Il mediabuying (dall'inglese mediabuying) è il processo di acquisto di spazi pubblicitari su varie piattaforme mediatiche (televisione, radio, stampa, Internet, ecc.) per raggiungere gli obiettivi di marketing di un'azienda o di un marchio.
L'acquisto dei media fa parte della strategia complessiva di pianificazione dei media e implica la scelta dei canali e delle piattaforme multimediali ottimali per raggiungere il pubblico target e la massima copertura. Nell'ambito dell'acquisto di media, un'agenzia pubblicitaria o il dipartimento di pianificazione media di un'azienda cerca le piattaforme mediatiche più efficaci e acquista su di esse spazi pubblicitari.
Diversi canali mediatici coinvolti nell'acquisto di media sono giornali, blog, canali TV, siti web di case mediatiche o pagine su le reti sociali. Ciò aiuta la pubblicità a raggiungere il pubblico target nei formati pubblicitari appropriati, nel momento più appropriato e nel giusto contesto per una campagna orientata ai risultati di successo.
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Che cos'è l'acquisto di media?
definizione: L'acquisto di media è definito come il processo di acquisto di spazio e tempo sui media per il posizionamento efficace della pubblicità in conformità con gli obiettivi di marketing o pubblicitari di un marchio. Ciò consente ai marchi di lanciare campagne pubblicitarie dopo ricerche di mercato per trovare il pubblico giusto in base agli obiettivi di marketing per ottimizzare la consapevolezza del marchio e le vendite.
Una campagna di marketing, branding o pubblicitaria di successo consiste nel mantenere il tuo marchio davanti alle persone giuste al momento giusto. L'acquisto di media semplifica l'intero processo in modo personalizzato e focalizzato sulla conversione. Le aziende possono ottenere la massima visibilità utilizzando un approccio di acquisto dei media senza spendere molti soldi.
La tua strategia di acquisto dei media deve essere ben preparata. L'azienda deve comprendere chiaramente i propri obiettivi di marketing e identificare il proprio pubblico target durante il completamento del processo di acquisto dei media. Tuttavia, la pubblicità non dovrebbe limitarsi a una piattaforma e dovrebbe ruotare attorno ai canali di acquisto di media offline e digitali pertinenti.
Parlando del corretto processo di acquisto dei media, Rex Gelb, Direttore della pubblicità e dell'analisi presso HubSpot, afferma:
Uno dei grandi errori che i brand commettono quando acquistano i media è che non pensano attentamente ai loro contenuti obiettivi di marketing. Alcuni posizionamenti degli annunci possono essere utili per una serie di scopi ma dannosi per un altro. Diciamo che sei una compagnia aerea e il tuo obiettivo è l'esperienza e la consapevolezza, non le vendite immediate. Puoi acquistare un posizionamento noto per fornire esperienze economiche.
Aggiunge inoltre:
Ora supponiamo che tu sia un CEO che desidera promuovere una "lettera ai nostri clienti". In questo caso, sei interessato a clic economici. Acquistare impressioni economiche, che aveva senso nell'esempio precedente, non ti aiuta più a raggiungere il tuo obiettivo.
Importanza. Acquisto dei media
I vantaggi dell’acquisto di media possono essere significativi se le tattiche sono ben pianificate ed eseguite. Ecco alcuni dei vantaggi:
1. ROI più elevato
Quando si tratta di acquistare media, non si tratta semplicemente di scambiare denaro con spazi pubblicitari. Il rapporto delle aziende con le case dei media migliora quando queste collaborano con loro su questioni relative ai media.
In questo modo sarà più facile raggiungere in futuro le aziende dei media e ottenere prezzi migliori per gli inserzioni pubblicitarie. Di conseguenza, si prevede che il ritorno sull’investimento aumenterà nel tempo.
2. Fornire le migliori offerte
Gli esperti nell'acquisto di media possono garantire trattative eccellenti e il miglior prezzo per gli spazi pubblicitari. Ciò si traduce senza dubbio in un tasso di conversione più elevato per l’azienda. Questi esperti possono promuovere la loro pubblicità nei media come procedura aggiuntiva.
Nella migliore delle ipotesi, ciò può comportare un'impressione allegata al contratto, ovvero un accordo con un compenso inferiore. Questa viene descritta come una situazione vantaggiosa sia per l’azienda che per i media.
3. Le migliori slot garantite. Acquisto dei media
Gli acquirenti dei media sanno come raggiungere i massimi livelli di coinvolgimento. Alcuni eventi, come i Giochi Olimpici e gli eventi politici, si svolgono in tutto il mondo e, di conseguenza, la pubblicità potrebbe risentirne.
L'acquisto di media garantisce che la pubblicità riceva esattamente il coinvolgimento e la conversione desiderati dall'azienda. Sebbene questi eventi ricevano la massima attenzione, c’è poco che possa influenzare la transazione. Ma l’acquisto dei media non consente di influenzare i profitti.
Metodi di acquisto dei media
Al giorno d'oggi ci sono due modi comuni per acquistare media:
1. Acquisto diretto sui media
In questo tipo di acquisto di media, gli acquirenti sviluppano rapporti con gli editori per negoziare risorse pubblicitarie, come comunicare con il proprietario di una rivista per inserire un annuncio nel numero successivo.
2. Acquisto di media programmatici. Acquisto dei media
Gli acquirenti dei media dirigono l'acquisto dei media utilizzando tecnologie automatizzate. Questa è una delle fasi essenziali acquisti multimediali nella pubblicità programmatica.
Fasi del processo di acquisto dei media
Le fasi dell'acquisto dei media sono suddivise in tre diversi parametri, che comprendono tutti i processi importanti:
Fase 1: pre-lancio
Questa fase dell'acquisto dei media prevede l'organizzazione delle attività che devono essere completate prima del debutto della campagna. In questa fase, l'azienda esamina ogni aspetto dell'annuncio successivo. Questo passaggio è ulteriormente suddiviso in molte attività:
1. Acquisisci conoscenza del tuo mercato di riferimento. Acquisto dei media
Il risultato atteso dell'acquisto di media è il raggiungimento di un numero maggiore di destinatari che potrebbero essere consumatori. Tuttavia, se l'annuncio non è progettato in modo efficace, verrà presentato ai potenziali clienti sbagliati, causando il fallimento della campagna. Quindi, identifica prima il pubblico target del tuo marchio e poi ricerca le loro vite e i loro problemi.
Tieni traccia di quali siti web visitano e su quali pagine si trovano. le reti sociali utilizzare, se fanno clic su annunci pubblicitari precedenti visualizzati su quella particolare fonte multimediale e così via. Questa approfondita indagine garantirà che tali perdite vengano evitate in futuro.
2. Comprendere la strategia dei concorrenti.
Quando si tratta di marketing, l'importante è distinguersi dalla massa.
Di conseguenza, gli acquirenti dei media devono condurre ricerche approfondite su ciò che le diverse aziende o concorrenti stanno facendo nel settore o fare appello al loro target demografico.
Fatti alcune domande sul tuo avversario e cerca di ottenere risposte a ciascuna di esse.
3. Creare una strategia mediatica. Acquisto dei media
Una volta che gli acquirenti dei media hanno completato un'analisi del pubblico target, dei loro interessi e dei concorrenti, sviluppano il piano ideale per le società di media.
In questa fase, devi decidere se utilizzare tattiche pubblicitarie tradizionali o digitali, quali canali saranno utili, ecc.
4. Stabilisci obiettivi chiari
Quando si sceglie un supporto per la stampa pubblicitaria, gli obiettivi delle aziende devono essere chiaramente definiti.
Dopo aver lanciato questa campagna, l’azienda deve essere sicura di ciò che vuole ottenere. Pertanto, questi risultati devono essere chiaramente definiti fin dall’inizio.
5. Negoziazione dei prezzi. Acquisto dei media
La procedura di appalto dei media mira ad aumentare ritorno sull'investimento in futuro. Di conseguenza, gli acquirenti dei media devono avere un eccezionale successo nella negoziazione dei prezzi con i media.
Come affermato in precedenza, offrire alle case mediatiche una strategia che può apportare vantaggi significativi a entrambe le organizzazioni ridurrà i costi.
Per evitare discussioni continue, l’accordo dovrebbe essere sempre a lungo termine. Avere forti connessioni con i media può aiutare con trattative e prezzi intensi e garantire grandi profitti.
Fase 2: lancio della campagna
Questo passaggio prevede il processo di lancio di una campagna e quindi il monitoraggio delle impressioni. Anche questa fase è suddivisa in diverse fasi di acquisto dei media:
1. Consegna ai media. Acquisto dei media
Una volta pubblicato l'annuncio, l'acquirente dei media deve monitorare la reazione del pubblico target. Ciò comporta la risposta a diverse domande come:
- Ci sono risposte successive da parte del pubblico?
- Come interagisce questo pubblico con i media?
- Che impressioni fa la pubblicità?
- Al pubblico non piace?
2. Traccia e modifica
Potrebbero esserci momenti in cui la strategia non segue il percorso previsto dall'azienda. Di conseguenza, è necessario monitorare la campagna in corso.
Se al pubblico non piace o non vuole il cambiamento, l'azienda dovrebbe cambiare immediatamente il movimento.
Fase 3: dopo il lancio. Acquisto dei media
Questo passaggio implica in definitiva l'analisi del rendimento della campagna. Prima di iniziare ogni nuova campagna, chiedi se la campagna precedente presentava delle carenze.
Come ha reagito il pubblico all'annuncio? E quanto sono stati i costi e, di conseguenza, ritorno sull'investimento a fine campagna?
Differenza tra acquisto media e pianificazione media
È possibile che, a causa di compiti simili, le responsabilità di un media buyer e di un media planner vengano fraintese.
I processi di pianificazione media e gli acquisti sono interconnessi. La pianificazione dei media avviene prima dei processi di acquisto dei media. Quindi possiamo dire che il lavoro della prima fase, cioè le fasi pre-lancio, è compreso nella pianificazione media. La pianificazione dei media ti aiuta a determinare quali canali media sono i migliori per il tuo marchio.
I media planner conducono ricerche approfondite sul mercato e sul pubblico target prima di determinare l'ottimale preventivo per le campagne. I media planner cercano il giusto interesse da parte del pubblico target e poi collaborano con gli acquirenti dei media per creare una fantastica strategia di campagna. Acquisto dei media
Gli acquirenti dei media contattano i siti web dei media o i proprietari degli immobili per completare un accordo. Gli acquirenti dei media negoziano un budget redditizio fissato da entrambe le organizzazioni.
Lavori di acquisto di media digitali
L’acquisto di media digitali è anche inteso come un processo di acquisto programmatico in cui l’acquisto di impressioni è automatizzato.
L’intero processo di acquisto dei media digitali, insieme alle negoziazioni, viene svolto tecnicamente ma a un ritmo più rapido, mentre l’acquisto dei media tradizionali ruota attorno alla costruzione manuale di relazioni e alle negoziazioni con editori di riviste, televisione o giornali.
1. Piattaforme lato domanda (DSP). Acquisto dei media
Questi sono i luoghi in cui gli inserzionisti conducono le loro campagne di acquisto di media digitali. Le agenzie pubblicitarie e gli inserzionisti utilizzano questi DSP per fare offerte sull'inventario pubblicitario e pubblicare i propri annunci.
2. Piattaforme lato offerta (SSP)
È qui che entrano in gioco gli editori vendendo il loro inventario pubblicitario. Pertanto, può essere inteso come una versione editoriale del DSP.
3. Scambio pubblicitario. Acquisto dei media
Può essere inteso come un mercato in cui inserzionisti ed editori partecipano all'acquisto o alla vendita di inventario pubblicitario tramite offerte in tempo reale (RTB) o CPM o tramite vendite programmatiche dirette.
Suggerimenti per l'acquisto di media
Ecco alcuni suggerimenti chiave per aiutarti a ottimizzare il processo di acquisto degli annunci.
- Obiettivo strategico della tua campagna con il tuo team
- Definisci i tuoi KPI
- Prepara un piano di spesa adeguato
- Definisci il tuo pubblico target e targetizzarlo per dispositivo, comportamento, posizione, interessi, browser, ecc.
- Imposta la tua campagna sulla piattaforma che preferisci
- Continua a monitorare i risultati e ottimizza la tua campagna
- Non mischiare mai diversi tipi di traffico
- Tieni d'occhio i tuoi concorrenti
Problemi con l'acquisto dei media. Acquisto dei media
Le acquisizioni dei media possono affrontare diversi ostacoli; alcuni di essi sono i seguenti:
1. Analisi di mercato
Esistono diversi tipi di campagne e un acquirente di media potrebbe rimanere perplesso durante la ricerca della concorrenza. Più campagne possono funzionare per un’azienda ma non per un’altra nella stessa nicchia.
Di conseguenza, diventa difficile scegliere quale campagna condurre.
2. Chiudi i clic sugli annunci. Acquisto dei media
L'azienda è online per raccogliere impressioni, non per raggiungere il pulsante “chiudi annuncio”. Il disco deve essere progettato in modo tale da poter essere premuto e non essere evitato dal grande pubblico.
È estremamente difficile mantenere la linea sottile tra l’essere troppo presentabili per evitare di essere evitati e troppo presentabili per non essere esclusi.
3. Ottimizzazione pubblicitaria
Un'altra sfida per gli acquirenti dei media è ottimizzare gli annunci che pubblicano. L'acquirente dei media deve esaminare attentamente il sito Web su cui l'annuncio può essere caricato per raggiungere il pubblico di destinazione.
Ciò è complicato dal fatto che il contenuto dei siti Web multimediali può variare. Di conseguenza, la copertura continuerà a fluttuare, così come la portata della pubblicità.
4. Comprendere i contratti. Acquisto dei media
Le trattative possono essere chiare, ma devono anche essere chiaramente indicate nel contratto. Ci sono momenti in cui le aziende trascurano diversi passaggi perché hanno negoziato in anticipo i termini e le condizioni.
Tuttavia, ciò si traduce semplicemente in una perdita di denaro e nell'incapacità dell'azienda di raggiungere il proprio pubblico target a lungo termine.
5. Segui le tendenze
Gli acquirenti dei media si stanno rendendo conto che la pubblicità funziona meglio nei media online e, di conseguenza, sono alla ricerca dei media informazioni con siti web o collegamenti a social network.
La vera sfida qui è stare al passo con le ultime novità tendenze del marketing digitale. Poiché le tendenze cambiano a un ritmo così rapido, gli acquirenti dei media devono stabilire contratti e tattiche che garantiscano che la portata della pubblicità non venga influenzata anche se le tendenze cambiano.
Le migliori piattaforme per l'acquisto di media digitali
1. Amazon DSP (piattaforma lato domanda). Acquisto dei media
È uno dei DSP più popolari preferiti da marchi e agenzie pubblicitarie. Può aiutarti a raggiungere gli utenti su siti Web di proprietà di Amazon come Audible, IMDb e molti altri partner Amazon.
2. Cloud pubblicitario Adobe
Si tratta di un potente DSP lanciato da Adobe insieme ad Adobe Audience Manager e Adobe Analytics. Si integra bene e semplifica la collaborazione e semplifica l'analisi dei dati incrociati.
3. Google Display e Video 360. Acquisto di media
Questa è la piattaforma di gestione delle offerte DoubleClick di Google che si integra perfettamente con Google Analytics e altri prodotti Google. Pertanto, per i team che già utilizzano questi strumenti di Google, questo strumento di acquisto di media sarà l'opzione giusta.
4. Colonia di annunci
Ciò è utile nelle attività di branding, poiché ti consente di raggiungere gli utenti di app mobili sia su IOS che su Android. Funziona bene con diversi formati video e posizionamenti come schermo intero, banner, interattivo, interstiziale, ecc. Gli inserzionisti possono anche usarlo per testare diversi formati per scegliere quello che offre migliori risultati.
Criteo. Acquisto dei media
Scegliendo questa piattaforma di acquisto di media altamente efficiente, avrai accesso a una vasta rete di rivenditori premium. È considerato uno dei migliori DSP per quei marchi che desiderano incontrare acquirenti online pertinenti per la loro pubblicità online e ottimizzare le prestazioni pubblicitarie.
Conclusione!
L'acquisto di media per soddisfare gli obiettivi della tua campagna richiede una notevole quantità di tempo, ma se fatto correttamente, presenta grandi vantaggi. Gli acquirenti dei media non vogliono spendere tutti i loro soldi per qualcosa che non produce risultati.
Di conseguenza, l’efficacia di una campagna dipende in gran parte da dove e quando viene mostrato l’annuncio. L'azienda deve avere ben chiaro l'obiettivo che si aspetta dalla campagna pubblicitaria e pianificare di conseguenza.
Quasi tutte le organizzazioni scelgono il processo di acquisto dei media perché sanno che i clienti dedicano il loro tempo a queste cose. Tuttavia, col tempo, tutto diventa Più forte sostituire altre società sui siti multimediali. In questo caso, avere una forte connessione mediatica sarà molto utile.
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