BCG Matrix-ը (նաև հայտնի է որպես Boston Consulting Group Matrix կամ Growth-Market Share Matrix) ռազմավարական վերլուծության գործիք է, որը մշակվել է Boston Consulting Group-ի կողմից: Այն օգտագործվում է գնահատելու ընկերության արտադրանքի պորտֆելը կամ բիզնես միավորները և օգնում է ռեսուրսների բաշխման որոշումների և ռազմավարության ձևակերպման հարցում:

BCG մատրիցայի սահմանում

BCG Matrix-ը մատրիցան է, որը մշակվել է Boston Consulting խմբի կողմից դեռևս 1970-ականներին: Սա այն մատրիցն է, որն օգնում է որոշումների կայացմանը և ներդրումներին: Այն բաժանում է շուկան՝ ելնելով իր հարաբերական աճի տեմպերից և շուկայական մասնաբաժնից և առաջարկում է 4 քառորդ՝ կանխիկ կով, աստղեր, հարցական նշաններ և շներ: Ապրանքները կարող են դասակարգվել ցանկացած քառորդում և համապատասխանաբար որոշվում են այդ ապրանքների ռազմավարությունները:

Այս վերլուծությունն իրականում օգնում է ձեզ որոշել, թե ձեր բիզնեսի պորտֆելի որ ապրանքներն են իսկապես շահութաբեր, որոնք արժեք չունեն, ինչի վրա պետք է կենտրոնանաք և ինչը ձեզ մրցակցային առավելություն է տալիս մյուսների նկատմամբ:

Երբ իմանաք, թե որ բիզնեսները տեղ ունեն ձեր բիզնեսի պորտֆելում, դուք նաև կիմանաք, թե որ ձեռնարկություններին է անհրաժեշտ ներդրումները, որոնք պետք է ներգրավվեն (գումար աշխատեն), որոնք պետք է վաճառվեն (նվազեցված ներդրումները) և որոնք պետք է լինեն: ամբողջությամբ վերացված է բիզնեսից.պորտֆոլիո.

Խոշոր կազմակերպությունների համար, ինչպիսիք են HUL-ը, ITC-ն և այլն, որոնք ունեն բազմաթիվ կատեգորիաներ և կատեգորիաների ներսում, ունեն բազմաթիվ ապրանքային գիծ, ​​BCG վերլուծությունը դառնում է շատ կարևոր: Ամբողջական մակարդակով նրանք որոշումներ են կայացնում այն ​​մասին, թե որ ապրանքը պահել և որը վաճառել: Որ ապրանքը կարող է նոր շահույթներ առաջացնել լավ ներդրումներով, և որ ապրանքներն են հասնում շուկայական մասնաբաժնի գագաթնակետին:

BCG Matrix-ի հաջողության մանրամասն բացատրությունը

Շինարարություն. BCG մատրիցա

BCG Growth Share Matrix-ը մշակվել է BCG խմբի Հենդերսոնի կողմից 1970-ականներին: BCG մատրիցայում երկու առանցք կա. X առանցքը շուկայական հարաբերական մասնաբաժինն է, Y առանցքը շուկայական աճի տեմպն է:

Այսպիսով, ունենալով 2 հիմնական, բայց միևնույն ժամանակ շատ կարևոր գործոն X առանցքի և Y առանցքի վրա, bcg մատրիցն ապահովում է դասակարգման առանձնահատկությունը։

Շուկայական աճի տեմպի հաշվարկը ներառում է և՛ արդյունաբերության աճը, և՛ արտադրանքի աճի տեմպերը՝ տալով հստակ պատկեր, թե որտեղ է գտնվում ապրանքը/SBU-ն՝ համեմատած արդյունաբերության հետ:

Շուկայի մասնաբաժինը, մյուս կողմից, ներառում է մրցակցությունը և շուկայում ապրանքի ներուժը: Այսպիսով, երբ մենք միասին դիտարկում ենք աճի տեմպերը և շուկայի մասնաբաժինը, այն ավտոմատ կերպով մեզ տալիս է մրցակցության և արդյունաբերության ստանդարտների ընդհանուր պատկերացում, ինչպես նաև պատկերացում, թե ինչ կարող է բերել ապագան արտադրանքի համար:

BCG Boston Matrix Quadrants

Երբ ձեռնարկությունները դասակարգվում են, դրանք տեղադրվում են չորս տարբեր քառորդներ , բաժանված է.

  • Կանխիկ կովեր — շուկայի բարձր մասնաբաժինը, բայց աճի ցածր տեմպերը (ամենաշահավետը):
  • Աստղ — շուկայի բարձր մասնաբաժինը և աճի բարձր տեմպերը (բարձր մրցակցություն):
  • Հարցական նշաններ – Շուկայական ցածր մասնաբաժին և աճի բարձր տեմպեր (անորոշություն):
  • Շնիկներ – Շուկայական ցածր մասնաբաժինը և ցածր աճի տեմպերը (ավելի քիչ շահութաբեր կամ նույնիսկ կարող են բացասական լինել):

Այս դասակարգման հիման վրա ռազմավարությունները որոշվում են յուրաքանչյուր SBU/արտադրանքի համար: Եկեք մանրամասն քննարկենք բնութագրերը և ռազմավարությունները յուրաքանչյուր քառորդ BCG մատրիցայի համար:

1) Կանխիկ կովեր. BCG մատրիցա

Բազմապրանքային ցանկացած բիզնեսի հիմնաքարը ապրանքներ են, որոնք շուկայական մեծ մասնաբաժին են զբաղեցնում դանդաղ աճող շուկայում . Քանի որ շուկան չի աճում, այս կանխիկ կովը առավելագույն առավելություն ունի՝ ստեղծելով առավելագույն եկամուտ՝ BCG Matrix-ի համար իր բարձր շուկայական մասնաբաժնի շնորհիվ:

Այսպիսով, ցանկացած ընկերության համար կանխիկ կովերն այն կովերն են, որոնք պահանջում են նվազագույն ներդրումներ, բայց միևնույն ժամանակ ավելի մեծ շահույթ են բերում: Այս ավելի բարձր եկամուտները մեծացնում են ընկերության ընդհանուր շահութաբերությունը, քանի որ այս ավելցուկային եկամուտը կարող է օգտագործվել բիզնեսի այլ ոլորտներում՝ աստղեր, շներ կամ հարցական նշաններ:

Կանխիկ կով ստանալու ռազմավարություններ

Կանխիկ կովերը ամենակայունն են ցանկացած բիզնեսի համար և հետևաբար ռազմավարությունը սովորաբար ներառում է շուկայական մասնաբաժնի պահպանում . Քանի որ շուկան չի աճում, ձեռք բերված հաճախորդների թիվն ավելի քիչ է, իսկ հաճախորդների պահպանման մակարդակը՝ բարձր: Այսպիսով, հաճախորդների բավարարվածության ծրագրերը, հավատարմության ծրագրերը և այլ նմանատիպ գովազդային մեթոդները կազմում են շուկայավարման պլանի հիմքը: ապրանքը կանխիկ կով / SBU.

2) Աստղեր. BCG մատրիցա

Աստղերի մասին խոսելիս ամենալավ ապրանքը հեռահաղորդակցության արտադրանքն է: Աստղերը ապրանքներ են շուկայի աճի բարձր տեմպեր, բայց շուկայական ցածր մասնաբաժին . Այսպիսով, այս հատվածում մեծ մրցակցություն կա։

Եթե ​​նայեք հեռահաղորդակցական ընկերությունների հնգյակին, ապա նրանց շուկայական մասնաբաժինը լավ է, բայց նրանց աճի տեմպերը նույնպես լավ են: Այսպիսով, քանի որ այս երկու գործոնները բարձր են, հեռահաղորդակցական ընկերությունները միշտ մրցակցային ռեժիմում են և պետք է հավասարակշռեն ներդրումների և բերքահավաքի և ժամանակ առ ժամանակ գումար դնելու և գումար հանելու միջև:

Ի տարբերություն կանխիկ կովերի, աստղերը չեն կարող հանգստանալ, երբ նրանք գտնվում են վերևում, քանի որ նրանց կարող է անմիջապես առաջ անցնել մեկ այլ ընկերություն, որը շահում է շուկայի աճի տեմպերից: Այնուամենայնիվ, եթե ռազմավարությունները հաջողված են, Սթարը երկարաժամկետ հեռանկարում կարող է կանխիկ կով դառնալ:

Ռազմավարություններ աստղերի համար

Աստղերի համար օգտագործվում են բոլոր տեսակի մարքեթինգի, վաճառքի խթանման և գովազդի ռազմավարություններ: Դա պայմանավորված է նրանով, որ կանխիկ կովի դեպքում այս ռազմավարություններն արդեն կիրառվել են, և դրանք հանգեցրել են կանխիկ կովի ձևավորմանը: Նմանապես Stars-ում, բարձր մրցակցության և շուկայական մասնաբաժնի աճի պատճառով, շուկայական մասնաբաժինը մեծացնելու և պահպանելու համար կենտրոնացվածությունը և ներդրումները պետք է բարձր լինեն մարքեթինգային գործունեության մեջ:

3) Հարցական նշաններ. BCG մատրիցա

Հարցական նշաններն այն ապրանքներն են, որոնք կարող են ունենալ շուկայական մեծ մասնաբաժին և շուկայի բարձր աճ, բայց ապրանքի շուկան հարցականի տակ է՝ կշարունակի՞ աճել, թե՞ նվազել:

Հարցական նշանների օրինակ են սեղանադիր համակարգիչները: Կան ավելի ու ավելի շատ սմարթֆոններ և դյուրակիր համակարգիչներ: Աշխատասեղանները դեռևս ապրանքներ են, որոնք ունեն լավ շուկայական մասնաբաժին և, հնարավոր է, աճ: Սակայն մենք պատկերացում չունենք, թե որքան կշարունակվի աճը։ Ապագայում ևս մեկ նորամուծություն կարող է ամբողջությամբ ոչնչացնել սեղանադիր հաշվիչը:

Շատ անգամ ընկերությունը կարողանում է հանդես գալ նորարարական արտադրանքով, որն անմիջապես աճի լավ տեմպեր է ձեռք բերում: Այնուամենայնիվ, նման ապրանքի շուկայական մասնաբաժինը հայտնի չէ: Ապրանքը կարող է կորցնել հաճախորդի հետաքրքրությունը և այլևս չգնվի, այդ դեպքում այն ​​շուկայական մասնաբաժին չի ստանա, աճի տեմպերը կնվազեն և ի վերջո կդառնա «Շուն»:

Մյուս կողմից, արտադրանքը կարող է բարձրացնել հաճախորդների հետաքրքրությունը, և ավելի ու ավելի շատ մարդիկ կարող են գնել ապրանքը՝ ապրանքը դարձնելով շուկայի մեծ մասնաբաժնի ապրանք: Այստեղից ապրանքը կարող է դառնալ կանխիկ կով, քանի որ այն ունի ավելի ցածր մրցակցություն և ավելի մեծ շուկայական մասնաբաժին: Այսպիսով

Այս անորոշությունը քառակուսին տալիս է «Հարցանիշ» անվանումը։ Հարցականի հետ կապված հիմնական խնդիրը ներդրումների չափն է, որը կարող է պահանջվել, և արդյոք ներդրումները, ի վերջո, վերադարձնելու են, թե ամբողջովին վատնվելու են:

Հարցական նշանների ռազմավարություն. BCG մատրիցա

Քանի որ դրանք նոր մուտքի ապրանքներ են՝ աճի բարձր տեմպերով, աճի տեմպերը պետք է կապիտալացվեն այնպես, որ հարցականները վերածվեն շուկայի բարձր մասնաբաժնի արտադրանքի:

Հաճախորդներ ձեռք բերելու նոր ռազմավարությունները լավագույն ռազմավարությունն են հարցական նշանները աստղերի կամ կանխիկ կովերի վերածելու համար: Ավելին, շուկայի պարբերական հետազոտությունը նաև օգնում է որոշել սպառողի հոգեբանությունը արտադրանքի նկատմամբ, ինչպես նաև ապրանքի հնարավոր ապագան, և կարող է դժվար որոշում կայացնել, եթե ապրանքը բացասական դառնա: շահութաբերություն։

4) շներ

Ապրանքները դասակարգվում են որպես շներ, եթե նրանք ունեն շուկայի փոքր մասնաբաժին և ցածր աճի տեմպ: Այսպիսով, այդ ապրանքները մեծ գումարներ չեն առաջացնում և մեծ ներդրումներ չեն պահանջում։

Այնուամենայնիվ, դրանք համարվում են բացասական վերադարձի ապրանքներ հիմնականում այն ​​պատճառով, որ ապրանքի մեջ արդեն ներդրված գումարը կարող է օգտագործվել այլուր: Այսպիսով, այստեղ բիզնեսները պետք է որոշեն, թե արդյոք նրանք պետք է հրաժարվեն այս ապրանքներից, թե կարող են թարմացնել դրանք և այդպիսով նորից արտադրել դրանք դրանք պիտանի են վաճառքի համար, ինչը հետագայում կբարձրացնի ապրանքի շուկայական մասնաբաժինը:

Ռազմավարություն շների համար. BCG մատրիցա

Կախված այս քառորդում արդեն ներդրված գումարից, ընկերությունը կարող է կամ ամբողջությամբ հրաժարվել արտադրանքից կամ թարմացնել ապրանքը ռեբրենդինգի/նորարարության/հատկանիշների ավելացման և այլնի միջոցով:

Այնուամենայնիվ, շանը դեպի աստղ կամ կանխիկ կով հրելը շատ դժվար է։ Այն կարող է տեղափոխվել միայն հարցականի տարածք, որտեղ կրկին անհայտ է ապրանքի ապագան: Այսպիսով, շների արտադրանքի դեպքում կիրառվում է վաճառքի ռազմավարություն։

Հաջողության և աղետների հաջորդականության մոդել

BCG մատրիցային հաջորդականություններ

Հաջողության հաջորդականություն

BCG Matrix-ի հաջողության հաջորդականությունը տեղի է ունենում, երբ հարցական նշանը դառնում է աստղ և վերջապես դառնում է կանխիկ կով: Սա լավագույն հաջորդականությունն է, որն իսկապես մեծացնում է ընկերության շահույթն ու աճը: Հաջողության հաջորդականությունը, ի տարբերություն աղետների հաջորդականության, ամբողջովին կախված է լավ որոշումներ կայացնելուց:

Աղետների հաջորդականությունը

Սա տեղի է ունենում, երբ ապրանքը, որը կանխիկ կով է, կարող է տեղափոխվել աստղ՝ մրցակցային ճնշման պատճառով: Այն մրցակցությունից դուրս է և հարցականի տակ է, և կարող է վերջապես վաճառվել շուկայական ցածր մասնաբաժնի և աճի ցածր տեմպերի պատճառով: Այսպիսով, աղետների հաջորդականությունը կարող է առաջանալ պատճառով սխալ որոշումներ կայացնելը . Այս հաջորդականությունը ազդում է ընկերության վրա, քանի որ շատ ներդրումներ կորչում են արտադրանքի վաճառք. Դրա հետ մեկտեղ կորչում են կանխիկ կովից եկող գումարը, որն օգտագործվում է նաև այլ ապրանքների համար։

4 ռազմավարություն BCG Matrix

Կան չորս հնարավոր ռազմավարություններ ցանկացած ապրանքի/SBU-ի համար, և սրանք այն ռազմավարություններն են, որոնք օգտագործվում են BCG վերլուծությունից հետո: Այս ռազմավարությունները

1) Կառուցել

Ներդրումները մեծացնելով՝ ապրանքն այնպիսի խթան է ստանում, որ ապրանքը մեծացնում է իր շուկայական մասնաբաժինը։ Օրինակ - տեղադրեք հարցական նշան աստղի մեջ և վերջապես կանխիկ կով (հաջողության հաջորդականություն)

2) Պահել

Ընկերությունը ի վիճակի չէ ներդրումներ կատարել կամ ունի այլ ներդրումային պարտավորություններ, որոնք պահում են այն նույն քառորդում: Օրինակ. Աստղը որպես ավելի մեծ ներդրում պահելը աստղը կանխիկ կով դարձնելու համար ներկայումս հնարավոր չէ:

3) բերքահավաք. BCG մատրիցա

Լավագույնը դիտվում է Cash Cow-ի սցենարում, որտեղ ընկերությունը նվազեցնում է ներդրումները և փորձում է առավելագույնը քաղել դրամական հոսք նշված արտադրանքից, ինչը մեծացնում է ընդհանուր շահութաբերությունը:

4) հրաժարվել

Սա լավագույնս երևում է Dog-ի արտադրանքի դեպքում, որոնք սովորաբար վաճառվում են բիզնեսում արդեն խրված գումարն ազատելու համար:

Այսպիսով, BCG մատրիցը կամ Բոստոնի մատրիցը բիզնեսի պորտֆելը վերլուծելու լավագույն միջոցն է: BCG վերլուծությունից հետո առաջարկվող ռազմավարություններն օգնում են ընկերությանը ընտրել գործողությունների ճիշտ ընթացքը և օգնել նրանց իրականացնել այն:

Վարքագծային վերլուծություն. Ինչ է դա ? Սահմանում և մեթոդներ
Ժամանակի կառավարման մատրիցա
Դիզայնի միտումները. 11 ոգեշնչող խոսքեր 2021թ
Հավաքագրման գործընթացի աութսորսինգ (RPO): Ինչ է դա?
Voot. Voot SWOT վերլուծություն

ՀՏՀ. BCG մատրիցա.

  1. Ի՞նչ է BCG մատրիցը:

    • BCG մատրիցը երկչափ աղյուսակ է, որում ապրանքները կամ բիզնես միավորները տեղադրվում են «Հարաբերական շուկայի մասնաբաժին» և «Շուկայական աճի տեմպ» առանցքների երկայնքով: Այն օգնում է ապրանքները/միավորները դասակարգել որպես աստղեր, կանխիկ կովեր, հարցական նշաններ և խնդրահարույց երեխաներ:

  2. Որո՞նք են BCG մատրիցայի հիմնական կատեգորիաները:

    • Հիմնական կատեգորիաները ներառում են.
      • Աստղեր: Շուկայական բարձր մասնաբաժինով և աճի բարձր տեմպերով ապրանքներ:
      • Կանխիկ կովեր. Շուկայական բարձր մասնաբաժինով, բայց աճի ցածր տեմպերով ապրանքներ:
      • Հարցական նշաններ. Շուկայական ցածր մասնաբաժինով, բայց աճի բարձր տեմպերով ապրանքներ:
      • Խնդրահարույց երեխաներ (շներ). Ապրանքներ ցածր շուկայական մասնաբաժնով և ցածր աճի տեմպերով:

  3. Ինչու է օգտագործվում BCG մատրիցը:

    • BCG Matrix-ն օգնում է ընկերություններին սահմանել ռազմավարություններ իրենց արտադրանքի/բիզնեսի միավորների համար՝ ելնելով մատրիցայում իրենց դիրքից: Օրինակ, աստղերը կարող են պահանջել լրացուցիչ ներդրումներ, մինչդեռ կանխիկ կովերը կարող են գումար ստեղծել այլ ոլորտներում ներդրումների համար:

  4. Ինչպե՞ս որոշել «աստղը»՝ օգտագործելով BCG մատրիցը:

    • Աստղը շուկայական բարձր մասնաբաժինով և աճի բարձր տեմպերով ապրանք կամ բիզնես միավոր է: Այն կարող է պահանջել լրացուցիչ ներդրումներ՝ շուկայում իր դիրքերը պահպանելու համար:

  5. Ինչպե՞ս է ընկերությունը օգտագործում BCG մատրիցայի արդյունքները ռազմավարություն մշակելու համար:

    • Ընկերությունը կարող է ռազմավարական որոշումներ կայացնել՝ ելնելով մատրիցայում իր արտադրանքի դիրքից: Օրինակ՝ աստղերին կարող են ավելի շատ ռեսուրսներ հատկացնել հետագա աճի համար, իսկ կանխիկ կովերին՝ ավելի շատ ռեսուրսներ՝ շահույթ ստանալու համար:

  6. Որո՞նք են BCG մատրիցայի սահմանափակումները:

    • Սահմանափակումները ներառում են շուկայի պարզեցված տեսակետը, դինամիկ փոփոխությունների անտեղյակությունը և ընկերության ներքին գործոնների նկատմամբ անբավարար ուշադրությունը:

BCG մատրիցն է օգտակար գործիք ռազմավարական վերլուծության և պլանավորման համար, սակայն կարևոր է ճանաչել դրա սահմանափակումները և օգտագործել այն ռազմավարական կառավարման այլ տեխնիկայի համատեքստում: