מודל עסקי של סמסונג - איך סמסונג מרוויחה כסף?

מודל עסקי סמסונג, שנוסדה בשנת 1938, היא כיום מוכרת הסמארטפונים הגדולה בעולם. הוא מתמחה לא רק בטלפונים, אלא גם במגזרים עסקיים אחרים. סמסונג החלה בתחילה כחברת סחר ולאחר מכן, שלושה עשורים לאחר מכן, עסקה בעיבוד מזון, ביטוח, טקסטיל, קמעונאות וניירות ערך. בשנות ה-1960, סמסונג נכנסה לתעשיית האלקטרוניקה ולאחר מכן החלה להתרחב לענפי הספנות והבנייה באמצע שנות ה-70. סמסונג מרוויחה את רוב כספה מאלקטרוניקה, בעיקר טלפונים ניידים וממוליכים למחצה.

בפוסט זה, נעמיק במודל העסקי של סמסונג ונבין כיצד היא הפכה לאחת החברות המפורסמות בעולם, במקום ה-6 בעולם לפי ערך המותג ב-2017. נלמד גם על הכנסות. סמסונג מזרימה כדי לגלות כיצד החברה מרוויחה כסף.

אז, ללא עיכובים נוספים, בואו נתחיל עם קטע ההיכרות של המודל העסקי של סמסונג -

היכרות עם המודל העסקי של סמסונג

המודל העסקי של סמסונג הוא כזה שהוא התורם הגדול ביותר לתמ"ג (תוצר מקומי גולמי) של דרום קוריאה. הארגון מספק מוצרים ושירותים שעוזרים לאדם הממוצע בדרום קוריאה לקבל את כל ההחלטות החשובות שלו. דגם עסקי של סמסונג

המוצרים של סמסונג הם כדלקמן

• אלקטרוניקה
• תעשיית הרכב
• בגדים
• כימיקלים
• מוצרים לבנים
• ציוד רפואי
• מוצרי אלקטרוניקה

החברה מגוונת במוצרים ובשירותים שהם מנהלים. סמסונג מפורסמת בסמארטפונים שלה. אבל היכולות של החברה חורגות מטלפון פשוט. למרות שזהו החלק החשוב ביותר, המודל העסקי של סמסונג תלוי מאוד בסוגי העסקים השונים שבהם היא עוסקת.

כולל את השירותים הבאים

• שירותי בריאות ברמה גבוהה
• ביטוח חיים
• רכישת תרופות
• לומד באוניברסיטאות
• חופשה
• אלקטרוניקה
• הַנדָסָה

החברות הבנות התעשייתיות של סמסונג כוללות:

• Samsung Electronics, חברת ה-IT, יצרנית מוצרי האלקטרוניקה ויצרנית השבבים הגדולה ביותר שנמדדה בעולם. דגם עסקי של סמסונג
• Samsung Heavy Industries היא יצרנית הספינות השנייה בגודלה בעולם
• Samsung Engineering ו-Samsung C&T, שהן חברות הבנייה ה-13 וה-36 בגודלן בעולם בהתאמה
• Samsung Life Insurance היא חברת ביטוח החיים ה-14 בגודלה בעולם.
• Samsung Everland, מפעילת Everland Resort, שהוא גם פארק השעשועים העתיק ביותר בדרום קוריאה.
  Cheil Worldwide הוא משרד הפרסום ה-15 בגודלו בעולם.

מוצרים נוספים הקשורים למודל העסקי של סמסונג:

• בגדים
• תעשיית הרכב
• כימיקלים
• מוצרי אלקטרוניקה
• רכיבים אלקטרוניים
• ציוד רפואי
• מוליכים למחצה
• כונני מצב מוצק
• לגימה
• אוניות
• ציוד טלקומוניקציה
• מוצרים לבנים

כדי להבין את התפקיד של מוצרים ושירותים אלה בקידום המודל העסקי של סמסונג, חשוב להסתכל על ההיסטוריה של סמסונג, אז בואו נפרק אותה מיד -

כַּתָבָה. דגם עסקי של סמסונג 

כאמור, החברה החלה את דרכה עסק עם קטן חברת מסחר עם 40 עובדים. לאחר מכן הוא התחיל להתעסק בתוצרת מקומית, דגים מיובשים ואטריות. מאוחר יותר סמסונג פתחה מפעל סוכר, ואחריו את מפעל הצמר הגדול בדרום קוריאה. לאחר מכן, סמסונג החליטה לעבור גם לתחומים עסקיים אחרים כמו ניירות ערך, ביטוח ו קמעונאות. חברת הסחר דאז הפכה לתאגיד Samsung C&T.

בשנות ה-60, סמסונג נכנסה לתעשיית האלקטרוניקה, בה היו חטיבות שונות הקשורות לאלקטרוניקה כמו Samsung Electronics Devices, Samsung Corning, Samsung Electro-Mechanics ו-Samsung Semiconductor & Telecommunications. המוצר הראשון של חטיבת האלקטרוניקה היה טלוויזיה בשחור לבן. לאחר מכן, סמסונג יצאה גם לתחום הנדל"ן, שמילא תפקיד מרכזי בבניית מגדלי פטרונס במלזיה יחד עם טאיפיי בטייוואן.

ב-1992 הייתה סמסונג היצרנית המובילה של שבבי זיכרון, ובשנת 1995 היא הציגה את מסך ה-LCD. בשנת 2000 הוא נכנס לטכנולוגיית ה-Set-Top Box, שלאחריה הגיעה הטלוויזיה הדיגיטלית והסמארטפון. פלטפורמת הסמארטפונים המריאה משמעותית ב-2008, ועד 2012 הפכה סמסונג אלקטרוניקה ליצרנית הסלולר הגדולה בעולם במכירות.

הבה נסתכל כעת על המבנה של המודל העסקי של סמסונג -

מבנה עסקי של סמסונג

החברה היא קונגלומרט רב לאומי. המטה ממוקם בסמסונג, סיאול. ניתן להגדיר את המודל העסקי של סמסונג כמודל עסקי ארגוני. זה ארגון ציבורי עם מועצת המנהלים. המבנה התאגידי של המודל העסקי הוא תאגיד סטנדרטי, אשר חייב במס הכנסה פדרלי בארה"ב. הוא מופרד מבעליו. המודל העסקי של סמסונג קונגלומרט המודלים העסקיים של סמסונג היא חברה גדולה עם חטיבות וחברות בנות רבות. קונגלומרט הוא קבוצה של חברות בנות וחטיבות בתוך חברת אחזקות אחת. לחלוקות הללו אין שום קשר לעסק.

צמיחה כלכלית ויציבות. דגם עסקי של סמסונג 

במהלך השנים, הארגון גדל ממפעל זעיר לתאגיד רב לאומי. כדי לטפס ללא הרף בסולם ההצלחה, יש לשמור היטב על צמיחה כלכלית ויציבות. סמסונג אלקטרוניקה היא פלח חשוב מודלים עסקיים של סמסונג . החברה התמקדה באלקטרוניקה. החלו התפתחויות בטלוויזיות, מכשירי וידיאו, מחשבים אישיים ומכשירי הקלטה.

ב-1993 הם התמודדו עם שפל כלכלי. זה הוביל לגיבוש וצמצום עובדים. הם החלו לשלב יחידות שוות. למיתון הייתה השפעה חיובית של הפיכת סמסונג לחברה ממוקדת יותר. החברה התעסקה ב-LCD (תצוגת גביש נוזלי). הם הפכו ליצרנית הגדולה בעולם של טלוויזיות עם מסך שטוח. לאחר ההצלחה הזו, הם החליטו להיכנס לעסקי הסמארטפונים.

עובדות וסטטיסטיקות. דגם עסקי של סמסונג

על פי מחקר שנערך בשנת 2020, מודל עסקי של סמסונג משגשגת.

• מייסד סמסונג: לי ביונג-צ'ול
• יו"ר סמסונג: לי קון-הי
• שווי המותג: 91,3 מיליארד דולר
• הכנסות גלובליות: 218,17 מיליארד דולר
• משלוחי סמארטפונים עולמיים: 292,3 מיליון
• משלוחי טלוויזיות LCD: 40,8 מיליון יחידות.
• מספר עובדים: 320671
• חלקה של סמסונג בשוק הסמארטפונים האירופי: 40,6%
• חלקה של סמסונג בשוק הסמארטפונים האמריקאי: 26%
• תרומת מחקר ופיתוח: 14 מיליארד דולר
• מספר המדינות שבהן יש לסמסונג עובדים: 73
• 1 - ^й אפליקציית סמסונג מגיעה למיליארד הורדות: לחץ על שירות סמסונג
• משמעות המילה סמסונג היא "שלושה כוכבים". משמעות המילה "שלוש" היא "גדול, רב ועוצמתי".

באוגוסט 2022 תפסה החברה 31,47% משוק התקשורת הסלולרית. בהשוואה למתחרותיה אפל (22,17%), Huawei (9,02%), Xiaomi (8,38%), Oppo (4,73%) ובלתי ידוע (3,69%), החברה פועלת היטב.

יסודות אסטרטגיית המודל העסקי של סמסונג

מודל עסקי של סמסונג מבוסס על איזון של אסטרטגיות בסיסיות. אסטרטגיות אלו גובשו ויושמו לאחר דיון מדוקדק. הם כדלקמן

1. לומד מהיר

החברה נמצאת במגמת ירידה אך קיבלה תגובת קאמבק יוצאת מן הכלל. הם רואים למה השוק מגיב ומציעים מגוון מכשירים. הם לומדים מטעויות העבר. מלבד מתן סמארטפונים זולים יותר מהמתחרה בשוק, הם הציגו גם תכונות משופרות, מסכים גדולים יותר עם שיווק חכם. סמסונג נקראת "העוקבת המהירה" הטובה ביותר.

2. יכולת לקחת סיכונים. דגם עסקי של סמסונג 

המודל העסקי של סמסונג מקדם את השימוש במזומן ו יעילים שלהם להשתמש. סיכון זה ניכר במגוון המגזרים העסקיים. זוהי תוכנית אמינה במקרה של סגירה של אזור אחד או יותר. החברה יכולה להשתמש בכספים באופן פנימי ולמנוע דילול הון המניות.

3. גיוון עסקי מוביל לאיחוד בעולם.

החברה היא קונגלומרט רב לאומי הפועל בתעשיות שונות. זה הפך ליצרן הגדול ביותר של שבבים המשמשים בטלפונים. העסק הדרום קוריאני הוא לא רק חברת סמארטפונים מפורסמת בעולם, אלא גם עוסק באופן פעיל בפעילויות שונות. זהו חלק ייחודי מהמודל העסקי של סמסונג.

4. יתרון בעלויות:

על ידי ייצור הרכיבים השונים הנכנסים לסמארטפון, לסמסונג יש יתרון על פני חברות אחרות על ידי קיצוץ בעלויות. זה מאפשר להם להיות גמישים ככל האפשר מבחינת הייצור.

5. ניהול תשלומים דחוי. דגם עסקי של סמסונג 

סמסונג נוסדה בקוריאה ולעתים קרובות הואשמה בכך שהיא "היררכית" ו"שולטת במשפחה". זה פעל לטובתם כשהיא הפכה לתורם הגדול ביותר לתמ"ג של דרום קוריאה, כמו גם לענקית עסקים רב לאומית עולמית. כעת, לאחר שראיתם את כל הפרטים והאסטרטגיות העיקריות של המודל העסקי של סמסונג, בואו נסתכל כעת על זרמי ההכנסות של החברה כדי להבין כיצד סמסונג מרוויחה כסף.

איך סמסונג מרוויחה כסף?

סמסונג מרוויחה בעיקר כסף באמצעות ארבעה זרמי הכנסה והם -

• מכירת מוצרי סמסונג
• שירותים פיננסיים
• שירותי מידע ותקשורת

הודות לנוכחות הגלובלית החזקה שלה, לסמסונג יש קהל עצום שעוזר לה לייעל את המכירות ברחבי העולם. דגם עסקי של סמסונג

הצעות המחיר שעוזרות לסמסונג ליהנות מרווחים טובים הן-

• טכנולוגיה מודרנית
• עיצוב אטרקטיבי
• מחירים סבירים
• מוצרים ירוקים

פלח הלקוחות במודל העסקי של סמסונג הוא גם שחקן מרכזי בסיוע לחברה להיכנס לשוק הרווחי. פלח הלקוחות של סמסונג כולל קונים המוניים וקונים ארגוניים, אשר ממלאים תפקיד חשוב בעלייה העקבית מכירות חברה שתעזור לסמסונג להרוויח כסף טוב.

מסקנה

סמסונג הגיעה למיקום גבוה במיוחד באמצעות שנים של עבודה קשה, התמדה ויכולת להתרומם מהיסוד.

ייחודי אסטרטגיה עסקית כמו עסקים וגיוון של קונגלומרטים כמו גם אסטרטגיית שיווק כמו פרסום חברתי עד זיקה הובילו אותו לשיא ההצלחה שלו. סמסונג יצאה לתעשיות רבות אחרות, והשקיעה בביוטכנולוגיה, בריאות ואנרגיה נקייה. הם משקיעים בעמק הסיליקון עם קמפוסים שונים כדי לעזור להם להתחיל לפתח תוכנה כמו גם חומרה.