Margaíocht Déantóra. Cén fáth nach féidir neamhaird a dhéanamh air?

Is éard is margaíocht déantúsóirí (nó margaíocht B2B) ann na straitéisí agus na teicnící margaíochta a úsáideann cuideachtaí déantúsaíochta chun a gcuid earraí nó seirbhísí a chur chun cinn do ghnóthais eile seachas go díreach chuig tomhaltóirí deiridh. Sa chás seo, is cliaint nó comhpháirtithe cuideachtaí, ní tomhaltóirí aonair.

Bímis macánta. Tá roinnt déantúsóirí ag margaíocht le gnólachtaí iartheachtacha sa slabhra soláthair agus leis an bpobal i gcoitinne le blianta fada anuas.

Tá margaíocht á n-ionchorprú ag brandaí faisin agus stíl mhaireachtála - na cuideachtaí a dhearann ​​agus a dhéanann na héadaí, na gluaisteáin agus na siamsaíocht is fearr leat - straitéis isteach i gcleachtas gnó chun brandaí cultúrtha a fhorbairt a spreagann díolacháin.

Ach taobh amuigh de nideoga áirithe, go stairiúil níor tháinig margaíocht táirgeoirí isteach sa réimse poiblí. Bhí giniúint luaidhe go príomha mar chúram ar an roinn díolacháin.

Chruthaigh monaróirí táirgí agus seirbhísí, chuir siad oiliúint ar dhíoltóirí laistigh agus lasmuigh, agus chuir siad na gairmithe seo chun cumarsáid a dhéanamh go díreach le custaiméirí féideartha ag seónna trádála, in oifigí, agus trí fheachtais fógraíochta a bhí rialaithe go docht i bhfoilseacháin trádála.

Fiú deich mbliana ó shin, d'oibrigh an cineál seo de chaidreamh díolacháin-amháin le comhpháirtithe gnó. Ach i dtimpeallacht iomaíoch an lae inniu, ní bhíonn aon bhaint ag monaróirí ó mhargaíocht a thuilleadh. Margaíocht Déantóra

5 leid chun cabhrú leat cumarsáid a dhéanamh.

Difríochtaí i margaíocht tomhaltóirí agus margaíocht déantúsóirí

Sula dtosaíonn tú ag cruthú plean margaíochta, ní mór duit an custaiméir a thuiscint. An margaíocht tú do ghnólachtaí nó do thomhaltóirí?

Nó, cosúil le MyWit, an oibríonn tú leis an dá cheann? Más ea, teastaíonn plean uait a chlúdaíonn an dá chainéal. Déanann MyWit soiléir go leor ina roghchlár cá háit ar cheart do thomhaltóirí tosú (Ceannaigh) agus cén áit ar cheart do chomhpháirtithe gnó cliceáil (Resellers & Business).

Má dhíolann tú le B2B agus B2C araon, déan cinnte na difríochtaí idir lucht féachana a mheas agus do straitéis mhargaíochta iomlán á forbairt agat.

Seirbhís do chustaiméirí. Conas cáilíocht a fheabhsú nuair a bhíonn earraí as stoc.

1. Margaíocht monaróirí

Is margaíocht B2B í margaíocht tháirgiúil. Is féidir leis a bheith níos casta agus tá an timthriall díolacháin níos faide ná B2C.

• An spriocghrúpa: gnólachtaí eile, lena n-áirítear monaróirí iartheachtacha, mórdhíoltóirí, miondíoltóirí, nó úsáideoirí deiridh gnó amhail bialanna nó gnólachtaí foirgníochta. Ní mór duit fios a bheith agat cén tionscal a bhfuil tú ag díriú air, méid agus cineál na gcuideachtaí a bhfuil do tháirgí de dhíth orthu nó a dteastaíonn uathu, agus cé na daoine sna heagraíochtaí sin atá in ann cinntí ceannaigh a dhéanamh.
• Riachtanais an chustaiméara: tá cáilíocht ag teastáil ó chliaint ghnó Táirgía oireann dá bpróisis agus dá mbuiséid. Caithfidh siad a bheith in ann soláthar agus seirbhís féin custaiméirí le suaimhneas intinne agus gineann siad brabúis freisin.
• Tiománaithe: braitheann rogha do tháirgí na cuideachta ar fhachtóirí lena n-áirítear praghas, creidmheas agus téarmaí; cad a cheapann tomhaltóirí faoi do bhranda; cé mhéad tacaíochta a sholáthraíonn tú le hacmhainní teicniúla, margaíochta agus eile; agus an féidir leat tacaíocht a fháil ó na cinnteoirí cearta ar fad.
• Próiseas ceannaigh: is féidir le soláthar gnó a bheith casta. Áiríonn an próiseas fionnachtain praghais agus comparáid, Sleachta, taispeántais agus cinntí ceannaigh deiridh. Seans go mbeidh ort do luach a chruthú do níos mó ná leibhéal amháin de lucht déanta cinntí; Go ginearálta, dá mhéad an méid ceannaithe, is mó na leibhéil a rachaidh tú i bhfeidhm. Margaíocht Déantóra
• Daoine a bhfuil baint acu leis an gceannach: bainisteoirí, gníomhairí ceannaigh, cinnteoirí, foirne cuntasaíochta nó airgeadais, agus saineolaithe ábhair eile.

2. Margaíocht tomhaltóra.

Is éard is margaíocht B2C ann nuair a dhíolann tú go díreach leis an tomhaltóir nó leis an úsáideoir deiridh.

• Lucht Féachana Sprioc: Braitheann déimeagrafaic do spriocghrúpa ar an táirge atá i gceist. Ní mór go mbeadh a fhios agat fachtóirí mar an raon aoise, leasanna, geolocation, leibhéal ioncaim, stádas gairme agus pósta do thomhaltóirí sprice chun díriú i gceart ar do chuid iarrachtaí margaíochta.
• Riachtanais an Chustaiméara: Tá an tomhaltóir ag iarraidh rud éigin a cheannach a chabhróidh leis fadhb a réiteach nó a shaol a dhéanamh níos éasca nó níos taitneamhaí. I gcásanna áirithe, bíonn an táirge ag teastáil uathu don teachtaireacht a sheolann sé nó don stádas a thugann sé, mar shampla le brandaí áirithe nó le hearraí só. Margaíocht Déantóra
• Fórsaí tiomána. I measc na bhfachtóirí a mbíonn tionchar acu ar chinntí ceannaigh na dtomhaltóirí tá praghas, cáilíocht, cáil an bhranda, an dóchúlacht go bhfeicfidh siad iad féin ag baint úsáide as an táirge, cáilíocht na seirbhíse do chustaiméirí, agus moltaí nó athbhreithnithe ó dhaoine eile.
• Próiseas Ceannaigh: Leanann gach ceannachán tomhaltóra próiseas bunúsach a chuimsíonn feasacht, breithniú agus cinnteoireacht. Braitheann an luas a ghluaiseann tomhaltóir tríd an bpróiseas ceannaigh go páirteach ar chastacht. Tógann an turas chun taco a cheannach soicind nó nóiméad. Is féidir roinnt laethanta nó seachtainí a ghlacadh chun teilifís nó tolg a cheannach.
• Daoine a bhfuil baint acu leis an gceannach: I bhformhór na gcásanna, níl anseo ach an ceannaitheoir agus ball suntasach eile nó gar den teaghlach. Féadfaidh iasachtóirí a bheith i gceist le ceannacháin níos mó freisin.

Dúshláin i Margaíocht Déantóra B2B. Margaíocht Déantóra

D’fhéadfadh go mbeadh dúshláin uathúla roimh mhargaitheoirí B2B nach mbíonn ag an gcuid is mó díobh Margaitheoirí B2C. Tá caidrimh laistigh d'eagraíocht - mar shampla, le d'fhoireann díolacháin - agus lasmuigh de do ghnólacht déantúsaíochta, mar shampla le soláthraithe, slabhraí soláthair agus custaiméirí, casta.

Mar shampla, de réir sonraí a fuair Hubspot, ní chreideann ach thart ar leath de mhargaitheoirí B2B gur féidir leo comhoibriú go héifeachtach le foirne díolacháin.

Breathnaigh ar chuid de na dúshláin eile seo a d’fhéadfadh a bheith os comhair monaróirí sa mhargaíocht.

1. Riachtanais an-sonracha. Margaíocht Déantóra

Tá riachtanais speisialta ag margóirí tionsclaíocha, go háirithe i gcomparáid le margaitheoirí traidisiúnta tomhaltóirí.

Mar shampla, tá trácht láithreán gréasáin ar cheann de na táscairí feidhmíochta is tábhachtaí maidir le margaíocht tomhaltóirí. Más féidir leat go leor de na daoine cearta a mhealladh chuig do shuíomh ríomhthráchtála tomhaltóra, is féidir leat d’uimhreacha díolacháin a bhualadh.

Ach ní féidir le déantóirí na tonna tráchta a thiomáint chuig suíomh dea-thógtha agus a méar a thrasnú.

B’fhéidir nach bhfuil mórán tráchta le saothrú agat ag brath ar nideoige nó ingearach do ghnó.

Caithfidh tú cothromaíocht a aimsiú freisin idir an méid faisnéise is mian leat a roinnt ar do shuíomh Gréasáin poiblí agus conas is mian leat do chaidreamh le do chustaiméirí a bhainistiú. I gcásanna áirithe, b’fhéidir go mbeidh ort rochtain ar fhaisnéis faoi do tháirgí a theorannú chun tacaíocht níos fearr a thabhairt do do chomhpháirtithe gnó.

2. Timthriallta díolacháin fada. Margaíocht Déantóra

Is minic a bhíonn timthriallta fada díolacháin i gceist le déantúsaíocht. Níl feachtas fógraíochta PPC chun na torthaí céanna a thiomáint isteach Margaíocht B2B mar a dhéanann sé i margaíocht B2C, áit a bhfeiceann go leor daoine torthaí comhshó beagnach láithreach.

Ina áit sin, d’fhéadfadh go mbeadh níos mó béime ar do chuid tactics margaíochta aitheantas branda agus cliaint ionchasacha a mhealladh. Ansin cuirtear leideanna ar aghaidh chuig díolacháin le haghaidh obair leantach sna seachtainí, míonna, nó fiú blianta sula dtagann deireadh leis na margaí.

3. Táirgí casta.

Ní dócha go n-éireoidh go leor le gnólachtaí déantúsaíochta a dhíolann táirgí casta margaíocht a dhéanamh ar dhíolacháin dhíreacha ar líne le ceannaitheoirí B2B. Má chosnaíonn do tháirge $5000 agus go bhfuil go leor gnéithe inoiriúnaithe aige, ní dócha go ndéanfaidh aon duine cliceáil ar an gcnaipe "ceannaigh anois" agus go gcuirfidh sé a gcuid faisnéise cárta creidmheasa isteach, mar shampla. Margaíocht Déantóra

Socraigh conas a idirghníomhaíonn custaiméirí le do tháirgí agus cad a theastaíonn uathu uait go luath ina n-aistear ceannaigh. Tugann Spectrum Audio aghaidh ar an riachtanas seo trí úsáid a bhaint as uirlis athfhriotail inoiriúnaithe faoi thiomáint ag Quote Ninja, a ligeann do chustaiméirí ionchasacha luachan saincheaptha a iarraidh bunaithe ar a gcuid riachtanas uathúla.

4. Níos mó daoine a chur ina luí. Margaíocht Déantóra

Is féidir le margaíocht B2C brath ar roinnt tactics cruthaithe, mar shampla micrea-chuimhneacháin a úsáid chun nascadh le tomhaltóirí ag an am ceart chun ceannach a chur chun cinn. Braistint phráinne a chruthú chun ceannach gan mhoill a spreagadh, nó loingseoireachta Ríomhphoist Tralaí Tréigthe - Teicnící Margaíochta Cruthaithe B2C, b’fhéidir nach bhfuil margaíocht na monaróirí ag teacht leis.

Is é an chúis nach n-oibríonn go leor de na tactics seo - nó ar chor ar bith - nuair a dhéantar margaíocht do chuideachtaí eile ná go bhfuil i bhfad níos mó páirtithe leasmhara le cur ina luí. D’fhéadfadh go n-áireofaí na nithe seo a leanas i gcinntí ceannaigh gnó do chuideachtaí meánmhéide agus cuideachtaí móra:

• Aithníonn roinnt bainisteoirí meánacha an gá.
• Ansin caithfidh an duine seo daoine eile a chur ina luí i gá.
• Is féidir leis an duine bunaidh réamh-imscrúdú a dhéanamh chun a léiriú go bhfuil táirgí ar fáil a fhreastalaíonn ar a riachtanais.
• Is féidir le cinnteoirí duine (nó coiste daoine) a cheapadh chun leanúint leis an taighde.
• Tá an réimse cúngaithe, agus cuirtear roghanna i láthair don bhainistíocht.
• Iarrann an cheannaireacht ceisteanna chun léargas a fháil, agus déantar an réimse a chaolú tuilleadh trí thaispeántais, athfhriotail agus díospóireachtaí.
• Ar deireadh rinneadh an cinneadh.

Is í an fhadhb atá ann ná go gcaithfidh d’iarrachtaí margaíochta tacú leis na seansanna atá agat díolachán a dhéanamh le linn an phróisis seo. Tacaíonn ResMed go réamhghníomhach le gnólachtaí ar feadh an turais cheannaigh trí éagsúlacht acmhainní gnó agus oideachais a chur ar fáil a chabhróidh le páirtithe leasmhara a chur ina luí agus dul i ngleic leo. Margaíocht Déantóra

Buntáistí a bhaineann le margaíocht a úsáid le monaróirí

De réir sonraí a sholáthraíonn an Príomh-mhargóir, is minic a bhíonn deacracht ag margóirí B2B treoracha a ghiniúint nó treoraí cáilíochta a aimsiú. Seo an áit a bhfuil gá le straitéis mhargaíochta láidir.

1. Tuilleadh tiontuithe luaidhe.

De réir Tagarmharc Margaíochta Ábhar B2020B 2 na hInstitiúide Margaíochta Ábhar, tá doiciméadú doiciméadaithe ag thart ar 70% de na margóirí B2B is rathúla straitéis margaíochta ábhar. Ní féidir an rud céanna a rá ach le 16% de na gnólachtaí is lú rathúla, agus léiríonn an easpa tiomantais don mhargaíocht go soiléir.

Tréithe eile de chuid cuideachtaí rathúla B2B is ea go n-úsáideann siad KPIanna chun rathúlacht na margaíochta a thomhas, chun ionchais a fhorbairt, agus chun tús áite a thabhairt d’oideachas a chur ar a spriocghrúpa faoi dhíolachán leo.

2. Feasacht branda. Margaíocht Déantóra

Is cur chuige cruthaithe í margaíocht ar líne chun feasacht branda a thógáil a mhéadaíonn dílseacht do chustaiméirí agus a chabhraíonn lena chur ina luí ar pháirtithe leasmhara éagsúla gurb tusa an chuideachta cheart chun oibriú leis. Agus tá a fhios ag margóirí B2B cé chomh tábhachtach agus atá sé seo - liostaíonn siad go seasta é mar phríomhthosaíocht i suirbhéanna.

Nuair a dhéanann tú infheistíocht i margaíocht i líonraí sóisialta, ábhar láithreán gréasáin iontach, fógraíocht PPC agus Sinsearach, tá tú ag infheistiú i dtógáil do bhranda. Seo roinnt samplaí de na torthaí ar féidir leat a fháil ón infheistíocht seo:

• Nuair a thuigeann duine go bhfuil gá lena chuideachta, is tusa an chéad mhonaróir a thagann chun cuimhne. Cuireann aitheantas branda tú chun tosaigh láithreach ar do chuid iomaitheoirí.
• De réir mar a phléitear an gá agus na cinntí ceannaigh a bhaineann leo, beidh geallsealbhóirí ar fud na heagraíochta ar an eolas faoi ainm do chuideachta. Arís, cuireann sé seo chun tosaigh thú ar an gcomórtas mar is mó an seans go gceannóidh ceannaitheoirí (fiú cinn ghnó). branda atá ar eolas acu . Margaíocht Déantóra
• B'fhéidir go mbeadh a fhios ag tomhaltóirí do chliaint faoi do bhranda agus go gcuirfidh siad ceist orthu faoi do tháirgí. Nó d’fhéadfadh do chliant d’ainm a úsáid ina dteachtaireacht margaíochta toisc go bhfuil dea-cháil branda ort agus cuireann sé seo le luach a bheith ag obair leat.

Feidhmíocht phoiblí. Cad is féidir agus nach féidir a dhéanamh?

3. Seas do ghnó mar cheannaire smaoinimh.

Cuireann ceannaireacht smaoinimh tú mar acmhainn ar féidir le cliant dul chuici chun comhairle shaineolach, faisnéis chuiditheach, nó oideachas agus oiliúint a fháil. Tá an riachtanas seo riachtanach má dhíolann tú táirgí ardchríocha nó casta, ach is smaoineamh maith é margaíocht ábhair a chuimsíonn ceannaireacht smaoinimh d'aon chuideachta déantúsaíochta.

Is dhá fhormáid choitianta margaíochta digiteacha iad cás-staidéir agus páipéir bhána a oireann go maith do cheannaireacht smaoinimh, go háirithe ós rud é gur féidir leat iad a úsáid chun treoracha a ghiniúint. Iarr ar dhuine éigin cuntas a chruthú agus a sheoladh ríomhphoist a chur isteach chun páipéar bán luachmhar a fháil. Go tobann tá an oiread sin suime agat i do thairiscint gur mhalart siad a gcuid faisnéise teagmhála chun tuilleadh a fháil amach. Margaíocht Déantóra

Ach ní gá go mbeadh gach ceannaire taobh thiar de bhalla pá. Blaganna agus líonraí sóisialta Is áit iontach é chun do sheasamh sa tionscal a thaispeáint trí d'ábhar féin a roinnt nó ábhar daoine eile a athphostáil agus luach a chur le do chuid tuairimí féin.

Déanann Restaurantware, monaróir agus dáileoir soláthairtí bialainne, jab iontach chun údarás a thógáil ar a bhlag. Ligeann sé seo do cheannaitheoirí ionchasacha a fheiceáil gur saineolaithe iad Bialann agus a chuid táirgí i ndáiríre réimsí atá neamhdhíobhálach don chomhshaol na háiteanna bia a mhaíonn siad a bheith.

4. Méadú ar dhílseacht na gcustaiméirí. Margaíocht Déantóra

Is féidir leis an gcineál ceart margaíochta dílseacht do chustaiméirí a mhéadú. Ar an gcéad dul síos, oibríonn na buntáistí go léir thuas chun cultúr muiníne a chruthú i do bhranda. Má tá muinín ag tomhaltóirí i d’ainm, is amhlaidh a bheidh do chuideachta. Más féidir le meánbhainistíocht muinín a bheith agat as do chuideachta, tá seans ann gur féidir lena ceannairí freisin. Cuidíonn aitheantas branda leis an muinín sin a thógáil.

Mar sin féin, nuair a dhéanann tú ceannródaíocht a ghabháil agus fiú a thiontú, ní dhéantar an post margaíochta. Idirghníomhú le tomhaltóirí i líonraí sóisialta, nuachtlitreacha ríomhphoist dea-phleanáilte agus tráthúla a sheoladh agus cur chun cinn a thairiscint trí mhargaíocht ar líne is bealaí iad uile chun an seans go bhfillfidh custaiméirí ar cheannachán amach anseo.

7 Straitéisí Margaíochta Déantúsaíochta

Anois go bhfuil a fhios agat cén fáth a bhfuil margaíocht táirgthe chomh tábhachtach, conas a dhéanann tú é? Cuir tús leis na seacht straitéis mhargaíochta seo do chuideachtaí déantúsaíochta.

1. Ábhar scríofa a fhoilsiú. Margaíocht Déantóra

Seans gur chuala tú an t-ábhar sin rí. Tá an rá seo thart le blianta fada agus tá sé fós ábhartha do mhargaitheoirí idirlín inniu. Cuireann d’inneachar - an fhaisnéis a fhoilsíonn tú ar do shuíomh - go mór leis na hiarrachtaí seo a leanas go léir:

• Barrfheabhsú inneall cuardaigh, a chinntíonn go dtaispeánann tú nuair a dhéanann custaiméirí féideartha cuardach ar líne.
• Suímh tú mar mhonaróir a bhfuil muinín agat as. Léigh thart ar 50% de dhaoine trí nó cúig alt faoi chuideachta sula lorgaíonn siad faisnéis bhreise nó ceanglófar.
• Cuidíonn sé seo le daoine a bhrú níos ísle ar an tonnadóir díolacháin. D’fhéadfadh go bhfaighidh teagmhálaí gnó i stát feasachta rud éigin i d’ábhar chun é a thiontú ina staid chomaoin, mar shampla.

Is féidir le suíomhanna a úsáideann cineálacha éagsúla ábhair a bheith níos fearr díolacháin a mhéadú. Tá sé seo amhlaidh toisc go mbíonn daoine ag plé le cineálacha éagsúla ábhair go céimeanna éagsúla, agus b’fhéidir gur mhaith le duine amháin léamh faoi do tháirge agus b’fhéidir gur mhaith le duine eile féachaint ar fhíseán.

Uaireanta is gá duit an dá cheann a sholáthar chun cabhrú le hoideachas a chur ar chustaiméir ionchasach, go háirithe le táirgí déantúsaíochta casta. Margaíocht Déantóra

Bain triail as ábhar físe, páipéir bhána, cás-staidéir, blaganna, infographics, agus cur i láthair sleamhnán a chur le do shuíomh. Cuimhnigh nach tusa an t-aon duine atá ag iarraidh a chur ina luí ar dhuine ceannach a dhéanamh; b'fhéidir go bhfuil do theagmhálaí ag an gcuideachta ag iarraidh a chur ina luí ar pháirtithe leasmhara, agus féadfar d'inneachar a úsáid chun cur i láthair a chruthú a chabhróidh leat.

2. Margaíocht ríomhphoist.

Mar a luadh thuas, is minic gur cluiche fada é margaíocht déantúsaíochta. Is furasta do theachtaireacht dul amú sa tranglam a tharlaíonn de réir mar a théann na hionchais trí roghanna, tosaíochtaí a athmheas, agus a bheith gafa i mbainistiú oibríochtaí laethúla.

Ligeann nuachtlitreacha ríomhphoist duit ionchais spéisiúla a bhailiú ionas gur féidir leat a bheith le feiceáil ina mboscaí isteach go tréimhsiúil. Coinníonn sé tú i gcuimhne.

Is uirlis iontach é ríomhphost freisin le haghaidh uathoibriú margaíochta. Is féidir leat feachtais drip a chruthú chun sraith teachtaireachtaí a sheoladh chuig custaiméirí féideartha nuair a dhéanann siad gníomh sonrach. Mar shampla:

• Íoslódáil páipéar bán faoi threalamh bialann. Chun seo a dhéanamh, cuireann siad a seoladh ríomhphoist isteach.
• seolann tú iad ríomhphoist thar roinnt seachtainí nó míonna. Féadfaidh faisnéis a bheith sna ríomhphoist seo ar nós cé mhéad is féidir leis an táirge iad a shábháil le himeacht ama, conas a fheabhsaíonn an trealamh cáilíocht, agus an fhéidearthacht oibríochtaí cistine a scála.
• Tairgeann gach ríomhphost pointe tadhaill eile agus glao eile chun gnímh, ag cur in iúl don ionchas go bhfuil tú sásta luachan nó faisnéis bhreise a sholáthar.

3. Úsáid Sinsearach. Margaíocht Déantóra

Admhaíonn fiú Google gur féidir leis an cosán a cheannach a bheith fada agus éagsúil. Ach is é an fachtóir coitianta go dtosaíonn go leor daoine le cuardach ar líne. Déantar thart ar 90% de cheannacháin ar líne, agus measann an chuid is mó de mhargaitheoirí go bhfuil Sinsearach ar cheann de na cúig tiománaithe tráchta is fearr.

I mbeagán focal: Mura bhfuil tú ag taispeáint in innill chuardaigh, tá go leor custaiméirí féideartha ar iarraidh ort.

4. Fógraíocht éifeachtach Google agus PPC. Margaíocht Déantóra

Ach níl SEO ráthaithe. Ní féidir leat do bhealach a cheannach chun na torthaí is fearr a fháil ar leathanaigh orgánacha Google, agus má éiríonn leat iad a bhaint amach ní mór duit a bheith tiomanta d’inneachar, foighne agus beagán ádh. Sin é an fáth a infheistíonn go leor eagraíochtaí i bhfógraíocht Google agus PPC freisin.

Is féidir le feachtais mhargaíochta a chuimsíonn iarrachtaí íoctha do chuideachta déantúsaíochta a fháil ar na leathanaigh torthaí cuardaigh i nóiméid, ach caithfidh d'fhógraíocht a bheith éifeachtach. Ciallaíonn sé seo taighde a dhéanamh chun tuiscint a fháil ar na heochairfhocail ar chóir díriú orthu agus tuiscint a fháil ar an gcaoi a bhféadfadh do chustaiméirí a bheith ag cuardach ar líne.

5. Tástáil do shuíomh.

Nuair a bheidh an t-ábhar agus gnéithe feidhmiúla eile agat ar do shuíomh, déan é a thástáil. Is cuma cé chomh maith agus atá d'inneachar má fhágann do shuíomh Gréasáin go leor le bheith inmhianaithe. Murar féidir leat suíomh Gréasáin a thairiscint atá comhtháite agus éasca le húsáid, d’fhéadfadh go mbeadh amhras ar dhaoine faoi do chumas táirgí ardchaighdeáin agus seirbhís do chustaiméirí a sholáthar. Margaíocht Déantóra

A chinntiú:

• Oibríonn gach nasc, cnaipí agus gnéithe eile ar do shuíomh mar a bhí beartaithe. Déan iad a thástáil ar ghléasanna iolracha agus i mbrabhsálaithe éagsúla.
• Leathanaigh luchtú go tapa. Mura dtógann sé ach soicind amháin níos mó ar do leathanaigh a luchtú ná mar ba chóir, d'fhéadfá a bheith in easnamh ar 7% de do chuid tiontuithe. Agus ní fhágfaidh 40% de dhaoine suíomh ach má thógann sé níos mó ná trí soicind é a luchtú.
• Ar an gcéad dul síos, déan cinnte go bhfuil do shuíomh optamaithe le haghaidh gléasanna soghluaiste, toisc go bhfuil cúram ar Google. Féadfar láithreáin nach n-oibríonn ar ghléasanna móibíleacha a adhlacadh nó fiú iad a eisiamh ó thorthaí cuardaigh. Ar an dara dul síos, is féidir le do chuid custaiméirí féideartha a n-idirghníomhaíocht a thosú ar ghléasanna soghluaiste. Cibé an bhfuil duine ag brabhsáil ar a ghuthán nó ag déanamh taighde agus é ag taisteal le gléas soghluaiste cuideachta, mura bhfuil do shuíomh réidh, níl tú réidh le díol.

6. Taispeántais. Margaíocht Déantóra

Tabhair faoi deara le do thoil nach mór gach gníomhaíocht mhargaíochta B2B a dhéanamh ar líne. B’fhéidir gur mhaith le monaróirí freastal ar sheónna trádála agus ar imeachtaí tionscail eile. Méadaíonn sé seo feasacht branda agus léiríonn sé go bhfuil cúram ort faoi dhaoine eile sa tionscal.

Tá na hionchais cruinnithe taispeántais maith freisin don bhunlíne. Toisc go bhfuil tú ag bualadh le roinnt cliant ionchasach, chomh maith le bheith rannpháirteach in imeachtaí líonraithe agus oideachais, féadfaidh costas an chruinnithe a bheith chomh mór le $100 níos lú ná bualadh le cliaint ionchasacha ina n-aonar ina n-oifigí.

7. Líonraí sóisialta a chomhtháthú.

Is áit eile iad na meáin shóisialta inar féidir leat feasacht branda agus dílseacht do chustaiméirí a mhéadú. Ligeann sé duit freisin nascadh le hionchais go horgánach - go minic nuair a bhíonn an t-ionchas ar líne cheana féin. Cé gur féidir le Facebook, Instagram agus Twitter a bheith ina mbealaí cumhachtacha le haghaidh Margaíocht B2B, b'fhéidir gur mhaith le táirgeoirí tosú le LinkedIn agus láithreacht láidir a choinneáil ann.

Rudaí le bheith ag faire amach dó: Margaíocht Déantóra

Ní oibreoidh na leideanna agus na straitéisí go léir thuas do do ghnó. Cuir na ceisteanna seo a leanas ort féin chun tuiscint a fháil ar na roghanna a d’fhéadfadh a bheith oiriúnach duit.

1. An dtugann tú táirge tráchtearraí nó táirge nó seirbhís saincheaptha?

Is féidir táirgí tráchtearraí níos simplí a dhíol ar líne trí ardáin ríomhthráchtáil . Is féidir leat iad a mhargú trí ghníomhaíochtaí cosúil le tuairiscí táirge, fógraí PPC, agus postálacha blag chun tacú le Sinsearach. Margaíocht Déantóra

D’fhéadfadh go mbeadh iarrachtaí praiticiúla breise de dhíth ar tháirgí agus ar sheirbhísí saincheaptha. Smaoinigh ar uirlisí giniúna luaidhe a chruthú cosúil le páipéir bhána, físeáin, agus leabhair r-phoist. Chomh luath agus a roinneann na hionchais a gcuid faisnéise teagmhála, féadfaidh an fhoireann díolacháin fiafraí conas is féidir leo cabhrú.

2. An duine aonair nó coiste de lucht tionchair sa phróiseas ceannaigh é do cheannaitheoir?

Fógraíocht PPC, láidir glaonna chun gnímh , leathanaigh táirge dea-scríofa, agus margaíocht mheáin shóisialta mhealltach is bealaí maithe iad go léir chun duine amháin a bhaint amach. Le díol le coiste, beidh ábhair mhargaíochta mhionsonraithe ag teastáil uait agus bealach chun an príomhphróiseas cothaithe a bhainistiú. Margaíocht Déantóra

3. Cé mhéad iomaíochta atá i do nideoige tionscail?

Braitheann cé chomh deacair a bheidh ort oibriú ar Sinsearach agus iarrachtaí feasachta branda eile ar cé chomh fuadar is atá an tionscal. Mura dtáirgeann ach dornán déantúsóirí trealamh den sórt sin, beidh seans níos fearr agat dul i gceannas ar chuardaigh le hábhar iontach ar líne. Má tá na céadta gnólacht agat in iomaíocht leat, d’fhéadfadh go mbeadh gá le hiarrachtaí fógraíochta íoctha chun do chomórtas a shárú i gcuardach ar líne.

Céimeanna chun Straitéisí Margaíochta a Chur i bhFeidhm sa Déantúsaíocht

Tá an mhargaíocht casta, agus dá chasta a bhíonn do ghnó nó do tháirgí, is amhlaidh is deacra a bheidh sé fios a bheith agat cá háit le tosú. Tosaigh leis an tsraith céimeanna seo a leanas chun cleachtais mhargaíochta éifeachtacha a chur i bhfeidhm sa tionscal déantúsaíochta.

1. Socraigh do spriocanna. Margaíocht Déantóra

Bíodh a fhios agat cad atá tú ag iarraidh a bhaint amach. Tá an mhargaíocht lán de mhéadracht, lena n-áirítear trácht leathanach, cliceáil naisc, agus am a chaitear ar leathanach. Mura bhfuil cinneadh déanta agat ar shainspriocanna gnó, d’fhéadfadh sé a bheith éasca a bheith gafa leis an obair chun iad a bhaint amach. críocha margaíochta. Agus cé go bhfuil cliceáil trí rátaí tábhachtach, níl siad riachtanach ach toisc go dtacaíonn siad le do chuid tiontuithe agus díolacháin.

2. Tóg do fhoireann margaíochta.

Teastaíonn duine uait chun súil a choinneáil ar na hiarrachtaí seo go léir. Is féidir leat gníomhaireacht a íoc a bhfuil taithí acu ar mhargaíocht táirgeachta, ach is smaoineamh maith fós é duine a bheith ar bord a dhéanann margaíocht dhigiteach agus a bhfuil saorálaithe nó gníomhaireachtaí freagrach as do spriocanna gnó.

3. Sainmhínigh do phearsa ceannaitheora.

Faigh am chun do spriocghrúpa a chinneadh. Cé is dóichí go mbeadh suim aige i do tháirgí? Cad atá de dhíth orthu? An féidir leo cinntí a dhéanamh, nó an gá dóibh cead a fháil do chinntí ó dhaoine eile? Dá mhéad atá ar eolas agat faoi phearsana ceannaitheoirí, is amhlaidh is cruinne is féidir leat d’iarrachtaí margaíochta a dhíriú, rud a shábhálann tú am agus airgead.

Conas do ghnó féin a thosú?

4. Roghnaigh straitéisí a thacaíonn le do lucht féachana.

Ó na meáin shóisialta go dtí ábhar an tsuímh Ghréasáin agus roghanna cart siopadóireachta, cinntigh go léir do straitéisí margaíochta agus straitéisí seirbhíse do chustaiméirí tacú le do lucht éisteachta sainithe. Mar shampla, úsáideann Selininy praghsáil mórdhíola chun cabhrú le ceannaitheoirí tráchtála. Toisc go bhfuil na táirgí sách simplí, is féidir le siopadóirí siopadóireacht a dhéanamh agus a cheannach go díreach ar líne gan pointí tadhaill eile, ach is féidir leo leas a bhaint as lascainí freisin trí níos mó a cheannach ag an am. Margaíocht Déantóra

5. Seoladh agus tástáil.

Ná glac leis riamh go bhfuil do straitéis margaíochta inneachair nó iarrachtaí eile gach is féidir leat a dhéanamh. Baineann margaíocht le feabhsú leanúnach. Glac páirt i dtástáil A/B chun gnéithe éagsúla de do mhargaíocht a thástáil.

Mar shampla, an bhfaigheann tú níos mó freagraí ar ríomhphoist a sheolann tú maidin Dé Máirt nó tráthnóna Dé Céadaoin? Más é Dé Céadaoin an freagra, reáchtáil triail eile. An bhfaighidh tú níos mó airde ó líne ábhair fhada nó níos lú ná 30 carachtar?

Trí thástáil leanúnach is féidir leat a fheabhsú toradh ar infheistíocht isteach sa mhargaíocht.

Conclúid.

I 1977, chuir Athbhreithniú Gnó Harvard an cheist: "An féidir le déantúsaíocht agus margaíocht a bheith ann?" Níos mó ná 40 bliain ina dhiaidh sin, is léir an freagra. Ní hamháin gur féidir an dá cheann seo a bheith ann, ach ba cheart dóibh. Mura bhfuil tú ag margaíocht do mhonaróirí, tá tú ag cur do ghnó ar chrios iompair mall nach mbaineann le hábhar.

Teach priontála АЗБУКА

Margaíocht ríomhphoist. Cén fáth a bhfuil sé de dhíth ar mo ghnó?

Ceisteanna Coitianta (FAQ). Margaíocht Déantóra.

1. Cad is margaíocht déantúsóra ann?

   • Freagra: Tagraíonn margaíocht déantúsóirí do straitéisí margaíochta agus tactics atá dírithe ar tháirgí monaróirí a chur chun cinn agus a fhógairt. Áirítear leis seo aird na dtomhaltóirí a mhealladh, branda a thógáil agus éileamh ar tháirgí an mhonaróra a spreagadh.

2. Cad iad na príomhbhuntáistí a bhaineann le margaíocht do mhonaróirí?

   • Freagra: Cuidíonn margaíocht do mhonaróirí le feasacht branda a mhéadú, an margadh a leathnú, dílseacht tomhaltóirí a mhéadú, dearcadh táirgí a fheabhsú agus díolacháin a dhéanamh níos intuartha.

3. Margaíocht Déantóra. Conas spriocghrúpa a roghnú?

   • Freagra: Aimsigh tréithe do lucht féachana idéalach, mar aois, inscne, spéiseanna, tíreolaíocht, agus ansin cuir do straitéisí margaíochta in oiriúint chun an spriocghrúpa seo a mhealladh.

4. Conas margaíocht dhigiteach a úsáid chun táirgí tionsclaíocha a chur chun cinn?

   • Freagra: Bain úsáid as do shuíomh Gréasáin, na meáin shóisialta, margaíocht ábhair, agus ríomhphost chun infheictheacht a mhéadú agus custaiméirí a mhealladh. Is fiú freisin teicneolaíochtaí cosúil le fógraíocht Sinsearach agus PPC a úsáid.

5. Conas feachtais fógraíochta éifeachtacha a chruthú do mhonaróirí?

   • Freagra: Sainaithin pointí díola uathúla do tháirgí, cruthaigh teachtaireacht shoiléir, roghnaigh bealaí oiriúnacha fógraíochta (ar líne, as líne), déan anailís ar iomaitheoirí agus nuashonraigh feachtais fógraíochta go rialta.

6. Conas cáil branda monaróir a bhainistiú?

   • Freagra: Leantach ar aiseolas, freagra a thabhairt ar athbhreithnithe agus tuairimí, trédhearcacht a choinneáil i gcaidrimh le cliaint, moltaí a dhéanamh ardchaighdeán táirgí agus béim a chur ar ghnéithe dearfacha an bhranda.

7. Conas éifeachtúlacht na bhfeachtas margaíochta le haghaidh táirgeadh a mheas?

   • Freagra: Úsáid príomhtháscairí feidhmíochta (KPIanna) chun torthaí a thomhas, mar mhéadú toirte díolacháin, feasacht branda a mhéadú, comhshó custaiméirí agus daoine eile.

8. Cad iad na straitéisí margaíochta atá oiriúnach do tháirgí nua an mhonaróra?

   • Freagra: Úsáid réamhsheoltaí, léirmheasanna, promóisin agus lascainí chun suim a spreagadh i dtáirge nua. Tá sé tábhachtach freisin fógraíocht spriocdhírithe a sheoladh agus cumarsáid shoiléir a sholáthar faoi bhuntáistí an táirge nua.

9. Cad iad na dúshláin a d’fhéadfadh teacht chun cinn maidir le margaíocht monaróirí?

   • Freagra: I measc roinnt dúshlán tá iomaíocht sa mhargadh, deacrachtaí maidir le táirgí teicniúla nó casta a chur chun cinn, agus an gá atá le straitéisí margaíochta a nuashonrú i gcónaí.

10. Conas is féidir le margaíocht a bheith inbhuanaithe do mhonaróirí san fhadtéarma?

    • Freagra: Monatóireacht a dhéanamh ar athruithe tionscail, infheistíocht a dhéanamh i dtaighde agus forbairt, tacú le nuálaíocht, caidrimh le custaiméirí a fhorbairt agus anailís rialta a dhéanamh ar thorthaí feachtais mhargaíochta.