DROPSHIPPING. КАНТИП ОНЛАЙН САТУУ КЕРЕК?

Dropshipping - бул компаниянын кампасында товарлардын болушун талап кылбаган заказдарды аткаруу ыкмасы. Анын ордуна, дүкөн продуктуну сатат жана сатуу буйрутмасын үчүнчү тараптын берүүчүсүнө өткөрүп берет, ал андан кийин заказды кардарга жөнөтөт.

Бирок, популярдуу ишенимге карама-каршы, dropshipping тез байып кетүү схемасы эмес.

Албетте, бул оңой акча сыяктуу угулат — сиз башкалардын продукциясын сатып, өзүңүзгө арзандатуу аласыз — бирок бардык терс жактарын, тоскоолдуктарды жана күнүмдүк башкарууну эске алганда, бул оңой эмес.

Бул колдонмодо биз dropshipping менен анын артыкчылыктары катары кеңири белгилүү болбогон бардык көйгөйлөрдү карап чыгабыз. Бирок анын кемчиликтерине карабастан, туура колдонулса, dropshipping дагы эле электрондук коммерция бренддери үчүн күчтүү курал боло алат.

Ошондой эле биз dropshippingди кантип туура жол менен жасоону түшүндүрөбүз жана эмне жөнүндө айтып жатканыбызды көрсөтүү үчүн кээ бир мисалдарды көрсөтөбүз.

Эгерде сиз dropshipping менен жаңы болсоңуз, анда бул колдонмонун негизги бөлүгүн окуудан мурун төмөндөгү көп берилүүчү суроолорду карап чыксаңыз болот. Кээ бир татаал темаларда адашып калабыз, андыктан кандайдыр бир билимге ээ болгонубуз жакшы.

Dropshipping жөнүндө эч ким айтпаган 5 факты

1. Төмөн кирешелүүлүк.

Албетте, өзүңүздүн инвентарыңызды башкаруунун же сактоонун кереги жок болгондуктан, кошумча чыгымдар аз, бирок киреше дагы.

Сиз азыраак акча саласыз, бирок азыраак акча аласыз. Бул киреше табуу мындай турсун, туруштук берүү үчүн көп бизнес кылыш керек дегенди билдирет.

Fit Small Business ылайык, сиз төмөнкү өзгөрмөлөрдү колдонуу менен кирешеңизди болжолдой аласыз (бул орточо көрсөткүчтөр, ошондуктан алар сиздин тармакка жана кырдаалга жараша өзгөрүп турат):

• Маржа 20%.
• Конверсия курсу 2%.

Сиз андан кийин бул теңдемени колдонуу менен жумуш сметасын эсептей аласыз:

(Трафик x 0,02) x (Орточо заказ наркы x 0,2) = Пайда

Бул тез баштапкы баалоо үчүн жакшы болсо да, сиз дагы карап чыгышыңыз керек болгон бир нече маселелер бар:

• Кыязы, өндүрүүчүлөрдөн жана дүңүнөн сатып алууда сиздин арзандатууңуз 20% дан аз болот.
• Бул сиз тараптан төлөшү керек болгон жогоруда айтылган эч кандай кошумча чыгымдарды эске албайт. Бул акыркы пайда эмес.
• Көпчүлүк өнүмдөр үчүн атаандаштык бааларды кармап туруу үчүн маржаларды кыскартууга туура келет. Эгер сиз өжөрлүк менен 20% маржаңызды кармасаңыз, башка компаниялар сизди оңой эле кыйратат.

Мындан тышкары, сиз брендди куруп жаткан болсоңуз, анда сиздин кирешеңиз көбүнчө трафик менен аныкталат электрондук соода нөлдөн баштап, кардар базасын түзүү үчүн узак убакыт бою күрөшүшүңүз керек болот.

Dropshipping - бул көп иш аны кантип чечсең дагы. Бул dropshippers алардын дүң жеткирүүчүлөр менен эч кандай байланышы жок окшойт да, заказдарды кайра иштетүү, кайтарып берүү продуктылар жана кардарларды тейлөө.

Сизде трафиктин ырааттуу булагы болгондо dropshipping менен мамиле кылуу бир топ мааниге ээ.

2. Жогорку атаандаштык.

Ар дайым ашкере оптимисттик ишкерлер болот, алар бир гана “төмөнкү чыгымдарга” көңүл буруп, жогорудагы ачык далилдерге көңүл бурбай калышат.

Dropshipping бизнесин баштоо өтө аз капиталды талап кылгандыктан, кирүүдөгү бул аз тоскоолдук атаандаштыктын көптү билдирет, эң популярдуу базарлар башкаларга караганда көбүрөөк жабыркайт.

Негизинен, компания канчалык чоң болсо, ошончолук эң төмөнкү бааларды сунуштоо үчүн өзүнүн баасын төмөндөтө алат.

Бул атаандаштардын ар кандай саны так ошол эле өнүмдөрдү сатуу мүмкүн дегенди билдирет. Жана эгер сиз жаңыдан баштап жатсаңыз, анда ондогон жылдык тажрыйбасы бар атаандаштарыңызда бааларыңызды төмөндөтүүнүн кереги жок ресурстар бар.

Бул кардарлар бир эле нерсени башка бирөөдөн арзан баада сатып ала алышат дегенди билдирет - алар эмне үчүн сизден сатып алышат?

3. Жеткирүү чынжырына көзөмөлдүн жоктугу.

Стандарт электрондук соодаЭгерде кардарлар продукциянын сапатына, аткаруу ылдамдыгына же кайтаруу саясатына нааразы болсо, анда сиз өзүңүз маселелерди чече аласыз.

Dropshipping менен сиз жеткирүүчүңүзгө аздыр-көптүр көз карандысыз, бирок сиз дагы эле кардарларыңыз менен түз сүйлөшүңүз керек.

Dropshippers, негизинен, жеткирүүчү көйгөйлөрдү чечет деп үмүттөнүү менен гана чектелбейт, ошол эле учурда кардарды алардын көзөмөлүнөн тышкаркы нерселерге ишендирүүдө.

Анын үстүнө, байланыш кечигүү бар, анткени dropshipper дайыма кардар менен камсыздоочунун ортосунда. Эгер жай жооп берсеңиз, байланыш токтоп, көйгөйлөрдү чечүү үчүн көп убакыт талап кылынат.

4. Юридикалык жоопкерчилик маселелери.

Бул dropshippers үчүн жалпы көйгөй болбосо да, бул сөзгө арзырлык. Кээ бир жеткирүүчүлөр алар айткандай мыйзамдуу эмес, жана сиз өнүмдөр кайдан келип жатканын дайыма эле биле бербейсиз.

Жеткирүүчүлөр башка компаниянын брендинин логотибин же интеллектуалдык менчикти мыйзамсыз пайдаланса, бул дагы алдамчы.

Бул жеткирүүчүлөрдү тандоодо эске алуу керек.

5. Бренд түзүү кыйын.

Арбак жазуучулар же көшөгө артындагы ыр жазуучулар сыяктуу эле, dropshippers алардын эмгеги үчүн кредит башка бирөөнө таандык экенин түшүнүшү керек.

Эгер сиз саткан кандайдыр бир товар абдан жакшы болсо, кардарларыңыз негизинен товардын брендине көңүл буруп, сатып алууну таптакыр унутуп коюшат.

Анткени, бул кутудагы сиздин логотип эмес.

Dropshipping - бул негизги окуяга караганда жакшыраак шоу. Анын кемчиликтери өз алдынча бизнести жүргүзүүнү кыйындатканына карабастан, ал дагы эле компанияларга жардам берүү үчүн жетиштүү артыкчылыктарды берет. электрондук соода, бизнесиңизди олуттуу жакшыртуу.

Келгиле, dropshippingди натыйжалуу колдонуунун ушул төрт ыкмасын карап көрөлү.

1. Маркетинг изилдөөлөрү.

Dropshipping максат катары эмес, максатка жетүү каражаты катары жакшыраак иштейт.

Кампаңызды күтүлбөгөн продукт менен таңгактоо менен инвентаризациялык чыгымдарды көбөйтүүнүн ордуна, аны dropshipping аркылуу сыноо мөөнөтү менен сынап көрүңүз.

Бул жөн эле анын сатылып жатканын же сатылбаганын аныктоо эмес, сиз анын канчага сатылып жатканын жакшыраак бааласаңыз, баштапкы инвентаризацияңыз үчүн кандай көлөмдө сатып алуу керек экендигин так баалай аласыз.

Бул ар дайым тобокелдикти камтыган продукциянын жаңы түрлөрүн сынап көрүү үчүн эки эсе маанилүү.

Мисалы, сиз ит азыктарын сатууда ийгиликтүү болгондур. Бул мышык азыктары үчүн да иштейби?

Бул маал-маалы менен ката болушу мүмкүн, бирок сиз ар дайым бир нече өнүмдөрдү түздөн-түз жөнөтүү менен сууну сынап, анын кандай болорун көрө аласыз.

2. Ашыкча сатуудан коргоо.

Тажрыйбалуу бренддер электрондук соода рыноктун олку-солкулары дайыма эле алдын ала боло бербейт. Күтүлбөгөн бийиктикке жетүү үчүн инвентаризациялык чыгымдарды көбөйтүүнүн ордуна, ташып жеткирүүчүнүн резервдик көчүрмөсү катары бул сатууларды жоготпостон акчаңызды үнөмдөйсүз.

Бул өзгөчө сезондук толуп жатканда пайдалуу.

Dropshipping опцияларына ээ болуу да өзгөчө кырдаалдардан мыкты камсыздандыруу полиси болуп саналат.

Эгер кампаңызда табигый кырсык сыяктуу бир нерсе болсо, башка жерлерден буюмдарды жөнөтүү менен алдын ала буйрутмаларды толтурсаңыз болот.

Ошол эле күтүлбөгөн жеткирүү кечигүү үчүн да ушуну айтууга болот.

3. Стратегиялык жүк ташуу системалары.

Сиздин бизнести кеңейтүүнүн өкүнүчтүү кесепеттеринин бири - жеткирүү кыйынчылыгы. Кампаңыздан же аткаруу борборлоруңуздан канчалык алыс жылсаңыз, жеткирүү чыгымдары ошончолук көп болот.

Dropshipping сиздин кирешелүү аймактарыңыздан тышкаркы кээ бир оорулар үчүн идеалдуу чечим болушу мүмкүн.

• Балким, бул жакка жеткирүү өтө кымбат , же балким, сактоо баасы жаңы жеткирүү борборун актоо үчүн өтө жогору.
• Бул салыктарга же кошумча төлөмдөргө байланыштуу болушу мүмкүн. , мисалы, штаттан же өлкөдөн ташып жеткирүүдө. Бул тандалган аймактар ​​үчүн dropshipping'ге таянуу сизди кызылга түшүп калбоо үчүн чечүүчү фактор болушу мүмкүн.

Мындан тышкары, dropshipping рыноктук изилдөө үчүн пайдалуу болушу мүмкүн, ошондой эле жаңы аймактарды сыноо үчүн колдоно аласыз.

Эмне үчүн жаңы жерде жаңы бизнес ачууга татыктуубу же жокпу, көрүү үчүн сыноо мөөнөтү үчүн dropshipping жасап көрбөйсүзбү?

4. Өзгөчө кам көрүүнү талап кылган буюмдар.

Кээ бир буюмдарды сактоо жана жөнөтүү башкаларга караганда кымбатыраак.

Кээ бир шарттарда, аларды өзүңүзгө сактоонун ордуна, түздөн-түз жөнөтүү сиз үчүн натыйжалуураак болушу мүмкүн.

Жогорку тейлөө продуктулары деп эмнени айтабыз?

Кошумча сактоо же жеткирүү акысын талап кылган бардык өнүмдөр, мисалы:

• Чоң буюмдар - Кээ бир буюмдар ушунчалык көп орун алгандыктан, аларды сатуу ашыкча сактоочу жайдын чыгымын актабайт.
• Оор жүк. Эгерде буюмдун салмагы өтө көп жеткирүүнү талап кылса, өндүрүүчүдөн же дүңүнөн жеткирүүгө аракет кылыңыз.
• Морттуу буюмдар — Морт буюмдар ташуу учурунда өзгөчө камкордукту талап кылат. Мындай учурларда, жеткирүүчү же өндүрүүчү бул талаптарга сизге караганда жакшыраак жабдылган болушу мүмкүн.
• баалуулуктар - Зергер буюмдар, антиквариат жана башкалар сыяктуу баалуу буюмдар кошумча коргоону талап кылат, аны бардык кампалар сунуш кыла албайт. Уурдоо тобокелдигине түшпөстөн, сактоочу жайды туура коргой алган адамга тапшырсаңыз болот.
• өзгөчө шарттары — балким, сиз тоңдурулуп сакталышы керек болгон буюмдарды же жарыкка сезгич материалдарды саткыңыз келип жаткандыр. Эгерде сиздин инвентаризацияңыз атайын иштетүүнү талап кылса, аны өзүңүз сактагандан көрө, аны түздөн-түз жөнөткөнүңүз жакшы болот.

Эгерде сиздин компанияңыз бүтүндөй өнүмдөрдүн ушул түрлөрүнө адистебесе, бизнесиңиздин кичинекей бөлүгү үчүн кошумча сактоо жана жеткирүү акысын төлөөнүн мааниси жок.

Бирок сиз дагы эле бул өнүмдөрдү dropshipping аркылуу сунуштоо менен кардарларыңызды кубанта аласыз.

Dropshipping туура жасалды: Dark Horse Marine үлгүсү

Dark Horse Marine - сатуучу - Көпчүлүк адамдар жашоосунда дат баспас болоттон жасалган чеп казыктарын сатып алуунун кереги жок.

Бирок Dark Horse муну өзүн чектебестен, өзүнүн пайдасына колдонот; алар казыктарга муктаж адамдарды гана кызыктыра турган сейрек кездешүүчү буюмдардын бардык түрүн сунуштайт.

Алар суу спорттук жабдуулардан кайыктагы көңүл ачуу системаларына жана картографиялык куралдарга чейин "жалпы кайык менен жүрүүчү чечимди" сунуштайт. Жана алардын кардарлары, алар бир сайтта бардык муктаждыктарын канааттандыра алганына ыраазы болушат.

Dark Horse Amazon, eBay, Walmart жана Jetде сатылса да, алар өздөрүнүн жеке веб-сайттары менен сыймыктанышат.

Алар жакында сайтты тезирээк жана Google'га ыңгайлуу кылуу үчүн жаңыртып, трафиктин көбөйгөнүн байкашкан жана конверсиялар.

Компаниянын президенти Роберт Матостун айтымында, алардын бизнесинин болжол менен 10% түз жеткирүү болуп саналат.

Эмне үчүн dropshipping колдонот деп сураганда, ал жогоруда биз санаган бир нече себептерди келтирди:

• Жаңы өнүмдөрдү колдонуп көрүңүз. Dark Horse деңиз электроникасы менен аппараттык каражаттардын ортосундагы туура балансты табууга аракет кылат. Анын кардарлары каалаган деңиз азыктарынын так сызыгы жок болгондуктан, эксперимент анын сатуу стратегиясынын негизги бөлүгү болуп саналат.
• Чоң жана оор буюмдарды сактоо жана жеткирүү кымбат. Бул океанга колдонууга ылайыктуу болгондуктан, ал кампага ылайыктуу дегенди билдирбейт. Анкерлер - бул "оор" дегендин аныктамасы жана алардын кайык жабдууларынын көбү чоң же көлөмдүү. Dark Horse сактоо чыгымдарын азайтуу үчүн жогорку тейлөө буюмдарын жеткирет жана жеткирүү - жана бул акчаны маркетинг кампанияларына кайра инвестициялайт.

Матос ошондой эле Dropshipping анын компаниясында иштешинин себептеринин бири чоң жеткирүүчүлөрдү тапкандыгын түшүндүрдү.

Учурда ал эки жеткирүүчүнү колдонот, бирок көбүрөөк издеп жатат.

Dark Horse компаниясынын жеткирүүчүлөрдү тандоодо эң башкы приоритети - бул электроника үчүн өтө маанилүү болгон ишенимдүү продукт коргоону, ошондой эле алардын бизнес убадаларын аткаруудагы кесипкөйлүгүн камсыз кылуу.

Кантип мыкты жеткирүүчүлөрдү тандоо керек

Качан болбосун, сиз сатуу стратегияңызга dropshippingди киргизгениңизде - каалаган мүмкүнчүлүктө - сиз жеткирүүчү менен бизнес өнөктөштүгүн түзөсүз.

Биз жогоруда айткандай, жеткирүүчү катары, сиз көп учурда продукттун сапаты, өз убагында жеткирүү, ал тургай, мыйзамга ылайык келиши үчүн dropshipper көз каранды.

Бул өтө кылдаттык менен аларды тандоо керек дегенди билдирет.

Продукциянын абалынан тышкары, сиздин жеткирүүчүңүз бизнести кантип жүргүзөрү жөнүндө көптөгөн тынчсыздануулар бар.

Бул жерде кимдир бирөө менен бизнес жүргүзүүдөн мурун өзүңүзгө берилүүчү суроолордун кыскача тизмеси:

• Алар кайтарылган же бузулган буюмдарды кантип иштетишет?
• Сатуудан баштап жеткирүүгө чейин заказды аткарууга канча убакыт кетет?
• Алардын колдоо кызматы кандай? (Аны өзүңүз текшерип көрүңүз.)
• Алар заказдарды камсыздандырабы?
• Алар алдамчылыктан коргоону сунуштайбы?
• Интернеттен сын-пикирлерди же шилтемелерди таба аласызбы?

Ошондой эле жогоруда сүрөттөлгөн Drop Shipping келишими жөнүндө унутпаңыз.

Макалада ар биринин жакшы жана жаман жактары талкууланат, андыктан аларды салыштырып, муктаждыктарыңызга эң туура келгенин таба аласыз.

Кыскача баяндама

Биз dropshippingге каршы экенибизди билдиргибиз келбейт – тескерисинче, бул туура колдонулганда абдан пайдалуу тактика деп эсептейбиз.

Мисалы, түзүлгөн компания трафиктин жакшы агымына ээ жана анын брендин түзүү жөнүндө көп кабатырлануунун кереги жок.

Дал ушул себептен улам, dropshipping көпчүлүк акылдуу электрондук коммерция компаниялары үчүн эң сонун кошумча болуп саналат — оор жүктөрдү көтөрүүдө ага ишенбеңиз!

АЗБУКА