Modelo de negocio. 23 tipos de exemplos

Modelo de negocio é un marco conceptual que describe como unha organización crea, entrega e captura valor. Ofrece unha visión xeral de como unha empresa xera ingresos, que custos ten e como crea unha proposta de valor única para os clientes. Este concepto inclúe varios elementos clave:

• Proposición de valor.

Determina que produtos ou servizos únicos ofrece a empresa aos seus clientes e por que son valiosos para o público obxectivo.

• Modelo de negocio. Segmentos de clientes.

Determina quen é o público obxectivo da empresa. Estes poden ser grupos de consumidores específicos ou clientes empresariais.

• Canles.

Describe como unha empresa entrega os seus produtos ou servizos aos clientes. As canles poden incluír tendas de venda polo miúdo, plataformas en liña, venda directa, etc.

• Modelo de negocio. Relacións con clientes.

Determina o tipo de relación que unha empresa constrúe cos clientes. Isto pode ser atención ao cliente, soporte, formación, etc.

• Fontes de ingresos (fluentes de ingresos).

Describe como a empresa gaña diñeiro. Isto pode incluír vendas de produtos, servizos de subscrición, licenzas e outras fontes de ingresos.

• Modelo de negocio. Recursos clave.

Identifica os principais activos necesarios para implementar o modelo de negocio. Isto pode incluír activos físicos, recursos intelectuais, capital humano, etc.

• Socios clave.

Identifica as organizacións ou partes interesadas externas coas que colabora a empresa para garantir a implantación exitosa do modelo de negocio.

• Modelo de negocio. Actividades clave.

Describe as principais actividades operativas que son necesarias para implementar o modelo de negocio.

• Estrutura de custos.

Determina todos os custos asociados á creación e mantemento dun modelo de negocio, incluídos os custos de produción, marketing, atención ao cliente, etc.

Desenvolver e comprender un modelo de negocio axuda a unha empresa a definir a súa estratexia, comprender mellor os seus clientes e competidores e utilizar os seus recursos de forma máis eficaz.

Cales son os tipos de modelos de negocio?

1) Modelo de negocio de ingresos de navalla e láminas:

No modelo de negocio Razor and Blade compañía garante a fidelidade dos clientes ao produto e vende accesorios relacionados a un prezo máis elevado. Isto pódese comparar cunha navalla e unha lámina, onde a navalla é unha compra única e a lámina é unha compra continua, polo que a empresa xera un fluxo de ingresos continuo ao cobrar un prezo elevado pola lámina.

Outro exemplo é o prezo dunha impresora. Aínda que o custo da impresora é moi baixo, os cartuchos de tinta asociados á impresora que son necesarios para imprimir ou son moi caros. Un exemplo do mesmo serían os prezos das solicitudes. Aínda que as aplicacións se venden de balde na tenda de aplicacións, as compras integradas na aplicación poden ser moi caras.

A bicicleta de todos os días tamén pode ser un exemplo dun modelo de negocio de ingresos de navalla e láminas, onde a bicicleta é unha compra única e o gas é unha compra diaria que se encarece cada día. obxectivo primordial Compañía - Non xerar un fluxo constante de ingresos. Os operadores de datos móbiles, os operadores de televisión utilizaron esta estratexia para xerar ingresos recorrentes dos clientes.

2) Modelo de negocio de navalla e lámina invertida:

Como o propio nome indica, trátase dun tipo de modelo de negocio que é exactamente o contrario ao anterior mencionado. Apple cobra prezos moi altos polos seus produtos físicos, polo que regala música en iTunes para aplicacións da Appstore a un prezo moi baixo, que é unha compra continua. Polo tanto, no caso de Apple, unha compra única é máis cara que as compras habituais, que en realidade é o modelo de negocio de Reversed Razor and Blade. Esta é unha das estratexias que axudou a Apple a crecer e converterse nunha empresa de billóns de dólares.

3) Modelo ATM:

Isto tamén se denomina modelo de negocio do ciclo de conversión de efectivo.

Un exemplo sería unha empresa que obtén beneficios moi baixos pero perturba o mercado. Un exemplo do mesmo sería Amazon.

A compañía ten un longo ciclo económico no que un produto está no almacén de Amazon durante uns 36 días, 19 días despois de que Amazon cobra diñeiro dos clientes e 82 días antes de que Amazon teña que pagar ao provedor. Amazon atrae aos seus socios para financiar o negocio. Este tipo de modelo de negocio tamén se pode ver noutras empresas de comercio electrónico.

4) Modelo de negocio peer-to-peer:

Como o nome indica no modelo de negocio Peer to Peer, o terceiro ou a empresa matriz permite que os clientes utilicen os servizos doutra parte por unha tarifa adicional, que en realidade é o seu propio beneficio. Un gran exemplo do mesmo sería Airbnb. Compañía permite o uso de locais alleos para engadir valor aos clientes. A taxa de reserva oscila entre o 5 e o 15% do importe total, mentres que a comisión ronda o 2-3%. Uber fai o mesmo. Uber usa coches doutras persoas e ofrece servizos aos clientes por unha tarifa adicional.

5) Modelo de negocio de ingresos ocultos:

Como o seu nome indica, esta empresa é secreta sobre o seu modelo de negocio. As empresas máis populares que seguen estes modelos de negocio son Google e Facebook. Están baseados enteiramente nos ingresos publicitarios xerados cando a xente fai clic nos anuncios. Cada vez que un cliente fai clic nunha ligazón de Google que di "engadir" ao seu carón, a empresa recibe diñeiro da empresa de publicidade. O mesmo ocorre con Facebook, onde o News Feed é onde Facebook monetiza a súa publicidade.

Os anuncios seguen aparecendo nas fontes de noticias da xente e os ingresos seguen a fluír a Facebook. Isto funcionou moi ben para ambas as empresas, converténdoas en dúas das empresas máis ricas do planeta. Ademais, os datos dos usuarios son un dos maiores recursos monetarios para as empresas que venden os seus datos de usuario a un terceiro sen que o comprador se dea conta de que os datos se venden. Mark Zuckerberg ten case os mesmos problemas cando foi interrogado durante máis de 3-4 horas polos congresistas estadounidenses. O mesmo fixo con Sundar Pichai, o CEO de Google.

6) Modelo de negocio "uno por un":

Neste modelos de negocio da empresa fai un xesto non comercial por cada produto vendido. Por cada produto vendido, outro produto doarase gratuitamente a unha organización benéfica.

O mellor exemplo é TOMS Shoes, que doa un par a nenos de todo o mundo que non poden pagar por cada par de zapatos vendidos. Este movemento fixo que a empresa fose moi rendible e sostible durante moito tempo xa que mellorou a imaxe de marca na mente das persoas. O lado sen ánimo de lucro do negocio é excelente para xerar ingresos.

7) Modelo de negocio de plataformas múltiples:

Estes tipos de modelos de negocio actúan como intermediarios invisibles que permiten transaccións máis fluidas entre compradores e vendedores. Un dos mellores exemplos é LinkedIn. Negocios rede social é líder indiscutible do mercado na súa plataforma, que permite a demandantes de emprego e empresas interactuar "socialmente" nun "sentido empresarial". Modelo de negocio

Por exemplo, unha plataforma multifacética que serve a ambos os dous lados axuda aos xestores de contratación a atopar candidatos se axuda aos candidatos a atopar xestores de contratación. Para engadir valor á plataforma, LinkedIn tamén lanzou unha plataforma de formación en liña para o desenvolvemento das cualificacións. Estas mozas non só se limitan aos candidatos, senón tamén aos xestores de RRHH e ás organizacións en xeral.

8) Modelo de negocio de vendas directas:

Estes son quizais os tipos máis comúns negocios- modelos . Co avance da tecnoloxía, pode parecer que a venda directa é cousa do pasado, pero de feito, a venda directa funciona mellor que calquera dos programas dispoñibles habilitados para a tecnoloxía. Moitas empresas están avanzando cara á automatización, pero as vendas directas seguen sendo a opción preferida para moitas industrias, como a farmacéutica, onde os equipos de vendas chaman todos os días aos médicos para as visitas que forman parte das vendas.

A industria farmacéutica gasta enormes cantidades de diñeiro formando e pagando a estes vendedores, pero desenvolve negocios a longo prazo cos clientes. Por suposto, adoptaron automatizacións como a incorporación de seguimento de vendas, seguimento de visitas, correos electrónicos e modelado tecnolóxico para os clientes, pero están lonxe de substituír o modelo de vendas porque ningunha máquina pode xestionar a interacción humana. Para cada empresa farmacéutica, a venda directa seguirá sendo o modelo de negocio.

9) Modelo de negocio Freemium:

O termo "gratis" é moi atractivo para o comprador. O modelo de negocio Freemium implica proporcionar un produto gratuíto específico con funcións completas durante un tempo limitado e despois cobrar unha prima de por vida. Este tipo de modelos de negocio funcionan moi ben na industria tecnolóxica con software antivirus, por exemplo.

Os tres primeiros meses de Sir Antivirus son gratuítos con funcións completas para que o usuario poida experimentar as funcións premium. Unha vez que o usuario está convencido calidade do produto, o período gratuíto caduca e o usuario debe pagar por el. A empresa de transmisión de películas Netflix ofrece 1 mes gratuíto con pagos para os meses seguintes. Os usuarios poden ver todo tipo de películas de xeito gratuíto durante un mes, o que lles permitirá acostumarse ao servizo e levar por si mesmo á conversión.

10) Modelo de negocio de marketing de afiliados:

O marketing de afiliados é cando se obtén beneficios coa venda dun produto de terceiros. Un cliente ou usuario pode ter un sitio web onde pode enumerar produtos de terceiros e cando os clientes fan clic na ligazón, son redirixidos ao sitio web orixinal pero o revendedor que hospedou o sitio web págaselle unha determinada comisión.

Isto coñécese como modelo de negocio mercadotecnia de afiliación. Amazon ten o modelo de negocio máis exitoso do mundo márketing de afiliación, polo cal otorga ás persoas unha comisión sobre o produto vendido. Unha comisión é unha porcentaxe predeterminada en función do prezo do produto.

11) Modelo de negocio baseado na subscrición:

Un modelo de negocio de subscrición é aquel no que unha empresa vende o mesmo produto nunha subscrición de tempo compartido. Tomemos este último como exemplo de curso en liña.

Digamos que hai un curso por 10 dólares e que o vendes a 10 persoas, gañas 100 dólares nun mes. O próximo mes terás que buscar novos compradores para o curso, sen os cales non habería ingresos. En lugar de converter este curso nun modelo de negocio baseado na subscrición, poderían ofrecerse seccións do curso aos estudantes por 3 dólares ao mes. Polo tanto, con 10 subscritores, terás unha renda fixa de 30 $ durante os meses seguintes e, a medida que os usuarios sigan engadindo, os ingresos seguen crecendo. Amazon Prime e Netflix usan un modelo de negocio similar.

12) Modelo de negocio de consultoría:

A consultoría é o principal ingreso de empresas como Accenture, que é a empresa de consultoría de modelos de negocio máis exitosa do mundo. Os servizos prestados por Accenture diríxense a unha variedade de industrias, desde servizos financeiros ata comunicacións e mesmo o sector público.

O modelo de negocio da consultoría depende de contratar persoas con talento e traballar en múltiples proxectos para diferentes clientes. A tarifa pagada polos clientes pode ser por hora ou diaria, ou segundo os requisitos e especificacións do servizo. Usando este modelo de negocio, Accenture foi capaz de construír unha empresa multimillonaria a escala global.

13) Modelo de negocio baseado na axencia:

Este tipo de modelos de negocio funcionan nos próximos proxectos cando se xeran suficientes clientes potenciales cualificados e o equipo é a configuración para xestionar aqueles proxectos que desenvolve a axencia. O modelo de negocio baseado na axencia é un dos últimos modelos de negocio. As empresas monetizan os servizos que ofrece a axencia.

Dado que estas axencias só atenden a determinados servizos, isto fai que sexan custosos para as empresas e poden terceirizar unha determinada función a unha determinada axencia. Moitas axencias de publicidade operan nun modelo de negocio diferente.

14) Modelo de negocio de comercio electrónico:

O nome Amazon e eBay convertéronse en sinónimos comercio electrónico. Con máis de 24 millóns de dólares en ingresos e case 8 millóns de dólares en beneficios, Amazon conquistou o mercado. Alibaba, líder do mercado chinés, achégase moito a el comercio electrónico, que rexistrou máis de 423 millóns de compradores activos en 2016. Ambas empresas teñen modelos de negocio que están diversificados con moitas pezas móbiles, sen embargo, o núcleo está baseado comercio electrónico.

Configurar un sitio web volveuse practicamente barato e evita moitos dos custos tradicionais dun negocio físico e, polo tanto, cada vez son máis as empresas novas que seguen un modelo de negocio similar para executar o seu negocio en liña. Non é de estrañar que este modelo converta o propietario de Amazon, Jeff Bezos, na persoa máis rica do mundo en 2018.

15) Atención! Modelo de negocio do vendedor:

Unha empresa que xera ingresos investindo en atención humana chámase modelo de negocio de vendedor de atención. Este tipo de modelos de negocio funcionan cun vendedor de atención que traballa para chamar a atención ou centrar a atención.

As empresas de publicidade chámanse comerciantes de atención, e é a mesma lóxica que fixo que Facebook e Google comprasen moi rendibles para captar a atención da xente. A función principal dos modelos de negocio do vendedor de atención é captar a atención do cliente e, a continuación, usalo para promocionar un anuncio específico. Facebook comezou recentemente a mostrar anuncios entre vídeos.

16) Privacidade como modelo de negocio:

A privacidade converteuse na maior necesidade nos últimos tempos e co avance da tecnoloxía. Ás recollida de datos Google e Facebook usan datos de privacidade que son lexítimos para todas as persoas. Neste sentido, moitas empresas comezaron a desenvolverse, o que permite aos usuarios controlar a súa privacidade mellor que as empresas populares.

Mostra gratuíta por motivos de privacidade Google, os buscadores como duckduckgo comezaron a evolucionar, permitindo aos usuarios controlar os datos e a navegación privada. Duckduckgo gaña cartos con asociacións e vendas de palabras clave locais. A privacidade converteuse realmente nun modelo de negocio para duckduckgo.

17) Modelo de negocio de franquías:

A franquía é, sen dúbida, a forma máis popular de modelo de negocio, seguida de moitas empresas que só requiren investimentos de capital. Coa franquía, os propietarios de empresas independentes poden adoptar o modelo de negocio da franquía e pagarlles dereitos de autor.

McDonald's é quizais o mellor exemplo do modelo de negocio de franquías máis exitoso do mundo. McDonald's recibe diñeiro polos seus servizos e produtos a cambio de dereitos de autor. Despois do éxito de moitas empresas de McDonald's como Dominos KFC, Burger King comezou a súa propia franquía.

18) Baseado na subscrición:

Hai máis dunha década, confiábamos en horarios fixos para o negocio dos medios. No pasado, a xente vía programas nocturnos en directo ou retransmitiu o mesmo programa á mañá seguinte. Pero co uso crecente de vídeos de YouTube, as empresas de transmisión de vídeos en liña como Netflix gañaron popularidade.

Netflix é un modelo de negocio de subscrición baixo demanda no que os subscritores poden subscribirse sempre que queiran ver un programa de televisión ou unha película específica, e tamén poden subscribirse segundo o seu criterio. Despois do éxito de Netflix, Amazon lanzou Amazon Prime Hulu e moitos outros. En 2020, Disney lanzará a súa propia canle de transmisión chamada Disney plus, que contará coas películas máis populares.

19) Modelo de negocio de contido de usuario:

Este tipo de modelos de negocio funcionan integramente con contido xerado polos usuarios. A xente vai a estes sitios web para coñecer a información proporcionada por outras persoas.

O mellor exemplo é Quora, que se chama sitio Social QnA. Este concepto provén da Wikipedia, onde os usuarios utilizan os seus coñecementos para editar determinados artigos e compartir o seu talento para que outros os lean. Os blogs son outro exemplo dun modelo de negocio de contido xerado polos usuarios. Moitas persoas teñen os seus propios blogs con millóns de subscritores nos que comparten as súas opinións e pensamentos sobre un tema en particular, e os sitios web gañan diñeiro coa publicidade nestes blogs ou pagando ao blogueiro unha taxa anual por espazo no sitio.

20) Nicho educativo:

Este tipo de modelos de negocio operan no sector educativo cobrando unha prima aos usuarios que queiran matricularse en determinados cursos. O mellor exemplo do mesmo sería a aplicación de aprendizaxe en liña Udemy, a aplicación de aprendizaxe de idiomas Duolingo, etc. Estas aplicacións ofrecen cursos gratuítos, pero hai un custo para obter un certificado.

21) Modelo de negocio de noticias instantáneas:

A xente quere saber ao instante o que está a suceder no mundo. Aínda que Facebook serve parcialmente para este propósito, as noticias dispoñibles en Facebook dificilmente poden considerarse fiables a non ser que procedan de fontes fiables e co aumento do volume de datos, moitos usuarios non se senten cómodos con Facebook. Nestes casos, aplicacións como InShorts, que proporcionan noticias instantáneas en 60 segundos, foron os focos de atención. Twitter tamén serve para noticias instantáneas con hashtags de tendencia. Os usuarios poden simplemente comprobar os hashtags de tendencia para coñecer os temas actuais.

22) Multimarca:

As empresas queren hoxe en día atender a todo tipo de persoas. Para manter este obxectivo, as empresas necesitan contar con todo tipo de marcas que resoen con todo tipo de consumidores. Non todos podían pagar os zapatos Puma, por exemplo, moitos puntos de venda comezaron a almacenar varias marcas nunha mesma tenda para que os usuarios tivesen opción e os comerciantes tivesen negocio. Lifestyle e Knickers son outros exemplos que seguen a estratexia do modelo de negocio multimarca.

23) Modelos de negocio directo para clientes:

Este tipo de modelos de negocio foron seguidos por moitas formas establecidas dende tempos antigos. A empresa atende directamente aos clientes, sen a participación dun intermediario. Estas empresas organizan extensas campañas de mercadotecnia e atraen clientes a elas para aumentar a notoriedade da súa marca no mercado e aumentar a notoriedade da marca.

Os mellores exemplos serían empresas como Unilever, Procter e Gamble Johnson & Johnson. A partir de 2017, Unilever é considerado o segundo anunciante máis grande do mundo. Ten o segundo maior gasto en medios do mundo xunto cunha gran cantidade de publicidade en convencións. Unilever tamén ofrece contido a través de canles personalizadas e tamén está dispoñible dixitalmente. Estas empresas céntranse máis no marketing que no proceso de vendas porque cren que o marketing é a base das vendas. A mellor campaña de mercadotecnia aumenta automaticamente vendas.

Enriba estaban todos os diferentes tipos de modelos de negocio. Polo tanto, tes máis de 23 tipos de modelos de negocio para escoller para a túa empresa.