Commercialisation du fabricant. Pourquoi ne peut-on pas l'ignorer ?

Le marketing fabricant (ou marketing B2B) désigne les stratégies et techniques de marketing utilisées par les entreprises manufacturières pour promouvoir leurs produits ou services auprès d'autres entreprises plutôt que directement auprès des consommateurs finaux. Dans ce cas, les entreprises sont des clients ou des partenaires, et non des consommateurs individuels.

Soyons honnêtes. Certains fabricants commercialisent leurs produits auprès des entreprises en aval de la chaîne d'approvisionnement et du grand public depuis des décennies.

Les marques de mode et de style de vie (les entreprises qui conçoivent et fabriquent vos vêtements, voitures et divertissements préférés) intègrent le marketing stratégie dans les pratiques commerciales pour développer des marques culturelles qui stimulent les ventes.

Mais en dehors de certaines niches, le marketing des producteurs n’est historiquement pas entré dans la sphère publique. La génération de leads était principalement la tâche du service commercial.

Les fabricants créaient des produits et des services, formaient des vendeurs internes et externes et envoyaient ces professionnels communiquer directement avec des clients potentiels lors de salons professionnels, dans les bureaux et par le biais de campagnes publicitaires étroitement contrôlées dans des publications spécialisées.

Il y a encore dix ans, ce type de relation uniquement commerciale avec des partenaires commerciaux fonctionnait. Mais dans l’environnement concurrentiel d’aujourd’hui, les fabricants ne sont plus distraits du marketing. Marketing du fabricant

Voyons quelles sont les stratégies marketing des fabricants et comment créer la vôtre.

5 conseils pour vous aider à communiquer.

Différences entre le marketing consommateur et le marketing fabricant

Avant de commencer à créer un plan marketing, vous devez comprendre le client. Faites-vous du marketing auprès des entreprises ou des consommateurs ?

Ou, comme MyWit, travaillez-vous avec les deux ? Si tel est le cas, vous avez besoin d’un forfait couvrant les deux canaux. MyWit indique clairement dans son menu par où les consommateurs doivent commencer (Acheter) et par où les partenaires commerciaux doivent cliquer (Revendeurs et entreprises).

Si vous vendez à la fois en B2B et en B2C, veillez à prendre en compte les différences entre les publics lors de l'élaboration de votre stratégie marketing globale.

Service client. Comment améliorer la qualité lorsque les marchandises sont en rupture de stock.

1. Commercialisation des fabricants

Le marketing productif est le marketing B2B. Cela peut être plus complexe et le cycle de vente est plus long que le B2C.

Le public ciblé: d'autres entreprises, y compris des fabricants en aval, des grossistes, des détaillants ou des utilisateurs finaux professionnels tels que des restaurants ou des entreprises de construction. Vous devez savoir quel secteur vous ciblez, la taille et le type d'entreprises qui ont besoin ou souhaitent vos produits, et qui, dans ces organisations, peut prendre les décisions d'achat.
Les besoins du consommateur: les clients professionnels ont besoin de qualité produitsqui correspondent à leurs processus et à leurs budgets. Ils doivent être en mesure de fournir et de servir Feu clients en toute sérénité tout en générant des bénéfices.
Conducteurs: la sélection de vos produits par l'entreprise dépend de facteurs tels que le prix, le crédit et les conditions ; ce que les consommateurs pensent de votre marque ; le niveau de soutien que vous fournissez en ressources techniques, marketing et autres ; et si vous pouvez obtenir le soutien de tous les bons décideurs.
Processus d'achat : les achats commerciaux peuvent être complexes. Le processus comprend la découverte et la comparaison des prix, les devis, les démonstrations et les décisions d'achat finales. Vous devrez peut-être prouver votre valeur à plusieurs niveaux de décideurs ; Généralement, plus le montant de l’achat est élevé, plus vous impressionnerez de niveaux. Marketing du fabricant
Personnes impliquées dans l'achat : gestionnaires, agents d’achats, décideurs, équipes comptables ou financières et autres experts en la matière.

2. Marketing auprès des consommateurs.

Le marketing B2C consiste à vendre directement au consommateur ou à l'utilisateur final.

Public cible : les données démographiques de votre public cible dépendent du produit en question. Vous devez connaître des facteurs tels que la tranche d'âge, les intérêts, la géolocalisation, le niveau de revenu, la carrière et l'état civil de vos consommateurs cibles pour cibler correctement vos efforts marketing.
Besoins du client : Le consommateur souhaite acheter quelque chose qui peut l’aider à résoudre un problème ou lui rendre la vie plus facile ou plus agréable. Dans certains cas, ils ont besoin du produit pour le message qu’il envoie ou le statut qu’il véhicule, comme pour certaines marques ou produits de luxe. Marketing du fabricant
Forces motrices. Les facteurs influençant les décisions d'achat des consommateurs comprennent le prix, la qualité, la réputation de la marque, la probabilité de se voir utiliser le produit, la qualité du service client et les recommandations ou avis des autres.
Processus d'achat : tous les achats des consommateurs suivent un processus de base qui implique une prise de conscience, une réflexion et une prise de décision. La vitesse à laquelle un consommateur avance dans le processus d'achat dépend en partie de la complexité. Le processus d’achat d’un taco prend quelques secondes ou minutes. L'achat d'un téléviseur ou d'un canapé peut prendre plusieurs jours ou semaines.
Personnes impliquées dans l’achat : dans la plupart des cas, il s’agit simplement de l’acheteur et d’un proche ou d’un proche. Des achats plus importants peuvent également impliquer des prêteurs.

Les défis du marketing des fabricants B2B. Marketing du fabricant

Les spécialistes du marketing B2B peuvent être confrontés à des défis uniques que la plupart ne connaissent pas Spécialistes du marketing B2C. Les relations au sein de votre organisation (par exemple, avec votre équipe commerciale) et en dehors de votre entreprise de fabrication, comme avec les fournisseurs, les chaînes d'approvisionnement et les clients, sont complexes.

Par exemple, selon les données obtenues par Hubspot, seulement environ la moitié des spécialistes du marketing B2B pensent pouvoir collaborer efficacement avec les équipes commerciales.

Découvrez quelques-uns de ces autres défis auxquels les fabricants peuvent être confrontés en matière de marketing.

1. Des besoins très spécifiques. Marketing du fabricant

Les spécialistes du marketing industriel ont des besoins particuliers, notamment par rapport aux spécialistes du marketing grand public traditionnels.

Par exemple, l’un des indicateurs de performance les plus importants pour le marketing grand public est le trafic sur le site Web. Si vous parvenez à attirer suffisamment de bonnes personnes sur votre site de commerce électronique grand public, vous pouvez atteindre vos chiffres de ventes.

Mais les fabricants ne peuvent pas simplement générer des tonnes de trafic vers un site bien construit et croiser les doigts.

Vous n’aurez peut-être pas beaucoup de trafic à exploiter selon le créneau ou le secteur vertical de votre entreprise.

Vous devez également trouver un équilibre entre la quantité d’informations que vous souhaitez partager sur votre site Web public et la manière dont vous souhaitez gérer vos relations avec vos clients. Dans certains cas, vous devrez peut-être limiter l'accès aux informations sur vos produits pour mieux soutenir vos partenaires commerciaux.

2. Cycles de vente longs. Marketing du fabricant

La fabrication implique souvent de longs cycles de vente. Une campagne publicitaire PPC ne produira pas les mêmes résultats dans Commercialisation B2B comme c'est le cas dans le marketing B2C, où de nombreuses personnes voient des résultats de conversion presque immédiats.

Au lieu de cela, vos tactiques de marketing peuvent être davantage axées sur reconnaissance de la marque et attirer des clients potentiels. Les prospects sont ensuite transmis aux ventes pour un suivi dans les semaines, les mois, voire les années précédant la conclusion des transactions.

3. Produits complexes.

Il est peu probable que les entreprises manufacturières qui vendent des produits complexes réussissent à commercialiser des ventes directes en ligne auprès des acheteurs B2B. Si votre produit coûte 5000 XNUMX $ et possède de nombreuses fonctionnalités personnalisables, il est peu probable que quiconque clique sur le bouton « Acheter maintenant » et saisisse les informations de sa carte de crédit, par exemple. Marketing du fabricant

Déterminez comment les clients interagissent avec vos produits et ce qu’ils attendent de vous dès le début de leur parcours d’achat. Spectrum Audio répond à ce besoin en utilisant un outil de devis personnalisable optimisé par Quote Ninja, permettant aux clients potentiels de demander un devis personnalisé en fonction de leurs besoins uniques.

4. Plus de personnes à convaincre. Marketing du fabricant

Le marketing B2C peut s'appuyer sur certaines tactiques éprouvées, telles que l'utilisation de micro-moments pour se connecter avec les consommateurs au bon moment afin de promouvoir un achat. Créer un sentiment d'urgence pour déclencher un achat impulsif ou une expédition E-mails de panier abandonné – Techniques de marketing éprouvées B2C, qui peut ne pas correspondre au marketing des fabricants.

La raison pour laquelle bon nombre de ces tactiques ne fonctionnent pas – ou pas du tout – lors du marketing auprès d'autres entreprises est qu'il y a beaucoup plus de parties prenantes à convaincre. Les décisions d’achat des entreprises de taille moyenne et grande peuvent inclure :

Certains cadres intermédiaires en reconnaissent la nécessité.
Alors cette personne doit convaincre les autres dans le besoin.
La personne d'origine peut mener une enquête préliminaire pour démontrer qu'il existe des produits disponibles qui répondent à ses besoins.
Les décideurs peuvent nommer quelqu'un (ou un comité de personnes) pour poursuivre la recherche.
Le champ est restreint et la direction se voit proposer des options.
Les dirigeants posent des questions pour mieux comprendre, et le champ est encore plus restreint au moyen de démonstrations, de citations et de discussions.
Finalement la décision fut prise.

Le problème est que vos efforts de marketing doivent soutenir vos chances de réaliser une vente tout au long de ce processus. ResMed soutient de manière proactive les entreprises tout au long du parcours d'achat en fournissant une variété de ressources commerciales et éducatives qui peuvent aider à persuader et à impliquer les parties prenantes. Marketing du fabricant

Avantages du recours au marketing auprès des fabricants

Selon les données fournies par le Chief Marketer, les spécialistes du marketing B2B ont souvent du mal à générer des leads ou à trouver des leads de qualité. C’est là qu’une stratégie marketing solide est nécessaire.

1. Plus de conversions de prospects.

Selon le benchmark 2020 du marketing de contenu B2B du Content Marketing Institute, environ 70 % des spécialistes du marketing B2B les plus performants ont une expérience documentée. stratégie de marketing de contenu. Seules 16 % des entreprises les moins performantes peuvent en dire autant, et le manque d’engagement en matière de marketing le montre clairement.

D'autres caractéristiques des entreprises B2B prospères sont qu'elles utilisent des KPI pour mesurer le succès marketing, développer des prospects et donner la priorité à l'éducation de leur public cible plutôt qu'à leur vendre.

2. Notoriété de la marque. Marketing du fabricant

Le marketing en ligne est une approche éprouvée pour renforcer la notoriété de la marque, qui augmente la fidélité des clients et aide à convaincre plusieurs parties prenantes que vous êtes la bonne entreprise avec laquelle travailler. Et les spécialistes du marketing B2B savent à quel point cela est important : ils le citent systématiquement comme une priorité absolue dans les enquêtes.

Quand on investit dans le marketing dans les réseaux sociaux, un excellent contenu de site Web, de la publicité PPC et du référencement, vous investissez dans la construction de votre marque. Voici quelques exemples des rendements que vous pouvez obtenir de cet investissement :

Lorsque quelqu’un se rend compte que son entreprise a un besoin, vous êtes le premier fabricant qui lui vient à l’esprit. La reconnaissance de votre marque vous place immédiatement devant vos concurrents.
Au fur et à mesure que le besoin et les décisions d'achat associées seront discutés, les parties prenantes de l'ensemble de l'organisation prendront connaissance du nom de votre entreprise. Encore une fois, cela vous donne une longueur d'avance sur la concurrence, car les acheteurs (même professionnels) sont plus susceptibles d'acheter auprès de une marque qu'ils connaissent . Marketing du fabricant
Les consommateurs de votre client peuvent connaître votre marque et poser des questions sur vos produits. Ou votre client peut utiliser votre nom dans son message marketing parce que vous avez une bonne réputation de marque et cela ajoute de la valeur à votre collaboration.

Performance publique. Qu’est-ce qui peut et ne peut pas être fait ?

3. Positionnez votre entreprise en tant que leader d'opinion.

Le leadership éclairé vous positionne comme une ressource vers laquelle un client peut se tourner pour obtenir des conseils d’experts, des informations utiles ou une éducation et une formation. Cette exigence est indispensable si vous vendez des produits haut de gamme ou complexes, mais le marketing de contenu qui inclut un leadership éclairé est une bonne idée pour toute entreprise manufacturière.

Les études de cas et les livres blancs sont deux formats de marketing numérique courants qui se prêtent bien au leadership éclairé, d'autant plus que vous pouvez les utiliser pour générer des prospects. Demandez à quelqu'un de créer un compte et de saisir son adresse e-mail pour recevoir un précieux livre blanc. Vous avez soudain des leads tellement intéressés par votre offre qu’ils ont échangé leurs coordonnées pour en savoir plus. Marketing du fabricant

Mais tous les leaders d’opinion n’ont pas besoin d’être derrière un paywall. Blogs et les réseaux sociaux est un endroit idéal pour présenter votre position dans l'industrie en partageant votre propre contenu ou en republiant le contenu des autres et en ajoutant de la valeur avec vos propres commentaires.

Restaurantware, fabricant et distributeur de fournitures de restauration, fait un excellent travail pour renforcer son autorité sur son blog. Cela permet aux acheteurs potentiels de voir que Restaurantware et ses produits sont véritablement des experts en matière de zones respectueuses de l'environnement les lieux de restauration qu'ils prétendent être.

4. Augmentez la fidélité des clients. Marketing du fabricant

Le bon type de marketing peut augmenter la fidélité des clients. Premièrement, tous les avantages ci-dessus contribuent à créer une culture de confiance dans votre marque. Si les consommateurs font confiance à votre nom, votre entreprise le fera aussi. Si les cadres intermédiaires peuvent faire confiance à votre entreprise, il y a de fortes chances que ses dirigeants le puissent aussi. La reconnaissance de la marque contribue à bâtir cette confiance.

Cependant, une fois que vous avez capturé et même converti un prospect, le travail marketing n’est pas terminé. Interaction avec les consommateurs dans réseaux sociaux, l'envoi de newsletters par e-mail bien planifiées et en temps opportun et l'offre de promotions via le marketing en ligne sont autant de moyens d'augmenter les chances que les clients reviennent pour un prochain achat.

7 stratégies de marketing manufacturier

Maintenant que vous savez pourquoi le marketing de production est si important, comment procéder ? Commencez avec ces sept stratégies de marketing pour les entreprises manufacturières.

1. Publiez du contenu écrit. Marketing du fabricant

Vous avez peut-être entendu dire que le contenu est roi. Ce dicton existe depuis de nombreuses années et est toujours d’actualité pour les spécialistes du marketing Internet aujourd’hui. Votre contenu (les informations que vous publiez sur votre site) contribue largement à tous les efforts suivants :

Optimisation des moteurs de recherche, qui garantit que vous apparaissez lorsque des clients potentiels effectuent des recherches en ligne.
Vous positionne comme un fabricant de confiance. Environ 50 % des personnes lisent trois à cinq articles sur une entreprise avant de demander des informations complémentaires ou un devis.
Cela aide à pousser les gens plus loin dans l’entonnoir de vente. Un contact professionnel en état de sensibilisation peut trouver quelque chose dans votre contenu pour le convertir en état de considération, par exemple.

Les sites qui utilisent plusieurs formes de contenu peuvent faire mieux augmenter les ventes. En effet, les gens interagissent avec différents types de contenu à des degrés divers, et une personne peut vouloir en savoir plus sur votre produit tandis qu'une autre peut vouloir regarder une vidéo.

Parfois, vous devez fournir les deux pour aider à éduquer un client potentiel, en particulier lorsqu'il s'agit de produits de fabrication complexes. Marketing du fabricant

Essayez d'ajouter du contenu vidéo, des livres blancs, des études de cas, des blogs, des infographies et des présentations de diapositives à votre site. N'oubliez pas que vous n'êtes pas le seul à essayer de convaincre quelqu'un de faire un achat ; votre contact au sein de l'entreprise essaie peut-être de persuader les parties prenantes et votre contenu peut être utilisé pour créer des présentations qui vous aideront.

2. Marketing par e-mail.

Comme indiqué ci-dessus, le marketing manufacturier est souvent un long jeu. Il est facile pour votre message de se perdre dans le fouillis qui se produit lorsque les prospects passent au crible les options, réévaluent les priorités et se retrouvent pris dans la gestion des opérations quotidiennes.

Les newsletters par e-mail vous permettent de collecter des prospects intéressés afin que vous puissiez apparaître périodiquement dans leurs boîtes de réception. Cela vous garde à l'esprit.

Le courrier électronique est également un excellent outil pour automatisation du marketing. Vous pouvez créer des campagnes goutte à goutte pour envoyer une série de messages aux clients potentiels lorsqu'ils effectuent une action spécifique. Par exemple:

Quelqu'un télécharge un livre blanc sur l'équipement des restaurants. Pour ce faire, ils saisissent leur adresse email.
tu les envoies e-mails sur plusieurs semaines ou mois. Ces e-mails peuvent contenir des informations telles que les économies que le produit peut leur apporter au fil du temps, la manière dont l'équipement améliore la qualité et le potentiel d'évolution des opérations de cuisine.
Chaque e-mail propose un autre point de contact et un autre appel à l'action, faisant savoir au prospect que vous êtes prêt à fournir un devis ou des informations supplémentaires.

3. Utilisez le référencement. Marketing du fabricant

Même Google admet que le parcours d’achat peut être long et varié. Mais le point commun est que de nombreuses personnes commencent par une recherche en ligne. Environ 90 % des achats sont effectués en ligne et la plupart des spécialistes du marketing considèrent le référencement comme l'un des cinq principaux moteurs de trafic.

En bref : si vous n’apparaissez pas dans les moteurs de recherche, vous passez à côté de nombreux clients potentiels.

4. Publicité Google et PPC efficace. Marketing du fabricant

Mais le référencement n’est pas garanti. Vous ne pouvez pas acheter votre chemin vers les meilleurs résultats sur les pages organiques de Google, et pour y parvenir, il faut un engagement envers le contenu, de la patience et un peu de chance. C'est pourquoi de nombreuses organisations investissent également dans la publicité Google et le PPC.

Les campagnes marketing qui incluent des efforts rémunérés peuvent amener votre entreprise manufacturière sur les pages de résultats de recherche en quelques minutes, mais votre publicité doit être efficace. Cela signifie faire des recherches pour comprendre quels mots-clés cibler et comprendre comment vos clients pourraient effectuer des recherches en ligne.

5. Testez votre site.

Une fois que vous avez le contenu et les autres éléments fonctionnels sur votre site, testez-le. Peu importe la qualité de votre contenu si votre site Web laisse beaucoup à désirer. Si vous ne parvenez pas à proposer un site Web cohérent et facile à utiliser, les gens pourraient douter de votre capacité à fournir des produits et un service client de qualité. Marketing du fabricant

S'assurer:

Tous les liens, boutons et autres fonctionnalités de votre site fonctionnent comme prévu. Testez-les sur plusieurs appareils et dans différents navigateurs.
Les pages se chargent rapidement. Si vos pages mettent juste une seconde de plus à se charger qu'elles ne le devraient, vous pourriez passer à côté de 7 % de vos conversions. Et 40 % des personnes quitteront simplement un site si le chargement prend plus de trois secondes.
Tout d'abord, assurez-vous que votre site est optimisé pour appareils mobiles, parce que Google s'en soucie. Les sites qui ne fonctionnent pas sur les appareils mobiles peuvent être enterrés, voire exclus des résultats de recherche. Deuxièmement, vos clients potentiels peuvent démarrer leur interaction sur des appareils mobiles. Que quelqu'un navigue sur son téléphone ou fasse des recherches tout en voyageant avec un appareil mobile d'entreprise, si votre site n'est pas prêt, vous n'êtes pas prêt à vendre.

6. Expositions. Marketing du fabricant

Veuillez noter que toutes les activités de marketing B2B doivent être menées en ligne. Les fabricants voudront peut-être assister à des salons professionnels et à d’autres événements industriels. Cela augmente la notoriété de la marque et démontre que vous vous souciez des autres acteurs du secteur.

Les perspectives d’une réunion d’exposition sont également bonnes pour les résultats. Étant donné que vous rencontrez un certain nombre de clients potentiels et que vous participez à des événements de réseautage et de formation, le coût de la réunion peut être jusqu'à 100 $ de moins que celui d'une rencontre individuelle avec des clients potentiels dans leurs bureaux.

7. Intégrez les réseaux sociaux.

Les réseaux sociaux sont un autre endroit où vous pouvez accroître la notoriété de votre marque et fidéliser vos clients. Il vous permet également de vous connecter de manière organique avec les prospects, souvent là où le prospect est déjà en ligne. Même si Facebook, Instagram et Twitter peuvent constituer de puissants canaux de communication Commercialisation B2B, les producteurs voudront peut-être commencer par LinkedIn et y maintenir une forte présence.

À quoi faut-il faire attention : marketing du fabricant

Tous les conseils et stratégies ci-dessus ne fonctionneront pas pour votre entreprise. Posez-vous les questions suivantes pour comprendre quelles options pourraient vous convenir.

1. Proposez-vous un produit de base ou un produit ou service personnalisé ?

Des produits de base plus simples peuvent être vendus en ligne via des plateformes commerce électronique . Vous pouvez les commercialiser via des activités telles que des descriptions de produits, des publicités PPC et des articles de blog pour prendre en charge le référencement. Marketing du fabricant

Les produits et services personnalisés peuvent nécessiter des efforts pratiques supplémentaires. Envisagez de créer des outils de génération de leads tels que des livres blancs, des vidéos et livres électroniques. Une fois que les prospects partagent leurs coordonnées, le personnel commercial peut demander comment ils peuvent les aider.

2. Votre acheteur est-il un individu ou un comité d’influenceurs dans le processus d’achat ?

Publicité PPC, forte appels à l'action , des pages de produits bien rédigées et un marketing engageant sur les réseaux sociaux sont tous de bons moyens d'atteindre une seule personne. Pour vendre à un comité, vous aurez besoin de supports marketing détaillés et d'un moyen de gérer le processus de lead nurturing. Marketing du fabricant

3. Quel est le degré de concurrence dans votre créneau industriel ?

L’intensité avec laquelle vous devrez travailler sur le référencement et d’autres efforts de notoriété de la marque dépend de l’activité du secteur. Si seulement quelques fabricants produisent de tels équipements, vous aurez plus de chances de dominer les recherches avec un excellent contenu en ligne. Si vous avez des centaines d’entreprises en concurrence avec vous, des efforts de publicité payante peuvent être nécessaires pour surpasser vos concurrents dans les recherches en ligne.

Étapes pour mettre en œuvre des stratégies de marketing dans le secteur manufacturier

Le marketing est complexe, et plus votre entreprise ou vos produits sont complexes, plus il est difficile de savoir par où commencer. Commencez par la série d’étapes suivante pour mettre en œuvre des pratiques de marketing efficaces dans l’industrie manufacturière.

1. Fixez vos objectifs. Marketing du fabricant

Sachez ce que vous essayez d’accomplir. Le marketing regorge de mesures, notamment le trafic des pages, les clics sur les liens et le temps passé sur la page. Si vous n'avez pas décidé d'objectifs commerciaux spécifiques, il peut être facile de vous laisser entraîner à travailler pour les atteindre. à des fins de marketing. Et bien que les taux de clics soient importants, ils ne sont nécessaires que parce qu'ils soutiennent vos conversions et vos ventes.

2. Construisez votre équipe marketing.

Vous avez besoin de quelqu’un pour suivre tous ces efforts. Vous pouvez payer une agence ayant de l'expérience dans le marketing de production, mais c'est toujours une bonne idée d'avoir quelqu'un à bord qui fait du marketing numérique et qui tient les pigistes ou les agences responsables de vos objectifs commerciaux.

3. Définissez votre personnalité d'acheteur.

Trouvez le temps de déterminer votre public cible. Qui est le plus susceptible d’être intéressé par vos produits ? De quoi ont-ils besoin? Peuvent-ils prendre des décisions, ou doivent-ils obtenir l’approbation des autres pour les décisions ? Plus vous en savez sur les acheteurs, plus vous pouvez cibler avec précision vos efforts marketing, ce qui vous fera gagner du temps et de l'argent.

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4. Choisissez des stratégies qui soutiennent votre public.

Des médias sociaux au contenu du site Web et aux options de panier d'achat, assurez-vous que toutes vos stratégies marketing et stratégies de service client soutenez votre public défini. Par exemple, Selininy utilise les prix de gros pour aider les acheteurs commerciaux. Étant donné que les produits sont relativement simples, les acheteurs peuvent magasiner et acheter directement en ligne sans autres points de contact, mais ils peuvent également profiter de réductions en achetant davantage à la fois. Marketing du fabricant

5. Lancez et testez.

Ne présumez jamais que votre stratégie de marketing de contenu ou d’autres efforts sont tout ce que vous pouvez faire. Le marketing est une question d’amélioration continue. Participez aux tests A/B pour tester différents éléments de votre marketing.

Par exemple, obtenez-vous plus de réponses aux e-mails que vous envoyez le mardi matin ou le mercredi après-midi ? Si la réponse est mercredi, effectuez un autre test. Attirerez-vous plus d’attention avec une longue ligne d’objet ou moins de 30 caractères ?

En testant constamment, vous pouvez vous améliorer retour sur investissement dans le marketing.

Conclusion.

En 1977, la Harvard Business Review posait la question : « La fabrication et le marketing peuvent-ils coexister ? Plus de 40 ans plus tard, la réponse est évidente. Non seulement ces deux-là peuvent exister, mais ils devraient le faire. Si vous ne faites pas de marketing auprès des fabricants, vous placez votre entreprise sur un tapis roulant lent qui devient inutile.

Imprimerie АЗБУКА

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Foire aux questions (FAQ). Commercialisation du fabricant.

Qu’est-ce que le marketing fabricant ?
- réponse: Le marketing des fabricants fait référence aux stratégies et tactiques de marketing visant à promouvoir et à faire la publicité des produits des fabricants. Cela implique d'attirer l'attention des consommateurs, de créer une marque et de stimuler la demande pour les produits du fabricant.
Quels sont les principaux bénéfices du marketing pour les industriels ?
- réponse: Le marketing destiné aux fabricants contribue à accroître la notoriété de la marque, à élargir le marché, à fidéliser les consommateurs, à améliorer la perception des produits et à rendre les ventes plus prévisibles.
Commercialisation du fabricant. Comment choisir un public cible ?
- réponse: Déterminez les caractéristiques de votre public idéal, telles que l'âge, le sexe, les intérêts, la géographie, puis adaptez vos stratégies marketing pour attirer ce groupe cible.
Comment utiliser le marketing digital pour promouvoir des produits industriels ?
- réponse: Utilisez votre site Web, vos réseaux sociaux, votre marketing de contenu et votre courrier électronique pour augmenter votre visibilité et attirer des clients. Il vaut également la peine d’utiliser des technologies telles que la publicité SEO et PPC.
Comment créer des campagnes publicitaires efficaces pour les fabricants ?
- réponse: Identifiez les arguments de vente uniques de vos produits, créez un message clair, sélectionnez les canaux publicitaires appropriés (en ligne, hors ligne), effectuez une analyse des concurrents et mettez régulièrement à jour les campagnes publicitaires.
Comment gérer la réputation de la marque d’un fabricant ?
- réponse: Faire le suivi des retours, répondre aux avis et commentaires, maintenir la transparence dans les relations avec les clients, faire des suggestions haute qualité produits et mettre en valeur les aspects positifs de la marque.
Comment évaluer l'efficacité des campagnes marketing pour la production ?
- réponse: Utiliser des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer les résultats, tels que l'augmentation du volume Ventes, augmentant la notoriété de la marque, la conversion des clients et autres.
Quelles stratégies marketing sont adaptées aux nouveaux produits du fabricant ?
- réponse: Utilisez les pré-lancements, les avis, les promotions et les remises pour susciter l'intérêt pour un nouveau produit. Il est également important de mener une publicité ciblée et de communiquer clairement sur les avantages du nouveau produit.
Quels défis peuvent survenir dans le marketing des fabricants ?
- réponse: Certains défis incluent la concurrence sur le marché, les difficultés de promotion de produits techniques ou complexes et la nécessité de constamment mettre à jour les stratégies marketing.
Comment le marketing peut-il être durable pour les industriels sur le long terme ?
- réponse: Surveiller les évolutions de l'industrie, investir en recherche et développement, soutenir l'innovation, développer les relations clients et analyser régulièrement les résultats des campagnes marketing.