Startup üzleti terv. Hogy kell írni ?

Startup üzleti terv. Bárkinek lehet jó ötlete. De egy ötletből életképes üzletet csinálni egy másik labdajáték.

Azt gondolhatja, hogy készen áll egy startup cég alapítására. Ez nagyszerű hír, és izgatottnak kell lenned miatta.

Fogadd el tőlem: Mint aki több startup céget alapított, tudom, mi kell a sikerhez ezen a területen.

Mielőtt jogi tanácsot kér, irodahelyiséget bérel, vagy LLC-t alapít, papírra kell vetnie gondolatait. Ez segít abban, hogy szervezett és koncentrált maradjon.

Ezt a tervet megoszthatja másokkal is, hogy értékes visszajelzéseket kapjon. Nem ajánlom cégalapítást emberekkel való konzultáció nélkül. Startup üzleti terv.

Egy tipikus üzleti terv a következő elemekből áll:

• vezetői összefoglaló
• cégleírás
• piackutatás
• termékek és/vagy szolgáltatások leírása
• irányítási és működési struktúra
• marketing stratégia és értékesítés
• pénzügyi

Használhat üzleti terv sablont az üzleti terv megfelelő felépítéséhez.

A terv gondos megírása több dolgot is elér. Startup üzleti terv.

Tartsa az üzleti terv előrehaladását egy helyen az összes használt dokumentumalkalmazásban.

Először is, jobban megértheti vállalkozását. Azt gondolhatja, hogy tudja, miről beszél, de ha papírra veti, akkor valóban szakértő lesz.

Egy hivatalos terv megírása 16%-kal növeli a siker esélyét.

Az üzleti terv birtoklása nagyobb esélyt ad arra is, hogy tőkét gyűjtsön induló cége számára. Egyetlen bank vagy befektető sem ad Önnek egy dollárt, hacsak nincs szilárd üzleti terve.

Ezenkívül az üzleti tervvel rendelkező vállalatok magasabb növekedési rátát tapasztalnak, mint a terv nélküli vállalatok.

Ha van ötlete egy induló cégre, de nem tudja, hogyan kezdjen hozzá egy üzleti tervhez, akkor tudok segíteni.

Megmutatom, hogyan kell megírni az üzleti terve különböző elemeit, és mutatok néhány hasznos tippet. Íme, amit tudnod kell az induláshoz.

Győződjön meg arról, hogy cégének világos célja van

A cégleírás írásakor ügyeljen arra, hogy ne legyen félreérthető.

– El fogunk adni dolgokat.

nem fog levágni.

Ehelyett határozza meg, ki vagy, és mikor tervezi, hogy vállalkozásba kezd. Jelölje meg, milyen termékeket vagy szolgáltatásokat fog kínálni, és milyen iparágban. Startup üzleti terv.

Hol fog működni ez a vállalkozás? Tudja meg, hogy van-e fizikai boltja, online lesz-e vagy mindkettő. Az Ön cége helyi, regionális, nemzeti vagy nemzetközi?

A cégleírás tartalmazhatja a küldetésnyilatkozatát is.

Ez egy lehetőség arra, hogy jobban megértse induló vállalkozását. A vállalati önéletrajz világos célok kitűzésére kényszerít. Mindenki számára, aki elolvassa, világosnak kell lennie, hogy milyen típusú cég vagy, és hogyan fog működni.

Mondja el az okokat, hogy miért kell vállalkozásba kezdenie. Tegyük fel például, hogy nyit egy éttermet. A nyitás oka az lehet, hogy Ön úgy döntött, hogy a környéken egyetlen más étterem sem szolgálja fel az Ön által szakosodott konyhát.

Röviden megbeszélheti startup cége jövőképét és jövőjét, de nem kell részletezni. Erről bővebben az üzleti terve többi részének írásakor fog beszélni.

Ne feledje, ez a leírás rövid, így nem kell egy csomót írnia. Ennek a szakasznak meglehetősen rövidnek és legfeljebb három-négy bekezdésnek kell lennie.

Határozza meg célpiacát. Startup üzleti terv.

Az Ön vállalkozása nem mindenkinek való. Bár azt gondolhatja, hogy mindenki szeretni fogja az ötletét, ez nem életképes üzleti stratégia.

A sikeres vállalkozás elindításának egyik első lépése az induló vállalkozás célpiacának világos meghatározása.

De ahhoz, hogy megtudja, kit céloz, piackutatást kell végeznie.

Ez talán a legfontosabb része egy induló cég indításának. Ha nincs piaca a vállalkozásának, a cég megbukik. Ez olyan egyszerű.

Túl gyakran látom, hogy vállalkozók rohannak meghozni a döntést, mert beleszeretnek az ötletbe. Ezen alagútlátás miatt nem teszik meg a szükséges lépéseket a megfelelő kutatás elvégzéséhez.

Sajnos ezek a vállalkozások nem tartanak sokáig.

De ha időt szán arra, hogy megírja az üzleti tervet, előfordulhat, hogy nincs életképes piaca az induló vállalkozásnak, amíg nem késő. Sokkal jobb ezeket az információkat ezekben az előzetes szakaszokban megtanulni, mint azután, hogy rengeteg pénzt fektetett be vállalkozásába. Startup üzleti terv.

A célpiac meghatározásához kezdje tág feltételezésekkel, és fokozatosan szűkítse le. Általában a közönség szegmentálásának legjobb módja az alábbi négy kategória használata:

• földrajzi
• demográfiai
• pszichográfiai
• viselkedési

Kezdje az alábbi dolgokkal:

• kor
• Neme
• bevételi szint
• etnikum
• elhelyezkedés

Ahogy korábban mondtam, kezdjük nagyjából. Kezdje például azzal, hogy a célpiac Észak-Amerikában él, majd leszűkíti azt az Egyesült Államokra.

De ahogy folytatja a piac tanulmányozását, még pontosabbá válhat. Például célozhatja meg az Új-Angliában élő ügyfeleket. Startup üzleti terv.

Mire végzett, a célpiac valahogy így nézhet ki:

• férfiak
• életkor 26-40 között
• Boston környékén élnek
• évi 55 000 és 70 000 dollár közötti bevétellel
• aki az újrahasznosításban

Ez a profil lefedi mind a négy korábban említett demográfiai szegmenst. Ráadásul nagyon konkrét.

Az üzleti tervben meg kell említeni a piac azonosítására végzett kutatást. Beszéljen a felmérésekből és interjúkból gyűjtött adatokról.

Ezt a célpiacot üzleti terve más szakaszaiban fogja használni, amikor megvitatja a jövőbeli előrejelzéseket és marketingstratégiáját. Rövidesen mindkét témával foglalkozunk.

Elemezze a versenyt. Startup üzleti terv.

A célpiac kutatása mellett versenyelemzést is kell végeznie. Ezt az információt felhasználhatja a márkadifferenciálási stratégia létrehozásához.

Amikor üzleti tervet ír, a startup még nem létezik. Senki sem tud rólad. Ne várjon sikert, ha egy versenytárs pontos példányát tervezi piacra dobni.

Az ügyfeleknek nem lesz okuk arra, hogy az Ön márkájára váltsanak, ha az megfelel egy olyan cégnek, amelyet már ismernek és megbíznak.

Hogyan választod el magad a tömegtől?

A megkülönböztetési stratégiája magában foglalhatja az árat és a minőséget. Ha az árai lényegesen alacsonyabbak, ez lehet az Ön rése az iparágban. Ha a legmagasabb minőséget képviseli, annak is van piaca.

A versenyelemzést az Ön azonosításával egyidejűleg kell elvégezni célközönség. Mindkettő az üzleti terv piackutatási kategóriájába tartozik. Startup üzleti terv.

Miután rájött, hogy kik a versenytársai, könnyebb lesz megállapítani, hogy cége miben fog különbözni tőlük. De ez az információ a célpiacon fog alapulni.

Tegyük fel például, hogy Ön a ruhaiparban dolgozik. A versenytársak a célpiactól függenek. Ha 50 dollárért tervezi eladni a farmert, akkor nem fog versenyezni a 750 dollárért farmert árusító dizájner márkákkal.

Vagy alapozhatja meg az árdifferenciálást a célpiacról tanultak alapján. Innentől azonosíthatja versenytársait.

Mint látható, ez a kettő kéz a kézben jár.

Költségvetés ennek megfelelően

Az üzleti terv írásakor minden számnak rendben kell lennie, különösen akkor, ha egy beruházás finanszírozását tervezi. Startup üzleti terv.

Határozza meg pontosan, mennyi pénzre van szüksége egy vállalkozás elindításához és folytatásához; különben elfogy a pénz.

A készpénz hiánya az egyik leggyakoribb oka annak, hogy a startup cégek csődbe mennek. Ha az indítás előtt időt szán a költségvetés megértésére, minimálisra csökkenti ezt a kockázatot. Startup üzleti terv.

Vegyünk mindent fontolóra. Kezdje az alapokkal, például:

• felszerelés költsége
• ingatlan (vásárlás vagy bérbeadás)
• jogi szolgáltatások
• bérszámfejtés
• biztosítás
• leltár

Íme egy példa arra, hogy ez hogyan nézne ki az üzleti tervében:

Ezeknek a számoknak pontosaknak kell lenniük. Ha kétségei vannak, értékelje magasabb. A dolgok nem mindig a tervek szerint alakulnak.

A fenti példában, bár a teljes indítási költség kevesebb, mint 28 40 dollár, jó lenne 50 XNUMX dollárt vagy akár XNUMX XNUMX dollárt összegyűjteni. Így lesz egy kis plusz pénzed a bankban arra az esetre, ha valami közbejönne. Startup üzleti terv.

Nem akarod a rosszat költségvetés elkészítése ez volt az oka annak, hogy az indítás nem sikerült.

Határozza meg céljait és pénzügyi előrejelzéseit

Beszéljünk tovább a pénzügyi eredményeiről. Nyilvánvalóan nem lesznek eredménykimutatásai, mérlegei, cash flow kimutatásai vagy egyéb számviteli bizonylatai, ha nem vagyunk teljesen működőképesek.

Azonban még mindig lehet jóslatokat tenni. Ezeket az előrejelzéseket a körzetében lévő célpiac teljes lakosságára alapozhatja, és arra, hogy a piac hány százalékára tud behatolni. Startup üzleti terv.

Ha terjeszkedési stratégiát tervez, ez a pénzügyi előrejelzéseiben is meg fog jelenni.

Ezeknek az előrejelzéseknek az indulás első három-öt évére kell vonatkozniuk. Győződjön meg arról, hogy ésszerűek. Ne mondd, hogy 10 millió dollárt keresel az első évben. Valójában előfordulhat, hogy cége az első néhány évben nem is lesz nyereséges.

Semmi baj.

Mindaddig, amíg őszinte önmagához és potenciális befektetőihez, a pénzügyi terve kiterjed a fedezeti elemzésre.

Bár ésszerű az árbevétel évről évre történő növekedésére számítani, mégis minden tényezőt figyelembe kell vennie.

Például, ha azt tervezi, hogy a negyedik évben új helyre költözik, pénzügyi előrejelzéseit ennek megfelelően módosítani kell. Startup üzleti terv.

Előfordulhat, hogy a működés harmadik évéig nem lesz nyeresége, de ha a negyedik évben nyit új vállalkozást, akkor az adott évnek is lehet nettó vesztesége. Ez ismét teljesen rendben van, amíg ennek megfelelően tervezed és ütemezed.

A cél másik példája lehet egy üzlet beindítása e-kereskedelem a szokásos helyeken kívül. Csak ne próbáljon többet harapni, mint amennyit meg tud rágni. Tartson mindent az ésszerűség határain belül.

Világosan határozza meg a hatalom szerkezetét. Startup üzleti terv.

Az üzleti tervnek is ki kell terjednie szervezeti struktúra az indulásod. Ha egy kis cégről van szó, csak Önnel és esetleg egy vagy két üzleti partnerrel, ennek egyszerűnek kell lennie.

De attól függően, hogy hogyan tervezi bővíteni a vállalatát, jobb, ha ezt előbb, mint utóbb kitalálja. Íme egy példa arra, hogyan nézhet ki szervezeti felépítése:

Nagyon fontos, hogy ez a hierarchia legyen, mielőtt elkezdi. Így nincs vita arról, hogy ki melyik pozícióhoz tartozik. Egyértelmű, hogy konkrét személyekért és részlegekért ki a felelős.

Ne bonyolódj túl ezzel.

Ha túl sok vezetői, igazgatói és felügyelői réteget helyez el a diagram teteje és alja közé, a dolgok zavarossá válhatnak.

Nem szeretné, hogy az utasítások vagy feladatok elveszjenek a szintek közötti fordítás során. Azt sem szeretné, ha bárki összezavarodna azzal kapcsolatban, hogy ki a felelős.

Ez egy lehetőség, hogy beszélgessünk arról, hogyan fog együttműködni a céged nézőpontok igazgatósági tagok és befektetők. Ki a meghatározó a döntéshozatalban?

Jóllehet megértem, hogy lehet, hogy fel kell adnod némi részvényt az induláskor, azt javaslom, tartsd a kezedben a hatalmat. Startup üzleti terv.

Beszélje meg marketingtervét

A marketingterve minden másra épül, amiről eddig beszéltem.

Hogyan fog ügyfeleket vonzani a célközönség piackutatása és a versenyelemzés alapján?

Ezt a stratégiát össze kell hangolni az Ön költségvetésével és pénzügyi előrejelzéseivel.

Egész nap itt ülhetnék és különféle marketingstratégiákról beszélhetnék. De nincs jó vagy rossz módja annak, hogy megközelítse az induló céget.

Azt javaslom, hogy maradjon a lehető legköltséghatékonyabb. Legyen sokoldalú és kiegyensúlyozott is.

Az ügyfelek megszerzése drága. Nem akarod kidobni az egészet marketing költségvetés egy stratégiába. Ha nem működik, akkor nincs miből visszaesni. Startup üzleti terv.

A marketingterv kidolgozásakor vegye figyelembe a következő kategóriákat:

Mielőtt valami túl őrült dologgal próbálkozna, először ismerkedjen meg az alapokkal:

• weboldalt indítani
• maradj aktív benne szociális hálózatok
• kezdje el felépíteni az e-mail feliratkozók listáját
• összpontosítani az ügyfelek megtartására
• programokat találni vásárlói hűség.

Ne essen bele egyszerre ebbe a lépésbe. Gyere ki gyorsan. Még a cége hivatalos indulása előtt elkezdheti létrehozni webhelyét és profiljait szociális hálózatok.

Az utolsó dolog, amit szeretne, hogy a fogyasztók tájékozódjanak a márkáról, de ne találják meg webhelyét vagy elérhetőségeit. Vagy ami még rosszabb, egy törött vagy befejezetlen webhelyet kap.

Legyen rövid és profi. Startup üzleti terv.

Beszéltem az üzleti tervének sok különböző összetevőjéről. Ez elsöprően hangzik, de ne ijedj meg.

Nem kell 100 oldalas szakdolgozatnak lennie.

Mindenképpen azt szeretné, ha részletes és alapos lenne, de ne vigye túlzásba. Nem kell pontos oldalszámnak lennie, de szakaszonként legalább egy oldalnak kell lennie.

Azt is tisztán és szakszerűen kell írni. Ne használj szleng terminológiát.

Kérjük, olvassa el ezt a nyelvtani és helyesírási hibák miatt.

Ne feledje, hogy előfordulhat, hogy ezt tőkeemeléshez kell felhasználnia. Lehet, hogy az emberek nem adnak pénzt, ha olyan apró dolgokat hiányolsz, mint a helyes nyelvtan.

Teljesítmény

Egy startup céget vezetni izgalmas. Könnyű beleragadni abba a pillanatba, amikor beleveti magát a dolgokba.

Ha sikerre akarod helyezni magad, hátrébb kell lépned, és mindent meg kell tervezned. Startup üzleti terv.

A formális üzleti terv megírásának folyamata javítja a befektetések esélyeit, valamint növeli a potenciális növekedési rátát.

A terv elkészítéséhez szükséges piackutatás is segít eldönteni, hogy életképes üzleti vállalkozás-e.

Ha még soha nem írt üzleti tervet, használja ezt a bejegyzést útmutatóként, hogy mit kell belefoglalnia. Kövesse tippjeimet a bevált gyakorlatokhoz.

Az üzleti terv megírása most fárasztó feladatnak tűnhet, de ígérem, hogy rendszerezi majd, és sok fejfájástól kíméli meg a jövőben.

Часто задаваемые вопросы (GYIK)

1. Mi az a startup üzleti terv?

   • Válasz: Az induló üzleti terv olyan dokumentum, amelyben ismerteti az új vállalkozás stratégiáját és terveit. Általában információkat tartalmaz a célokról, a marketingstratégiáról, a pénzügyi tervekről, a vállalati felépítésről és egyéb fontos szempontokról.

2. Miért van szüksége üzleti tervre egy startup számára?

   • Válasz: Az üzleti terv alapvető útmutatóként szolgál egy startup számára. Segít a célok meghatározásában, a piac megértésében, a pénzügyi kilátások felmérésében, a befektetések vonzásában és a vállalat munkájának megszervezésében.

3. Milyen szakaszokat kell tartalmaznia egy startup üzleti tervnek?

   • Válasz: Az üzleti terv általában tartalmazza következő szakaszok: Bevezetés, Vállalkozás leírása, Marketingstratégia, Működési Terv, Vezetés és személyzet, Pénzügyi terv és Teljesítmény-előrejelzés.

4. Hogyan készítsünk marketingelemzést egy startup üzleti tervben?

   • Válasz: Az induló marketingelemzésnek figyelembe kell vennie a célközönséget, a versenytársakat, az iparági trendeket, a termék vagy szolgáltatás egyedi előnyeit és a promóciós stratégiákat.

5. Hogyan készítsünk pénzügyi tervet egy startup számára?

   • Válasz: A pénzügyi terv tartalmazza az árbevétel-előrejelzést, a költségszerkezetet, az eredmény-előrejelzést, a beruházási igény előrejelzését és egyéb pénzügyi szempontokat. Ez magában foglalhatja a kockázatértékelést és a változásra való érzékenységet is.

6. Milyen mutatókat kell követnie az induló üzleti tervében?

   • Válasz: A mutatók ágazatonként és célokonként eltérőek lehetnek, de általában magukban foglalják a bevételt, a nyereséget, a költségeket, az értékteremtési időt, a konverziókat, a felhasználók növekedését és más kulcsfontosságú mutatókat.

7. Hogyan győzzük meg a befektetőket egy startupban egy üzleti terv segítségével?

   • Válasz: Ragadja meg a befektetők figyelmét egy világos és meggyőző üzleti leírással, amely bemutatja ajánlata egyediségét és lehetőségeit. Reális, adatokkal alátámasztott pénzügyi előrejelzések készítése.

8. Mennyire kell részletesnek lennie egy startup üzleti tervnek?

   • Válasz: Az üzleti tervnek részletesnek kell lennie, hogy alaposan megértse a startup stratégiáját és kilátásait, ugyanakkor elég konkrét és tömör ahhoz, hogy felkeltse a befektetők és más érdekelt felek érdeklődését.

9. Milyen gyakran érdemes frissíteni a startup üzleti tervét?

   • Válasz: A startup üzleti tervét rendszeresen frissíteni kell, különösen a piaci környezet, a vállalati stratégia, a pénzügyi helyzet és más kulcsfontosságú szempontok változásai miatt.

10. Lehet egy startup üzleti terve rugalmas és változhat idővel?

    • Válasz: Igen, egy startup üzleti tervének rugalmasnak kell lennie, és képesnek kell lennie alkalmazkodni a külső körülmények és a belső stratégiák változásaihoz. A rendszeres frissítések lehetővé teszik, hogy a startup releváns maradjon, és sikeresen alkalmazkodjon az új körülményekhez.