Сатып алушы нарығы – анықтамасы мен стратегиялары

Сатып алушы нарығы, сонымен қатар тұтыну нарығы деп аталады, тауарлар мен қызметтер соңғы тұтынушыға арналған экономикалық жүйе және тұтынушылар өз қалаулары, қажеттіліктері мен мүмкіндіктері негізінде сатып алу туралы шешім қабылдайды.

Сатып алушы нарығының негізгі сипаттамаларына мыналар жатады:

• Соңғы пайдаланушылар:

Сатып алушы нарығында өнімдер мен қызметтер соңғы тұтынушыларға, яғни осы өнімді жеке немесе тұрмыстық мақсаттарда пайдаланатын немесе тұтынатын адамдарға арналған.

• Сатып алушы нарығы. Арнайы шешімдер:

Сатып алу туралы шешімді жеке тұтынушылар қабылдайды, олардың қалауы, талғамы мен қажеттіліктері нарықтағы сұраныс пен ұсынысқа әсер етеді.

• Көптеген өнімдер мен қызметтер:

Сатып алушы нарығы тауарлар мен қызметтердің кең спектрін қамтиды, соның ішінде тұтыну тауарлары кездесулер, қызметтер, ойын-сауық және т.б.

• Сатып алушы нарығы. Маркетингтік бағдар:

Сатып алушы нарығындағы кәсіпорындар маркетингтік стратегияларды белсенді түрде қолданады назар аудару, қызығушылық тудыру және түпкілікті тұтынушылардан сатып алуды ынталандыру.

• Жарыс:

Сатып алушы нарығы әдетте жоғары бәсекеге қабілетті, өйткені компаниялар тұтынушылардың назары мен қалауы үшін бәсекелеседі.

• Сатып алушы нарығы. Ұсыныстар мен шолулардың рөлі:

Басқа тұтынушылардың пікірлері, ұсыныстары және өнімдер мен қызметтерге шолулары сатып алушы нарығында сатып алушылардың шешімдерін қалыптастыруда маңызды рөл атқарады.

• Сұраныс мобильділігі:

Сатып алушы нарығындағы сұранысқа баға, тұтынушы табысының өзгеруі, тұтынушылардың мінез-құлқындағы тенденциялар сияқты әртүрлі факторлар әсер етуі мүмкін.

Сатып алушы нарығы қазіргі заманғы экономиканың маңызды бөлігі болып табылады және бизнесті қалыптастыру кезінде олардың назар аударатын объектісіне айналады. маркетинг стратегиялары және сату. Ол экономикадағы сұраныс пен ұсыныстың динамикасын анықтай отырып, өндірушілер мен түпкі тұтынушылардың өзара әрекеттесу алаңын қамтамасыз етеді.

Сатып алушы нарығы дегеніміз не?

Анықтама: Нарық сатып алушы нарықтағы тауар немесе қызмет ұсынысы сұраныстан асып түсетін нарықтық жағдай ретінде анықталады. Мұндай шарттар сатып алушыларға сатушыларға әсер етуге мүмкіндік береді. Жылжымайтын мүлік нарығы әдетте жылжымайтын мүлік агенттерінің мүліктің үлкен қоры бар жағдайларға тап болады, яғни оларда сатылатын үйлер көп болады, бірақ мүдделі сатып алушылардың тапшылығы болады.

Демек, сатып алушылардың немесе тұрғын үй нарықтарында үй бағасының төмендеуі мүмкін, сонымен қатар мұндай нарықтардағы үйлер нарықта ұзағырақ сақталады. Бұл баға соғыстары арқылы сатып алушыларды тарту үшін сатушыларды бір-бірімен бәсекелесуге мәжбүр етеді.

Әдетте, сатушы әлеуетті сатып алушыларды тарту үшін жылжымайтын мүлікпен мәміледе артықшылық алу үшін сұраныс бағасын төмендетеді. Мұндай жағдайларда жабу шығындары мүдделі сатып алушының пайдасы мен бейімділігі негізінде анықталады.

Сатып алушы нарығы - бұл баға келіссөздеріне қатысты сатып алушылар сатушылардан артықшылыққа ие. Ұсыныстың ұлғаюы, сұраныстың төмендеуі немесе екеуі де болған кезде сатып алушы нарығы пайда болады деп айтылады. Сатып алушы нарығы сатып алушылар үшін қолайлы жағдайлар болған кез келген нарықтық жағдайға қолданылуы мүмкін. Екінші жағынан, сатушы нарығы сатушыларды таңдау үшін қолданылады.

Түсіну. Сатып алушы нарығы

Нарық жағдайында түрлі өзгерістер болып жатыр. Сатып алушының нарықтық жағдайы сатушыдан сатып алушыға билік пен шұғыл ауысқанда пайда болады. Сатып алушы нарығы сатушылар өз өнімдерін сатуға ұмтылған кезде пайда болады, ал сатып алушыларда бұл өнімдерді сатып алу қажеттілігі жоқ. Бұл жағдайда сатып алушы нарығы қалыптасады.

Бұл экономикадағы сұраныс пен ұсыныс теориясы ретінде де белгілі. Бұл сұраныс азайған кезде ұсыныс өссе немесе тапсырыс көп болған кезде ұсыныс азайса, бағаның күрт төмендеуі мүмкін дегенді білдіреді. Жылжымайтын мүлікте әдетте сатып алушы нарығы қолданылады. Дегенмен, бұл барлық дерлік салаларға қатысты сауда және бизнес, мұнда халық пен тұтынушылардың сұранысынан көп тауарлар бар.

Сатып алушы нарығының жағдайын жақсартатын факторлар

Әртүрлі факторлар сатып алушылар үшін қолайлы жағдай жасап, сатып алу нарығын қалыптастырады. Болуы мүмкін:

1. Жабдықтың артуы
2. Бір саладағы жаңа нарыққа шығулар артық өндіріске әкеледі.
3. Балама өнімдерге сұраныстың артуы
4. Сатып алушылардың саланың қазіргі қажеттіліктерінен және нарықтық конъюнктурадан шығуы
5. Тұтынушының қалауындағы парадигманың өзгеруі

Сатып алушы нарығы сатушы нарығына қарсы

Сатып алушының нарығы сатып алушыларға, ал оған қарама-қайшы келетін сатушы нарығы сатушыларға пайда әкеледі.

Сатушы нарығында сатылатын үйлерден гөрі сатып алушылар көп болады. Бұл сатушыларға көбірек келіссөздер жүргізуге мүмкіндік береді. Бағалар әдетте сатып алушы нарығында төмендейді және сатушы нарығында көтеріледі.

Осы екі нарық жағдайының кейбір сипаттамаларын қарастырайық.

1. Сипаттамалары. Сатып алушы нарығы

Жылжымайтын мүлікті алайық нарыққа үлгі сатып алушы. Әртүрлі үйлер, әдетте, сатушы оны сатқысы келетін бағадан айтарлықтай төмен бағаға сатады және мүлік нақты сатып алынғанға дейін нарықта ұзақ уақыт қалуы мүмкін. Сатылған.

Әртүрлі сатушылар бәсекеге түсе бастайды және үлкен жеңілдіктер береді, өз мүлкін сатуды аяқтауды ұсынады және сатып алушылардың өз мүлкін сатып алуын қамтамасыз ету үшін терең баға соғысын бастайды, сатып алушы нарығын жасайды.

Үй бағасы төмендей бастайды және әртүрлі мүліктер баяу сатыла бастайды. Қымбат үйлер мен жылжымайтын мүліктер төмен бағамен сатыла бастағанда, сатып алушыларға түрлі жеңілдіктер мен жеңілдіктер ұсынылады.

Нарықтың сатып алушы нарығы екенін анықтауға көмектесетін маңызды сипаттамалардың кейбірі:

1. Үйлер баяу сатылуда
2. Үйлер тізімдік бағамен немесе одан төмен сатылады.
3. Үй бағасының төмендеуі
4. Нарықта көптеген үйлердің болуы

2. Сатушы нарығының сипаттамасы

Үйлер өте тез сатылып жатыр, ал бағалар шарықтап барады. Нарықтағы бірнеше үй болғандықтан, келіссөздер өте қиынға соғады. Сатып алушы нарығы

Тіпті арзан жылжымайтын мүліктер мен үйлер жоғары бағаға сатылады және әрбір мүлік тез сатылады.

• Сатушылар нарығының негізгі белгілері
• Үйлерді тез сату
• Үйлер тізімдік немесе одан жоғары бағамен сатылады.
• Тұрғын үй бағасының өсуі
• Нарықтағы көптеген үйлер

Сатып алушылар сатып алушы нарығын өз пайдасына қалай пайдалана алады?

Сатып алушы нарығы - жаңа үйге немесе қаражаты шектеулі мүлікке инвестиция салғысы келетін сатып алушылар үшін тамаша уақыт.

1. Сатып алушы нарығы сатып алушыларға өз табақтарындағы опциялар мен ұсыныстарды таңдауға және талдауға көп уақыт береді. Қолда көп уақыт болғандықтан, мүлікті басқа біреуге беру және ұтымды, ақылды шешімдер қабылдау туралы алаңдаушылық аз.
2. Сатып алушы нарығында көп уақыт бар болғандықтан, бұл сатып алушылар үшін мүмкіндігінше көп жылжымайтын мүлікті көруге және оларға өздерінің тілектері мен қажеттіліктері туралы нақты түсінік беруге, сондай-ақ оларға бағаларды келісуге және келісуге уақыт беру үшін тамаша уақыт. . бір ғана емес, көптеген сатушылар мен агенттер. Сатып алушы нарығы
3. Мүлік ұзақ уақыт бойы сатып алушы нарығында болды делік. Бұл жағдайда сатып алушыға келіссөздер жүргізу оңайырақ, себебі сатып алушы сатушыға қарағанда көбірек билікке ие, оның мақсаты бұрыннан меншігіндегі мүлікті басқа біреуге айтарлықтай бағаға сату.

Сатушылар сатып алушының нарығын өз пайдасына қалай пайдалана алады?

Сатушылар сатып алушы нарығын тамаша мүмкіндік ретінде пайдалана алады өзіңіздің мүлкіңіз бен өнімдеріңізді ең жақсы деп белгілеңіз әртүрлі қол жетімді.

1. Сатушылар енді өз мүлкін басқаларға қарағанда тиімдірек ету үшін жөндеу жұмыстарын және басқа да қажетті өзгерістерді жасауға уақыттары бар.
2. Бұл сонымен қатар сатушыға заттарды қалпына келтіруге, барлық қоқыстарды тастауға және жылжымайтын мүлікке жаңа келбет беруге уақыт береді.
3. Саудагерлер мұны өздерінің маркетингтік дағдылары мен тактикаларымен көбірек жұмыс істеуге, сондай-ақ әртүрлі жаңа маркетинг әдістері мен мүмкіндіктерімен тәжірибе жасауға тамаша мүмкіндік ретінде пайдалана алады. Бұл сонымен қатар сатушылар сатып алушылармен өзара әрекеттесе алатын және олардың қажеттіліктері мен тілектерін түсінуге тырысатын және өз кезегінде бұл қажеттіліктерді сату стратегияларына қоса алатын кезең.
4. Бұл сатушылар үшін аймақтағы басқа бәсекелес сатушылармен бағаларды салыстыру және жаңадан қаралған бағалар мен өз мүлкін сатуға баға белгілеу жоспарларын ұсыну үшін тамаша уақыт. Сатып алушы нарығы - баруға және басқа мүліктерді, олардың ыңғайлылығын, мөлшерлемелерін салыстыруға және басқа активтерді өзіңіздікімен салыстыруға, кез келген қажетті өзгерістерді енгізуге және оны сату және сатып алушыларға мүлікті сату кезінде бастапқы нүкте ретінде пайдалануға тамаша уақыт.

Неліктен сатып алушы нарығы жылжымайтын мүлікке инвестиция салудың маңызды уақыты болып табылады?

Сіз нарықтың қазіргі жағдайы сатып алушы немесе сатушы нарығы ма, бұл айырмашылық бар ма деген сұрақ туындауы мүмкін. Бірақ бұл үлкен айырмашылықты тудырады, өйткені сатып алушылардың сатып алушы нарығында артықшылығы бар. Осы уақытта жылжымайтын мүлікті сатып алу сатып алу тәжірибеңізге әртүрлі артықшылықтар беріп, көптеген шығындарды азайтуы мүмкін.

1. Мүлікті сатып алу туралы сөз болғанда, сатып алушының әртүрлі нұсқалары бар, ал сатушы нарығында таңдау мүмкіндігі шектеулі және сатып алушылар өздеріне берілген опциялардың шектеулі санымен айналысуы керек.
2. Мүлік сатып алушы нарығындағы басқа нарықтық жағдайларға қарағанда айтарлықтай төмен бағаға сатылады. Сатып алушыға оның қажеттіліктері мен талаптарына ымырасыз опцияларды кеңірек таңдауға мүмкіндік беретін көбірек мүлік беріледі. Сатып алушы нарығы
3. Сатып алушы нарығында сатып алушылар жоғары левередж нүктесіне ие және оны меншікке иелік еткісі келетін сатушылардан концессия алу үшін пайдалана алады. Сатушылар жеңілдіктер, ұсыныстар ұсынуға дайын емес және өз мүлкін дайын сатып алушыға сату үшін өз қалталарынан біраз нәрсені төлеуге дайын болар еді.

Сатып алушылар сатып алушы нарығында пайдалана алатын стратегиялар

1. Сатып алушылар сатушы ұсынғаннан төмен бағаны сұрауы мүмкін.
2. Сатып алушылар сатушылардан мүлік салығы, жөндеу жұмыстары, қалпына келтіру несиелері сияқты жеңілдіктер сұрай алады, тіпті мүлік инспекторының қорытындыларын өз пайдасына пайдалана алады.
3. Сатып алушылар сонымен қатар сатушылардан мүлікке қажет кез келген жөндеуді немесе бояуды жасауды тікелей сұрай алады, өйткені сатып алушының бәрін жасауға дайын ең жақсы сатушыларды таңдау артықшылығы бар. Сатып алушы нарығы

Сатушылар сатып алушы нарығында қолдана алатын стратегиялар

1. Сатушылар үйлерін сатуға асығып жатқан басқа мүліктерге қарағанда олардың жылжымайтын мүлік ұсынатын әртүрлі артықшылықтарын атап көрсете алады.
2. Сатушыларда едендерді жөндеу, жаңа электр желілерін орнату, жылжымайтын мүлікті бояу және сатып алушыларды өз мүлкіне тартатын басқа да өзгерістер сияқты жөндеу жұмыстарын жүргізуге көп уақыттары бар.
3. Сатушылар сонымен қатар жаңа экстерьерлер мен интерьерлер жасай алады және бұрыннан барға қарағанда әлдеқайда тартымды активтерді жасай алады.
4. Сатушылар бұл уақытты концессияларға арналған бюджеттерді және сатып алушыларға осы жеңілдіктерді ұсынуға қаншалықты мүмкіндігі бар екенін анықтау үшін тамаша уақыт ретінде пайдалана алады.
5. Сондай-ақ сатушылар үшін үй инспекторын жалдап, мүлікке қатысты мәселелерді анықтау және сатып алушының нарығына өз мүлкін шығарар алдында сол мәселелерді түзету үшін нені өзгерту керектігі туралы кеңес сұрауы ақылды қадам болып табылады. Бұл қадам сатушыны бағалауды тексеру туралы мақтануға мәжбүр етеді және сондықтан жақсы, жауапкершілікпен басқарылатын мүлікке инвестиция салғысы келетін мүдделі сатып алушыларды тартады.

Қорытынды!

Қорытындылай келе, баға төмендеу тенденциясына байланысты сатып алушы нарығы әлеуетті сатып алушыларды қолдайтыны анық.

Сатып алушылар концессияларды пайдалана отырып, келіссөздер жүргізу, сауда-саттық өткізу және жылжымайтын мүліктің кең ауқымынан таңдау артықшылығына ие, ал сатушылар сатып алушының нарығын концессияларға арналған бюджеттерді ұлғайту, жылжымайтын мүлікті жөндеу және жөндеу және әртүрлі өзгерістер енгізу уақыты ретінде пайдалана алады. ол өз мүлкін басқалардан жоғары дәрежеге қояды. Сатып алушы нарығы

Сатып алушы нарығында тиімді шарлау үшін сатушыға қандай стратегияларды ұсынар едіңіз? Төмендегі түсініктемелер бөлімінде өз ойларыңызды бізбен бөлісіңіз.