PPC (Pay-Per-Click) ռազմավարությունը ինտերնետ մարքեթինգի մոտեցում է, որտեղ գովազդատուն վճարում է իր գովազդի յուրաքանչյուր սեղմման համար, որը տեղադրված է հարթակներում, ինչպիսիք են որոնման համակարգերը կամ սոցիալական ցանցերը: Ահա PPC ռազմավարության մի քանի հիմնական տարրեր.

  • Հիմնական բառեր և հետազոտություն.

Որոշեք հիմնաբառերը, որոնց վրա կցանկանայիք, որ ձեր գովազդը հայտնվեր: Հետազոտություններ կատարեք՝ ձեր բիզնեսի համար առավել համապատասխան և շահութաբեր հիմնաբառերը բացահայտելու համար:

  • PPC ռազմավարություն. Թիրախային լսարանը.

Սահմանեք ձեր թիրախավորման տարբերակները՝ որոշելու համար թիրախային լսարան, ներառյալ աշխարհագրական բաշխվածությունը, ժողովրդագրական բնութագրերը և հետաքրքրությունները։

  • Գովազդներ:

Ստեղծեք գրավիչ և համապատասխան գովազդներ, որոնք կգրավեն ձեր թիրախային լսարանի ուշադրությունը: Ներառեք վաճառքի տարրեր և պարզ գործողությունների կոչեր.

  • PPC ռազմավարություն. Վայրէջքի էջեր.

Համոզվեք, որ այն վայրէջք էջերը, որոնք այցելում են օգտատերերը սեղմելուց հետո, համապատասխանում են նրանց սպասելիքներին և տրամադրում են հստակ տեղեկատվություն առաջարկի մասին: Օպտիմիզացրեք դրանք փոխակերպումների համար:

  • Բյուջե և դրույքաչափեր.

Տեղադրեք բյուջեն, որը դուք պատրաստ եք ծախսել գովազդի վրա և որոշել մեկ սեղմումով գները: Բյուջեի և հայտերի արդյունավետ կառավարումն օգնում է առավելագույնի հասցնել արդյունքները և վերահսկել ծախսերը:

  • PPC ռազմավարություն. Վերլուծություն և հաշվետվություն.

Օգտագործեք վերլուծական գործիքներ (օրինակ. Google Analytics) քարոզարշավի կատարումը հետևելու համար: Վերլուծեք սեղմումների, փոխարկումների, ծախսերի և այլ չափումների տվյալները՝ ձեր քարոզարշավը օպտիմալացնելու համար:

  • Փորձարկում և օպտիմիզացում.

Անցկացրեք A/B թեստավորում քարոզարշավի տարբեր տարրերի վրա, ինչպիսիք են վերնագրերը, գովազդի պատճենը, պատկերները և թիրախավորման կարգավորումները: Օպտիմիզացրեք ձեր քարոզարշավը՝ հիմնվելով թեստի արդյունքների վրա՝ դրա արդյունավետությունը բարելավելու համար:

  • PPC ռազմավարություն. Retargeting:

Օգտագործեք վերաթիրախավորում կրկին ներգրավելու այն օգտվողներին, ովքեր այցելել են ձեր կայք, բայց չեն փոխակերպել: Անհատականացված գովազդային հաղորդագրություններ կարող է մեծացնել փոխակերպման հավանականությունը:

  • Մրցակիցների մոնիտորինգ.

Հետևեք ձեր մրցակիցների գործունեությանը և վերլուծեք նրանց PPC ռազմավարությունները: Սա կարող է ձեզ գաղափարներ տալ ձեր քարոզարշավը բարելավելու համար:

  • PPC ռազմավարություն. Բջջային օպտիմիզացում.

Հաշվի առեք բջջային լսարանը և օպտիմիզացրեք ձեր քարոզարշավը սարքերի համար բջջային էկրաններով։ Ապահովել վայրէջքի էջերի և գովազդների արձագանքող ձևավորում:

Արդյունավետ PPC ռազմավարությունը պահանջում է մշտական ​​մոնիտորինգ, փորձարկում և օպտիմիզացում՝ ձեր գովազդային ներդրումների առավելագույն եկամտաբերության հասնելու համար:

Ի՞նչ է զայրույթի կառավարումը և ինչպե՞ս կառավարել այն:

Ձեր քարոզարշավի համար հստակ նպատակներ դրեք: PPC ռազմավարություն. 

Առաջնային պլանավորումը կարևոր է PPC-ով սկսելու ժամանակ: Ձեր վճարովի որոնման արշավի համար կանխորոշված ​​արդյունք ունենալը կօգնի ձեզ խուսափել ավելորդ ծախսերից և անսպասելի լրացուցիչ ծախսերից, ուստի առաջին քայլը ձեր նպատակները սահմանելն է:

Բաշխման սահմանում - Ի՞նչ է բաշխումը:

Որոշեք, թե ինչի կուզենայիք հասնել ձեր արշավներով և ինչպես եք պատրաստվում դրան հասնել:

Գնահատեք ձեր բյուջեն

Երբ դուք որոշել եք ձեր նպատակները, ժամանակն է ընտրել մեկնարկային բյուջեն, որը ցանկանում եք օգտագործել ձեր արշավների համար: PPC ռազմավարություն.
Առաջին հարցն այն է, որ որոշեք կապերի քանակը, որոնք կցանկանայիք ստեղծել PPC-ի միջոցով: Պատասխանը պետք է համապատասխանի ձեր հասանելի ռեսուրսներին և այն նպատակներին, որոնք դուք դրել եք վերջին քայլում:

Լավագույն փաթեթավորման դիզայն. Ինչպե՞ս պատրաստել արդյունավետ փաթեթավորում:
Հաջորդ քայլը համոզվելն է, որ դուք հստակորեն սահմանում եք, թե ինչն է համարվում առաջատար ձեր բիզնեսի համար, նախքան ձեր ակնկալվող CPA-ի հաշվարկը սկսելը:

Խոսք ներկայացրեց այս գործընթացը գրաֆիկով, որը բացատրում է, թե ինչպես կարող են առաջատարների և փոխակերպումների ձեր ակնկալիքները օգնել ձեզ որոշել ձեր PPC բյուջեն:

Օրինակ, եթե ձեր հաճախորդի նպատակն է ստանալ ամսական 250 նոր, և ձեր ընթացիկ փակման տոկոսադրույքը կազմում է 15%՝ մեկ կապարի համար 25 դոլար արժողությամբ, ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինի ամսական $41 բյուջե՝ 666 PPC առաջատարներ ստանալու համար:

Այս դեպքում արագ լուծումն այն է, որ ձեր բյուջեն օգտագործեք ավելի ցածր CPA արշավների վրա՝ ավելի բարձր հաջողության հասնելու ձեր հնարավորությունները մեծացնելու համար:

Եղեք ռազմավարական ձեր բյուջեի բաշխման հետ

Հաջորդ քայլը ավելի լավ ՀԿԿ-ի ձգտելն է: Ծախսերի արդյունավետ CPA-ն օգնում է ձեզ դառնալ ավելի ռազմավարական ձեր վճարման մեկ սեղմումով արշավների հետ և թույլ է տալիս բացահայտել լավագույն կատարողական գովազդները, որոնց վրա կարող եք կիրառել ձեր բյուջեն: PPC ռազմավարություն.

Եթե ​​ցանկանում եք նվազեցնել ձեր մեկ փոխարկման արժեքը, դուք պետք է.

  • Բարձրացրեք ձեր փոխակերպման տոկոսադրույքը (CVR) և
  • Նվազեցրեք ձեր մեկ սեղմման արժեքը (CPC):

Կենտրոնանալով ձեր լավագույն կատարող գովազդի վրա և նվազեցնելով մեկ փոխարկման արժեքը՝ դուք կարող եք ավելի խելամիտ ծախսել ձեր բյուջեն:

Ինչպես միշտ, ROI-ը հաշվարկելիս, որքան եկամուտն ավելի բարձր է ծախսերի համեմատ, այնքան  ավելի լավ ներդրում.

Այժմ դուք կարող եք մտածել, թե ինչ քայլեր կարող եք ձեռնարկել ձեր CVR-ն ավելացնելու կամ ձեր CPC-ն նվազեցնելու համար: Եթե ​​այո, ապա կարդացեք որոշ խորհուրդներ, թե ինչպես դա անել:

Կատարել հիմնաբառերի հետազոտություն: PPC ռազմավարություն. 

Հիմնաբառերի խորը հետազոտությունների անցկացումը պետք է օգնի ձեզ բացահայտել ձեր լսարանին ներգրավելու լավագույն հնարավորությունները:

Ձեր հիմնաբառերի ցանկը պետք է լինի մանրակրկիտ, համապատասխան և դինամիկ: Ցանկանու՞մ եք դա ձեր մեջ ցանկ ներառել է ամենահայտնի հիմնաբառերը, որոնք ռեզոնանսվում են ձեր թիրախային լսարանի հետ, ինչպես նաև երկար պոչ հիմնաբառեր, որոնք մեծ հնարավորություն են տալիս ավելի ճշգրիտ թիրախավորման համար:

Ձեր հիմնաբառի գնման ռազմավարության արդյունավետությունը հաշվարկելու համար օգտագործեք հետևյալ բանաձևը.

Հիմնաբառերի որոնում x CTR = Մոտավոր երթևեկություն

Օրինակ՝ ամսական 1500 որոնում x 4% սեղմումների տոկոսադրույք = 60 այցելություն ամսական:

Այսպիսով, դուք կարող եք վերլուծել և՛ որոնման ծավալը, և՛ մեկ սեղմման արժեքը՝ որոշելու համար, թե արդյոք դա ձեզ մոտեցնում է ձեր նպատակներին:

Սահմանափակ բյուջեով ձեր արշավների արդյունավետությունը առավելագույնի հասցնելու լավ հուշում է անընդհատ ստուգել ձեր հիմնաբառերի կատարումը:

Քարոզարշավի ընթացքում վերլուծելով ձեր հիմնաբառերը՝ դուք կարող եք որոշել՝ դրանք արդյունավետ են, թե ոչ, և եթե ոչ, ապա կարող եք վերաբաշխել ձեր բյուջեն, որպեսզի ռեսուրսները չվնասեք հիմնաբառերի վրա, որոնք արդյունավետ չեն:

Կենտրոնացեք թիրախավորման վրա: PPC ռազմավարություն. 

Ավելի ուշադիր նայելով ձեր քարոզարշավի թիրախավորմանը, դուք կարող եք գումար խնայել և ձեր գովազդն ավելի համապատասխան դարձնել ձեր լսարանի համար:

Օրինակ, եթե ձեր արշավը հետաքրքրված է միայն մեկ կոնկրետ վայրից առաջատարների ստեղծմամբ, կարող եք աշխարհագրորեն թիրախավորել ձեր PPC արշավը, որպեսզի խուսափեք համաշխարհային լսարանի թիրախավորման ծախսերից: .

Geotargeting-ը մեծացնում է ձեր քարոզարշավի հաջողության հնարավորությունները, եթե ցանկանում եք կենտրոնանալ տեղական մարքեթինգի վրա՝ փոխակերպումների ավելացման համար:

Բացի այդ, հիմնաբառերի թիրախավորումը պետք է օգնի ձեզ վճարել գովազդի համար, որն ավելի լավ է աշխատում ձեր բիզնեսի համար: Կարիք չկա վճարել լայն համընկնում հիմնաբառերի կամ մրցակցի հիմնաբառերի համար, որոնք պարզապես սպառում են ձեր բյուջեն: Ավելացնելով դրանք որպես բացասական հիմնաբառեր, դուք կարող եք կենտրոնանալ ամենաարդյունավետների վրա բարձրացնել փոխակերպումը.

Բարելավեք ձեր որակի գնահատականը: PPC ռազմավարություն. 

Ձեր AdWords որակի գնահատականը ազդում է ինչպես ձեր CPC-ի, այնպես էլ փոխարկումների վրա: Google-ը որակի գնահատականը շատ կարևոր է համարում, և դա որոշում է ձեր մեկ փոխարկման արժեքը:

Եթե ​​ցանկանում եք նվազեցնել ձեր մեկ գործողության արժեքը, ապա ձեզ հարկավոր է բարելավել որակի գնահատականը.

Դա անելու լավագույն ուղիներն են.

  • Ստեղծեք համապատասխան գովազդ ձեր թիրախային լսարանի համար
  • Կենտրոնացեք ճիշտ հիմնաբառերի վրա
  • Պահպանեք ձեր գովազդային խմբերը կազմակերպված և կառուցվածքային
  • Ստուգեք ձերը վայրէջքի էջեր, որպեսզի դրանք օգտակար և համապատասխան լինեն յուրաքանչյուր գովազդի համար:
  • Կենտրոնացեք գովազդային պատճենի վրա՝ մեծացնելու համար սեղմումների տոկոսադրույքը.
  • Բարելավեք ձեր AdWords հաշվի աշխատանքը՝ ձեր հեղինակությունը բարելավելու համար

Որակի գնահատականի առավելությունն այն է, որ երբ սկսեք կառուցել ձեր հեղինակությունը, կարող եք խնայել հիմնաբառերի հայտերի վրա: Այսպիսով, դուք կարող եք ավելի բարձր դասակարգվել՝ առանց ձեր մրցակիցներից ավելի շատ ծախսելու:

Նաև լավ գաղափար է ժամանակ առ ժամանակ վերանայել ձեր գովազդային խմբերը, որպեսզի պահպանեք լավագույն արդյունքները: Կենտրոնացեք ամենահաջողակների վրա գովազդային հավաքածուներ և դադարեցրեք ձեր բյուջեն ներդնելը ցածր փոխակերպումներ ունեցողներին:

Վերանայում. PPC ռազմավարություն. 

Դա ձեր բյուջեն չէ, որ որոշում է ձեր քարոզարշավի հաջողությունը, այլ ձեր ռազմավարությունը: PPC բյուջետային ռազմավարությունը նպատակ ունի կենտրոնանալ լավագույն կատարող գովազդի վրա և շարունակաբար վերանայել կատարողականությունը՝ ապահովելու համար, որ դուք ռեսուրսներ եք բաշխում ամենաարդյունավետ ձևով:

Եթե ​​դուք զգում եք, որ սահմանափակված եք ձեր բյուջեով, ապա օգտակար է սկսել փոքր ծավալներով և ընդլայնել ձեր հասանելիությունը, երբ իմանաք, թե որ ռազմավարություններն են լավագույնս աշխատում ձեր բիզնեսի համար:

Ձեր թիրախային լսարանի, համապատասխան հիմնաբառերի և PPC-ի կառուցվածքային ռազմավարության լավ ըմբռնումը կօգնի ձեզ առավելագույնի հասցնել ձեր քարոզարշավի ներուժը նույնիսկ փոքր բյուջեով:

FAQ

  1. Ի՞նչ է PPC ռազմավարությունը:

    • Պատասխան: PPC ռազմավարությունը գործողությունների ծրագիր է, որը նախագծված է արդյունավետ կերպով օգտագործել մեկ սեղմումով վճարովի գովազդը: Սա ներառում է հիմնաբառեր ընտրելը, գովազդի ստեղծումը, բյուջեի սահմանումը և սակարկությունները:

  2. Ո՞ր հարթակներն են աջակցում PPC գովազդին:

    • Պատասխան: Շատ հարթակներ աջակցում են PPC-ին, այդ թվում՝ Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads և այլն:

  3. Որո՞նք են PPC ռազմավարության հիմնական տարրերը:

    • Պատասխան: Ռազմավարության տարրերը ներառում են հիմնաբառեր ընտրելը, ձեր թիրախային լսարանի նույնականացումը, գրավիչ գովազդի ստեղծումը, ձեր վայրէջքի էջերի օպտիմալացումը և ձեր բյուջեի և հայտերի սահմանումը:

  4. Ինչպե՞ս ընտրել հիմնաբառեր PPC-ի համար:

    • Պատասխան: Ընտրեք հիմնաբառեր, որոնք համապատասխանում են ձեր բիզնեսին, ունեն բարձր որոնման ծավալ և լավ փոխակերպման տոկոսադրույքներ: Օգտագործեք հիմնաբառերի հետազոտման գործիքներ:

  5. Ինչպե՞ս չափել PPC քարոզարշավի արդյունավետությունը:

    • Պատասխան: Օգտագործեք այնպիսի չափումներ, ինչպիսիք են CTR (սեղմման տոկոսադրույքը), CPC (մեկ սեղմման արժեքը), փոխակերպման տոկոսադրույքը, ROI (ներդրումների վերադարձը) և այլն: Վերլուծել հաշվետվությունները և վերահսկել ցուցանիշների փոփոխությունները:

  6. Ի՞նչ է վերաթիրախավորումը PPC-ի համատեքստում:

    • Պատասխան: Retargeting-ը ռազմավարություն է, որտեղ գովազդները ցուցադրվում են այն օգտատերերին, ովքեր արդեն այցելել են ձեր կայք: Սա օգնում է կրկին ուշադրություն գրավել և փոխակերպումներ առաջացնել:

  7. Ինչպե՞ս անցկացնել հաջող A/B թեստավորում PPC-ում:

    • Պատասխան: Ստեղծեք գովազդի կամ վայրէջքի էջերի երկու կամ ավելի տարբերակներ՝ փոխելով մեկ տարր: Այնուհետև փորձարկեք և վերլուծեք չափումները՝ որոշելու, թե որ տարբերակն է ավելի արդյունավետ:

  8. Ինչպե՞ս օպտիմալացնել ձեր բյուջեն PPC քարոզարշավում:

    • Պատասխան: Բացահայտեք ձեր լավագույն արդյունքներով հիմնաբառերը, անցկացրեք քարոզարշավի կանոնավոր աուդիտ, հետևեք չափորոշիչներին և վերաբաշխեք ձեր բյուջեն դեպի հաջող տարրեր:

  9. Ինչպե՞ս խուսափել PPC-ում անօգուտ սեղմումների վրա ծախսելուց:

    • Պատասխան: Օգտագործեք բացասական հիմնաբառեր, կարգավորեք աշխարհագրական և ժողովրդագրական թիրախավորումը և վերահսկեք և վերացրեք թրաֆիկի անարդյունավետ աղբյուրները:

  10. Ի՞նչ միտումներ պետք է հաշվի առնել ձեր PPC ռազմավարության մեջ:

    • Պատասխան: Մնացեք ավտոմատացման, արհեստական ​​ինտելեկտի, բջջային օպտիմիզացիայի, վիդեո գովազդի և որոնման ալգորիթմների փոփոխությունների միտումների մասին:

Տպարան АЗБУКА