B2B контент маркетинги бизнести (B2B) кардарларга тартуу жана кармап туруу үчүн баалуу жана актуалдуу мазмунду түзүү жана жайылтуу стратегиясы, б.а. ишканалар, уюмдар жана ишкерлер. Натыйжалуу B2B мазмун маркетинги авторитетти орнотууга, бренддин маалымдуулугун жогорулатууга, лидерлерди жаратууга жана акырында сатууну көбөйтүүгө жардам берет. Бул жерде B2B мазмун маркетингинин кээ бир негизги аспектилери:

  1. Максаттуу аудиторияны түшүнүү:

    • Сиздин максаттуу B2B аудиторияңызды изилдеп, түшүнүңүз. Алар кандай көйгөйлөрдү чечет? Аларда кандай суроолор бар? Алар кандай чечимдерди издеп жатышат?

  2. B2B мазмун маркетинги. Максат жана стратегия:

    • Мазмун маркетингиңиздин максатын аныктаңыз (мисалы, көбөйтүү бренд маалымдуулугу, коргошун түзүү, кардарларды кармоо) жана бул максатка жетүү үчүн стратегияны иштеп чыгуу.

  3. Баалуу жана авторитеттүү мазмун:

    • Аудиторияңызга баалуулук берген мазмунду түзүңүз. Бул макалалар, ак кагаздар, изилдөөлөр, вебинарлар, кейс изилдөөлөр жана башка форматтарда болушу мүмкүн.

  4. B2B мазмун маркетинги. SEO үчүн оптималдаштыруу:

    • Издөө системалары (SEO) үчүн мазмунуңузду оптималдаштырыңыз, ошону менен сиз аны оңой табасыз максаттуу аудитория.

  5. Ар кандай форматтарды колдонуу:

    • Мазмун форматтарын диверсификациялоо. Аудиториянын ар кандай түрлөрүн тартуу үчүн тексттик, визуалдык жана интерактивдүү мазмунду кошуңуз.

  6. Натыйжаларды талдоо:

    • Мазмун маркетингиңиздин натыйжалуулугун өлчөө үчүн аналитиканы колдонуңуз. Иштетүү ылдамдыгын, конверсияларды, трафикти жана башка көрсөткүчтөрдү өлчөңүз.

  7. B2B мазмун маркетинги. Жетектөөчү муун:

    • Лидерлерди түзүү үчүн мазмунду колдонуңуз. Бул байланыш маалыматынын ордуна акысыз ресурстарды сунуштаган десанттык баракчаларды түзүүнү камтышы мүмкүн.

  8. Электрондук почта маркетинги:

    • Электрондук кампанияларыңызга мазмунду кошуңуз. Жазылуучуларыңызга жаңыртууларды, макалаларды, продукт маалыматын жана башкаларды жөнөтүңүз.

  9. Influencers менен кызматташуу:

    • Брендиңиздин ишенимдүүлүгүн жогорулатуу үчүн тармакыңыздагы таасирдүү адамдар менен кызматташууну карап көрүңүз.

  10. B2B мазмун маркетинги. Социалдык тармактарда жарнамалоо:

    • Мазмунуңузду активдүү жарнамалаңыз коомдук тармактар. Талкууларды түзүңүз, аудиторияңызды тартыңыз, пикириңизди издеңиз.

  11. Окуяларды изилдөө жана сын-пикирлер:

    • Мазмунуңузга мисалдарды жана кардарлардын күбөлөндүрүүлөрүн киргизиңиз. Бул материалдар сиздин чечимдериңиздин натыйжалуулугунун далили катары кызмат кыла алат.

  12. B2B мазмун маркетинги. Пикир жана өз ара аракеттенүү:

    • Аудиторияңыз менен өз ара аракеттениңиз. Комментарийлерге жооп бериңиз, суроолорду бериңиз, сурамжылоону түзүңүз. Мазмунуңузду жакшыртуу үчүн пикир алыңыз.

B2B мазмун маркетинги системалуу мамилени жана натыйжанын туруктуу анализин талап кылат. Максаттуу аудиторияңыздын муктаждыктарына жооп берген баалуу жана актуалдуу мазмунду түзүү кардарлар менен узак мөөнөттүү мамилелерди түзүүгө жана B2B брендиңизди бекемдөөгө жардам берет.

Маалымат бюллетендери. B2B мазмун маркетинги

Маалымат бюллетендери максаттуу аудиторияңызга баалуу маалыматты үзгүлтүксүз берүү үчүн колдонулган B2B мазмун маркетингинин бир түрү. B2B контекстинде маалымат бюллетендери авторитетти орнотуунун, кардарларды кармап калуунун жана лидерлерди түзүүнүн натыйжалуу каражаты боло алат. Бул жерде B2B мазмун маркетингинин бир бөлүгү катары маалымат бюллетендерин түзүү үчүн негизги пункттар бар:

  1. Максаттарды аныктоо:

    • Бюллетениңиздин максатын так аныктаңыз. Бул жаңы өнүмдөр жөнүндө маалымат берүү, кардарларды окутуу, тажрыйбаны көрсөтүү ж.б. болушу мүмкүн.

  2. B2B мазмун маркетинги. Максаттуу аудитория:

    • Максаттуу аудиторияңызды билиңиз. Сиздин кардарлар кимдер? Алардын кандай суроолору жана кызыкчылыктары бар? Алар кандай көйгөйлөрдү чечет?

  3. Регулярдуулук жана почта планы:

    • Бюллетениңиздин үзгүлтүксүздүгүн аныктаңыз. Бул жумалык, айлык же башка график боюнча болушу мүмкүн. Белгилүү бир мөөнөткө жөнөтүү планын түзүңүз.

  4. Баш макалалар жана кулактандыруулар:

    • Бюллетендин ар бир чыгарылышы үчүн ынанымдуу баш саптарды жана бюллетендерди түзүңүз. Алар кыска, маалыматтык жана андан ары окуу үчүн түрткү болушу керек.

  5. B2B мазмун маркетинги. Баалуу мазмун:

    • баалуу мазмун менен камсыз кылуу. Бул макалалар, мисалдар, кеңештер, кардарлардын сын-пикирлери, рыноктук сын-пикирлер, изилдөөлөр жана аудиторияңыз үчүн пайдалуу башка материалдарды камтышы мүмкүн.

  6. Визуалдык дизайн:

    • визуалдык дизайн менен маалымат бюллетендерин иштеп чыгуу. Мазмунуңузду жагымдуураак кылуу үчүн сүрөттөрдү, графикаларды, таблицаларды кошуңуз.

  7. B2B мазмун маркетинги. Адаптивдүү дизайн:

    • Бюллетениңиз ар кандай түзмөктөрдө окулушу мүмкүн экенин эске алыңыз. Компьютерлерде, планшеттерде жана оңой окуу үчүн жооп берүүчү дизайн менен камсыз кылыңыз мобилдик түзмөктөр.

  8. CTA (Аракетке чакыруу):

    • Бюллетениңизге CTA элементтерин кошуңуз. Веб-сайтыңызга кирип, формаларды толтуруп, мазмунду бөлүшүп, окурмандарды сиз менен баарлашууга үндөңүз.

  9. Жазылу жана жазылууну токтотуу:

    • Жөнөкөй системаны бериңиз жазылуулар жана жазылууну токтотот. Аудиторияңызга алар каалаган темаларды тандоо мүмкүнчүлүгүн бериңиз.

  10. B2B мазмун маркетинги. Аналитика жана баалоо:

    • Бюллетендериңиздин натыйжалуулугун өлчөө үчүн аналитика куралдарын колдонуңуз. Ачылгандарды, чыкылдатууларды, CTAларга реакцияларды жана башка көрсөткүчтөрдү өлчөңүз.

  11. Кайра Байланыш:

    • Аудиторияңыздын пикирлерин шыктандырыңыз. Бул алардын күтүүлөрүн жана кызыкчылыктарын канааттандырууга жардам берет.

  12. Сегментация:

    • Мазмунуңузду жекелештирүү үчүн аудиторияңызды сегментациялоону карап көрүңүз. Ар кандай сегменттер ар кандай муктаждыктарга ээ болушу мүмкүн.

Маалымат бюллетендерин түзүү - бул сиздин B2B аудиторияңыз менен үзгүлтүксүз байланышты сактоого мүмкүндүк берүүчү курал, аларды баалуу жана актуалдуу мазмун менен камсыз кылуу.

B2B маркетинг

 

Эмне үчүн мазмун чыгарып жатасыз?

Суроолор мындан жөнөкөй эмес. деп сураганда, көптөгөн фирмалар ырааттуу жооп табууга аракет кылышат: "Биз дайыма ушундай кылып келгенбиз", "Бул маркетинг комплексинин бир бөлүгү", "Биздин атаандаштар муну жасап жатышат, ошондуктан биз да кылышыбыз керек" же "Адамдар байкайт». эгерде биз токтосок».
Бул шок болушу мүмкүн, бирок дүйнө сиздин кийинки мазмунуңузду күтпөйт. Максаты жок сөздөр сейрек кызыгуу жаратат.
Мазмундун миссиясы, бизнес максаттарын чагылдырган максаты болушу керек. Бул сиздин өнүмдөрүңүз же кызматтарыңыз канчалык мыкты экени жөнүндө жазасыз дегенди билдирбейт, бирок бул дифференциацияны аныктоону же "Биз эмне үчүн белгилүү болгубуз келет?" тестинен өтүүнү билдирет. Кээ бир атаандаштар көбүрөөк ресурстарга ээ боло турган атаандаштык чөйрөдө, бул сиз өзүңүздүн ордуңузга кирип, ага ылайыктуу мазмун миссиясын айтышыңыз керек дегенди билдирет.
Белгилүү бир секторлорго же темаларга артыкчылык берүү башка тармактардын азыраак болорун кабыл алуу дегенди билдирет. Анан баары жакшы. Бул сиздин сунушуңузга жана билдирүүңүзгө айкындык алып келүүчү стратегиянын ачкычы.

Сиз (чын эле) кардарларыңыз эмнени каалап жатканын билесизби? B2B мазмун маркетинги.

Албетте, сиздин уюм эмнени каалап жатканын билүү теңдеменин жарымы гана. Кардарларыңыз эмнени каалап жатканын билүү - бул экинчи жарым. Бул алардан сурап, эмне иштеп, эмне иштебей жатканын аныктоо үчүн сиз берген мазмун менен алардын кандайча байланышып жатканын байкоо дегенди билдирет.
Кардарларыңыз эмнени каалап жатканын билүү бул аларды кызыктырган темаларды тизмелөө гана эмес. Бул алар туш болгон көйгөйлөрдү, сатып алуу циклиндеги алардын өзгөрүп жаткан муктаждыктарын, алардын таасир чөйрөсүн, алар жактырган форматтарды, жада калса алар сиз бере турган мазмундун түрүн издеп жаткан жуманын күндөрүн жана күндүн убактысын түшүнүү жөнүндө.
Биздин B2B изилдөөбүз FTSE 350 компанияларында иштеген C-люкстун муктаждыктарын жана каалоолорун карап чыкты. Кээ бир натыйжалар таң калыштуу болушу мүмкүн, мисалы, видеонун жана башка мультимедиялык коңгуроолордун жана ышкырыктардын ордуна тексттин ордуна кыска тексттик макалаларга артыкчылык берүү сыяктуу, бирок анын негизи билдирүү таң калыштуу болбошу керек. Улук жетекчилер жаңы тенденциялардан (66%) алдыда болууга жана жакшыраак чечим кабыл алууга жардам берген (60%) ойлонулган лидерликти каалашат. Сиздин мазмун да жеткиреби? Болбосо, кайра жаз, кайра ойлон, кайра ойлон.

Мазмун бизнести өнүктүрүү процессине кайсы жерде туура келерин билесизби?

Чындыгында, бул процессти толук түшүнөсүзбү деген эң негизги суроо бизнести өнүктүрүү? Эгер андай болбосо, анда аны билип, анан ага кайрылууга убакыт келди мазмун маркетинг стратегиясы.
Бул сиздин аудиторияңызга ушул учурда кандай маалымат керек болору жөнүндө ойлонуу жана алардын эң актуалдуу суроолоруна жооп берген пайдалуу мазмунду түзүү жана көрсөтүү дегенди билдирет. Эгер бул чынжырдагы маанилүү шилтемелер жок болсо же бузулса, алар башка жактан издеши мүмкүн.
Маркетинг саткандар менен сатып алгандардын ортосундагы диалогго өбөлгө түзөт. Бул контекстте мазмун жалгыз болбосо да, өз ара аракеттенүүнүн негизги куралы болууга тийиш. Окуяны жана убакытты туура билип алыңыз жана B2B сатып алуучунун сапарын кыскартып, бекемдей аласыз.
Бул үч суроого жооп бербестен, мазмунуңуз эч качан сиз каалаган нерсени аткарбайт.
B10B мазмун маркетингинде ийгиликке жетүү үчүн 2 (же андан да көп) сырлар
Eccolo Media тарабынан жүргүзүлгөн изилдөөгө ылайык, B2B сатып алуучулар B2B мазмунунун көпчүлүгү өтө узун, өтө жалпы жана B2B сунушу, анын өзгөчөлүктөрү жана артыкчылыктары жөнүндө өтө көп ызы-чуу бар деп эсептешет. Анда эмне кылышыбыз керек B2B маркетологдору мазмунуңузда? Натыйжалуу мазмун деп эмнени эсептейт?
Алдыңкы эксперт Дэн Стелтер 100 B2B программалык камсыздоо жана технологиялык компаниянын веб-сайттарын изилдеп, азыркы керектөөчүлөр издеп жаткан B2B мазмунунда эмне жетишпей жатканын так аныктады жана бул жерде сиз өзүңүздүн идеяңызды күчтөндүрүү үчүн колдоно ала турган алты идея бар. Жаңы жылда B2B мазмун маркетинг аракеттери:

Сатып алуучунун кайгысын жеңилдетүү. B2B мазмун маркетинги

Стелтер ал караган компаниялардын төрттөн үчтөн көбү максаттуу аудиториясынын көйгөйлөрүн адекваттуу түрдө чече албаганын аныктады. Ал тургай, кылгандар үчүн, мазмун аларды оорутуу пункттары адекваттуу түрдө чечилгендей сездире тургандай таасирдүү болгон эмес.
Бул чоң өткөрүп жиберилген мүмкүнчүлүк, анткени Google, Motista жана CEB жүргүзгөн сурамжылоодо B2B кардарлары керектөөчүлөргө салыштырмалуу алардын жеткирүүчүлөрү менен эмоционалдык жактан көбүрөөк байланышта экени аныкталган. Себеби, сатып алуу чечимин кабыл алган керектөөчүлөргө караганда B2B сатып алуучулар үчүн көбүрөөк коркунуч бар.
Алар канааттандырбаган продукт менен, керектөөчүлөр, адатта, аларды толук кайтаруу же кредит үчүн кайтарып бере алышат. B2B сатып алуулары, экинчи жагынан, бирдей иштебейт. Бул инвестиция канчалык кымбат болушу мүмкүн экенин эске алуу менен (бир эле учурда алты же жети цифра), B2B сатып алуучулар орто эсеп менен бештен жыйырмага чейин чечим кабыл алуучу жана кызыкдар тараптар менен иштеши керек. Эгерде алар сатып алуу боюнча туура эмес чечим кабыл алышса, бул B2B сатып алуучуларга кесиптик аброюна, ишенимине, ал тургай жумушуна да зыян келтириши мүмкүн.
Сиздин максаттуу B2B сатып алуучуларыңыз туш болгон кыйынчылыктар жөнүндө айтып, алардын стратегиялык өнөктөшү жана кеңешчиси катары иш алып баруу менен, сиз натыйжалуураак кыла аласыз. атаандаштарынын арасында өзгөчөлөнүп, мазмунуңуз аркылуу кардарларыңыз менен баарлашыңыз жана катышыңыз.

Жоготуу коркунучун жок кыл. B2B мазмун маркетинги

Жоготуудан коркуу – адамдарды иш-аракет кылууга түрткү берүүчү күчтүү түрткү. Ал тургай илимий изилдөөлөр муну тастыктайт. Изилдөөлөр көрсөткөндөй, бир нерсе жоготуу катары кабыл алынганда, адамдар акырында натыйжасы бирдей болсо да, оорудан жана жоготуудан качуу үчүн чара көрүшөт.
Бирок таң калыштуусу, Stelter карап көргөн 100 компаниянын ичинен үч гана компания муну өз баракчаларында талкуулаган.
Мазмунду жаратып жатканыңызда, B2B сунушуңуз мазмунуңузду эффективдүү жана кызыктуу кылып, жеңилдетүүгө жардам бере турган ооруну жана жоготууларды кантип жеткире аларыңызды ойлонуңуз.

 Өзгөчөлүктөрдү жана артыкчылыктарды белгилеңиз

Стелтер ал караган компаниянын веб-сайттары адатта төмөнкү эки нерсенин бирин аткарганын аныктады: биринчиден, алар орто эсеп менен үчтөн алтыга чейин талкуулашкан. негизги артыкчылыктары жана B2B сунушуңуздун мүмкүнчүлүктөрү; экинчиден, алардын артыкчылыктарын жана өзгөчөлүктөрүн майда-чүйдөсүнө чейин баса көрсөтпөстөн кыскача айтып өтүшөт.
Eccolo Mediaнын изилдөөсүнө кайрылып, B2B сатып алуучулардын көпчүлүгү бүгүнкү мазмун өнүм же кызматтын артыкчылыктарын жана өзгөчөлүктөрүн илгерилетүүгө өтө эле багытталган деп ойлошту. Бул натыйжалар өзгөчөлүктөргө жана артыкчылыктарга багытталган B2B мазмуну B2B сатып алуучулар үчүн кээ бир бренддер жана маркетологдор ойлогондой баалуу эмес экенин көрсөтүшү мүмкүн.

Кызыкдар тараптар менен чыр-чатактарды чечүү

Баш калкалоочу жайдан табылган чоң мүмкүнчүлүк кызыкдар тараптардын кагылышууларында болгон. Ал караган бир дагы компания бул көйгөйлөрдү талкуулап же чечүү жолдорун сунуштаган эмес.
CEB изилдөөсүнө ылайык, кызыкдар тараптардын чыр-чатактарынын көбү сатып алуучунун сапарынын башында пайда болот. B2B маркетологдору алардын мазмуну аркылуу B2B сатып алуучуларына консенсуска жетүүгө жардам бере алат жана муну төмөнкү жолдор менен аткарса болот:

Алар үчүн маанилүү болгон жалпы темаларды жана билимдерди талкуулоо менен бир нече кызыкдар тараптардын ортосунда жалпы негизге көңүл буруу.
Акыркы сатып алуу чечимине көбүрөөк таасир эткен чечим кабыл алуучулар үчүн сыйлыктар көбөйдү жана тобокелдиктер азаят.
Бул чечим кабыл алуучуларга B2B сунушуңузду илгерилетүү жана алардын уюмундагы башкаларга таасир этиши үчүн керектүү ресурстарды жана куралдарды берүү.

B2B сатып алуучуларыңызга тиешелүү болгон кызыкдар тараптардын чыр-чатактарын чечүү үчүн мазмунуңузду жекелештирүүнү кааласаңыз да, билдирүүлөрүңүздү ушунчалык жекелештирүүнү каалабайсыз, ал чечим кабыл алууга катышкан башка кызыкдар тараптардын муктаждыктарын четке кагып салат. өндүрүш процесси. Анткени мындай болгондо консенсуска жетишүү мүмкүн эмес жана акыркы сатып алуу чечими кабыл алынбайт.

Бизнеске, ошондой эле чечим кабыл алуучуларга пайдасын баса белгиле. B2B мазмун маркетинги

Стелтер B2B компаниялардын көпчүлүгү B2B сунуштарынын бизнес артыкчылыктары жөнүндө ынанымдуу жана тиешелүү билдирүүлөргө ээ экенин аныктады. Алсызыраак компания баракчалары алардын өнүмдөрү же кызматы компанияларды максаттуу аудиторияга бере турган жалпы артыкчылыктарды гана сунуш кылды.

Эгер сиз B2B мазмунуңузду өркүндөткүңүз келсе, B2B сатып алуучуларыңызды жана алар үчүн маанилүү жана тиешелүү болгон бизнес артыкчылыктарын тереңирээк түшүнгүңүз келет. Ошол жерден, аны иштеп чыгууда бул билдирүүнү мазмунуңузга кантип киргизе аларыңызды ойлонуп көрүңүз.
Мазмунуңузду натыйжалуураак кылуу үчүн, B2B өнүмүңүз же кызматыңыз B2B сатып алуучунун уюмуна сунуш кыла турган бизнес артыкчылыктарынан тышкары жеке баалуулукка жетип, баса белгилешиңиз керек.
Кээ бир B2B маркетологдору B2B сатып алуу чечимдери акылга жана логикага негизделген деп эсептешет, анткени бизнес "жеке" болбошу керек. Бирок чындык жеке пайда B2B сатып алуу чечимдеринде борбордук ролду ойной алат жана ойнойт.
Kaposta айтымында, жеке баалуулук бизнес наркынан эки эсе көп таасир этет. B71B сунушунан жеке баалуулуктарды көргөн B2B сатып алуучулардын 2% өнүм же чечимди сатып алышат. Ал эми B68B сунушунан жеке баалуулуктарды көргөн B2B сатып алуучулардын 2% ал үчүн кымбатыраак бааны төлөөгө даяр. Ал эми, жеке баалуулуктарды көрбөгөн B8,5B сатып алуучулардын 2% гана B2B сунушу үчүн жогору бааны төлөйт.

Стратегияңызды документтештириңиз жана прогрессти билдириңиз. B2B мазмун маркетинги

CMI Салыштырмалуу отчету боюнча B2B маркетинг жылдан жылга мазмуну эң натыйжалуу маркетологдор теңтуштарына салыштырмалуу төрт негизги нерсе бар экенин аныктайт:

Алар ийгиликтүү контент маркетинги кандай болорун түшүнүшөт.
Мазмун маркетинг стратегияңызды документтештириңиз.
Алар редакциялык миссиясын иштеп чыгып, документтештирет.
Алар дайыма өз командасы менен мазмун маркетинг стратегиясын жана программасын талкуулашат.

Эң эффективдүү B61B маркетологдорунун 2% алардын командалары күн сайын же жума сайын чогулуп, мазмун маркетингинин жүрүшүн жана натыйжаларын талкуулашарын айтышат. Респонденттердин 50%дан ашыгы алардын ички мазмун маркетинг жолугушуулары жардам берүү үчүн абдан же өтө баалуу деп эсептешет. алардын уюмдарынын натыйжалуулугун жогорулатуу мазмун маркетинги.
Өткөн көптөгөн изилдөөлөр алардын мазмун маркетингинин стратегиясын документтештирүү контент маркетингинин ийгилигине оң таасирин көрсөтсө да, B32B маркетологдорунун 2% гана стратегияларын документтештирерин билдиришти. маркетинг мазмуну.
Документтелген миссиясы бар уюмдар үчүн мазмун маркетингинин ийгилиги да жогорулайт. Эң эффективдүү B48B маркетологдорунун 2% алардын уюмдары редакциялык миссиясын документтештирерин айтышат. B2B мазмун маркетинги

суроо-талап жараянын билүү

Суроо-талапты түзүү процесси керектөөчү өзүнүн муктаждыгын түшүнгөндөн баштап белгилүү бир продукт же кызматты сатып алуу чечимин кабыл алганга чейинки этаптардын ырааттуулугу. Бул процесс көбүнчө керектөөчүнүн аң-сезиминен сатып алганга чейинки кадамдардын визуализациясы болгон воронка катары сүрөттөлөт. Бул жерде суроо-талап жараянынын жалпы кадамдары болуп саналат:

  1. Көйгөйдү же муктаждыкты билүү:

    • Керектөөчү анын көйгөйү же канааттандырылбаган муктаждыгы бар экенин түшүнөт. Бул тышкы факторлордун таасири астында же ички ой жүгүртүүнүн натыйжасында болушу мүмкүн.

  2. B2B мазмун маркетинги. Маалымат издөө:

    • Керектөөчү керектөөнү түшүнгөндөн кийин аны канааттандыруунун мүмкүн болгон жолдору жөнүндө маалыматты активдүү издей баштайт. Бул сын-пикирлерди окуу, өнүмдөрдү салыштыруу, достор жана үй-бүлө менен кеңешүү жана жарнамаларды кароону камтышы мүмкүн.

  3. Альтернативаларды баалоо:

    • Керектөөчү өзүнүн муктаждыгын канааттандыруу үчүн ар кандай альтернативаларды талдайт. Маанилүү факторлор бааны, сапатты, продукциянын мүнөздөмөлөрүн, бренддин беделин жана башка параметрлерди камтышы мүмкүн.

  4. B2B мазмун маркетинги. Чечим кабыл алуу:

    • Бул этапта керектөөчү кайсы товарды же кызматты сатып аларын акыркы чечимди кабыл алат. Бул чечимге мурунку этаптар жана ар кандай факторлор, мисалы, ишенимдер, жеке каалоолор, бюджет жана башкалар таасир этет.

  5. Сатып алуу:

    • Продукцияны же кызматты чындап сатып алуу баскычы. Бул этапта маанилүү факторлор сатып алуунун жөнөкөйлүгү, арзандатуулардын болушу, жеңилдетилген төлөм шарттары ж.б.

  6. Сатып алуудан кийинки жүрүм-турум:

    • Сатып алуудан кийин керектөөчү өзүнүн тажрыйбасына баа берет. Товар же кызматка канааттануу адамдын келечектеги сатып алуу чечимине, ошондой эле өз тажрыйбасын башкалар менен бөлүшүү чечимине таасир этиши мүмкүн.

Суроо-талапты жаратуу процессинин этаптары дайыма эле сызыктуу боло бербейт жана кайтарым байланыш циклдерин камтышы мүмкүн экенин белгилей кетүү маанилүү. Анын үстүнө, санариптик доордо онлайн каналдардын жана социалдык медианын пайда болушу менен, бул процесс интерактивдүү элементтер менен толукталышы мүмкүн, мисалы, блог сын-пикирлер, коомдук желелерде талкуулар ж.б.

Келечектеги лидерлер үчүн маанилүү болгон 17 лидерлик сабактары.

«АЗБУКА»