Storia del marchio. Ognuno ha una storia. Qual è il tuo?
Non intendo la storia della tua vita, anche se ci sono momenti in cui anche quella può essere intrigante. Sto invece parlando di come hai avviato la tua attività.
Qual è stata la tua motivazione?
Naturalmente tutti entrano in affari per fare soldi, ma deve esserci qualcosa di più. Le storie sono un modo potente per entrare in contatto con il tuo pubblico.
Questo perché possono evocare diversi tipi di emozioni. La chiave è trovare un modo per incrementare le vendite in base a quelle emozioni.
Uno dei miei modi preferiti per farlo è utilizzare la storia del tuo marchio.
So cosa stai pensando. La storia del tuo marchio non è così interessante e non vale la pena condividerla. O forse hai una bella storia, ma semplicemente non sai come raccontarla.
Ma se impari a padroneggiare l'arte della narrazione, ti aiuterà aumentare il fatturato delle vendite.
Non sei sicuro di come affrontare questo problema? Non preoccuparti, ti insegnerò come utilizzare la storia del tuo marchio per guadagnare di più. Ecco cosa devi sapere.
La storia del tuo marchio dovrebbe essere semplice.
Per cominciare, è importante mantenere le cose semplici.
Non stiamo cercando di scrivere un film di Martin Scorsese qui. Stai lontano dai colpi di scena, dai misteri o dai finali aperti che stimolano la riflessione.
La tua storia dovrebbe avere un inizio, una parte centrale e una fine chiari. Prima di condividere la tua storia, prenditi il tempo per comprendere questi componenti.
Ecco alcuni degli elementi più comuni che dovrebbero essere inclusi nella storia del tuo marchio:
Anche se vuoi includere quante più informazioni possibili, devi anche assicurarti che siano facili da comprendere per le persone.
Il modo più semplice per farlo è iniziare la tua storia con qualche problema che hai identificato. Il tuo pubblico riconoscerà questo come un motivo per la tua attività.
Subito dopo aver condiviso un problema riconosciuto dal tuo marchio, devi parlare della tua soluzione.
Hai inventato qualcosa? Come hai apportato miglioramenti a un prodotto esistente?
Questa parte della tua storia ti aiuterà a mostrare in che modo il tuo marchio differisce dai concorrenti in quel segmento di mercato. Ora hai la possibilità di brillare.
Infine, l' la storia deve finire il tuo successo. Prendere una decisione è molto diverso dal trovare un metodo vincente.
Ecco un ottimo esempio di questo da SAXX Intimo:
SAXX produce e vende biancheria intima da uomo con una custodia unica. La loro storia racconta come sono arrivati a questo progetto.
Questo spiega perché il loro fondatore era durante una battuta di pesca e si sentiva a disagio con quello che indossava in quel momento. Questo è un problema.
La sua soluzione è stata quella di creare una custodia simile a un'amaca progettata per mantenere gli uomini comodi e asciutti. Questa è la soluzione. Storia del marchio
Ma non è ancora arrivato alla parte di successo della storia. Proseguono spiegando che ci sono voluti 14 prototipi per completare il loro primo prodotto. Questa è una storia di successo.
È anche importante che il finale della tua storia non sembri finito. Metti in chiaro che la tua attività è ancora operativa. Stai cercando di crescere, prosperare e continuare sulla strada del successo.
SAXX lo fa bene. Concludono la storia sottolineando che, dopo tutti questi anni, il loro obiettivo rimane lo stesso.
Utilizza questo esempio come modello per raccontare la storia unica del tuo marchio.
Racconta una storia in cui i tuoi clienti possono identificarsi.
A seconda di dove si trova attualmente la tua azienda, potresti pensare che i tuoi clienti potrebbero non essere in grado di comunicare con te.
La tua azienda potrebbe guadagnare centinaia di migliaia di dollari all'anno che la persona media non sarebbe in grado di sostenere.
Questa è una grande opportunità per guardare indietro da dove hai iniziato. È stato difficile per te avere successo?
La lotta per avere successo è qualcosa in cui le persone possono identificarsi. La maggior parte delle persone affronta questo problema quotidianamente. Assicurati solo di mantenerlo semplice come descritto sopra.
È fondamentale attenersi ai dettagli importanti. Ad esempio, a nessuno importa delle trattative con il banchiere quando stai cercando di ottenere un prestito per l’avvio. Storia del marchio
Se vuoi condividere una storia dalle stalle alle stelle, puoi semplicemente dire qualcosa del tipo: "Avevamo $ 100 in banca", e questo dipingerà un quadro appropriato senza annoiare il pubblico con piccoli dettagli.
Guarda Mush Oatmeal condividere la storia del marchio:
Invece di scriverlo per iscritto, che è il percorso più tradizionale, hanno utilizzato il video per spiegare la motivazione alla base del loro marchio. Questa è un'ottima idea perché le tattiche di marketing video aumentano le vendite.
Infatti, il 43% dei consumatori afferma di volere che gli esperti di marketing forniscano più contenuti di marketing video.
Ma oltre ad essere creativi nel modo in cui hanno condiviso il loro viaggio, Mush ha anche reso la storia interessante.
Parlano di come le famiglie acquistano grandi sacchi di farina d'avena con zucchero aggiunto e conservanti in negozi come Costco.
I co-fondatori di questo marchio avevano entrambi una passione per la salute e il benessere. Ritenevano che le grandi aziende fossero motivate solo dal profitto, ma Mush era motivato dalla fornitura di cibo ai consumatori.
È stato allora che hanno avuto l'idea di offrire farina d'avena fresca e fredda, diversa da ciò che la maggior parte delle persone si aspetta da una tradizionale ciotola calda di farina d'avena.
Hanno identificato un problema in cui le persone potevano identificarsi e hanno trovato una soluzione unica. Queste sono le componenti di una grande storia di marca che invoglierà i consumatori ad acquistare i tuoi prodotti.
Storie rilevanti possono mostrare il lato umano della tua azienda. Non sei solo un marchio senza volto.
Mostra ai tuoi clienti che hai più cose in comune con loro di quanto potrebbero pensare, il che alla fine potrebbe indurli a supportarti.
Stabilisci la fiducia. Storia del marchio
Cosa ti spinge a fare quello che fai?
È qui che la tua storia può aiutarti a costruire l'autorità del tuo marchio.
Ad esempio, supponiamo che la tua azienda venda tavole da surf. Beh, se sei un surfista professionista da 20 anni, probabilmente sei esperto in questo settore.
Puoi parlarci del tuo passaggio dal surf alla costruzione delle tue tavole?
Hai una laurea in un settore correlato alla tua attività? Cosa stai imparando? Parla di alcuni dei tuoi lavori passati e delle tue esperienze che ti hanno reso qualificato per avviare e gestire la tua attuale azienda.
Se riesci a rispondere in modo efficace a queste domande e a posizionarti come una fonte affidabile, i clienti saranno più propensi ad acquistare i tuoi prodotti in base alle caratteristiche uniche del tuo prodotto che lo differenziano dalla concorrenza.
Ecco un grande esempio di questa strategia dai prodotti EO:
La storia segue i loro umili inizi, quando producevano sapone in un vaso da tre litri nel loro garage. Ma poi si trasforma nella storia di due pionieri dell'industria cosmetica.
EO Products è stata incaricata di creare un disinfettante per le mani con ingredienti non OGM. Quindi hanno trovato un modo per utilizzare l'alcol biologico proveniente dalla canna da zucchero. Storia del marchio
Questo marchio ha ricevuto l'approvazione della FDA come produttore da banco certificato di questi prodotti.
Sono stati anche i primi marchio di prodotti per la cura personale igiene, certificata dal Progetto Non-GMO.
Dopo che il loro marchio ha guadagnato credibilità e fiducia, EO Products ha lanciato una linea di estensioni di prodotto chiamata Love Everyone. Questi prodotti sono stati sviluppati per individui e famiglie che desideravano prodotti naturali di alta qualità a un prezzo economico.
Storie come queste rendono un marchio attraente per i consumatori, aumentando la probabilità di acquistare i suoi prodotti.
Provocare una risposta emotiva. Storia del marchio
Le migliori storie sono emozionanti.
Potresti non avere una storia con cui i tuoi clienti possano identificarsi, ma ciò non significa che non puoi farli sentire in un certo modo.
Uno dei migliori esempi di questo tipo di storia del marchio è la storia di TOMS Shoes:
Il loro fondatore, Blake Mycoskie, ha creato il marchio per aiutare le persone bisognose.
Quando si recò in Argentina, vide quanti bambini vivevano lì senza scarpe. Voleva cambiare la situazione. Questa è stata l'ispirazione per la sua azienda.
Il suo modello di business semplice. Per ogni paio di scarpe acquistate, qualcuno ha bisogno di un paio di scarpe donate.
Anche se i potenziali clienti potrebbero non avere una storia simile o rilevante, vorranno comunque acquistare prodotti che li aiutino in base alle loro reazioni emotive.
Questo tipo di storia evoca una risposta che spinge le vendite. Queste emozioni possono variare a seconda della persona.
Ad esempio, qualcuno potrebbe provare empatia per le persone bisognose, mentre altri potrebbero essere spinti ad acquistare a causa della loro ammirazione per un marchio che aiuta. Altri ancora potrebbero provare gioia e soddisfazione al momento dell’acquisto, sapendo che il loro denaro aiuterà una buona causa.
Indipendentemente dal motivo o dall’emozione ad esso associata, puoi utilizzare una strategia simile nella tua storia per aumentare le vendite.
Incoraggia i clienti a raccontare le loro storie
La tua storia è importante per il tuo marchio. Storia del marchio
Tuttavia, non tutti avranno la stessa storia. I tuoi prodotti e servizi possono avere un impatto unico sui tuoi clienti.
Lascia che condividano queste storie con altri, creando così contenuti generati dagli utenti. Le storie fornite dai tuoi clienti possono in definitiva contribuire a modellare la storia complessiva del tuo marchio.
In che modo il tuo prodotto ha cambiato la loro vita o ha reso la loro vita più semplice?
Il tuo cliente ha avuto un problema e il tuo prodotto lo ha risolto. Lascia che condividano questa storia. Uno dei modi migliori per farlo è rimanere attivi le reti sociali.
Organizza gare o promozioni, che incoraggiano le persone a condividere le loro storie.
Puoi anche condividerli sul tuo sito web. Dedica una sezione specifica del tuo sito alle storie degli utenti.
Le storie raccontate dai loro clienti spiegano come questi veicoli elettrici hanno aiutato migliorarli vita. Come puoi vedere dagli esempi sopra, c'è un'ampia gamma di varietà in questa pagina.
Una storia spiega come due ragazzi sono riusciti a far entrare otto fusti di birra in un SUV, mentre un'altra racconta come una madre usa la sua Tesla per la sua famiglia di cinque persone.
Sii autentico. Storia del marchio
Non vuoi sembrare falso o falso quando racconti la storia del tuo marchio.
Non inventare le cose o abbellire la verità per farti sembrare migliore. Essere scoperti a mentire può ritorcersi contro e potenzialmente rovinare la tua azienda.
Non vuoi affrontare tutto questo. Ho appena finito di parlare di quanto sia importante stabilire fiducia e confidenza, quindi non rovinarlo.
Tuttavia, essere autentici è molto più che dire semplicemente la verità.
Lascia risplendere la tua personalità. Se sei divertente, sii divertente nella tua storia.
Se eri emotivo quando hai avviato la tua azienda, condividi quelle emozioni con il tuo pubblico. Storia del marchio
Assicurati solo che tutto ciò che dici sia una rappresentazione accurata di te e della tua azienda.
Vendi la tua storia
Quando un cliente acquista qualcosa, dovrebbe avere la sensazione di acquistare più di un semplice prodotto.
Se commercializzi correttamente il tuo marchio, i clienti acquisteranno parte della tua storia e la renderanno parte della loro.
Può sembrare difficile, ma si può fare. FFTOB è un ottimo esempio di come utilizzare questa strategia:
Dopo un certo periodo di tempo, i vigili del fuoco devono togliersi le tute.
Ma invece di lasciare che quei vecchi abiti vadano perduti, questa azienda li trasforma in borse uniche e fatte a mano. Storia del marchio
Le persone che acquistano queste borse acquistano più di una semplice storia del marchio. Stanno comprando la storia di un vero eroe.
Questa uniforme era indossata da uomini e donne coraggiosi che ogni giorno rischiavano la vita per mantenere al sicuro le loro comunità. L'idea di trasformare queste divise in borse è molto creativa e i clienti fanno fatica a resistere a farne parte. Ecco perché acquistano questi prodotti.
Ovunque vadano con le loro borse, la loro storia va con loro.
Alcune borse sono addirittura scolorite perché esposte al fuoco. Se hai una storia unica, dovresti condividerla con il mondo.
conclusione
Se stai cercando un nuovo modo per ottenere più vendite, non cercare oltre te stesso.
Pensa a come è nato il tuo marchio e cosa ha ispirato la tua attività. È stato un lungo viaggio e vale la pena condividerlo.
Assicurati solo che la tua storia sia semplice e chiara. Storia del marchio
Trova un modo in cui i tuoi clienti possano relazionarsi con la storia del tuo marchio. Usalo per aiutarti a stabilire fiducia e autorità nel tuo settore.
Una grande storia susciterà emozioni nel tuo pubblico. Usa queste potenti emozioni per guidare i clienti nelle loro decisioni di acquisto.
Dovresti anche incoraggiare i tuoi clienti a raccontare le loro storie. Questi contenuti unici generati dagli utenti contribuiranno a modellare la storia complessiva del tuo marchio.
Vendi la tua storia oltre ai tuoi prodotti. Ma qualunque cosa tu faccia, è fondamentale rimanere sempre autentici.
Segui questi suggerimenti se vuoi aumento delle venditeutilizzando la storia unica del tuo marchio.
Lascia un commento