Padidėjęs pardavimas. Jūsų veiksmų skatinimas.

Padidėjęs pardavimas. Rinkos retai būna vienodos kiekvienais metais. Tokie veiksniai kaip technologijos ir vartotojų skonis nuolat kinta, todėl nesikeičianti pardavimo strategija tikrai žlugs. Norėdami išlaikyti produktyvų skaičių, turite būti informuoti.

Sėkmingiausios rinkodaros kampanijos yra tos, kurios pasinaudoja dabartinėmis tendencijomis. Tačiau norėdami jas veikti, pirmiausia turite juos suvokti. Pardavimo statistika gali padėti suprasti jūsų klientų bazę ir pagerinti metodų efektyvumą.

Geriausias laikas skelbti Instagram

1. Daugiau nei 40 % pardavėjų teigia, kad žvalgybos paieška yra sunkiausia dalis.

Prieš pradėdami imtis veiksmų, kad priartėtumėte prie lyderystės, pirmiausia turite rasti tą lyderystę. Žvalgymas yra pirmasis žingsnis į pardavimą, ir daugelis pardavėjų sutinka, kad tai taip pat yra sunkiausia dalis. Šis sunkumas arba bent jau suvokiamas sunkumas gali trukdyti jūsų pardavimų personalui geriau atlikti paiešką. Padidėjęs pardavimas

Kad procesas būtų lengvesnis, jis gali padėti parengti gaires jūsų darbuotojams. Nors kiekvienas turėtų turėti skirtingą požiūrį, pateikus klausimų, į kuriuos reikia atsižvelgti, pavyzdžius arba vietas, į kurias reikia atkreipti dėmesį, gali būti veiksmingesnė žvalgyba.

Ekonominis efektyvumas – prasmė, komponentai, analizė ir žingsniai

2. Pardavėjai pardavimui praleidžia tik 34% savo laiko. Padidėjęs pardavimas

Trečiojoje metinėje „Salesforce“ pardavimo būklės ataskaitoje nustatyta, kad pardavėjai pardavimui praleidžia vidutiniškai tik trečdalį savo laiko. Ši statistika gali nustebinti, nes pardavėjo darbas yra parduoti. Tačiau du trečdalius jų laiko dažnai praleidžia kitoms užduotims, pavyzdžiui, kabučių generavimui ar duomenų įvedimui.

Atsižvelgdami į šią statistiką, turite išspręsti du procesus. Pirmiausia turėtumėte rasti būdų, kaip supaprastinti su pardavimu nesusijusias užduotis, pvz., supaprastinti duomenų įvedimo procesą, kad jos neužimtų tiek daug laiko. Antra, turite pagerinti pardavimo produktyvumą, kad laikas, kurį darbuotojai praleidžia pardavimui, būtų pelningesnis.

Logotipo eskizas profesionalui. Kaip nupiešti logotipo eskizą?

3. 80% žmonių sako „ne“ keturis kartus, kol ištaria „taip“.

Atmetimas gali atgrasyti pardavėjus. Gali kilti pagunda pasiduoti, kai lyderis jus atstumia, ypač jei jis tai daro kelis kartus, tačiau tyrimai rodo, kad atkaklumas atsiperka. Didžioji dauguma potencialių klientų atmeta pasiūlymą keturis kartus prieš jį priimdami.

Gali būti patartina įgyvendinti „penkių bandymų“ strategiją. Skatinkite savo pardavėjus nuolat grįžti prie potencialių klientų, kol jie jiems penkis kartus nepasakys. Atšaukę per anksti, galite prarasti daug potencialių pardavimų.

4. Vidutinis verslininkas per dieną gauna 115 laiškų.

Ne visi potencialių klientų pritraukimo būdai yra vienodai veiksmingi. Vidutinė įmonė gauna daugiau nei 100 el. laiškų per dieną, o tai reiškia, kad jūsų žinutė gali pasimesti šiukšlių krūvoje. Laikas, praleistas rengiant patrauklų el. pašto pasiūlymą, yra švaistomas, jei niekas jo neatidaro. Padidėjęs pardavimas

Ši statistika nebūtinai reiškia, kad turėtumėte nustoti siųsti laiškus, bet neturėtumėte į juos sutelkti dėmesio. El. paštas tapo tokia populiaria bendravimo forma, kad žmonių pašto dėžutės dažnai būna perpildytos, todėl jūsų žinutei sunku išsiskirti. Jei norite padaryti įspūdį, turite paįvairinti savo rinkodaros metodą.

Spausdinti vaizdai knygelėje. Tipografija ABC.

5. Vaizdo įrašai nukreipimo puslapiuose gali padidinti konversijų skaičių 86 % . Padidėjęs pardavimas

Šiandienos vartotojai gerai reaguoja į turinį, kuris apima įvairius pojūčius. Šiuolaikinėje rinkoje, jei neįtraukiate vaizdo įrašų į savo veiklą internete, prarandate galimybę žymiai padidinti savo pelną. Galite padidinti konversijų skaičių 86 % tiesiog naudodami vaizdo įrašus nukreipimo puslapiai.

Verta skirti laiko kokybiškam vaizdo įrašų turiniui kurti. Trumpi, informatyvūs ir įtraukiantys vaizdo įrašai gali užtikrinti, kad jūsų pastangos padidėtų paspaudimų rodiklis nenueis perniek.

6. Google sudaro 84% paieškų. Padidėjęs pardavimas

„Google“ toli gražu nėra vienintelė paieškos sistema, tačiau ji tikrai yra pati populiariausia. 2020 m. sausio mėn. „Google“ atliko 84,26 % paieškų visuose įrenginiuose. Įeinantis žiniatinklio srautas gali būti gaunamas iš bet kurios paieškos sistemos, tačiau didžioji dalis bus iš „Google“.

Žinojimas, pagal kokias temas ir pagal kokius raktinius žodžius taikyti savo turinį, gali būti skirtumas tarp sėkmingos svetainės ir tos, kurios srautas yra nedidelis arba jo visai nėra. Strateginis turinys gali padėti lengviau rasti „Google“, o tai gali būti naudinga visais kitais verslo aspektais. – Kayla Matthews, „Produktyvumo baitų“ tinklaraščio savininkė

Turite pakeisti savo SEO strategiją pagal Google politiką ir elgesį. Negaiškite laiko optimizuodami kitų paieškos sistemų strategiją. „Google“ efektyviai valdo internetą, todėl jums reikia sutelkti dėmesį į jo sėkmės išnaudojimą.

7. 69% amerikiečių naudojasi Facebook. Padidėjęs pardavimas

„Google“ nėra vienintelė įmonė, kuri pasiekė didžiulės sėkmės prisijungęs. Pew tyrimų centro duomenimis, daugiau nei du trečdaliai suaugusiųjų amerikiečių naudojasi „Facebook“. Tai svarbi rinka, kurią galite apsvarstyti savo internetinės rinkodaros strategijoje.

„Facebook“ skelbimų optimizavimas padės pasiekti daug potencialių klientų. Iš 69 % suaugusiųjų, kurie naudojasi svetaine, 74 % joje lankosi kasdien, todėl jūsų skelbimas dar labiau tikėtina, kad paliks įspūdį. Jei nenorite atsilikti nuo pardavimų, turite įdėti pastangų į savo Facebook reklamos kampanijas.

8. Beveik pusė visų B2B pirkėjų yra tūkstantmečiai

Tūkstantmečiai nebėra tik vartotojų rinkos segmentas. Generation tvarko vis daugiau B2B verslo sprendimų įmonėms. Maždaug 46% B2B tyrėjų yra tūkstantmečiai.

Ši karta yra viena iš skaitmeninių vietinių gyventojų. Tūkstantmečiai užaugo su internetu, taigi jūsų B2B rinkodara, atkreipkite dėmesį į jų susipažinimą su šiuolaikinėmis technologijomis, ypač internetu. Tavo B2B rinkodara turėtų patikti technologijų išmanantiems žmonėms, nes greičiausiai jie bus sprendimų priėmėjai.

9. 77% žmonių prieš pirkdami patikrins atsiliepimus. Padidėjęs pardavimas

Augančiame pasaulyje elektroninės prekybos reikalingos peržiūros. Įspūdingi 77 % pirkėjų internetu perskaitys atsiliepimus apie produktą, prieš nuspręsdami, ar jį pirkti. Jei svetainėje neskelbsite atsiliepimų, didelė dalis vartotojų gali nuspręsti iš jūsų nepirkti.

Skelbdami atsiliepimus būsite patikimesni potencialiems klientams. Jų nebuvimas gali reikšti, kad jūsų įmonė yra nesąžininga arba jūsų produktai yra prastos kokybės. Taip pat galite peržiūrėti atsiliepimus, kad sužinotumėte, ką vartotojai mano apie jūsų produktus ar paslaugas, kad galėtumėte nuspręsti, ar reikia atlikti kokių nors koregavimų.

10. 90 % pirkėjų internetu tikrina kainas naudodami Amazon. Padidėjęs pardavimas

„Amazon“ tapo pagrindiniu internetinės mažmeninės prekybos žaidėju. Net jei žmonės ras prekę kitoje svetainėje, beveik visi lygins kainą su „Amazon“ pasiūlymu. Yra keletas būdų, kaip tai panaudoti savo naudai.

Visų pirma, galite parduoti savo produktus „Amazon“, kad vartotojai galėtų juos ten rasti. Antra, gali būti naudinga patikrinti trečiųjų šalių pardavėjų kainas, kad sužinotumėte, ar galite sumažinti kainą savo svetainėje. Norėdami pritraukti klientų į savo namų svetainę, galite pasikliauti pasiūlymais, kurių „Amazon“ neturi, pavyzdžiui, išskirtiniais išpardavimais ar geresniu klientų aptarnavimu.

Veikia pagal pardavimų statistiką. Padidėjęs pardavimas

Neužtenka sustoti ties pardavimų uždarymo statistikos skaitymu. Jei norite išlikti aktualūs, turite koreguoti rinkodaros kampaniją pagal šiuos skaičius. Taip pat svarbu pažymėti, kad laikui bėgant jie keisis.

Tai, kas tinka rinkai vienais metais, gali netikti kitais metais. Veiksminga rinkodara vystosi kartu su kultūra, todėl stebėkite naujas tendencijas ir tuos, kas vyksta.

Часто задаваемые вопросы (DUK)

Kaip padidinti savo produkto ar paslaugos pardavimą?
- Veiksmingi metodai apima rinkodaros tobulinimą, pardavimų mokymus, tobulėjimą produktų kokybė ir klientų aptarnavimastaip pat naujų klientų pritraukimas.
Kokios rinkodaros strategijos gali padėti padidinti pardavimus?
- Socialinių tinklų naudojimas, turinio rinkodara, el. paštas, reklama ir akcijos, taip pat svetainės optimizavimas ir SEO.
Kaip sukurti efektyvią kainodaros strategiją, siekiant padidinti pardavimus?
- Konkurentų tyrimas, rinkos analizė, kaštų apskaita ir optimalios kainos nustatymas klientams pritraukti.
Kokie metodai gali padėti išlaikyti esamus klientus ir paskatinti pakartotinius pirkimus?
- Lojalumo programos, individualizuoti pasiūlymai, kokybiškas klientų aptarnavimas, atsiliepimai ir apdovanojimai už rekomendacijas.
Kokį vaidmenį internetiniai pardavimai atlieka didinant bendrą pardavimą?
- Pardavimas internetu gali žymiai išplėsti jūsų pasiekiamumą, suteikti klientams patogumo ir naujų pardavimo kanalų.
Kaip klientų atsiliepimai įtakoja padidėjusius pardavimus?
- Teigiami atsiliepimai sukuria pasitikėjimą ir įtikina potencialius pirkėjus, o neigiami atsiliepimai įspėja apie galimas problemas.
Kaip panaudoti tinklinę rinkodarą pardavimams padidinti?
- Kontaktų tinklo kūrimas, aktyvus dalyvavimas bendruomenėse, verslo susitikimai ir efektyvus socialinių tinklų naudojimas.
Kaip sukurti patrauklias akcijas ir nuolaidas, skatinančias pardavimus?
- Kurkite riboto laiko pasiūlymus, pirkimo premijas, sezoninius išpardavimus ir kitas strategijas, kad paskatintumėte paklausą.
Kokį vaidmenį verslo augime vaidina pardavimai?
- Pardavimas yra pagrindinis dalykas verslo augimas, nes jie teikia nuolatines pajamas ir pritraukia naujų klientų.
Kaip pardavimų mokymai gali pagerinti pardavimų komandos veiklą?
- Pardavimų mokymai padeda agentams pagerinti bendravimo, įtikinėjimo ir efektyvumo įgūdžius sudarant sandorius.
Kaip galite įvertinti savo pardavimų augimo strategijos efektyvumą?
- Naudojant pagrindinius rodiklius, tokius kaip pardavimo apimtis, konversijų rodikliai, klientų įsigijimo išlaidos, klientų pasitenkinimo lygis ir kt.
Kaip spręsti problemas, susijusias su mažais pardavimais?
- Mažų pardavimų priežasčių analizė, marketingo koregavimas strategijos, tobulinant produktą ar paslaugą, mokant personalą ir gerinant klientų aptarnavimą.
Kokie automatizavimo įrankiai gali padėti padidinti pardavimus?
- CRM sistemos, rinkodaros sistemos automatizavimas, analitinius įrankius ir kitas technologijas, kurios supaprastina ir optimizuoja pardavimo procesus.