath, la collection a réuni deux marchés incroyables : les fans de Star Wars et les amateurs de maquillage. Dans un environnement de collaboration marketing, il est peu probable que les deux marques soient ainsi combinées.

Exemples de coopération compétitive réussie

Microsoft + Intel. Coopération compétitive.

L’une des collaborations compétitives les plus connues est celle entre Microsoft et Intel. Ils ont créé la Wintel Alliance, dans laquelle Intel a travaillé sur le matériel et Microsoft a créé le logiciel. Bien que l’alliance se soit effondrée depuis, les deux géants ont travaillé ensemble pour créer des plates-formes logicielles et matérielles et ont introduit leur technologie dans pratiquement tous les foyers du monde.

Pfizer + Merck. Coopération compétitive.

Un autre exemple réussi de collaboration compétitive est la puissante alliance entre Pfizer et Merck. Ces sociétés pharmaceutiques ont conclu un partenariat stratégique pour commercialiser de nouveaux traitements contre le cancer le plus rapidement possible.

Viméo + YouTube

Les superpuissances d’hébergement vidéo que sont YouTube et Vimeo entretiennent une relation similaire. En 2019, lors du ForbesWomen Summit, la PDG de Vimeo, Anjali Sood, a annoncé un partenariat pour permettre aux créateurs de publier leurs vidéos sur YouTube.

Interrogé sur la collaboration, Sood a déclaré : "Nous nous sommes finalement associés à YouTube pour aider nos créateurs à publier leurs vidéos sur YouTube et Facebook, ainsi que sur LinkedIn et Twitter." "Ce qu'il a découvert était en fait une stratégie complètement nouvelle pour notre entreprise", a déclaré Sood. " ?

Lorsque nous parlons de collaborations dans cet article, nous ne parlons pas de travailler avec des influenceurs, nous parlons de collaborations entre marques. Travailler avec des influenceurs est un peu différent et produit des résultats différents. Collaborer avec d’autres marques, en particulier avec des marques concurrentes de la vôtre, présente de nombreux avantages et bénéfices. Coopération compétitive.

Touchez de nouveaux publics

Avez-vous déjà eu envie de pénétrer un marché complètement différent ? C'est votre chance. Les collaborations sont un moyen rapide de présenter votre marque à un nouveau public cible et, si vous travaillez avec un concurrent, à un public déjà intéressé par ce que vous vendez. Pensez à l’ingénieuse collaboration entre Uber et Spotify, qui a permis aux passagers de diffuser leur musique dans les voitures Uber. Les deux marques ont identifié le lien entre leur public et ont choisi un terrain d’entente. Les clients d'Uber sont plus susceptibles de télécharger Spotify pour améliorer leur expérience, et peut-être que les utilisateurs Spotify existants apprécieront davantage l'application après l'avoir utilisée chez Uber.

Créez un nouveau contenu intéressant. Coopération compétitive.

Vous pouvez promouvoir le même produit autant de fois jusqu'à ce que vos clients en deviennent immunisés. Une collaboration de marque avec un concurrent vous permettra de créer quelque chose de nouveau auquel vous n'aviez pas pensé auparavant.

Créez un nouvel angle d’identité. Coopération compétitive.

Des collaborations compétitives peuvent changer la perception de votre marque simplement par association. Par exemple, disons que vous possédez une entreprise de jardinage qui propose des solutions de jardinage de haute qualité à votre communauté locale. Votre concurrent est une entreprise nationale de jardinage qui propose à ses employés des consultations sur place à faible coût. Une collaboration innovante entre vous et votre concurrent pourrait vous permettre de devenir conférencier invité spécial lors d'événements mensuels.

En conséquence, vous lancez une nouvelle campagne positionnant votre marque comme une autorité avec une telle réputation qu'une entreprise nationale vous embauche en tant que spécialiste. La franchise peut désormais offrir à ses clients un nouveau service de conseil expert, et vous recevrez de l'argent supplémentaire en plus.

Inspiration

Collaborer avec une marque concurrente permet de sortir de sa routine habituelle et de voir les choses différemment. Vous recherchez le même objectif qu’avant : le succès de votre marque, mais vous l’envisagez désormais sous un nouvel angle. Se connecter et planifier avec une autre marque vous aide à prendre du recul, stimule votre créativité et vous encourage à sortir des sentiers battus.

Réseaux. Coopération compétitive.

Quelle meilleure façon de rencontrer d’autres acteurs de l’industrie que de travailler avec eux ? La collaboration est avant tout une question de communication, et lorsque vous vous connectez avec une autre entreprise, vous rencontrerez de nombreuses autres personnes partageant des intérêts communs.

Éducation

Chez ABC, nous sommes de grands fans d’apprentissage et d’éducation. Les leçons que vous tirerez de votre collaboration sont inestimables, car ce sont deux marques qui se réunissent, chacune avec ses propres compétences, perspectives et forces.

Sélection de votre projet pour une collaboration. Coopération compétitive.

La première chose à comprendre est que même si vous collaborez avec des concurrents, cela ne signifie pas que vous pouvez vous détendre tout le temps. Les entreprises qui travaillent ensemble sont encore techniquement en concurrence les unes avec les autres, elles viennent d'apprendre à cacher leurs dents et leurs griffes. Cela signifie que vous devez toujours faire attention à la façon dont vous agissez et aux informations que vous partagez.

Cela dit, si vous ne demandez pas, vous n’obtiendrez pas. C'est si simple. Une fois que vous commencez à travailler ensemble, vous pouvez toujours signer un accord de non-divulgation ,  ce qui protégera votre ennemi juré de nuire à votre entreprise.

Voici quelques types de collaborations compétitives que vous pourriez envisager :

Soutenez la charité

La charité est le moyen le plus simple de démarrer une coopération. Cela pourrait vous pousser tous les deux à la table des négociations. En prime, bien sûr, vous aidez les gens. Par exemple, en 2019, MacDonalds et Burger King ont uni leurs forces pour lancer la campagne « No Burger Day ». Pour cette campagne, Burger King a arrêté de vendre son produit le plus vendu, The Whopper, pendant un jour pour rediriger et augmenter les ventes chez McDonald's. La raison en était d'aider McDonald's dans sa campagne de collecte de fonds annuelle : faire un don de 2 $ aux enfants atteints de cancer pour chaque Big Mac vendu.

Entrez dans un nouveau marché. Coopération compétitive.

Vous fabriquez des fourchettes incroyables, la concurrence fabrique des cuillères incroyables. Faites équipe pour créer des ensembles de couverts. Cela semble trop facile ? C'est exactement ce qu'ont fait Ford et Toyota en 2011. Bien entendu, cette approche nécessite des investissements importants de part et d’autre. Mais c'est mieux que de le faire seul.

Acheter en gros

En reprenant l’exemple de fourche ci-dessus, en tant que fabricant de fourches, vous devez acheter beaucoup de métal. Associez-vous à votre concurrent fabricant de cuillères pour acheter du métal en gros. Vous pouvez réduire les coûts en un rien de temps.

Approbation croisée

Vous avez rejoint un fabricant de cuillères pour créer de superbes sets de couverts. Mais ne serait-il pas formidable si vos sets étaient vendus avec des ustensiles de cuisine pour des clients plus importants comme les restaurants ou les hôtels ? La vente croisée est une offre de vente de votre produit en qualité ajouts à un produit plus grand. Les deux sociétés gagnent. Vous vendez des fourchettes, votre partenaire (le revendeur d'art de la table) propose à vos clients une gamme complète de produits pour leurs besoins culinaires.

Rejoignez une entreprise parallèle. Coopération compétitive.

Vous ne pouvez pas traiter directement avec un vendeur de cuillères snob ? Pas besoin. Vous pouvez contribuer à promouvoir l’entreprise de vos concurrents. Quand les gens viennent chercher des fourchettes, ils veulent probablement aussi des cuillères. Recommandez-les à votre futur partenaire. Vous pouvez également les diriger vers le lave-vaisselle. N'oubliez pas que ces recommandations fonctionnent dans les deux sens. Soyez simplement prudent lorsque vous référez vos clients à une entreprise soucieuse de la qualité. Les produits de mauvaise qualité vendus par ladite partie peuvent nuire à votre réputation.

Comment choisissez-vous les entreprises avec lesquelles collaborer ?

Commencez par vos besoins et vos désirs. Que souhaitez-vous réaliser avec cette collaboration ? Qu’est-ce que cela va apporter à votre entreprise ? Et, plus important encore, qu’est-ce que cela leur apporte ? Si vous initiez un partenariat, vous devez vendre l’idée. Soyez donc honnête avec vous-même quant à ce que vos deux entreprises peuvent tirer du partenariat. Coopération compétitive.

Apprenez-en autant que possible sur votre partenaire potentiel, ses besoins et ses objectifs.

• L’entreprise a-t-elle déjà conclu un partenariat similaire ?
• A-t-il des faiblesses qui peuvent être renforcées ?
• Que pouvez-vous proposer pour rendre votre partenariat attractif au premier abord ?
• Quels résultats pouvez-vous obtenir ensemble mensuellement (hebdomadairement, annuellement) ?

Si votre entreprise a besoin d'une aide sérieuse de type « grand frère » (en d'autres termes, vous appelez à l'aide), soyez prêt à devenir le partenaire junior de la relation. Vous ne retirerez peut-être pas grand-chose d’un partenariat, mais si votre entreprise est en difficulté, un partenariat peut vous sauver. Mais comme vous ne faites pas grand-chose, vous devrez vraiment vendre l'idée.

Soyez honnête avec vous-même quant à ce que vos deux entreprises peuvent tirer du partenariat. Avant de demander de la coopération, essayez de penser à autant d’avantages que possible pour votre partenaire potentiel.

En voici un petit pratique infographiepour résumer tout ça :

Où trouver des concurrents pour coopérer ?

Lorsque vous recherchez un partenaire, vous n’aurez peut-être pas à chercher bien loin, surtout si vous dirigez une entreprise locale. Commencez par ceux avec qui vous interagissez. Si vous avez déjà établi une sorte de relation professionnelle, collaborer avec eux ne vous semblera pas si étrange. Coopération compétitive.

Le moyen le plus simple de contacter et d'identifier les concurrents en vue d'une coopération consiste à les réseaux sociaux. Vérifiez les hashtags, les marques taguées et même les lieux à proximité de votre entreprise pour voir qui est là. Assurez-vous de rechercher minutieusement les marques pour vous assurer qu’elles répondent à toutes les exigences. Ne vous concentrez pas toujours sur vos concurrents directs. Par exemple, les concurrents d'un fleuriste ne sont pas seulement les autres fleuristes de la rue, mais aussi les organisateurs d'événements qui incluent régulièrement des compositions florales dans leurs services.

Comment rester civilisé. Coopération compétitive.

Sois prudent. Les concurrents ont leurs propres objectifs qui peuvent interférer avec les vôtres. En brouillant les frontières entre concurrence et coopération, vous risquez de renoncer à la protection. Il y a le cas tristement célèbre de collaborations avec Kraft et Starbucks qui sortent des charts. La collaboration a commencé lorsque Kraft a aidé Starbucks avec les services de distribution et la présence de la marque dans les épiceries. Malheureusement, la longue collaboration s’est terminée par une bataille juridique longue et compliquée. William Newman du New York Times déclare que « Kraft affirme que Starbucks a décidé unilatéralement de mettre fin à son accord, et Starbucks affirme que Kraft n'a pas réussi à promouvoir activement ses marques, y compris Seattle's Best Coffee, dans les magasins ». De mauvais partenariats, une mauvaise communication et un mauvais travail d'équipe ont conduit à des batailles juridiques, à des amendes pouvant atteindre 2,8 milliards de dollars et à de mauvaises relations entre les deux marques.

Pour éviter toute confusion, les questions suivantes doivent être posées avant de s’engager dans une collaboration :

1. Pouvez-vous atteindre vos objectifs sans l’aide de concurrents ?

Cela peut nécessiter du temps, de l’argent, des efforts, etc. Mais si vous pouvez faire votre propre travail sans impliquer les autres, pourquoi le faire ? Si un partenariat avec un concurrent ne fait pas partie intégrante de la réalisation de vos objectifs, demandez-vous si le risque en vaut la peine.

2. Quel est le but du partenariat ?

Énoncez clairement le but de cette collaboration.

Selon les experts B2B de Miromind, une bonne stratégie doit combiner de nombreux éléments mobiles pour être efficace. Pouvez-vous atteindre votre objectif sans partager des informations et des bénéfices avec une autre entreprise ? Quelles sont les limites temporelles et géographiques de la coopération ?

Ces questions vous aideront à définir les limites d’une relation fructueuse. Le degré de coopération ne doit pas aller au-delà de ce qui doit être fait pour obtenir les avantages recherchés.

Essayez de limiter autant que possible les activités dans le cadre de toute coopération compétitive. Par exemple, vous pourriez avoir besoin d’un concurrent pour vous aider dans la recherche et le développement. Vous pourrez alors arrêter de travailler ensemble lorsque vous aurez besoin de vendre un produit.

Pensez à votre objectif avant de conclure un accord. De cette façon, vous pouvez communiquer les limitations dès le départ.

3. Quelles zones sont interdites ? Coopération compétitive.

Aussi cordiale que soit votre relation avec votre concurrent, il est essentiel d’éviter les inhibitions. Identifiez les zones dans lesquelles aucun de vous n’entrera jamais.

Par exemple, stratégie de prix, information client, démarches commerciales.

Certains de ces points devront peut-être être discutés dans le cadre de la collaboration. Toutefois, ils devraient se limiter à la question spécifique de la coopération et ne jamais aller au-delà.

Cela s’applique également à vos employés. Discutez avec eux de ces sujets interdits afin qu’ils n’en discutent jamais avec des partenaires concurrents. Parlez à vos employés des choses dont ils peuvent et ne peuvent pas discuter avec les personnes travaillant dans l'entreprise maudite.

4. Quelles sont les restrictions de partage ?

Avant d’entrer en relation avec votre concurrent, vous devez déterminer quelles informations peuvent être partagées. Elle doit se limiter aux données de base, sans lesquelles le projet ne peut avancer.

Le principe du besoin de savoir est la clé d’une coopération fructueuse et efficace entre concurrents. Les informations transmises doivent être protégées  accord de non-divulgation.

Idéalement, lorsque vous collaborez avec une autre entreprise sur un projet spécifique, vous pouvez former une équipe dédiée dont la seule responsabilité sera de travailler sur ce projet. Durant la collaboration, cette équipe ne doit pas prendre de décisions sur d’autres enjeux de votre entreprise. Coopération compétitive.

En d’autres termes, vous pouvez isoler vos employés du travail en dehors du projet de collaboration pour les empêcher de divulguer des informations inutiles.

5. Êtes-vous toujours protégé ?

Si vous travaillez avec une entreprise depuis un certain temps, réévaluez la relation. Certaines collaborations peuvent s’étendre dans des domaines où elles ne devraient pas l’être. Cela peut se produire naturellement et inaperçu.

Pour éviter ce problème, réévaluez régulièrement votre relation. Vérifiez si les informations globales correspondent à ce que vous avez initialement défini.

Coopération compétitive : maintenance régulière

Tout comme votre ancienne Ford, votre relation avec vos concurrents nécessite un entretien régulier.

Lorsque vous travaillez avec vos concurrents, vous devez continuellement instaurer la confiance. Certains partenaires ont tendance à imposer leurs opinions aux autres, nuisant ainsi à l’ensemble de l’écosystème autour des concurrents. D’autres partagent leurs opinions et soutiennent l’environnement.

Il est important de cultiver au quotidien le respect et la compréhension mutuels. Lorsque vous établissez des relations, vous devez vous concentrer sur la démonstration de votre volonté de nourrir l’écosystème plutôt que d’imposer le vôtre.

Vous donnez un peu et vous prenez un peu.

Si l'entreprise avec laquelle vous travaillez a déjà collaboré avec des concurrents, vérifiez si cela s'est mal terminé. Si l’entreprise avec laquelle vous souhaitez travailler a des antécédents de comportement inapproprié, vous devez vous demander si vous voulez vraiment travailler avec elle.

Pour que votre nouveau partenariat reste sain et heureux, essayez les méthodes suivantes :

1. Restez un individu

Tant que vous jouez bien, ne vous perdez pas complètement. Être trop dépendant de votre partenaire peut conduire au désastre. Vous devez maintenir votre capacité à travailler de manière indépendante.

2. Préparez-vous à ce que la collaboration se termine demain

Vous ne pouvez jamais prédire ce que fera ensuite votre concurrent devenu partenaire. La concurrence coopérative n’est pas un véritable partenariat. C'est bien de la collaboration. Cela peut prendre fin à tout moment, alors assurez-vous de subir un minimum de dégâts si cela se produit.

3. Continuez à apprendre de l’expérience. Coopération compétitive.

Considérez toujours votre collaboration comme l’une des meilleures choses qui puissent arriver à votre entreprise. En participant à des collaborations compétitives, vous apprenez et vous inspirez. C’est une opportunité de croissance.

Lorsque le partenariat prend fin, si tel est le cas, vous devriez tous les deux en sortir victorieux. Si vous n’intériorisez pas les trucs et astuces proposés par vos concurrents, vous finirez par perdre.

4. Montrez à votre partenaire à quel point vous vous souciez.

Il est vital d’entretenir des relations avec les ennemis. Vous ne devez pas seulement instaurer la confiance, vous devez constamment montrer à quel point la relation est importante pour l'entreprise. Même si cela nécessite quelques actions indésirables de votre part. Heureusement, cela fonctionne dans les deux sens.

Si votre partenaire ne fait pas la même chose pour vous, cela devrait déclencher un gros signal d’alarme.

5. Pensez à l'avenir. Coopération compétitive.

Pensez à l'avenir de votre partenariat. Cette collaboration stratégique peut se transformer en relation financière. Une entreprise peut disposer des fonds nécessaires pour investir dans un domaine d’activité particulier. Une telle coopération pourrait, au fil du temps, se transformer en fusionnement ou absorption.

Continuez à élargir le marché pour vous deux. Les relations entre concurrents ne doivent pas seulement s’améliorer, elles doivent également créer davantage d’opportunités au fil du temps. Combinez vos forces pour travailler sur de nouveaux projets.

Tout ce que vous avez à faire est de jouer intelligemment. Et vous pouvez en sortir victorieux.

En conséquence,

En fin de compte, peu importe la taille de votre entreprise ou le peu que vous pensez pouvoir apporter à la relation, vous devez essayer une collaboration compétitive.

Un examen attentif du choix du bon partenaire, associé à des limites bien pensées et à un entretien régulier, peut aider votre entreprise à prospérer.

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