Թույլտվությունների շուկայավարումը սովորաբար վերաբերում է տարբեր տեսակի մարքեթինգային կոնտակտներ ձեռք բերելու համար սպառողներից թույլտվությունների հավաքագրման, օգտագործման և կառավարման պրակտիկաներին: Այս հայեցակարգն ավելի արդիական է դարձել գաղտնիության և տվյալների պաշտպանության ավելի խիստ օրենքների շնորհիվ, ինչպիսին է Տվյալների պաշտպանության ընդհանուր կանոնակարգը (GDPR) Եվրոպայում:
Թույլտվության շուկայավարման սկզբունքը ներառում է հետևյալ ասպեկտները.
-
Համաձայնագիր:
- Շուկայավարողները պետք է համաձայնություն ստանան սպառողներից՝ հավաքելու և օգտագործելու իրենց անձնական տվյալները շուկայավարման նպատակներ. Այս համաձայնությունը կարող է բացահայտորեն արտահայտվել կայքում կամ հավելվածում առկա համաձայնության նշանի միջոցով:
-
Թույլտվությունների շուկայավարում. Թափանցիկություն:
- Սպառողները պետք է հստակ տեղեկացված լինեն, թե ինչ տվյալներ են հավաքվում և ինչպես են դրանք օգտագործվելու: Սա հաճախ ներառում է պարզ գաղտնիության քաղաքականություն.
-
Կառավարեք ձեր գաղտնիության կարգավորումները.
- Օգտատերերին հնարավորություն է տրվում կառավարել իրենց գաղտնիության կարգավորումները՝ ներառյալ ընտրելով մարքեթինգային կոնտակտների տեսակները, որոնք նրանք թույլ են տալիս կամ արգելում:
-
Թույլտվության չեղարկում.
- Օգտագործողները պետք է ցանկացած պահի կարողանան հետ կանչել իրենց թույլտվությունը, եթե այլևս չեն ցանկանում ստանալ մարքեթինգային հաղորդակցություններ:
-
Թույլտվությունների շուկայավարում. Տվյալների անվտանգություն.
- Տվյալների անվտանգության և գաղտնիության ապահովումը թույլտվությունների շուկայավարման հիմնական ասպեկտն է: Շուկայավարները պետք է ակտիվորեն պաշտպանեն ձեր հաճախորդների տվյալները.
-
Համապատասխանություն օրենքներին.
- Շուկայավարներից պահանջվում է պահպանել գաղտնիության և տվյալների պաշտպանության օրենքներն ու կանոնակարգերը իրենց իրավասության մեջ:
-
Կոնտակտային անհատականացում.
- Շուկայավարներն օգտագործում են թույլտվությունները՝ անհատականացնելու մարքեթինգային հաղորդակցությունները՝ յուրաքանչյուր սպառողին ավելի համապատասխան և նպատակային փորձառություններ մատուցելով:
-
Թույլտվությունների շուկայավարում. Պատասխանատվություն:
- Շուկայավարողները պետք է պատասխանատու լինեն թույլտվությունների օգտագործման և հաճախորդների հետ էթիկական և իրավական փոխգործակցության ապահովման համար:
Թույլտվությունների մարքեթինգն օգնում է ավելի վստահելի հարաբերություններ ստեղծել ապրանքանիշերի և սպառողների միջև՝ հարգելով նրանց նախասիրությունները և պաշտպանելով նրանց գաղտնիությունը: Սա նաև համահունչ է «հաղորդակցման թույլտվությունների» մոդելին, որտեղ սպառողների հետ փոխգործակցությունը հիմնված է նրանց բացահայտ համաձայնության և շահերի վրա:
Թույլատրված շուկայավարման երկու տեսակ կա՝ բացահայտ և ենթադրյալ:
- Էքսպրես մարքեթինգ – սպառողը տրամադրում է իր էլ.փոստը մարքեթինգային հաղորդագրություններ ստանալու համար: Օրինակ, նրանք կարող են բաժանորդագրվել տեղեկագրին: Էքսպրես մարքեթինգը սովորական է նոր գործարար հարաբերություններ ստեղծելիս:
- Ենթարկվող թույլտվության շուկայավարում – Բիզնեսը գոյություն ունեցող հարաբերություններ ունի սպառողի հետ: Սա կարող է լինել մեկը, ով ներկա հաճախորդ է կամ կայքի հաճախակի այցելու:
Էլփոստի մարքեթինգի ինչպիսի ձև էլ որ օգտագործվի, երկու կողմերն էլ ղեկը հանձնում են հաճախորդին՝ նրանց տալով վերահսկողություն հարաբերությունների սկզբի և ավարտի վրա:
Առանց թույլտվության մարքեթինգը խթանման ռազմավարություն է, որով ընկերությունները ուղարկում են գովազդային հաղորդագրություններ պոտենցիալ հաճախորդներ առանց նախապես նրանց համաձայնությունը ստանալու: Այս մոտեցումը հաճախ կապված է զանգվածային նամակագրությունների, սառը զանգերի, գովազդային պաստառներ և այլ մեթոդներուղղված լայն լսարանին: Ի տարբերություն թույլտվության մարքեթինգի, որտեղ հաճախորդն արտահայտում է իր հետաքրքրությունը, թույլտվություն չտալու մարքեթինգը հաճախ բացասական արձագանքներ է առաջացնում ներխուժման պատճառով: Այնուամենայնիվ, երբ ճիշտ օգտագործվի և նպատակաուղղված լինի, այս մեթոդը կարող է արդյունավետ լինել, հատկապես նոր լսարաններում ապրանքի կամ ծառայության մասին իրազեկվածության ստեղծման համատեքստում:
Արժե՞ արդյոք թույլտվության շուկայավարումը:
Մինչ այժմ դուք հավանաբար հասկացել եք, որ թույլտվությունների շուկայավարումը ծախսարդյունավետ մարքեթինգային մեթոդ է: Սա միակ գումարածը չէ: Այլ առավելությունները ներառում են հաճախորդների հետ ամուր հարաբերությունների պահպանումը, հեղինակության ստեղծումը և առաջնորդության բարձրացումը:
Ժամանակ ներդնելով այն, ինչ հաճախորդները ցանկանում են տեսնել, նրանք հավատարիմ կդառնան ձեր ապրանքանիշին: Ընկերությունները նաև դրական համբավ են ստեղծում՝ հանդիսատեսին բարձր որակ ապահովելով էլփոստի մարքեթինգ.
Բացի այդ, թույլտվության վրա հիմնված մարքեթինգ առաջացնում է նոր առաջատարներ: Երբ ինչ-որ մեկը բաժանորդագրվում է ձեր բովանդակությանը, նա գրանցվում է՝ ձեր բիզնեսի առաջարկած ծառայությունների մասին ավելին իմանալու համար:
Բայց ամեն ինչ չէ, որ համապատասխանում է շուկայավարման վրա հիմնված վարդերի լուծմանը: Թույլտվությունների մարքեթինգն ունի իր թերությունները. Օրինակ, քանի որ սրանք շուկայավարման թույլտվության նամակներ հաճախ ավտոմատացված են, ձեռնարկությունները պետք է զգուշանան չափազանց շատ հաղորդագրություններ ուղարկելուց: Ընկերությունը, որն իր հաճախորդներին էլ.
Նույնը կարելի է ասել չափազանց քիչ նամակներ ուղարկելու մասին: Առաջատարը կարող է մոռանալ, որ ձեր բիզնեսը գոյություն ունի նույնքան արագ, որքան նրանք հայտնաբերեցին ձեզ: Բովանդակության ծավալը և արագությունը հավասարակշռելը բանալին է:
Այսպիսով, ո՞րն է լավագույն բովանդակությունը, որն օգտագործվում է թույլտվության վրա հիմնված շուկայավարման ժամանակ:
Ահա մի քանիսը սկսելու համար.
- Ակցիաներ – բաժանորդներին ծանուցում ուղարկեք ընթացքում գովազդ բաժնետոմսեր, որոնք բխում են բացառապես իրենց շահերից:
- Անդամակցության առավելություններ – Պահպանեք բաժանորդների ներդրումները՝ կիսելով միայն անդամների համար նախատեսված առաջարկները:
- Լրատուներ – Բաժանորդներին տեղեկացրեք ձեր արտադրանքի վերջին թարմացումների կամ փոփոխությունների մասին տեղեկագրի միջոցով:
Նմանապես, օգտվողներին բովանդակություն ուղարկելը, որը կապված չէ նրանց բաժանորդագրվածի հետ, կարող է հանգեցնել նրանց լքվածության: Եթե հաճախորդը գրանցվում է Instagram-ի ամենշաբաթյա մարքեթինգային տեղեկագրի համար, նա հավանաբար շահագրգռված չէ նոր ապրանքի վաճառքի մասին հայտարարելով:
Թույլտվությունների շուկայավարում
Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարումը գալիս է տարբեր ձևերով: Ահա վաճառքի ուժեղ նամակներ ստեղծելու մի քանի հիմնական կանոն.
- Համոզվեք, որ հաճախորդը թույլտվություն է տալիս
- Հստակ նշեք, որ սպառողների տեղեկությունները մասնավոր են
- Տրամադրեք չեղարկման հարմար տարբերակ բաժանորդագրություններ տառերի ստորոտում։
- Ընտրեք բովանդակություն, որը խրախուսում է ձեր բաժանորդին շարունակել վերադառնալ ավելին:
- Ավելացրեք որոշ անհատականություն՝ սրանք նամակները բիզնեսի համար հնարավորություն են բաց թողեք ձեր մազերը և եղեք ավելի հանգիստ ձեր բաժանորդների հետ:
Այս էլփոստի օրինակները հակիրճ են իրենց բովանդակությամբ, օգտագործում են գրավիչ գրաֆիկա և ներառում են սպառողի համար գործողության կոչ:
Ես գրանցվեցի էլփոստի համար ավելի ուշ՝ Instagram-ի ժամանակացույցի համար: Ես թարմացումներ եմ ստանում Instagram-ի նոր հնարավորությունների և զվարճալի հնարքների մասին: Ինձ դուր է գալիս, որ «Ուշ» թեմայի յուրաքանչյուր տող ավարտվում է համապատասխան էմոցիոններով, և բովանդակությունը ցուցադրում է պարզ, հետաքրքիր կոճակներ գործողության կոչ.
Նույնիսկ B2B հարթակի համար, Later-ը կգտնի իր հստակ ձայնն ավելացնելու իր շաբաթական տեղեկագրերին: Յուրաքանչյուրը ստորագրված է հարթակի գործադիր տնօրեն Թեյլորի կողմից, ուստի այն միշտ անհատականացված է թվում:
Էլեկտրոնային խաղ Forever 21 ուժեղ. Ես դարձա բաժանորդ՝ վաճառքի մասին ծանուցումներ ստանալու համար։ Այն, ինչ ես ստանում եմ, շաբաթական գեղեցիկ նամակներ են՝ փոփ մշակութային համապատասխան թեմաներով:
Ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես է վաճառքը միայն առցանց պատվիրողների համար: Գործողության կոչում ոչ միայն մեկ վաճառք է տեղի ունենում, այլ էլփոստի վերևում գտնվող երկու այլ ակցիաներ ինձ հնարավորություն են տալիս անհատականացնելու իմ գնումների փորձը:
Քանի որ թույլտվությունների շուկայավարումը սովորաբար ավտոմատացված մարքեթինգային մեթոդ է, կան գործիքներ, որոնք կօգնեն ստեղծմանը և պլանավորմանը:
Էլփոստի մարքեթինգային ծառայություն ընտրելիս հիշեք մի քանի բան.
- Համոզվեք, որ կա հստակ և ակնհայտ միջոց հաճախորդների համար գրանցվելու և կառավարելու իրենց բաժանորդագրությունը:
- Համոզվեք, որ ձեր ծառայությունը ավտոմատացում համապատասխանում է ձեր ընթացիկ մարքեթինգային ռազմավարությանը:
Թույլտվությունների վրա հիմնված մարքեթինգը կարևոր է այն ձեռնարկությունների համար, որոնք ցանկանում են ավելին ստանալ իրենց մարքեթինգային ջանքերից և ներգրավել նոր հաճախորդներ: Դուք կարող եք հարմարեցնել ձեր մարքեթինգային հաղորդագրությունները, իսկ հաճախորդները կարող են անհատականացնել առաջարկները, որոնք լավագույնս համապատասխանում են իրենց:
Տպարան АЗБУКА
Թողնել Մեկնաբանություն
Դուք պետք է լինի մուտք Ամսաթիվ մեկնաբանություն.