Tiešā konkurence — definīcija, piemēri un stratēģija

Tieša konkurence ir konkurence starp diviem vai vairākiem uzņēmumiem, kas ražo un tirgo līdzīgus produktus vai pakalpojumus, atrodas vienā tirgū un ir vērsti uz tiem pašiem patērētājiem. Šādā situācijā uzņēmumi konkurē savā starpā, lai palielinātu savu tirgus daļu, noturētu klientus un piesaistītu jaunus.

Vispirms iedziļināsimies tajā, kas ir tiešā konkurence, tad sapratīsim atšķirību starp tiešo konkurenci, netiešo pabeigšanu un sekundāro konkurenci, un visbeidzot sapratīsim, kā jūs varat cīnīties ar tiešajiem konkurentiem savā mērķa nišā.

Emocionālais zīmols — definīcija, nozīme, posmi un piemēri

Kas ir tiešā konkurence?

Definīcija: Tiešā konkurence tiek definēta kā situācija, kad vismaz divi uzņēmumi vai uzņēmumi piedāvā būtībā vienādus produktus vai pakalpojumus un sacenšas, lai pārvērstu tos pašus potenciālos klientus.

Tāpēc tiešais konkurents var būt jebkurš uzņēmums, privātpersona vai organizācija, kas darbojas līdzīgā darbības jomā. Piemēram, Samsung Galaxy un Apple iPhone ir tiešie konkurenti.

Piemēri. Tieša konkurence

 

Dažādi piemēri Tieša konkurence ir skaidri redzama dažādās nozarēs un nišas tirgos, piemēram, AT&T mobilo sakaru un T-Mobile, kas ir iesaistīti mobilo sakaru pakalpojumu un produktu pārdošanā līdzīgos tirgos. Vēl viens piemērs varētu būt McDonald's un Burger King, kas sacenšas, lai pārvērstu klientus, kuri iekāro hamburgerus. Google Search, Yahoo Search un Bing Search konkurē interneta meklētājprogrammu tirgū. Daži citi populāri tiešie konkurenti ir Boeing un Airbus vai Chevy un Ford. Līdzīgi, Coke un Pepsi, Bru Coffee un Nescafe Coffee, Verizon un Sprint, Petco un PetSmart u.c. ir daži no izplatītākajiem tiešas konkurences piemēriem.

Tiešie konkurenti pret netiešajiem konkurentiem

Netiešā konkurencē vismaz divi uzņēmumi konkurē vienā tirgū, piedāvājot dažādus produktus vai pakalpojumus, lai apmierinātu savu mērķa klientu vajadzības. Daži no izplatītākajiem netiešo konkurentu piemēriem ir kafijas un tējas ražotāji, auksto un karsto dzērienu uzņēmumi utt. Tiešā konkurence

Tāpēc atšķirība starp tiešo un netiešo konkurenci ir šāda: Tie konkurē vienā mērķa tirgū un apmierina līdzīgas vajadzības, bet tiešie konkurenti piedāvā vienus un tos pašus produktus, bet netiešie konkurenti piedāvā dažādus produktus. Tieša konkurence

Sekundārās sacensības

Sekundārā konkurence rodas, ja vismaz divi uzņēmumi konkurē savā starpā vienā mērķa tirgū, piedāvājot viena un tā paša produkta vai pakalpojuma augstas kvalitātes vai zemu izmaksu versijas. Tādējādi sekundārie konkurenti konkurē tajā pašā tirgū par vienu un to pašu produktu vai pakalpojumu, bet ar tā paša produkta vai pakalpojuma zemākām vai labākām versijām.

Tiešās konkurences stratēģija – kā analizēt un uzvarēt tiešos konkurentus?

Veicot tiešo konkurences analīzi, jūs iegūsit atbildes uz šādiem četriem ļoti svarīgiem jautājumiem par jūsu biznesu.

1. Noskaidrojiet savu produktu pozīciju jūsu tirgū un savu tirgus daļu.
2. Tiešo konkurentu un konkurentu identificēšana, no kuriem jums vajadzētu uzmanīties.
3. Koncentrējieties uz galvenajiem konkurentiem, kurus vēlaties pārspēt, lai paceltos uz augšu karjeras kāpnes
4. Savu vājo vietu izpratne atbilstoši jūsu vērtējumam. Un ko var darīt, lai uzlabotu.

Atbildēt uz iepriekš minētajiem jautājumiem ir svarīgi, ja vēlaties, lai jūsu bizness aug jūsu tirgū un tam ir pozitīva zīmola atpazīstamība. Un nevienu no šīm atbildēm nevar iegūt, ja neanalizējat savus tiešos konkurentus. Lielākā daļa uzņēmumu zina, kas ir viņu tiešie konkurenti tirgū. Taču konkurentu biznesa stratēģijas analīze var sniegt jums priekšrocības pār tiem.

1. Zināt savus konkurentus. Tieša konkurence

Jebkuram uzņēmumam vienā reģionā ir daudz konkurentu. Tomēr, izvēloties tiešu konkurenci, jābūt reālistiskam. Šeit mēs vēlamies, lai jūs analizētu savu tiešo konkurenci un uzlabotu savu biznesu. Ja kā konkurentu izvēlaties nepareizu uzņēmumu, jūsu analīze var būt nepareiza. Piemēram - mazumtirdzniecības veikalam e-komercijas veikali var būt tieša konkurence. Tomēr cits mazumtirdzniecības veikals, kas atrodas 2 jūdžu attālumā, var nebūt tiešs konkurents. Vai arī tas var nebūt iemesls, kāpēc jūs zaudējat vietējā tirgus daļu.

Tātad, pirmkārt, jums ir jābūt reālistiskam par to, kas ir jūsu tiešais konkurents. Kad tas ir izdarīts, tie ir jāsarindo pēc spējām. Kad esat pabeidzis šo uzdevumu, jums var būt 10 konkurenti, jūs esat ierindots 4. vietā un 3 konkurenti atrodas virs jums, bet 6 konkurenti atrodas zem jums. Ja nezināt, kā identificēt konkurentus, šī konkurentu analīze jums palīdzēs. Tieša konkurence

2. Salīdziniet savu tirgu ar tiešajiem konkurentiem.

Kad jūs zināt, kas ir jūsu tiešie konkurenti, jums tā vietā ir jāaplūko savs tirgus un tas jāanalizē. Šeit ir dažas lietas, kuras jūs varētu pamanīt.

1. Ir dažas jomas, kurās atrodaties tikai jūs
2. Dažos apgabalos būs tikai dalībnieks — uzbrūk šai zonai
3. Jūs abi būsiet klāt lielākajā daļā apgabala – sacenšieties šajā jomā.
4. Būs vieta, kur neviens no jums nebūs klāt - domājiet ārpus šīs jomas rāmjiem.

Tālāk ir norādītas stratēģijas, kuras varat īstenot, lai pārspētu savus tiešos konkurentus šajās jomās un iegūtu milzīgas priekšrocības:

1. Aizsargājiet teritorijas kurā esat ekskluzīvi klāt. Lai to izdarītu, jums ir jābūt pārliecinātam, ka jūsu dīleri un izplatītāji ir jūsu rokās un neslīd pretī jūsu konkurentiem.
2. Uzbrukuma zonas kur atrodas konkurents vai jūs abi, ir apgabals, no kura jūs varat iegūt maksimālu tirgus daļu, un jums ir jāuzbrūk šai zonai, izmantojot akcijas, reklāmu vai citus iespējamos līdzekļus.
3. Identificējiet atšķirības vai domājiet ārpus rāmjiem uz tām jomām, kuras jūs abi neaptverat. Ja jūs abi tos nesedz, tad kaut kā pietrūkst viedokļi pārklājumu, vai arī produktu šīs personas neizmanto. Tad jums ir jādomā ārpus kastes, lai piedāvātu produktu šim neizmantotajam tirgum. Tieša konkurence

3. Biznesa salīdzināšana ar biznesu

Tagad to ir vieglāk salīdzināt tirgus līmenī, jo jūs saņemat statistiku no saviem izplatītājiem, izplatītājiem vai kanālu partneriem vai pat vizuāli novērojot. Tomēr uzņēmumu salīdzināšana ar uzņēmējdarbību sniedz patiesu ieskatu un ceļu, kā uzvarēt savu tiešo konkurentu.

Šeit ir norādīti veidi, kā salīdzināt uzņēmumus ar uzņēmējdarbību un izveidot plānu cīņai ar tiešajiem konkurentiem.

1. Analizējiet savu produktu portfeli — analizējiet savu un konkurentu produktu līniju un garumu. Ja ir būtiska atšķirība vai jūsu konkurentu portfelī ir vairāki populāri produkti, pielāgojiet arī šos produktus savā portfelī.
2. Analizējiet pārdošanas ieņēmumus - Jūs iegūsit pārdošanas ieņēmumus, pamatojoties uz tirdzniecības pārskatiem vai tirgus analīzi. Pārdošanas ieņēmumi sniegs vispārīgu sadalījumu par to, no kā nāk konkurenta galvenie ieņēmumi. Tātad, ja no 4 biznesa vienībām 2 pelna daudz konkurentam, jums ir jāuzbrūk šīm 2 biznesa vienībām un jāatgūst tirgus daļa.
3. Veiciet SVID analīzi — lai gan tas izklausās pēc vadības žargona, veiciet sev un visiem uzskaitītajiem tiešajiem konkurentiem SVID analīzi. Jūs atradīsiet daudzas nepilnības, kas jānovērš vājo vietu vai iespēju sadaļā. Tas ļoti palīdzēs uzvarēt konkurentus. Tieša konkurence

Kad esat veicis izpēti par konkurenci starp uzņēmumiem, varat pievērsties jomām, kurās esat vājš, un pēc tam attiecīgi rīkoties. Šis ir pēdējais punkts, ko es vēlētos piedāvāt.

4. Pievienojiet vērtību, lai pārspētu konkurenci.

Piemērs. Mazumtirgotājs var pievienot vērtību, regulāri piedāvājot klientiem komplekso piedāvājumu. Viņš varētu arī uzlabot veikala interjeru, lai pircējam būtu prieks to apmeklēt. Restorāns var pievienot vērtību, piedāvājot patiešām labu, kvalitatīvu ēdienu. Tas var arī pievienot vērtību, izglītojot pircējus par produktu kvalitāte uzturs. Tādas mazas lietas kā šī ievērojami palīdz pārvērst jūsu klientus no konkurentiem par jums. Šīs darbības, lai izveidotu vērtības runā ar klientu: "Mēs par tevi parūpēsimies." Ja jūsu konkurents to nesaka, tas rada milzīgas izmaiņas klienta prātā, un tieši tad viņi pieķeras jūsu biznesam. Dienā, kad sākat zaudēt klientus, jums ir jāpārbauda jūsu produktu sniegtā vērtība. Tieša konkurence
Veicot pareizu atslēgvārdu izpēti un reklamējot savu zīmolu vai mazs bizness meklētājprogrammās, izmantojot noderīgu saturu, tas var būt arī pareizais risinājums, lai pārspētu tiešu konkurenci šajā digitālajā laikmetā un sasniegtu jaunus sava zīmola tirgus. Varat publicēt saturu ar konkrētiem atslēgvārdiem, kas saistīti ar jūsu nišu, lai nodrošinātu optimizētu meklētājprogrammu klātbūtni un atrisinātu problēmas, kas saistītas ar jūsu zīmola klātbūtni tiešsaistē, lai pievienotu vērtību un pārspētu savus tiešos konkurentus.

Secinājums

Tieša konkurence var būt gan pozitīva, gan negatīva. Tas tiek uzskatīts par pozitīvu, ja tas mudina uzņēmumus uzlabot savus produktus un pakalpojumus, kā arī uzlabot klientu apkalpošanu. Tas tiek uzskatīts par negatīvu, ja konkurence liek uzņēmumiem samazināt cenas līdz nerentablam, pazemināt kvalitāti vai pieņemt neētiskus mārketinga lēmumus.

Tipogrāfija ABC

FAQ. Tieša konkurence.

1. Kas ir tiešā konkurence?

   • Tiešā konkurence ir tirgus situācija, kurā divi vai vairāki uzņēmumi piedāvā līdzīgus produktus vai pakalpojumus un tieši konkurē par tiem pašiem klientiem.

2. Kādas ir tiešās konkurences galvenās iezīmes?

   • Tiešās konkurences galvenās iezīmes ietver līdzīgu produktu vai pakalpojumu pieejamību, salīdzināmas cenas, mērķēšanu uz vienu un to pašu mērķauditoriju un pastāvīgu konkurenci par tirgus daļām.

3. Kā tiešā konkurence atšķiras no netiešās konkurences?

   • Tiešā konkurencē uzņēmumi piedāvā līdzīgus produktus vai pakalpojumus, savukārt netiešā konkurencē tie var konkurēt, piedāvājot dažādus risinājumus vienādu klientu vajadzību apmierināšanai.

4. Kādas ir tiešās konkurences priekšrocības un trūkumi?

   • Tiešās konkurences priekšrocības ir inovāciju stimulēšana, produktu kvalitātes uzlabošana un cenu pazemināšana. Trūkumi ir palielināta konkurence un samazināta uzņēmumu rentabilitāte.

5. Kādas konkurences metodes uzņēmumi izmanto tiešā konkurencē?

   • Tiešās konkurences uzņēmumi izmanto dažādas metodes, tostarp cenu pazemināšanu, produktu kvalitātes uzlabošanu, mārketinga kampaņas, klientu apkalpošanu un inovācijas.

6. Kā uzņēmumi var atšķirties tiešās konkurences apstākļos?

   • Atšķirība var notikt, izmantojot unikālu produktu kvalitāti, inovācijas, labāku klientu apkalpošanu, izveidojot spēcīgu zīmols vai izmantojot citas stratēģijas, lai atšķirtos tirgū.

7. Kā tiešā konkurence ietekmē cenas?

   • Tieša konkurence var radīt spiedienu uz cenām, jo ​​uzņēmumi cenšas piedāvāt labākas cenas, lai piesaistītu klientus. Tas varētu novest pie zemākām cenām nozarē.

8. Kā uzņēmumi var pielāgoties tiešai konkurencei?

   • Uzņēmumi var pielāgoties tiešai konkurencei, uzlabojot efektivitāti, inovācijas produktos un pakalpojumos, aktīvu mārketingu, dibināšanu klientu lojalitāte un konkurētspējas saglabāšana.

9. Kā izvairīties no tiešās konkurences negatīvajām sekām?

   • Jūs varat izvairīties no tiešas konkurences negatīvajām sekām, veicot diferenciāciju, koncentrējoties uz unikālām priekšrocībām, stratēģiski cenu noteikšana un pastāvīga tirgus tendenču ievērošana.

10. Kā valdības noteikumi var ietekmēt tiešu konkurenci?

    • Valdības noteikumi var ietekmēt tiešu konkurenci, izveidojot konkurences noteikumus, kontrolējot cenas, aizsargājot patērētāju tiesības un novēršot monopolus.