Commercializzare un nuovo prodotto

Il marketing di un nuovo prodotto è un insieme di azioni strategiche e tattiche volte a introdurre, promuovere e immettere con successo sul mercato un nuovo prodotto o servizio. Questo processo comprende diversi passaggi importanti:

1. Ricerca di mercato:

   • Valutare le esigenze e le preferenze del pubblico target.
   • Analisi dei concorrenti e delle tendenze attuali del settore.

2. Sviluppo del prodotto:

   • Creare un prodotto unico e di valore che soddisfi le esigenze del mercato.
   • Determinazione delle caratteristiche principali e dei vantaggi del prodotto.

3. Segmentazione e targeting:

   • Identificazione dei segmenti di mercato chiave a cui sarà rivolto il prodotto.
   • Sviluppo di marketing personalizzato strategie per ciascun segmento.

4. Commercializzare un nuovo prodotto. Prezzo:

   • Stabilire un prezzo competitivo che rifletta il costo del prodotto e il valore percepito dal consumatore.

5. Promozione e pubblicità:

   • Sviluppo di campagne di marketing integrate.
   • Utilizzare pubblicità, PR, social media e altri canali per attirare l'attenzione e creare consapevolezza.

6. Distribuzione:

   • Selezionare un sistema di distribuzione efficiente per massimizzare Copertura di mercato.
   • Creazione di partnership strategiche con i punti vendita.

7. Commercializzare un nuovo prodotto. Monitoraggio e analisi dei risultati:

   • Valutare l’efficacia degli sforzi di marketing e adattare la strategia.
   • Raccogliere feedback dai consumatori e analizzare le vendite per migliorare ulteriormente il prodotto.

Commercializzare un nuovo prodotto richiede un approccio integrato e un'attenzione costante alle dinamiche del mercato. Gli elementi chiave sono comprendere i bisogni pubblico di destinazione, sviluppo di un'offerta unica e strategie di marketing efficaci.

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Crea pubblicità. Commercializzare un nuovo prodotto 

Creare entusiasmo attorno a un nuovo prodotto richiede creatività, pensiero strategico e approcci di marketing efficaci. Esistono ancora modi per generare vendite dopo il rilascio dell'articolo, ma ne parleremo più tardi. Un ottimo modo per creare buzz fin dall'inizio è trasformare l'annuncio in un affare importante. Apple è famosa per questo con le sue presentazioni keynote.

Ecco alcuni passaggi per creare entusiasmo attorno a un nuovo prodotto:

1. Campagna promozionale:

   • Lancia una misteriosa campagna teaser prima del rilascio ufficiale del prodotto.
   • Rivela gradualmente i dettagli attraverso i social media, video criptici, titoli e immagini.

2. Commercializzare un nuovo prodotto. Preordine esclusivo:

   • Offri l'opportunità a un numero limitato di clienti di preordinare il prodotto.
   • Collega i preordini con bonus o sconti esclusivi per i primi acquirenti.

3. Eventi interattivi:

   • Condurre attività interattive sui social media come sondaggi, sondaggi e concorsi.
   • Coinvolgi il tuo pubblico nella creazione Perfetto prodotto o le sue caratteristiche.

4. Commercializzare un nuovo prodotto. Utilizzo degli influencer:

   • Invita influencer, blogger o celebrità a recensire il tuo prodotto.
   • Chiedere loro condividi la tua esperienza di utilizzo di un nuovo prodotto.

5. Edizioni limitate:

   • Crea l'illusione della limitazione rilasciando un prodotto in quantità limitate.
   • Ciò può stimolare la domanda e creare interesse attorno all’unicità del prodotto.

6. Contenuti virali:

   • Crea contenuti che siano inclini a diventare virali. Potrebbe trattarsi di un video divertente, di un inizio di conversazione o di una campagna creativa sui social media.

7. Commercializzare un nuovo prodotto. Promozioni interessanti:

   • Offri promozioni temporanee e sconti per i primi acquirenti.
   • Sviluppa bonus interessanti per chi preordina.

8. Confezione interessante:

   • Sottolineare l'unicità del prodotto attraverso soluzioni originali e sorprendenti progettazione del pacchetto.
   • Anche l'aspetto del prodotto può essere motivo di discussione.

9. Commercializzare un nuovo prodotto. Date ed eventi specifici:

   • Lega il rilascio del prodotto a un giorno o evento importante, che ne aumenterà la rilevanza e l'interesse da parte dei clienti.

10. Marketing in rete:

    • Crea un programma di riferimento che premi i clienti per aver segnalato nuovi clienti.
    • Sviluppa una community attorno al tuo prodotto attraverso forum, chat e gruppi social.

La combinazione di questi metodi aiuterà a creare il buzz necessario attorno al tuo nuovo prodotto e ad attirare l'attenzione del tuo pubblico target.

Creazione di una brochure. Che i tuoi clienti vorranno leggere.

 

Inizia ad accettare i preordini. Commercializzare un nuovo prodotto 

Ancora una volta, questa strategia si lega all’idea di iniziare presto. Non devi aspettare che il tuo prodotto sia disponibile per iniziare a vendere. Lascia che i tuoi clienti preordinino così potrai trarre profitto immediatamente. Offrire preordini presenta molti vantaggi. Si raccolgono i soldi in anticipo. Ma preordinare un prodotto dà ai tuoi clienti anche un senso di esclusività.

Ciò darà ai clienti l’illusione di avere qualcosa prima di chiunque altro. Saranno tra i primi a mettere le mani sul prodotto. Inoltre, se accetti preordini, le persone potrebbero pensare che esista la possibilità che il prodotto possa esaurirsi. Se non lo ordinano adesso, potrebbero non essere in grado di acquistarlo alla data di uscita ufficiale. I preordini per la commercializzazione di nuovi prodotti garantiscono che il tuo nuovo prodotto inizi bene, ovvero meglio del ciclo di vita medio del prodotto.

Non vi è motivo di rallentare la fase di implementazione se è possibile evitarla. Oltre a voler essere esclusivi o avere il prodotto prima di tutti gli altri, pensa ad altri motivi per cui un consumatore potrebbe essere interessato a preordinare.

Sconti.

Tutti amano fare affari. A seconda dell'immagine del tuo marchio e strategia di prezzo, puoi offrire uno sconto ai clienti che effettuano il preordine per incoraggiare le vendite. Prendere gli ordini prima del rilascio può anche aiutarti a valutare il tuo inventario. Avrai un'idea migliore di quanto prodotto devi avere a portata di mano per la tua versione iniziale. Si tratta di informazioni importanti in termini di costi di produzione e ti aiuteranno a massimizzare ritorno sull'investimento.

Concentrati sui tuoi clienti più fedeli. Commercializzare un nuovo prodotto 

Solo perché stai lanciando un nuovo prodotto non significa che devi cercare nuovi clienti. Non fraintendermi. I nuovi clienti sono fantastici e sempre disponibili per l'acquisto. Ma hai già una clientela di persone che hanno familiarità con il tuo marchio e i prodotti esistenti. Questi sono i clienti che dovresti contattare per primi. Tuo marketing via email è un ottimo punto di partenza. Marketing di nuovi prodotti Questi sono i clienti che sono così interessati al tuo marchio e ai tuoi prodotti che si sono iscritti per comunicare con te regolarmente. Quindi invialo e-mail prima e dopo il lancio del prodotto.

Ecco un esempio di email inviata da Lululemon:

Questa email promuove nuovi colori di un prodotto esistente. Pertanto, ha senso iniziare con i clienti esistenti che potrebbero già avere familiarità con il prodotto. Anche se si trattava di un nuovo prodotto, farlo sapere ai tuoi abbonati via email è ancora una strategia praticabile. Commercializzare un nuovo prodotto. Vale anche la pena notare che hai una probabilità del 60-70% di vendere a un acquirente attuale. Ma hai solo una probabilità del 5-20% che un nuovo cliente acquisti il ​​prodotto.

Se il tuo obiettivo è le vendite, concentrarti sui nuovi clienti non sarà altrettanto efficace. La ricerca mostra che acquisire un nuovo cliente costa sei o sette volte di più che venderne uno esistente. Quando si tratta di redditività, il marketing rivolto ai clienti più fedeli è la soluzione migliore.

Lancia un concorso. Commercializzare un nuovo prodotto 

Un altro modo aumento delle vendite del tuo nuovo prodotto: regalalo. So cosa stai pensando. Sembra controproducente. Come puoi guadagnare soldi donando qualcosa? Devi imparare a gestire una distribuzione redditizia. I concorsi attireranno l'interesse delle persone verso ciò che vendi. Invece di promuoverlo dicendo "ecco il nostro nuovo prodotto", aggiungi unicità lanciando un concorso.

Anche il costo per sostenere la competizione è relativamente basso. Gli unici costi principali sono il costo dell'articolo che stai riconsegnando, più forse alcuni costi di spedizione aggiuntivi. Commercializzare un nuovo prodotto Ma i vantaggi ne varranno la pena. Secondo me, le piattaforme di social media sono il posto migliore per organizzare le tue competizioni. Ecco perché:

Mantieni le tue competizioni le reti sociali presenterà il tuo nuovo prodotto a un pubblico più ampio. Di conseguenza ti aiuterà aumento delle vendite. Ecco un esempio ipotetico per mostrarvi di cosa sto parlando. Supponiamo che tu stia organizzando un concorso su Instagram. Per partecipare, le persone devono pubblicare una foto sul proprio profilo Instagram personale e includere l'hashtag appropriato. Diciamo che 1000 persone partecipano al tuo concorso. Sono 1000 foto del tuo brand provenienti da un solo concorso. Tonnellate di persone vedranno queste foto.

Da queste 1000 candidature, seleziona solo tre vincitori. Ma ci sono ancora 997 persone che vogliono il tuo prodotto, oltre a chissà quante persone ne sono state esposte. Hanno già creato entusiasmo riguardo al suo utilizzo. Ci sono buone probabilità che gran parte di questo gruppo lo comprerà ancora. Come puoi vedere, qualcosa di semplice come regalare tre articoli può comportare centinaia o addirittura migliaia di vendite.

Offri uno sconto

Di norma, la maggior parte dei marchi non offre sconti sui nuovi prodotti. Quando viene rilasciato un nuovo prodotto, scaricano i vecchi articoli. Commercializzare un nuovo prodotto Anche se riesco a comprendere il pensiero alla base di questo concetto, ciò non significa necessariamente che sia corretto. Alla gente piace fare affari. Metti da parte per un momento il tuo orgoglio e riconosci che i consumatori sono sensibili al prezzo. Sono anche più intelligenti di quanto pensi.

Se capiscono che il tuo nuovo prodotto prima o poi sarà messo in vendita, non c'è motivo per loro di acquistarlo adesso. Ma quando sarà in vendita, potrebbero averlo dimenticato e perso interesse. Mentre il prodotto è fresco nella mente dei consumatori, raggiungi un accordo.

Riduci subito il prezzo. Se preferisci, usa un trucco di marketing vecchio stile. Aumenta il prezzo al dettaglio iniziale, quindi applica uno sconto per assicurarti di poter ancora realizzare un profitto. Psicologicamente, le persone avranno difficoltà a giustificare il pagamento del prezzo intero per un articolo quando vedono articoli più economici sul tuo sito web e nei negozi.

Blog a riguardo

Usa il tuo blog a tuo vantaggio. Commercializzare un nuovo prodotto Inizia a parlare del prodotto nelle tue comunicazioni prima che venga rilasciato. Continuate a parlarne dopo l'uscita. Bloggare ha molti vantaggi:

Come puoi vedere da questi numeri, il tuo blog può aiutarti a trovare nuovi clienti. I consumatori si fidano dei consigli dei blog. Naturalmente, è ovvio che i tuoi lettori sapranno che la tua opinione è parziale. Capiscono che non dirai nulla di negativo sui prodotti che desideri vendere. Ma questo non dovrebbe impedirti di scrivere della tua nuova uscita. Puoi anche contattare altri siti e provare a ottenere post degli ospiti. Marketing di nuovi prodotti Imposta un collegamento direttamente nei tuoi messaggi che porti i lettori alla pagina di pagamento con il nuovo prodotto nel carrello. Ridurre le fasi del processo aumenta le possibilità di incrementare le vendite.

Sii innovativo

Se il tuo nuovo prodotto è noioso, uguale ad altri prodotti, o è già disponibile in altri negozi, le persone non saranno entusiaste di acquistarlo. Ma se è unico, migliorerà la loro vita e migliorerà la qualità del servizio clienti, saranno molto più disposti a spendere i soldi guadagnati con fatica. Essere creativo. Commercializzare un nuovo prodotto Inizia conducendo un'adeguata ricerca di mercato.

Cosa vogliono i tuoi clienti? Dare loro. Prova ad apportare miglioramenti significativi ai prodotti esistenti che presentano problemi. Se il tuo prodotto è rivoluzionario, venderà come un matto.

Evidenzia un nuovo prodotto sul tuo sito. Commercializzare un nuovo prodotto 

Ora che il tuo prodotto è attivo e disponibile per l'acquisto, non seppellirlo nel tuo sito. Mettilo in mostra sulla tua home page. Guarda questo esempio dal sito web GAP:

I nuovi arrivi sono la prima cosa pubblicata in home page. Hai notato qualcos'altro su questo sito? Offre anche sconti sui suoi nuovi prodotti, una strategia di cui ho parlato in precedenza. Puoi posizionare il tuo nuovo prodotto in altri punti del tuo sito. Supponiamo che il tuo sito abbia un filtro di ricerca, come dovrebbe, quindi presumo che lo faccia. Quando qualcuno cerca qualcosa per nome o categoria che corrisponde alla descrizione del tuo nuovo prodotto, dovrebbe essere il primo articolo che vede nella pagina.

Se devono navigare tra pagine e pagine di risultati per trovare il tuo nuovo prodotto, ridurranno le loro possibilità di acquistarlo. Ecco come Michael Kors classifica i prodotti sulla sua pagina e-commerce:

Puoi utilizzare una strategia simile per aumentare l'esposizione dei tuoi nuovi prodotti. Questo ti aiuterà ad aumentare le tue vendite.

Il tempismo è tutto. Commercializzare un nuovo prodotto 

Il tuo nuovo prodotto potrebbe essere fantastico. Tuttavia, se lo pubblichi nel momento sbagliato, non otterrai molte vendite. Ad esempio, supponiamo che tu prevedi di rilasciare un prodotto giovedì, che sembra essere il 3 luglio di quell'anno. Non puoi farlo senza tenere conto di queste cose. A quanto pare il 4 luglio è una festa nazionale celebrata dagli americani. Molte persone si prenderanno una pausa dal lavoro il 3 luglio e si godranno un bel fine settimana lungo con la famiglia e gli amici. Potrebbero fare un barbecue, viaggiare o trascorrere la giornata in spiaggia. Probabilmente non avranno molto tempo o incentivi per acquistare qualcosa online.

Il tuo primo fine settimana sarà brutto. Ciò non creerà molto buzz attorno al rilascio del tuo prodotto. D'altra parte, se rilasciassi un prodotto che potrebbe essere utilizzato il 4 luglio, come l'abbigliamento con la bandiera americana, vorresti assicurarti che la data di rilascio dia ai tuoi clienti abbastanza tempo per ottenere il prodotto prima di averne bisogno. Esso. Se ne hai bisogno per il 4°, anche il rilascio del 3° non ti porterà vendite.

Devi anche ricordare le stagioni. Ad esempio, nessuno nel New England comprerà attrezzatura da neve in estate. Marketing di un nuovo prodotto Quando si tratta del momento giusto, i marchi e-commerce potrebbe creare scalpore durante le festività natalizie. Ti consigliamo di rilasciare i tuoi prodotti quando i consumatori saranno pronti e disposti a spendere soldi.

Utilizza i contenuti video come strumento di promozione

Non condividere solo le foto del tuo nuovo prodotto. Ti consigliamo di fornire alle persone quante più informazioni possibili su ciò che stanno acquistando. Questo è il motivo per cui la promozione video è una strategia praticabile. Ci sono molti modi per farlo. Puoi usare promozioni in uno stile commerciale per mostrare il tuo prodotto. Questo può essere fatto prima e dopo il rilascio del prodotto.

Non appena il nuovo prodotto sarà disponibile per l'acquisto sul tuo sito, includi un video dimostrativo per mostrare ai visitatori del sito come funziona. Marketing di un nuovo prodotto Determina quale tipo di contenuto il tuo mercato target desidera vedere. I consumatori preferiscono guardare video su un prodotto piuttosto che leggerlo.

Inoltre, il 90% dei consumatori afferma che i video dei prodotti li aiutano a prendere decisioni di acquisto. I clienti hanno il 64% di probabilità in più di acquistare un prodotto online se vedono un video a riguardo. Pubblica video sul tuo sito web, in le reti sociali, negli invii promozionali e in tutti i suoi canali di distribuzione. Vai al video in diretta. Dimostra il tuo prodotto con flussi video in diretta. Questa tattica ti aiuterà ad aumentare le vendite del tuo nuovo prodotto.

conclusione

Lanciare un nuovo prodotto può essere scoraggiante. Hai dedicato così tanto impegno al rilascio che devi assicurarti che tutto vada liscio. Se non effettui vendite, il tuo nuovo prodotto non realizzerà profitti. Questo è il motivo per cui è importante iniziare a creare pubblicità per il tuo prodotto prima che venga rilasciato. Accetta i preordini e inizia a raccogliere denaro adesso. Invece di cercare nuovi clienti, promuovi la nuova versione presso i tuoi clienti più fedeli.

Ideare un prodotto innovativo. Organizza concorsi e offri sconti come metodi pubblicitari. Parliamo di un nuovo prodotto sul blog. Commercializzare un nuovo prodotto. Mostra il prodotto sul tuo sito e pensa alle date di rilascio. Crea e condividi annunci video su tutti i tuoi canali di distribuzione. Se segui i consigli contenuti in questa guida, il tuo nuovo prodotto sarà redditizio e, di conseguenza, genererà profitti elevati.