Business ynhâld marketing is in marketingstrategy dy't him rjochtet op it meitsjen en fersprieden fan nuttige, ynformative en boeiende ynhâld om doelgroepen oan te lûken en te behâlden en ferskate bedriuwsdoelen te berikken. Ynhâldmarketing is rjochte op it leverjen fan weardefolle ynformaasje en oplossingen foar problemen dy't jo publyk ynteressearje, ynstee fan ferkeapmateriaal te triuwen.
Mei in skat oan ynformaasje ta har beskikking, benaderje de hjoeddeistige klanten har oankeapbeslissingen mei in sûne dosis skepsis. Eins lêze jo dit artikel wierskynlik mei in korrel sâlt. It ferskynt ommers op in blog foar ynhâldmarketingburo, toch?
D'r binne lykwols trije wichtige faktoaren dy't ynfloed hawwe op jo oankeapbeslút.
Klantsegmentaasjestrategyen Alle marketeers moatte leare
- Klantûnderfining: Hoe merkt Forbes, bedriuwen rjochte op kwaliteit fan klant tsjinst, fertsjinje ynkomsten 4-8% heger as oare merken yn deselde yndustry. Yn feite, dy merken dy't liede yn klant ûnderfining prestearje harren konkurrinten mei hast 80 prosint.
- Autoriteit, ûnderfining en fertrouwen: wannear potinsjele klanten erkenne jo merk autoriteit op har fjild, se binne mear kâns om te fertrouwe de ynformaasje dy't jo publisearje. Validearjen fan dizze ynformaasje mei sawol jo eigen ûnderfining as stypjende bewiis fan oare erkende yndustry saakkundigen fersterket fierder harren leauwensweardigens.
- Emoasjes: Ut ûndersyk docht bliken dat it emosjonele diel fan it minsklik brein ynformaasje fiif kear flugger ferwurket as it kognitive diel fan it brein. Reklame dy't emoasjes opropt nimt ta ferkeap mei 23%, wylst in emosjonele ferbining mei in merk makket in klant sân kear mear kâns om te keapjen fan it. Ferrassend, statistiken litte ek sjen dat de emosjonele faktor net minder wichtich is foar de oankeapen fan saaklike beslútmakkers.
Ynhâld marketing foar bedriuw kontrolearret alle trije fakjes. En om't mear minsken no online binne dan ea earder, omnichannel strategy ynhâld is in must om it liuwendiel fan jo doelmerk te fangen.
Snelle konklúzjes:
- Ynhâldmarketing beslacht de trije wichtichste faktoaren yn 'e klantreis.
- Oft jo in startup of in bedriuw binne, B2B of B2C, trochtochte ynhâld ynformearret jo perspektiven kliïnten en motivearret se wurde kliïnten.
- Set de bêste ynhâld yn 'e sektor om te wurkjen foar jo merk.
Ynhâldmarketing wurket as jo in startup binne, lytse en middelgrutte bedriuwen of in multynasjonale ûndernimming. Sawol business-to-business (B2B) as business-to-consumer (B2C) merken berikke grut súkses as se har marketing bouwe strategy om ynhâld. En foar hege tech as nichemerken, hege kwaliteit ynhâld hast nedich.
Lyts bedriuw: ynhâldmarketing is in strategysk foardiel. Ynhâld marketing foar bedriuw
Eigners lyts bedriuw jo moatte in protte hoeden drage. De measte fan harren binne goed fertroud yn har yndustry. Ynhâldmarketing foar bedriuwen lit se har ekspertize demonstrearje, winne klant fertrouwen en autoriteit yn branch. Dit is benammen wier as se in nichemerk besette of lokalisearre binne. Klanten opliede oer hoe't jo it measte út jo produkten en tsjinsten kinne krije fia ynhâldmarketing is in kosten-effektive manier om fertrouwen fan klanten te winnen. Yn feite sil de grutte mearderheid fan jo doelklanten wierskynlik leaver leare oer jo merk fia ynformative ynhâld.
Brûk e-nijsbrieven om yn kontakt te bliuwen mei aktuele klanten troch har ynhâld te jaan dy't retinsje kinne stimulearje en klant loyaliteit. Brûk e-postsegmentaasje, stjoer potensjele klanten nuttige ynhâld dy't har fertrouwen yn jo ekspertize sil opbouwe. As se ree binne om te keapjen, binne se mear kâns om jo bedriuw te kiezen. Ynhâld marketing foar bedriuw
Sels startups kinne nei de top fan har fjild komme mei ynhâldmarketing. Neffens sykmasino-optimisaasje (SEO) reus Moz, Ynhâld befoarderet "sterk merkbewustwêzen" ûnder jo publyk. Mei help fan dit merk bewustwêzen om ynteraksje mei kliïnten en potinsjele kliïnten op sosjale media kinne jo sjen litte dat jo ekspertize har kinne helpe problemen op te lossen en har bedriuw te groeien.
Bedriuwen: Business Content Marketing liedt ta grutter súkses
Al tsientallen jierren hawwe de grutste bedriuwen fan 'e wrâld fertroud op prachtige printadvertinsjes en tûke reklame om har berjochten oer te bringen. Lykwols, mei de komst fan nijkommers, benammen yn e-commerce en technology sektor, legacy bedriuwen moatte ferskowe harren kommunikaasje strategy nei de digitale romte om te konkurrearjen. Dy grutte bedriuwen dy't har weage yn ynhâld marketing hawwe jûn serieuze konkurrinsje oan de opkommende nijkommers. Haad ûnder harren is IBM, dy't mar in pear desennia lyn op 'e râne wie. Mei yndustry-liedende blogposten, fideo's en ynhâld yn sosjale netwurken LinkedIn hat opnij in liedende posysje ynnommen ûnder technologybedriuwen. Net allinnich. Bank of America, John Deere, en de prestisjeuze Cleveland Clinic hawwe ynhâld brûkt om har yllustrearre erfgoed te ferbinen mei 21 ST - In tiidleaze multi-kanaal ynhâldstrategy.
Nije bedriuwen lykas Salesforce, IKEA, en Home Depot brûke ek probleem-oplossende blogs, ûntwerpideeën en DIY-tips om har posysjes as yndustrylieders te behâlden.
B2B-bedriuwen: Brûk ynhâldmarketing foar bedriuw.
Sels saaklike beslútmakkers wurdearje ynhâld dy't har hertsnaren oanrekket. As kombinearre mei personaliseare berjochten dy't har helpe om de logika efter it dwaan fan saken mei jo bedriuw te begripen, kin B2B-ynhâld it soarte fan naadleaze ferbining meitsje dy't fertrouwen ynspirearret. Account-basearre marketing nimt de publykgegevens dy't jo mei soarch sammelje en feroaret it yn personaliseare berjochten dy't de spesifike problemen fan elke beslútmakker oanpakke. Technici sille bygelyks moatte witte oft jo nije apparaat sil helpe om de krektens fan har eigen produksjeproses te ferbetterjen.
Neito wittenWat elke ôfdielingshaad wol witte oer jo produkt, kom út jo marketingsilo en praat mei jo ferkeap- en klanttsjinstteams om de fragen en soargen fan jo prospects te begripen. Nim dan kontakt op mei saakkundigen om detaillearre antwurden op dizze fragen te krijen. De CFO sil witte hoefolle jild jo apparaat sil besparje, en marketingôfdieling fan jo potensjele kliïnten Jo sille manieren moatte brainstoarmje om de foardielen fan it apparaat oan jo kliïnten te kommunisearjen. Meitsje dit berjocht leuk merk skiednis, en jo sille berikke súkses yn marketing.
In oare soart ynhâld B2B strategyen brûkt lokale SEO om bedriuwen yn ferskate regio's te rjochtsjen mei lokaal relevante ynhâld. Bygelyks, in bedriuw yn it noarden fan 'e Feriene Steaten soe ynhâld wurdearje dy't har helpt om har foarsjenningen te winterjen, wylst in bedriuw yn Florida mear kâns soe hawwe om ynhâld nedich te hawwen oer it oplieden fan har meiwurkers om har wurkplak ta te rieden op in orkaan. Mei help fan analytics sosjale netwurken, Bedriuwen kinne keppelings sjen litte nei blogposten oer orkaanbereiding oan potensjele klanten yn Florida. Mei geotargeting kinne se har noardlike klanten rjochtsje op ynhâld dy't har helpt om te gean mei snie en iis.
Ynhâldmarketing jout jo bedriuw de kâns om te demonstrearjen hoe't jo foldogge oan 'e spesifike behoeften fan jo klanten - wêr't en wa't se ek binne - mei kwaliteitsprodukten en tsjinsten. It makket jo B2B-merk opfallend, of it no grut, lyts of medium is.
B2C Marketing: Ynhâld is altyd wichtich. Ynhâld marketing foar bedriuw
Ah, de gloarje dagen fan Madison Avenue! Hoewol't Hollywood portrettearret marketing berjochten as woansdei pakkende slogans en opfallende televyzjereklames, de realiteit wie-en is noch altyd hiel oars, benammen as it giet om it fergrutsjen fan merk- en produktbewustwêzen by konsuminten.
Fier ien David Ogilvy yn. Sei it model te wêzen foar Don Draper's Mad Men, Ogilvy rjochte him op 'e doelmerk en har behoeften.
Hy advisearre jonge manlju en froulju om "jo konsumint yn detail te ûndersiikjen," en wiisde op dat dejingen "dy't ûndersyk negearje, sa gefaarlik binne as generaals dy't de tekens fan 'e fijân negearje." Hy en syn buro makken doe ynhâld dy't net allinich pakkende, mar noch wichtiger wie, fol mei ynformaasje dy't syn doelmerk soe stimulearje om te keapjen. Hjoeddeiske marketeers moatte notysje nimme. Elkenien kin in slogan en "in pear corny eigenskipswurden" betinke om bier of wat oars te ferkeapjen. It duorret in sjeny foar ynhâldmarketing om konsuminten it wol te meitsjen, lykas Ogilvy die mei syn klassike reklame. Ynhâld marketing foar bedriuw
Niche merken: ferienfâldigje en ferkeapje.
D'r is neat mear betiizjend foar konsuminten en saaklike lieders dan high-tech jargon en saaklike spraak. Of, wat dat oangiet, praat mei in dokter, praat mei in advokaat, of ien fan har taalkundige neven. As jo bedriuw iets ferkeapet dat in yngenieurgraad of lykweardich fereasket om te begripen, hawwe jo ynhâldmarketing nedich. Geweldige ynhâld kin al jo technyske kennis nei de grûn bringe om sjen te litten wat jo produkten kinne dwaan foar jo klanten. As jo jo terminology ferienfâldigje en jo rjochtsje op 'e behoeften fan jo klanten, ferbine jo mei har, bouwe har fertrouwen yn jo merk op. Gjin saak jo grutte, merk, of yndustry, ynhâld marketing is it sintrum dêr't jo messaging moat draaie. It ynformearret, bystiet en fersekerje jo perspektiven en konvertearret se yn kliïnten.
Leave a comment