תוכנית עסקית לסטארט-אפ. איך לכתוב ?

תוכנית עסקית לסטארט-אפ. לכל אחד יכול להיות רעיון מצוין. אבל להפוך רעיון לעסק בר קיימא זה משחק כדור אחר.

אולי אתה חושב שאתה מוכן להשיק חברת סטארטאפ. אלו חדשות נהדרות ואתם צריכים להתרגש מהן.

קח את זה ממני: כמי שהקים כמה חברות סטארטאפ, אני יודע מה צריך כדי להצליח בתחום הזה.

לפני שאתה מחפש ייעוץ משפטי, שוכר שטחי משרדים או מקים חברת LLC, עליך להעלות את מחשבותיך על הנייר. זה יעזור לך להישאר מאורגן וממוקד.

תוכל גם לשתף את התוכנית הזו עם אחרים כדי לעזור לך לקבל משוב בעל ערך. אני לא ממליץ להקים חברה בלי להתייעץ עם אנשים. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

תוכנית עסקית טיפוסית מורכבת מהמרכיבים הבאים:

תקציר מנהלים
תיאור חברה
מחקר שוק
תיאור של מוצרים ו/או שירותים
מבנה ניהול ותפעול
אסטרטגית שיווק ומכירות
כַּספִּי

אתה יכול להשתמש בתבנית תוכנית עסקית כדי לעזור לך לבנות את התוכנית העסקית שלך כראוי.

כתיבה קפדנית של התוכנית שלך משיגה מספר דברים. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

שמור על התקדמות התוכנית העסקית שלך במקום אחד בכל אפליקציות המסמכים שבהן אתה משתמש.

ראשית, זה נותן לך הבנה טובה יותר של העסק שלך. אתה אולי חושב שאתה יודע על מה אתה מדבר, אבל אם תכתוב את זה על הנייר, אתה באמת תהפוך למומחה.

כתיבת תוכנית רשמית מגדילה את סיכויי ההצלחה שלך ב-16%.

קיום תוכנית עסקית גם נותן לך סיכוי טוב יותר לגייס הון עבור חברת הסטארטאפ שלך. אף בנק או משקיע לא יתנו לך דולר אלא אם כן יש לך תוכנית עסקית מוצקה.

בנוסף, חברות עם תוכניות עסקיות חוות גם שיעורי צמיחה גבוהים יותר מאשר חברות ללא תוכנית.

אם יש לכם רעיון לחברת סטארט-אפ אבל לא יודעים איך להתחיל עם תוכנית עסקית, אני יכול לעזור לכם.

אני אראה לך איך לכתוב את המרכיבים השונים של התוכנית העסקית שלך ואראה לך כמה עצות מועילות. הנה מה שאתה צריך לדעת כדי להתחיל.

ודא שלחברה שלך יש מטרה ברורה

בעת כתיבת תיאור חברה, ודא שהוא אינו מעורפל.

"אנחנו הולכים למכור דברים."

לא מתכוון לחתוך את זה.

במקום זאת, קבע מי אתה ומתי אתה מתכנן להיכנס לעסקים. ציין אילו מוצרים או שירותים תציע ובאיזו תעשייה. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

איפה העסק הזה יפעל? גלה אם יש לך חנות פיזית, תהיה מקוונת, או שניהם. האם החברה שלך מקומית, אזורית, לאומית או בינלאומית?

תיאור החברה שלך יכול לכלול גם את הצהרת המשימה שלך.

זו הזדמנות עבורך להבין טוב יותר את הסטארט-אפ שלך. קורות חיים של חברה מאלצים אותך להציב יעדים ברורים. סוג החברה שאתה וכיצד תפעל צריך להיות ברור לכל מי שקורא אותה.

ציין את הסיבות מדוע אתה צריך להיכנס לעסקים. לדוגמה, נניח שאתה פותח מסעדה. ייתכן שהסיבה לפתיחה היא בגלל שקבעתם שאף מסעדה אחרת באזור לא מגישה את המטבח שאתם מתמחים בו.

אתה יכול לדון בקצרה על החזון והעתיד של חברת הסטארט־אפ שלך, אבל אתה לא צריך להיכנס לפרטים. אתה תדבר יותר על זה כשתכתוב את שאר התוכנית העסקית שלך.

זכור, התיאור הזה קצר, כך שאתה לא צריך לכתוב המון. חלק זה צריך להיות קצר למדי ולא יותר משלוש או ארבע פסקאות.

הגדר את שוק היעד שלך. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

העסק שלך לא מתאים לכולם. למרות שאתה עשוי לחשוב שכולם יאהבו את הרעיון שלך, זו לא אסטרטגיה עסקית בת קיימא.

אחד הצעדים הראשונים לפתיחת עסק מצליח הוא להגדיר בבירור את שוק היעד של הסטארט-אפ שלך.

אבל כדי להבין למי אתה מכוון, אתה צריך לעשות מחקר שוק.

זה אולי החלק החשוב ביותר בהשקת חברת סטארט-אפ. אם אין שוק לעסק שלך, החברה תיכשל. זה כל כך פשוט.

לעתים קרובות מדי אני רואה יזמים ממהרים לקבל החלטה כי הם מתאהבים ברעיון. בגלל ראיית המנהרה הזו, הם לא נוקטים בצעדים הדרושים לביצוע מחקר נכון.

למרבה הצער, מיזמים אלה אינם נמשכים זמן רב.

אבל אם תקדישו זמן לכתיבת תוכנית עסקית, אתם עשויים לגלות שאין שוק בר-קיימא לסטארט-אפ שלכם לפני שיהיה מאוחר מדי. הרבה יותר טוב ללמוד את המידע הזה בשלבים מקדימים אלה מאשר לאחר שהשקעת המון כסף במיזם שלך. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

כדי להבין את שוק היעד שלך, התחל עם הנחות רחבות וצמצם אותו בהדרגה. בדרך כלל, הדרך הטובה ביותר לפלח את הקהל שלך היא להשתמש בארבע הקטגוריות הבאות:

גיאוגרפית
דמוגרפי
פסיכולוגי
התנהגותי

התחל עם דברים כמו:

גיל
פול
רמת ההכנסה
מוצא אתני
מקום

כפי שאמרתי קודם, בואו נתחיל בגדול. לדוגמה, אתה יכול להתחיל עם שוק היעד שלך המתגורר בצפון אמריקה ואז לצמצם אותו לארצות הברית.

אבל ככל שאתה ממשיך ללמוד את השוק, אתה יכול להיות אפילו יותר ספציפי. לדוגמה, ייתכן שתרצה למקד ללקוחות המתגוררים בניו אינגלנד. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

עד שתסיים, שוק היעד שלך עשוי להיראות בערך כך:

גברים
גיל מ 26 עד 40
גר באזור בוסטון
עם הכנסה שנתית של $55 עד $000
מי במחזור

פרופיל זה מכסה את כל ארבעת הפלחים הדמוגרפיים שהזכרתי קודם. בנוסף, זה מאוד ספציפי.

התוכנית העסקית שלך צריכה להזכיר את המחקר שעשית כדי לזהות את השוק הזה. דברו על הנתונים שאספתם מסקרים וראיונות.

אתה תשתמש בשוק היעד הזה בחלקים אחרים של התוכנית העסקית שלך בזמן שאתה מדבר על תחזיות עתידיות ואסטרטגיית השיווק שלך. נסתכל על שני הנושאים הללו בקרוב.

נתח את המתחרים שלך. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

בנוסף לחקר שוק היעד שלך, עליך גם לבצע ניתוח תחרותי. אתה תשתמש במידע זה כדי ליצור את אסטרטגיית הבידול של המותג שלך.

כשאתה כותב תוכנית עסקית, הסטארט-אפ שלך עדיין לא קיים. אף אחד לא יודע עליך. אל תצפה להצלחה אם אתה מתכנן להשיק עותק מדויק של מתחרה.

ללקוחות לא תהיה סיבה לעבור למותג שלך אם הוא מתאים לחברה שהם כבר מכירים וסומכים עליהם.

איך אתה מפריד את עצמך מהקהל?

אסטרטגיית הבידול שלך עשויה לכלול את המחיר והאיכות שלך. אם המחירים שלך נמוכים משמעותית, זו יכולה להיות הנישה שלך בתעשייה. אם יש לך את האיכות הגבוהה ביותר, אז גם לזה יש שוק.

ניתוח תחרותי צריך להתבצע במקביל לזיהוי שלך קהל יעד. שני אלה נכנסים לקטגוריית מחקר השוק של התוכנית העסקית שלך. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

ברגע שתבין מי הם המתחרים שלך, יהיה קל יותר לקבוע כיצד החברה שלך תהיה שונה מהם. אבל מידע זה יתבסס על שוק היעד שלך.

לדוגמה, נניח שאתה בתעשיית ההלבשה. המתחרים שלך יהיו תלויים בשוק היעד שלך. אם אתם מתכננים למכור ג'ינס ב-$50, לא תתחרו במותגי מעצבים שמוכרים ג'ינס ב-$750.

או שאתה יכול לבסס את בידול המחיר שלך על מה שלמדת על שוק היעד שלך. משם תוכל לזהות את המתחרים שלך.

כפי שאתה יכול לראות, שני אלה הולכים יד ביד.

תקציב בהתאם

בעת כתיבת תוכנית עסקית, עליך לסדר את כל המספרים, במיוחד אם אתה מתכנן להבטיח מימון להשקעה. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

קבע בדיוק כמה כסף אתה צריך כדי להקים עסק ולשמור עליו; אחרת ייגמר לך הכסף.

מחסור במזומן הוא אחת הסיבות הנפוצות ביותר לכך שחברות סטארטאפ נכשלות. הקדשת זמן להבין את התקציב שלך לפני ההשקה ימזער את הסיכון הזה. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

בואו נשקול הכל. התחל עם היסודות כמו:

עלות הציוד
נדל"ן (רכישה או השכרה)
שירותים חוקיים
גִלְיוֹן שָׂכָר
ביטוח
מלאי

הנה דוגמה איך זה ייראה בתוכנית העסקית שלך:

המספרים האלה חייבים להיות מדויקים. אם יש ספק, דרג גבוה יותר. דברים לא תמיד הולכים לפי התוכנית.

בדוגמה שלמעלה, למרות שעלויות ההפעלה הכוללות הן פחות מ-28 אלף דולר, יהיה נחמד לגייס 40 אלף דולר או אפילו 50 אלף דולר. כך יהיה לך עוד קצת כסף בבנק למקרה שמשהו יקרה. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

אתה לא רוצה את הרע תִקצוּב הייתה הסיבה שההפעלה שלך נכשלה.

הגדר את היעדים והתחזיות הפיננסיות שלך

בואו נמשיך לדבר על התוצאות הכספיות שלכם. ברור שלא יהיו לך דוחות הכנסה, מאזנים, דוחות תזרים מזומנים או מסמכים חשבונאיים אחרים אם אינך פועל במלואו.

עם זאת, אתה עדיין יכול לעשות תחזיות. אתה יכול לבסס תחזיות אלה על סך האוכלוסייה של שוק היעד שלך באזור שלך ועל איזה אחוז מהשוק אתה חושב שאתה יכול לחדור. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

אם אתם מתכננים אסטרטגיית התרחבות, זה יבוא לידי ביטוי גם בתחזיות הפיננסיות שלכם.

תחזיות אלו אמורות לכסות את שלוש עד חמש השנים הראשונות של הסטארט-אפ שלך. ודא שהם סבירים. אל תגיד שאתה תרוויח 10 מיליון דולר בשנה הראשונה שלך. למעשה, ייתכן שהחברה שלך אפילו לא תהיה רווחית בשנים הראשונות.

זה בסדר.

כל עוד אתה כנה עם עצמך ועם משקיעים פוטנציאליים, התוכנית הפיננסית שלך תכסה ניתוח איזון.

למרות שסביר לצפות שהכנסות המכירות יגדלו מדי שנה, אתה עדיין צריך לקחת בחשבון את כל הגורמים.

לדוגמה, אם אתה מתכנן לעבור למקום חדש בשנה רביעית, יהיה צורך להתאים את התחזיות הפיננסיות שלך בהתאם. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

ייתכן שלא יהיה לך רווח עד לשנת הפעילות השלישית, אבל אם תפתח עסק חדש בשנה הרביעית, גם באותה שנה עשוי להיות הפסד נקי. שוב, זה בסדר גמור כל עוד אתה מתכנן ומתזמן בהתאם.

דוגמה נוספת למטרה יכולה להיות השקת חנות מסחר אלקטרוני בנוסף למיקומים הרגילים שלך. רק אל תנסה לנגוס יותר ממה שאתה יכול ללעוס. שמור הכל בגדר ההיגיון.

הגדירו בבירור את מבנה הכוח. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

התוכנית העסקית שלך צריכה לכסות גם מבנה ארגוני הסטארט-אפ שלך. אם מדובר בחברה קטנה עם רק אותך ואולי שותף עסקי אחד או שניים, זה אמור להיות קל.

אבל בהתאם לאופן שבו אתה מתכנן להרחיב את החברה שלך, עדיף להבין זאת במוקדם ולא במאוחר. להלן דוגמה כיצד עשוי להיראות המבנה הארגוני שלך:

זה באמת חשוב שתהיה היררכיה זו לפני שמתחילים. כך, אין ויכוח מי מדווח לאיזה תפקיד. ברור מי אחראי על אנשים ומחלקות ספציפיות.

אל תסתבך יותר מדי עם זה.

אם תשים יותר מדי שכבות של מנהלים, דירקטורים ומפקחים בין החלק העליון והתחתון של התרשים, דברים יכולים להיות מבלבלים.

אתה לא רוצה שהוראות או משימות ילכו לאיבוד בתרגום בין רמות. אתה גם לא רוצה שמישהו יתבלבל לגבי מי שאחראי.

זו הזדמנות לדבר על איך החברה שלך תעבוד עם נקודות מבט חברי דירקטוריון ומשקיעים. מי קובע בקבלת החלטות?

למרות שאני מבין שאולי תצטרך לוותר על קצת הון עצמי כשאתה מתחיל, אני ממליץ לשמור את הכוח בידיים שלך. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

דון בתוכנית השיווק שלך

תוכנית השיווק שלך מתבססת על כל דבר אחר שדיברתי עליו עד כה.

איך תמשוך לקוחות על סמך מחקר שוק של קהל היעד שלך וניתוח תחרותי?

אסטרטגיה זו חייבת להיות מותאמת לתחזיות התקציב והפיננסיות שלך.

יכולתי לשבת כאן ולדבר על אסטרטגיות שיווק שונות כל היום. אבל אין דרך נכונה או לא נכונה לפנות לחברת הסטארטאפ שלך.

אני ממליץ להישאר חסכוני ככל האפשר. היה גם תכליתי ומאוזן היטב.

רכישת לקוחות היא יקרה. אתה לא רוצה לזרוק את כל שלך תקציב שיווק לאסטרטגיה אחת. אם זה לא עובד, אין לך על מה ליפול. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

שקול את הקטגוריות הבאות בעת פיתוח תוכנית השיווק שלך:

לפני שאתה מנסה משהו מטורף מדי, תחילה הסבר את היסודות:

להשיק אתר אינטרנט
להישאר פעיל בפנים רשתות חברתיות
להתחיל לבנות רשימת מנויי אימייל
להתמקד בשימור לקוחות
להמציא תוכניות נאמנות לקוחות.

אל תיפול לשלב הזה בבת אחת. צא מהר. עוד לפני שהחברה שלך תושק רשמית, אתה יכול להתחיל ליצור את האתר והפרופילים שלך ב רשתות חברתיות.

הדבר האחרון שאתה רוצה הוא שהצרכנים יגלו על המותג שלך אבל לא יוכלו למצוא את האתר שלך או את פרטי הקשר שלך. או גרוע מכך, בסופו של דבר תקבל אתר שבור או לא גמור.

שמור את זה קצר ומקצועי. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

דיברתי על המרכיבים הרבים והשונים של התוכנית העסקית שלך. זה אולי נשמע מהמם, אבל אל תפחד.

זה לא חייב להיות עבודת גמר של 100 עמודים.

אתה בהחלט רוצה שזה יהיה מפורט ויסודי, אבל אל תגזים. לא צריך להיות מספר מדויק של עמודים, אבל צריך שיהיה לך לפחות עמוד אחד לכל חלק.

כדאי גם לכתוב את זה בצורה נקייה ומקצועית. אל תשתמש בטרמינולוגיה של סלנג.

נא לקרוא הגהה על שגיאות דקדוק וכתיב.

זכור שייתכן שתצטרך להשתמש בזה כדי לגייס הון. אנשים עשויים שלא לתת לך כסף אם אתה מתגעגע לדברים קטנים כמו דקדוק נכון.

פלט

לנהל חברת סטארטאפ זה מרגש. קל להיקלע כל כך לרגע שבו אתה זורק את עצמך לתוך דברים.

אם אתה רוצה להגדיר את עצמך להצלחה, אתה צריך לקחת צעד אחורה ולתכנן הכל. תוכנית עסקית לסטארט-אפ.

תהליך כתיבת תוכנית עסקית רשמית ישפר את סיכוייכם לקבל השקעה וכן יגדיל את קצב הצמיחה הפוטנציאלי שלכם.

מחקר השוק שאתה צריך לערוך כדי ליצור תוכנית זו יעזור לך גם לקבוע אם מדובר במיזם עסקי בר-קיימא.

אם מעולם לא כתבת תוכנית עסקית, השתמש בפוסט זה כמדריך למה שאתה צריך לכלול. עקוב אחר הטיפים שלי לשיטות מומלצות.

כתיבת תוכנית עסקית אולי נראית כמו משימה מייגעת עכשיו, אבל אני מבטיח שהיא תשמור אותך מאורגן ותחסוך לך הרבה כאבי ראש בעתיד.

Часто задаваемые вопросы (שאלות נפוצות)

מהי תוכנית עסקית לסטארט-אפ?
- תשובה: תוכנית עסקית לסטארטאפ היא מסמך שבו מתאר את האסטרטגיה והתוכניות למיזם החדש. בדרך כלל הוא מכיל מידע על יעדים, אסטרטגיה שיווקית, תוכניות פיננסיות, מבנה החברה והיבטים חשובים נוספים.
למה צריך תוכנית עסקית לסטארטאפ?
- תשובה: תוכנית עסקית משמשת כמדריך בסיסי לסטארטאפ. זה עוזר להגדיר יעדים, להבין את השוק, להעריך סיכויים פיננסיים, למשוך השקעות ולארגן את עבודת החברה.
אילו סעיפים צריכה לכלול תוכנית עסקית לסטארט-אפ?
- תשובה: תוכנית עסקית כוללת בדרך כלל הבא סעיפים: מבוא, תיאור עסקי, אסטרטגיה שיווקית, תוכנית תפעולית, ניהול וכוח אדם, תוכנית פיננסית ותחזית ביצועים.
כיצד לבצע ניתוח שיווקי בתוכנית עסקית לסטארטאפ?
- תשובה: ניתוח שיווקי של סטארט-אפ צריך לשקול את קהל היעד, המתחרים, המגמות בתעשייה, היתרונות הייחודיים של המוצר או השירות, ואסטרטגיות קידום מכירות.
איך יוצרים תוכנית פיננסית לסטארטאפ?
- תשובה: התוכנית הפיננסית כוללת תחזית מכירות, מבנה עלויות, תחזית רווח והפסד, תחזית דרישת השקעה והיבטים פיננסיים נוספים. זה עשוי לכלול גם הערכת סיכונים ורגישות לשינויים.
אילו מדדים עליך לעקוב בתוכנית העסקית שלך לסטארט-אפ?
- תשובה: מדדים יכולים להשתנות לפי ענף ויעדים, אך בדרך כלל כוללים הכנסות, רווח, עלויות, זמן עד ערך, המרות, צמיחת משתמשים ומדדי מפתח אחרים.
איך לשכנע משקיעים בסטארטאפ באמצעות תוכנית עסקית?
- תשובה: ללכוד את תשומת הלב של המשקיעים עם תיאור עסקי ברור ומשכנע המדגים את הייחודיות והפוטנציאל של ההצעה שלך. ספק תחזיות פיננסיות ריאליסטיות מגובות נתונים.
כמה מפורטת צריכה להיות תוכנית עסקית לסטארטאפ?
- תשובה: תוכנית עסקית צריכה להיות מפורטת כדי לספק הבנה מעמיקה של האסטרטגיה והסיכויים של הסטארט-אפ, אך יחד עם זאת ספציפית ותמציתית מספיק כדי לעורר את העניין של משקיעים ובעלי עניין אחרים.
באיזו תדירות כדאי לעדכן את התוכנית העסקית שלך לסטארט-אפ?
- תשובה: יש לעדכן את התוכנית העסקית של סטארטאפ באופן שוטף, במיוחד כאשר מתרחשים שינויים בסביבת השוק, האסטרטגיה של החברה, המצב הפיננסי והיבטים מרכזיים נוספים.
האם התוכנית העסקית של סטארטאפ יכולה להיות גמישה ולשנות לאורך זמן?
- תשובה: כן, התוכנית העסקית של סטארטאפ חייבת להיות גמישה ומסוגלת להסתגל לשינויים בתנאים חיצוניים ובאסטרטגיות פנימיות. עדכונים שוטפים מאפשרים לסטארטאפ להישאר רלוונטי ולהסתגל בהצלחה לנסיבות חדשות.