Le marketing rural fait référence aux stratégies et techniques de marketing adaptées aux zones rurales et agricoles. Ce type de commercialisation prend en compte les caractéristiques des régions rurales, telles que la présence de petites agglomérations, la dispersion des consommateurs, les spécificités de la production agricole, etc.

Les spécialistes du marketing encouragent les personnes vivant dans les zones rurales à convertir efficacement leur pouvoir d'achat en demande de biens et de services. En les mettant à la disposition du secteur rural, les commerçants tentent d'améliorer le niveau de vie du secteur rural.

Méthodes. Marketing rural

  • Marchés et foires locales.

Participer aux marchés et foires de producteurs locaux est l'un des moyens les plus efficaces d'attirer l'attention sur vos produits. Cela offre également la possibilité d’interagir directement avec les consommateurs.

  • Ventes dans les magasins locaux et les coopératives.

Collaborer avec les magasins locaux et les coopératives peut aider élargir l'audience et augmenter le volume des ventes.

  • Commercialisation rurale. Ventes directes du fabricant au consommateur (DTC).

Vendre directement du fabricant au consommateur permet une connexion directe avec les clients, permettant un meilleur contrôle de la qualité et des prix.

  • Ventes en ligne et e-commerce.

Créer une présence en ligne via des sites Web, les réseaux sociaux et les plateformes en ligne permettent aux producteurs agricoles d'atteindre un large public et d'élargir leur zone géographique de vente.

  • Agrotourisme et tourisme rural.

Le développement de l'agrotourisme et la fourniture de services aux hôtes peuvent devenir une source de revenus supplémentaire pour les résidents ruraux, ainsi qu'un moyen d'attirer l'attention sur les produits locaux.

  • Commercialisation rurale. Événements et promotions locaux.

Organiser des événements locaux, des dégustations, des marchés de producteurs et autres actions aide à renforcer la communauté et à promouvoir les produits agricoles.

  • Programmes éducatifs et consultations.

La fourniture de programmes éducatifs et de conseils sur l'agriculture et le développement rural contribue à améliorer les connaissances de la population locale et favorise l'utilisation de méthodes de production modernes.

  • Commercialisation rurale. Soutenir les producteurs et coopératives locales.

La coopération et le soutien des producteurs agricoles et des coopératives locales contribuent au développement des économie et renforcer la communauté.

10 caractéristiques du marché rural

  • Faible densité de population: Les zones rurales ont tendance à avoir des densités de population plus faibles que les zones urbaines, ce qui peut avoir un impact sur la consommation et structure du marché.
  • Dépendance à la saisonnalité: De nombreux produits agricoles sont soumis à des facteurs saisonniers tels que les conditions climatiques et les périodes de récolte, qui affectent la disponibilité et les prix sur le marché.
  • Variété de produits: Les marchés ruraux peuvent être plus diversifiés que les marchés urbains car ils proposent souvent différents types de produits frais directement auprès des producteurs.
  • Interaction directe avec les fabricants: Contrairement aux marchés urbains, sur les marchés ruraux, les consommateurs ont souvent la possibilité d'interagir directement avec les producteurs de produits alimentaires, ce qui crée une atmosphère unique et soutient les communautés locales.
  • Accès limité à la technologie: Certaines zones rurales peuvent avoir un accès limité aux technologies modernes et aux réseaux de communication, ce qui peut avoir un impact sur l'efficacité du marché et l'accès à l'information.

Commercialisation rurale.

  • Le rôle des traditions et des caractéristiques culturelles locales: Les marchés ruraux peuvent être fortement définis par la tradition et les caractéristiques culturelles locales, qui peuvent influencer les préférences des consommateurs et l'offre de produits.
  • Commerce à petite échelle: Les volumes d'échanges sur les marchés ruraux sont souvent inférieurs à ceux des marchés urbains, ce qui peut poser des défis particuliers aux marchés locaux. producteurs en marketing et les ventes.
  • Dépendance à l'agriculture locale: De nombreux marchés ruraux dépendent de l’agriculture et de la production animale locales, ce qui les rend plus vulnérables aux changements du secteur agricole.
  • Distribution pouvoirs publics et influencer: Les communautés rurales peuvent avoir leurs propres modèles de répartition du pouvoir et de l'influence, qui peuvent influencer la structure du marché et les relations entre les participants.
  • Accent accru sur la durabilité environnementale: Les zones rurales font souvent l'objet d'une attention accrue portée à la durabilité et à la protection de l'environnement, ce qui peut influencer les préférences des consommateurs et les pratiques de production.

Nécessité d'un marketing rural – Pourquoi cibler le marché rural.

Les marchés ruraux peuvent représenter un potentiel de croissance important car ils sont généralement moins saturés que les marchés urbains. Cela signifie qu’il existe une opportunité de pénétrer de nouveaux marchés et d’attirer de nouveaux clients. Orientation rurale marché peut contribuer à renforcer les communautés locales et à soutenir les entreprises locales. Cela peut conduire à la création d’emplois, à une augmentation des revenus et au développement économique global dans les zones rurales.

Soutenir les marchés ruraux contribue à la durabilité agricole car il offre aux producteurs un accès direct aux consommateurs, réduisant ainsi la dépendance à l'égard des intermédiaires et optimisant la chaîne d'approvisionnement. Les marchés ruraux offrent un contact direct avec les producteurs, ce qui accroît la sensibilisation des consommateurs aux produits, à leurs origines et aux méthodes de production.

Les marchés ruraux peuvent servir de plate-forme pour l'innovation dans l'agriculture et les entreprises locales, car ils peuvent faciliter l'échange d'idées et d'expériences entre producteurs et consommateurs. Ils peuvent devenir des attractions touristiques attractives et favoriser le développement de l’agrotourisme, ce qui peut stimuler l’économie locale et attirer de nouvelles sources de revenus.

 

Problèmes. Commercialisation rurale.

  • Accès limité aux ressources: Les zones rurales peuvent avoir un accès limité aux ressources telles que la technologie, la finance et l'éducation, ce qui rend difficile le développement et la mise en œuvre du marketing. stratégies.
  • Faible solvabilité des consommateurs: Dans certaines zones rurales, les niveaux de revenus peuvent être plus faibles, limitant la capacité des consommateurs à acheter des biens et des services.
  • Difficultés de logistique et de transport: Les zones rurales peuvent être confrontées à des infrastructures limitées et à des difficultés logistiques, ce qui peut rendre difficile l'approvisionnement et la distribution des produits.
  • Facteurs saisonniers et conditions climatiques: Les marchés ruraux sont souvent soumis à des facteurs saisonniers et aux conditions climatiques, qui peuvent créer une instabilité dans l'offre et la demande de biens.
  • Concurrence avec les grandes chaînes de vente au détail: Dans certains cas, les marchés ruraux peuvent être confrontés à la concurrence des grandes chaînes de vente au détail, créant des défis pour les producteurs locaux et les petites entreprises.
  • Formation et expertise marketing limitées: Les zones rurales peuvent avoir un accès limité à l'éducation et à l'expertise en marketing, ce qui rend difficile l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies de marketing efficaces.
  • Dépendance vis-à-vis des intermédiaires et des acheteurs grossistes: Certains producteurs ruraux peuvent dépendre d'intermédiaires et d'acheteurs en gros, ce qui peut réduire leurs bénéfices et limiter l'accès aux consommateurs finaux.
  • Utilisation insuffisante de la technologie: Le marketing rural n’utilise peut-être pas suffisamment la technologie moderne et les plateformes en ligne pour promouvoir les produits et attirer les clients.

Stratégies de marketing rural.

Lors du marketing sur le marché rural, les entreprises ou les commerçants doivent prêter attention aux stratégies de marketing rural spécifiques pour optimiser portée et conversion de services ou de produits sur les marchés ruraux. Certaines de ces stratégies :

1. Stratégies produits.

Lors de l’élaboration d’une stratégie de produit pour le marché rural, divers facteurs doivent être pris en compte :

2. Stratégies de tarification.

Différentes variétés de stratégies prix , que les spécialistes du marketing devraient utiliser lors de la promotion de produits sur les marchés ruraux.

3. Stratégies de distribution.

Les stratégies de distribution de produits dans le marketing rural jouent un rôle clé pour atteindre le public cible et augmenter les ventes.

  • Marchés et foires locales.
  • Ventes directes du fabricant au consommateur (DTC).
  • Coopération avec des restaurants et cafés locaux.
  • Organisation d'un système de précommandes et de livraison.
  • Magasins de détail et supermarchés.
  • Présence en ligne et commerce électronique.
  • Participation à un programme de partage de produits (CSA).
  • Développement de partenariats avec d'autres fabricants et entreprises.

4. Stratégies promotionnelles.

Vos stratégies de produits pour le marché rural doivent être conçues de manière à ce que les consommateurs ruraux comprennent votre produit et la valeur qu'il peut leur offrir. Pour ce faire, vous pouvez utiliser différentes stratégies :

  • Utilisation des médias
  • Utilisation de médias personnalisés
  • Utilisation des médias locaux
  • Embaucher des acteurs, des influenceurs et des modèles pour la promotion
  • La publicité à travers la peinture

5. Stratégies supplémentaires.

Outre les stratégies mentionnées ci-dessus, d’autres stratégies sont également très importantes pour exploiter tout le potentiel du marché rural.

Regardons ceux qui sont ici et maintenant.

  • Les marchés urbains et ruraux sont différents, alors ajustez votre stratégie en conséquence.
  • Faites attention aux traditions et aux valeurs de la campagne.
  • Embauchez des personnes enthousiastes qui viennent de zones rurales et aiment travailler avec les ruraux.
  • Utiliser des solutions innovantes Plans d'affaires avec un objectif social, comme l'autonomisation des femmes.
  • Bénéficiez de l’expérience d’une agence spécialisée en marketing rural.
  • Profitez de la puissance du numérique marketing et mobile téléphones
  • Utiliser par voie orale publicité explorer le potentiel du marché rural
  • Lancer le marketing rural avec une vision à long terme

Exemples. Commercialisation rurale.

  1. Participation aux marchés de producteurs: Les marchés de producteurs sont l'un des moyens les plus populaires de promouvoir les produits agricoles directement du producteur au consommateur. Les agriculteurs vendent des légumes frais, des fruits, des produits laitiers et d'autres produits sur ces marchés, établissant ainsi un lien direct avec les acheteurs.
  2. Agrotourisme et excursions à la ferme: De nombreuses fermes proposent des services d'agrotourisme, notamment des excursions, la participation aux récoltes, la participation aux travaux agricoles et la dégustation des produits. Cela contribue à attirer les touristes et à augmenter les bénéfices des services supplémentaires.
  3. Organisation de fêtes et d'événements ruraux: De nombreuses communautés rurales organisent des festivals et des événements célébrant l'agriculture, l'alimentation et la culture. Cela peut inclure des festivals de jeux ruraux, des dégustations de produits, des ateliers et des programmes de divertissement.
  4. Ventes sur Internet: De nombreux producteurs agricoles étendent leur portée en vendant leurs produits via des plateformes en ligne. Il peut s'agir du site Web du fabricant, de marchés en ligne ou les réseaux sociaux.
  5. Participation au programme CSA (Community Supported Agriculture): Le programme CSA exige le paiement à l'avance pour l'approvisionnement saisonnier de produits de la part de l'agriculteur. La participation à un tel programme permet aux agriculteurs d'assurer un revenu stable et d'établir des relations fidèles avec les clients.
  6. Participation à des événements locaux et des expositions: Les agriculteurs peuvent participer à des événements et expositions locaux où ils présentent leurs produits et établissent des contacts avec des clients et partenaires potentiels.
  7. Soutenir les communautés locales: Les agriculteurs peuvent soutenir les écoles locales, les œuvres caritatives et d'autres causes sociales, ce qui renforce les liens avec la communauté locale et crée une image de marque positive.

Conclusion!

Les intérêts et les inclinations d'un consommateur rural sont complètement différents de ceux d'un consommateur urbain ou suburbain. Par conséquent, lorsqu’ils mènent des campagnes de marketing rural, les spécialistes du marketing doivent comprendre les besoins spécifiques des clients ruraux.

En général, le marketing rural doit être compris comme l'étude des diverses activités, agences et politiques impliquées dans l'achat d'intrants agricoles par les agriculteurs, le mouvement des produits ruraux des agriculteurs aux consommateurs et la distribution d'autres produits ou services qui peuvent répondre aux besoins spécifiques ou changeants de la population rurale.

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