Тікелей бәсеке – анықтамасы, мысалдары және стратегиясы

Тікелей бәсекелестік - бұл ұқсас өнімдерді немесе қызметтерді өндіретін және нарыққа шығаратын, бір нарықта орналасқан және бірдей тұтынушыларға бағытталған екі немесе одан да көп компаниялар арасындағы бәсеке. Мұндай жағдайда компаниялар нарықтағы үлесін ұлғайту, тұтынушыларын сақтап қалу және жаңаларын тарту үшін бір-бірімен бәсекелеседі.

Алдымен тікелей бәсекелестік деген не екеніне тоқталайық, содан кейін тікелей бәсекелестік, жанама аяқтау және қайталама бәсекелестік арасындағы айырмашылықты түсінеміз және соңында мақсатты тауашалардағы тікелей бәсекелестермен қалай күресуге болатынын түсінеміз.

Эмоциялық брендинг – анықтамасы, мағынасы, кезеңдері және мысалдары

Тікелей бәсеке дегеніміз не?

Анықтама: Тікелей бәсекелестік кем дегенде екі компания немесе бизнес бірдей өнімдерді немесе қызметтерді ұсынатын және бірдей әлеуетті тұтынушыларды түрлендіру үшін бәсекелесетін жағдай ретінде анықталады.

Демек, тікелей бәсекелес бизнестің ұқсас саласында жұмыс істейтін кез келген кәсіпорын, жеке тұлға немесе ұйым болуы мүмкін. Мысалы, Samsung Galaxy және Apple iPhone – тікелей бәсекелестер.

Мысалдар. Тікелей бәсекелестік

 

Әртүрлі мысалдар Тікелей бәсекелестік ұялы байланыс қызметтері мен өнімдерін ұқсас нарықтарда сатумен айналысатын AT&T cellular және T-Mobile сияқты салалар мен тауашалық нарықтарда оңай көрінеді. Тағы бір мысал McDonald's және Burger King гамбургерлерге құмар тұтынушыларды түрлендіру үшін бәсекелеседі. Интернет іздеу жүйесі нарығында Google Search, Yahoo Search және Bing Search бәсекелеседі. Басқа танымал тікелей бәсекелестердің кейбірі - Boeing және Airbus немесе Chevy және Ford. Сол сияқты, Coke and Pepsi, Bru Coffee және Nescafe Coffee, Verizon және Sprint, Petco және PetSmart және т.б. - тікелей бәсекелестіктің кең таралған мысалдарының бірі.

Тікелей бәсекелестер жанама бәсекелестерге қарсы

Жанама бәсекеде кем дегенде екі компания мақсатты тұтынушыларының қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін әртүрлі өнімдерді немесе қызметтерді ұсына отырып, бір нарықта бәсекеге түседі. Жанама бәсекелестердің кейбір жалпы мысалдары кофе мен шай өндірушілері, суық және ыстық сусындар шығаратын компаниялар және т.б. болып табылады. Тікелей бәсекелестік.

Демек, тікелей және жанама бәсекелестіктің айырмашылығы мынада: Олар бір мақсатты нарықта бәсекелеседі және ұқсас қажеттіліктерді қанағаттандырады, бірақ тікелей бәсекелестер бірдей өнімді ұсынады, ал жанама бәсекелестер әртүрлі өнімдерді ұсынады. Тікелей бәсекелестік

Екінші деңгейдегі жарыс

Қайталама бәсекелестік кем дегенде екі компания бір тауардың немесе қызметтің жоғары сапалы немесе арзан нұсқаларын ұсына отырып, бір мақсатты нарықта бір-бірімен бәсекелескенде пайда болады. Осылайша, қайталама бәсекелестер сол өнім немесе қызмет үшін бір нарықта бәсекеге түседі, бірақ олардың сапасы төмен немесе жақсырақ нұсқалары бар.

Тікелей бәсекелестік стратегиясы - тікелей бәсекелестеріңізді қалай талдап, жеңуге болады?

Тікелей бәсекелестік талдау жүргізу арқылы сіз өзіңіздің бизнесіңіз туралы келесі төрт өте маңызды сұраққа жауап аласыз.

1. Сіздің өнімдеріңіздің нарықтағы орнын және нарықтағы үлесін білу.
2. Тікелей бәсекелестеріңізді және сізден сақ болу керек бәсекелестерді анықтау.
3. Жоғары көтерілу үшін еңсергіңіз келетін негізгі бәсекелестерге назар аударыңыз мансап сатысы
4. Сіздің рейтингіңізге сәйкес өзіңіздің әлсіз жақтарыңызды түсіну. Ал жақсарту үшін не істеуге болады.

Жоғарыдағы сұрақтарға жауап беру, егер сіз өз бизнесіңіздің нарықта өскенін және бренд туралы жақсы хабардар болғыңыз келсе маңызды. Бұл жауаптардың ешқайсысын тікелей бәсекелестеріңізді талдамайынша алу мүмкін емес. Көптеген кәсіпорындар нарықтағы тікелей бәсекелестерінің кім екенін біледі. Бірақ бәсекелестеріңіздің бизнес стратегиясын талдау сізге олардан артықшылық береді.

1. Бәсекелестеріңізді біліңіз. Тікелей бәсекелестік

Бір аймақтағы кез келген бизнес үшін көптеген бәсекелестер бар. Дегенмен, тікелей бәсекелестікті таңдағанда, сіз шынайы болуыңыз керек. Мұнда тікелей бәсекелестікке талдау жасап, бизнесіңізді жақсартуды қалаймыз. Егер сіз бәсекелес ретінде дұрыс емес бизнесті таңдасаңыз, талдауыңыз дұрыс болмауы мүмкін. Мысалы - бөлшек сауда дүкені үшін электрондық коммерция дүкендері тікелей бәсекелестік болуы мүмкін. Дегенмен, 2 миль қашықтықта орналасқан басқа бөлшек сауда дүкені тікелей бәсекелес бола алмайды. Немесе бұл жергілікті нарықтағы үлесті жоғалтудың себебі болмауы мүмкін.

Сондықтан біріншіден, сіз өзіңіздің тікелей бәсекелесіңіз кім екенін нақты білуіңіз керек. Мұны істегеннен кейін, сіз оларды қабілеттер бойынша бағалауыңыз керек. Бұл жаттығуды аяқтаған кезде сізде 10 бәсекелес болуы мүмкін, сіз 4-ші орындасыз және 3 бәсекелес сізден жоғары, ал 6 бәсекелес сізден төмен. Егер сіз бәсекелестерді қалай анықтау керектігін білмесеңіз, бұл бәсекелес талдауы сізге көмектеседі. Тікелей бәсекелестік

2. Нарықты тікелей бәсекелестеріңізбен салыстырыңыз.

Тікелей бәсекелестеріңіздің кім екенін білгеннен кейін оның орнына нарыққа қарап, оны талдау керек. Мұнда сіз байқаған кейбір нәрселер бар.

1. Сіз тек қана қатысатын кейбір аймақтар болады
2. Кейбір аймақтарда тек мүше болады - сол аймаққа шабуыл жасайды
3. Екеуіңіз де аймақтың көп бөлігінде боласыз - сол аймақта бәсекелесіңіз.
4. Екеуіңіз де қатыспайтын жер болады - сол аймақ үшін қораптың сыртында ойланыңыз.

Міне, осы салалардағы тікелей бәсекелестеріңізді жеңу және үлкен артықшылыққа қол жеткізу үшін жүзеге асыра алатын стратегиялар:

1. Аймақтарды қорғау Сіз тек қана қатысасыз. Мұны істеу үшін сіз өзіңіздің дилерлеріңіз бен дистрибьюторларыңыз сіздің қолыңызда екеніне және бәсекелестеріңізге қарай сырғып кетпейтініне сенімді болуыңыз керек.
2. Шабуыл аймақтары бәсекелесіңіз немесе екеуіңіз де бар жерде сіз нарықтың максималды үлесін алуға болатын аймақ болып табылады және сізге жарнамалар, жарнамалар немесе кез келген басқа ықтимал құралдар арқылы осы аймаққа шабуыл жасау керек.
3. Айырмашылықтарды анықтаңыз немесе қораптан тыс ойланыңыз екеуің де қамтымайтын аймақтарға. Егер оларды екеуің де қамтымаса, онда бірдеңе жетіспейді көзқарастар жабын немесе өнімді бұл адамдар пайдаланбайды. Содан кейін осы пайдаланылмаған нарыққа өнімді ұсыну үшін қораптан тыс ойлау керек. Тікелей бәсекелестік

3. Бизнесті бизнеспен салыстыру

Нарық деңгейінде салыстыру енді оңайырақ, себебі сіз өзіңіздің дилерлеріңізден, дистрибьюторларыңыздан немесе арна серіктестеріңізден немесе тіпті көрнекі бақылау арқылы статистиканы аласыз. Дегенмен, бизнесті бизнеспен салыстыру сізге нақты түсінік пен тікелей бәсекелесіңізді жеңуге жол береді.

Міне, бизнесті бизнеспен салыстыруға және тікелей бәсекелестеріңізбен күресу үшін жоспар құруға болатын әдістер.

1. Өнім портфолиоңызды талдаңыз - өзіңіздің және бәсекелестеріңіздің өнім желісін және ұзындығын талдаңыз. Егер айтарлықтай айырмашылық болса немесе бәсекелестеріңіздің портфолиосында бірнеше танымал өнім болса, бұл өнімдерді портфолиоңызға да бейімдеңіз.
2. Сату кірісін талдаңыз - сауда есептері немесе нарық талдауы негізінде сатудан түсетін кірісті аласыз. Сатудан түскен кіріс сізге бәсекелестің негізгі кірісінің неден түсетіні туралы жалпы мәлімет береді. Сонымен, егер 4 құрылымдық бөлімшенің 2-уі бәсекелес үшін көп табыс тауып жатса, сізге сол 2 құрылымдық бөлімшеге шабуыл жасап, нарық үлесін қалпына келтіру керек.
3. SWOT талдауын жүргізіңіз - бұл басқару жаргоны сияқты көрінсе де, өзіңізге және тізімде көрсетілген барлық тікелей бәсекелестерге SWOT талдауын жүргізіңіз. Әлсіз жақтар немесе мүмкіндіктер бөлімінде шешуді қажет ететін көптеген олқылықтарды табасыз. Бұл сіздің бәсекелестеріңізді жеңуге көп көмектеседі. Тікелей бәсекелестік

Кәсіпорындар арасындағы бәсекелестік туралы зерттеуді жүргізгеннен кейін, сіз әлсіз жерлеріңізді шешіп, соған сәйкес әрекет ете аласыз. Міне, мен ұсынғым келетін соңғы нүкте.

4. Бәсекелестікті жеңу үшін құндылықты қосыңыз.

Мысал. Сатушы тұтынушыларға пакеттік мәмілені ұдайы ұсына отырып, құндылықты қоса алады. Сондай-ақ ол дүкеннің ішкі көрінісін жақсартып, тұтынушыға келуге қуанышты болуы мүмкін. Мейрамхана шынымен жақсы, сапалы тағам ұсына отырып, құндылықты қоса алады. Ол сондай-ақ сатып алушыларды оқыту арқылы құндылықты қоса алады өнімдердің сапасы тамақтану. Осындай ұсақ-түйектер сіздің тұтынушыларыңызды бәсекелестерден сізге айналдыруға көп көмектеседі. Бұл жасау қадамдары құндылықтар клиентпен сөйлеседі: «Біз саған қамқор боламыз». Егер сіздің бәсекелесіңіз мұны айтпаса, бұл тұтынушының санасында үлкен өзгеріс тудырады және олар сіздің бизнесіңізге қосылған кезде. Клиенттерді жоғалта бастаған күні сіз өнімдеріңіздің құнын тексеруіңіз керек. Тікелей бәсекелестік
Тиісті кілт сөздерді зерттеу және брендіңізді жылжыту немесе шағын бизнес пайдалы мазмұн арқылы іздеу жүйелерінде осы цифрлық дәуірде тікелей бәсекелестікті жеңу және брендіңіз үшін жаңа нарықтарға жету үшін дұрыс шешім болуы мүмкін. Оңтайландырылған іздеу жүйесінің болуын қамтамасыз ету және құндылықты қосу және тікелей бәсекелестеріңізді жеңу үшін брендіңіздің онлайн қатысуына байланысты мәселелерді шешу үшін тауашаңызға қатысты арнайы кілт сөздермен мазмұнды жариялауға болады.

қорытынды

Тікелей бәсекелестік оң және теріс болуы мүмкін. Ол компанияларды өз өнімдері мен қызметтерін жақсартуға, сондай-ақ тұтынушыларға қызмет көрсетуді жақсартуға ынталандырған кезде оң деп саналады. Бәсекелестік компанияларды бағаны тиімсіз деңгейге дейін төмендетуге, сапаны төмендетуге немесе этикалық емес маркетингтік шешімдер қабылдауға мәжбүр еткенде теріс болып саналады.

ABC типографиясы

Жиі қойылатын сұрақтар. Тікелей бәсекелестік.

1. Тікелей бәсеке дегеніміз не?

   • Тікелей бәсекелестік – бұл екі немесе одан да көп компаниялар ұқсас өнімдер немесе қызметтер ұсынатын және бір тұтынушылар үшін тікелей бәсекелесетін нарықтық жағдай.

2. Тікелей бәсекелестіктің негізгі белгілері қандай?

   • Тікелей бәсекелестіктің негізгі сипаттамаларына ұқсас өнімдердің немесе қызметтердің болуы, салыстырмалы бағалар, бір мақсатты аудиторияға бағытталған және нарықтағы үлес үшін тұрақты бәсекелестік жатады.

3. Тікелей бәсекелестіктің жанама бәсекеден айырмашылығы неде?

   • Тікелей бәсекелестік жағдайында компаниялар ұқсас өнімдерді немесе қызметтерді ұсынады, ал жанама бәсекеде олар тұтынушылардың бірдей қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін әртүрлі шешімдерді ұсына алады.

4. Тікелей бәсекелестіктің артықшылықтары мен кемшіліктері қандай?

   • Тікелей бәсекелестіктің артықшылықтарына инновацияны ынталандыру, өнім сапасын жақсарту және бағаны төмендету жатады. Кемшіліктерге бәсекелестіктің жоғарылауы және компаниялар үшін кірістіліктің төмендеуі жатады.

5. Тікелей бәсекеде компаниялар бәсекенің қандай әдістерін пайдаланады?

   • Тікелей бәсекелестіктегі компаниялар бағаны төмендету, өнім сапасын жақсарту, маркетингтік науқандар, тұтынушыларға қызмет көрсету және инновацияларды қоса алғанда, әртүрлі әдістерді пайдаланады.

6. Тікелей бәсекелестік жағдайында компаниялар қалай ерекшелене алады?

   • Саралау бірегей өнім сапасы, инновация, тұтынушыларға жақсы қызмет көрсету, күшті орнату арқылы болуы мүмкін бренд немесе нарықта ерекшелену үшін басқа стратегияларды пайдалану.

7. Тікелей бәсеке бағаға қалай әсер етеді?

   • Тікелей бәсекелестік бағаға қысым жасауы мүмкін, өйткені компаниялар тұтынушыларды тарту үшін жақсырақ баға ұсынуға тырысады. Бұл саладағы бағаның төмендеуіне әкелуі мүмкін.

8. Компаниялар тікелей бәсекелестікке қалай бейімделе алады?

   • Компаниялар тиімділікті арттыру, өнімдер мен қызметтердегі инновациялар, белсенді маркетинг, құру арқылы тікелей бәсекелестікке бейімделе алады тұтынушылардың адалдығы және бәсекеге қабілеттілікті сақтау.

9. Тікелей бәсекелестіктің жағымсыз салдарын қалай болдырмауға болады?

   • Бірегей артықшылықтарға назар аудара отырып, стратегиялық саралау арқылы тікелей бәсекелестіктің жағымсыз салдарын болдырмауға болады баға белгілеу және нарықтық тенденцияларды үнемі ұстану.

10. Мемлекеттік реттеулер тікелей бәсекеге қалай әсер етеді?

    • Мемлекеттік реттеулер бәсекелестік ережелерін белгілеу, бағаларды бақылау, тұтынушылардың құқықтарын қорғау және монополияны болдырмау арқылы тікелей бәсекелестікке әсер ете алады.