Թույլտվությունների շուկայավարում. Ինչպե՞ս է նա աշխատում:

Թույլտվությունների շուկայավարումը սովորաբար վերաբերում է տարբեր տեսակի մարքեթինգային կոնտակտներ ձեռք բերելու համար սպառողներից թույլտվությունների հավաքագրման, օգտագործման և կառավարման պրակտիկաներին: Այս հայեցակարգն ավելի արդիական է դարձել գաղտնիության և տվյալների պաշտպանության ավելի խիստ օրենքների շնորհիվ, ինչպիսին է Տվյալների պաշտպանության ընդհանուր կանոնակարգը (GDPR) Եվրոպայում:

Թույլտվության շուկայավարման սկզբունքը ներառում է հետևյալ ասպեկտները.

1. Համաձայնագիր:

   • Շուկայավարողները պետք է համաձայնություն ստանան սպառողներից՝ հավաքելու և օգտագործելու իրենց անձնական տվյալները շուկայավարման նպատակներ. Այս համաձայնությունը կարող է բացահայտորեն արտահայտվել կայքում կամ հավելվածում առկա համաձայնության նշանի միջոցով:

2. Թույլտվությունների շուկայավարում. Թափանցիկություն:

   • Սպառողները պետք է հստակ տեղեկացված լինեն, թե ինչ տվյալներ են հավաքվում և ինչպես են դրանք օգտագործվելու: Սա հաճախ ներառում է պարզ գաղտնիության քաղաքականություն.

3. Կառավարեք ձեր գաղտնիության կարգավորումները.

   • Օգտատերերին հնարավորություն է տրվում կառավարել իրենց գաղտնիության կարգավորումները՝ ներառյալ ընտրելով մարքեթինգային կոնտակտների տեսակները, որոնք նրանք թույլ են տալիս կամ արգելում:

4. Թույլտվության չեղարկում.

   • Օգտագործողները պետք է ցանկացած պահի կարողանան հետ կանչել իրենց թույլտվությունը, եթե այլևս չեն ցանկանում ստանալ մարքեթինգային հաղորդակցություններ:

5. Թույլտվությունների շուկայավարում. Տվյալների անվտանգություն.

   • Տվյալների անվտանգության և գաղտնիության ապահովումը թույլտվությունների շուկայավարման հիմնական ասպեկտն է: Շուկայավարները պետք է ակտիվորեն պաշտպանեն ձեր հաճախորդների տվյալները.

6. Համապատասխանություն օրենքներին.

   • Շուկայավարներից պահանջվում է պահպանել գաղտնիության և տվյալների պաշտպանության օրենքներն ու կանոնակարգերը իրենց իրավասության մեջ:

7. Կոնտակտային անհատականացում.

   • Շուկայավարներն օգտագործում են թույլտվությունները՝ անհատականացնելու մարքեթինգային հաղորդակցությունները՝ յուրաքանչյուր սպառողին ավելի համապատասխան և նպատակային փորձառություններ մատուցելով:

8. Թույլտվությունների շուկայավարում. Պատասխանատվություն:

   • Շուկայավարողները պետք է պատասխանատու լինեն թույլտվությունների օգտագործման և հաճախորդների հետ էթիկական և իրավական փոխգործակցության ապահովման համար:

Թույլտվությունների մարքեթինգն օգնում է ավելի վստահելի հարաբերություններ ստեղծել ապրանքանիշերի և սպառողների միջև՝ հարգելով նրանց նախասիրությունները և պաշտպանելով նրանց գաղտնիությունը: Սա նաև համահունչ է «հաղորդակցման թույլտվությունների» մոդելին, որտեղ սպառողների հետ փոխգործակցությունը հիմնված է նրանց բացահայտ համաձայնության և շահերի վրա:

Թույլատրված շուկայավարման երկու տեսակ կա՝ բացահայտ և ենթադրյալ:

• Էքսպրես մարքեթինգ - սպառողը տրամադրում է իր էլ.փոստը մարքեթինգային հաղորդագրություններ ստանալու համար: Օրինակ, նրանք կարող են բաժանորդագրվել տեղեկագրին: Էքսպրես մարքեթինգը սովորական է նոր գործարար հարաբերություններ ստեղծելիս:
• Ներդրված թույլտվության շուկայավարում – Բիզնեսը գոյություն ունեցող հարաբերություններ ունի սպառողի հետ: Սա կարող է լինել մեկը, ով ներկա հաճախորդ է կամ կայքի հաճախակի այցելու:

Էլփոստի մարքեթինգի ինչպիսի ձև էլ որ օգտագործվի, երկու կողմերն էլ ղեկը հանձնում են հաճախորդին՝ նրանց տալով վերահսկողություն հարաբերությունների սկզբի և ավարտի վրա:

Առանց թույլտվության մարքեթինգը խթանման ռազմավարություն է, որով ընկերությունները ուղարկում են գովազդային հաղորդագրություններ պոտենցիալ հաճախորդներ առանց նախապես նրանց համաձայնությունը ստանալու: Այս մոտեցումը հաճախ կապված է զանգվածային նամակագրությունների, սառը զանգերի, գովազդային պաստառներ և այլ մեթոդներուղղված լայն լսարանին: Ի տարբերություն թույլտվության մարքեթինգի, որտեղ հաճախորդն արտահայտում է իր հետաքրքրությունը, թույլտվություն չտալու մարքեթինգը հաճախ բացասական արձագանքներ է առաջացնում ներխուժման պատճառով: Այնուամենայնիվ, երբ ճիշտ օգտագործվի և նպատակաուղղված լինի, այս մեթոդը կարող է արդյունավետ լինել, հատկապես նոր լսարաններում ապրանքի կամ ծառայության մասին իրազեկվածության ստեղծման համատեքստում:

Արժե՞ արդյոք թույլտվության շուկայավարումը:

Մինչ այժմ դուք հավանաբար հասկացել եք, որ թույլտվությունների շուկայավարումը ծախսարդյունավետ մարքեթինգային մեթոդ է: Սա միակ գումարածը չէ: Այլ առավելությունները ներառում են հաճախորդների հետ ամուր հարաբերությունների պահպանումը, հեղինակության ստեղծումը և առաջնորդության բարձրացումը:

Ժամանակ ներդնելով այն, ինչ հաճախորդները ցանկանում են տեսնել, նրանք հավատարիմ կդառնան ձեր ապրանքանիշին: Ընկերությունները նաև դրական համբավ են ստեղծում՝ հանդիսատեսին բարձր որակ ապահովելով էլփոստի մարքեթինգ.

Բացի այդ, թույլտվության վրա հիմնված մարքեթինգ առաջացնում է նոր առաջատարներ: Երբ ինչ-որ մեկը բաժանորդագրվում է ձեր բովանդակությանը, նա գրանցվում է՝ ձեր բիզնեսի առաջարկած ծառայությունների մասին ավելին իմանալու համար:

Բայց ամեն ինչ չէ, որ համապատասխանում է շուկայավարման վրա հիմնված վարդերի լուծմանը: Թույլտվությունների մարքեթինգն ունի իր թերությունները. Օրինակ, քանի որ սրանք շուկայավարման թույլտվության նամակներ հաճախ ավտոմատացված են, ձեռնարկությունները պետք է զգուշանան չափազանց շատ հաղորդագրություններ ուղարկելուց: Ընկերությունը, որն իր հաճախորդներին էլ.

Նույնը կարելի է ասել չափազանց քիչ նամակներ ուղարկելու մասին: Առաջատարը կարող է մոռանալ, որ ձեր բիզնեսը գոյություն ունի նույնքան արագ, որքան նրանք հայտնաբերեցին ձեզ: Բովանդակության ծավալը և արագությունը հավասարակշռելը բանալին է:

Այսպիսով, ո՞րն է լավագույն բովանդակությունը, որն օգտագործվում է թույլտվության վրա հիմնված շուկայավարման ժամանակ:

Ահա մի քանիսը սկսելու համար.

• Ակցիաներ - բաժանորդներին ծանուցում ուղարկեք ընթացքում գովազդ բաժնետոմսեր, որոնք բխում են բացառապես իրենց շահերից:
• Անդամակցության առավելություններ - Պահպանեք բաժանորդների ներդրումները՝ կիսելով միայն անդամների համար նախատեսված առաջարկները:
• Լրատուներ - Բաժանորդներին տեղեկացրեք ձեր արտադրանքի վերջին թարմացումների կամ փոփոխությունների մասին տեղեկագրի միջոցով:

Նմանապես, օգտվողներին բովանդակություն ուղարկելը, որը կապված չէ նրանց բաժանորդագրվածի հետ, կարող է հանգեցնել նրանց լքվածության: Եթե ​​հաճախորդը գրանցվում է Instagram-ի ամենշաբաթյա մարքեթինգային տեղեկագրի համար, նա հավանաբար շահագրգռված չէ նոր ապրանքի վաճառքի մասին հայտարարելով:

Թույլտվությունների շուկայավարում

Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարումը գալիս է տարբեր ձևերով: Ահա վաճառքի ուժեղ նամակներ ստեղծելու մի քանի հիմնական կանոն.

• Համոզվեք, որ հաճախորդը թույլտվություն է տալիս
• Հստակ նշեք, որ սպառողների տեղեկությունները մասնավոր են
• Տրամադրեք չեղարկման հարմար տարբերակ բաժանորդագրություններ տառերի ստորոտում։
• Ընտրեք բովանդակություն, որը խրախուսում է ձեր բաժանորդին շարունակել վերադառնալ ավելին:
• Ավելացրեք որոշ անհատականություն՝ սրանք նամակները բիզնեսի համար հնարավորություն են բաց թողեք ձեր մազերը և եղեք ավելի հանգիստ ձեր բաժանորդների հետ:

Այս էլփոստի օրինակները հակիրճ են իրենց բովանդակությամբ, օգտագործում են գրավիչ գրաֆիկա և ներառում են սպառողի համար գործողության կոչ:

 

Ես գրանցվեցի էլփոստի համար ավելի ուշ՝ Instagram-ի ժամանակացույցի համար: Ես թարմացումներ եմ ստանում Instagram-ի նոր հնարավորությունների և զվարճալի հնարքների մասին: Ինձ դուր է գալիս, որ «Ուշ» թեմայի յուրաքանչյուր տող ավարտվում է համապատասխան էմոցիոններով, և բովանդակությունը ցուցադրում է պարզ, հետաքրքիր կոճակներ գործողության կոչ.

Նույնիսկ B2B հարթակի համար, Later-ը կգտնի իր հստակ ձայնն ավելացնելու իր շաբաթական տեղեկագրերին: Յուրաքանչյուրը ստորագրված է հարթակի գործադիր տնօրեն Թեյլորի կողմից, ուստի այն միշտ անհատականացված է թվում:

 

Էլեկտրոնային խաղ Forever 21 ուժեղ. Ես դարձա բաժանորդ՝ վաճառքի մասին ծանուցումներ ստանալու համար։ Այն, ինչ ես ստանում եմ, շաբաթական գեղեցիկ նամակներ են՝ փոփ մշակութային համապատասխան թեմաներով:

Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես է վաճառքը միայն առցանց պատվիրողների համար: Գործողության կոչում ոչ միայն մեկ վաճառք է տեղի ունենում, այլ էլփոստի վերևում գտնվող երկու այլ ակցիաներ ինձ հնարավորություն են տալիս անհատականացնելու իմ գնումների փորձը:

Քանի որ թույլտվությունների շուկայավարումը սովորաբար ավտոմատացված մարքեթինգային մեթոդ է, կան գործիքներ, որոնք կօգնեն ստեղծմանը և պլանավորմանը:

Էլփոստի մարքեթինգային ծառայություն ընտրելիս հիշեք մի քանի բան.

1. Համոզվեք, որ կա հստակ և ակնհայտ միջոց հաճախորդների համար գրանցվելու և կառավարելու իրենց բաժանորդագրությունը:
2. Համոզվեք, որ ձեր ծառայությունը ավտոմատացում համապատասխանում է ձեր ընթացիկ մարքեթինգային ռազմավարությանը:

Թույլտվությունների վրա հիմնված մարքեթինգը կարևոր է այն ձեռնարկությունների համար, որոնք ցանկանում են ավելին ստանալ իրենց մարքեթինգային ջանքերից և ներգրավել նոր հաճախորդներ: Դուք կարող եք հարմարեցնել ձեր մարքեթինգային հաղորդագրությունները, իսկ հաճախորդները կարող են անհատականացնել առաջարկները, որոնք լավագույնս համապատասխանում են իրենց:

Տպարան АЗБУКА