Starta biznesa plāns. Kā rakstīt?

Starta biznesa plāns. Ikvienam var rasties lieliska ideja. Taču idejas pārvēršana dzīvotspējīgā biznesā ir cita bumbas spēle.

Jūs varat domāt, ka esat gatavs dibināt jaunuzņēmumu. Šīs ir lieliskas ziņas, un jums par to vajadzētu būt satraukti.

Ņem to no manis: kā cilvēks, kurš ir dibinājis vairākus jaunuzņēmumus, es zinu, kas nepieciešams, lai gūtu panākumus šajā jomā.

Pirms meklējat juridisku padomu, īrējat biroja telpas vai veidojat LLC, jums savas domas jāizklāsta uz papīra. Tas palīdzēs jums palikt organizētam un koncentrētam.

Jūs arī varēsit dalīties šajā plānā ar citiem, lai palīdzētu jums iegūt vērtīgas atsauksmes. Neiesaku dibināt uzņēmumu bez konsultācijām ar cilvēkiem. Starta biznesa plāns.

Tipisks biznesa plāns sastāv no šādiem elementiem:

• kopsavilkums
• Uzņēmuma apraksts
• tirgus izpēte
• produktu un/vai pakalpojumu apraksts
• vadības un darbības struktūra
• mārketinga stratēģija un pārdošana
• finanšu

Varat izmantot biznesa plāna veidni, lai palīdzētu pareizi strukturēt biznesa plānu.

Rūpīgi rakstot savu plānu, tiek paveiktas vairākas lietas. Starta biznesa plāns.

Saglabājiet sava biznesa plāna progresu vienuviet visās izmantotajās dokumentu lietotnēs.

Pirmkārt, tas sniedz jums labāku izpratni par jūsu biznesu. Jums var šķist, ka zināt, par ko runājat, bet, ja to noliksit uz papīra, jūs patiešām kļūsit par ekspertu.

Formāla plāna rakstīšana palielina jūsu izredzes gūt panākumus par 16%.

Ja jums ir biznesa plāns, jums ir arī lielākas iespējas piesaistīt kapitālu jūsu sākuma uzņēmumam. Neviena banka vai investors nedos jums dolāru, ja vien jums nav stabila biznesa plāna.

Turklāt uzņēmumi ar biznesa plāniem arī piedzīvo augstākus izaugsmes tempus nekā uzņēmumi bez plāna.

Ja jums ir ideja par uzņēmuma dibināšanu, bet nezināt, kā sākt ar biznesa plānu, es varu jums palīdzēt.

Es jums parādīšu, kā uzrakstīt dažādus jūsu biznesa plāna elementus, un parādīšu dažus noderīgus padomus. Lūk, kas jums jāzina, lai sāktu darbu.

Pārliecinieties, vai jūsu uzņēmumam ir skaidrs mērķis

Rakstot uzņēmuma aprakstu, pārliecinieties, ka tas nav divdomīgs.

"Mēs pārdosim lietas."

netaisos to sagriezt.

Tā vietā nosakiet, kas jūs esat un kad plānojat uzsākt uzņēmējdarbību. Norādiet, kādus produktus vai pakalpojumus piedāvāsit un kādā nozarē. Starta biznesa plāns.

Kur šis bizness darbosies? Uzziniet, vai jums ir fizisks veikals, tas būs tiešsaistē vai abi. Vai jūsu uzņēmums ir vietējs, reģionālais, nacionālais vai starptautisks?

Jūsu uzņēmuma aprakstā var iekļaut arī jūsu misijas paziņojumu.

Šī ir iespēja jums labāk izprast savu startu. Uzņēmuma atsākšana liek jums izvirzīt skaidrus mērķus. Ikvienam, kas to lasa, ir jābūt skaidram, kāda veida uzņēmums jūs esat un kā jūs darbosies.

Norādiet iemeslus, kāpēc jums ir nepieciešams uzsākt uzņēmējdarbību. Piemēram, pieņemsim, ka atverat restorānu. Atvēršanas iemesls var būt tāpēc, ka esat noteicis, ka neviens cits restorāns šajā reģionā piedāvā jūsu specializēto virtuvi.

Varat īsi apspriest sava starta uzņēmuma vīziju un nākotni, taču jums nav jāiedziļinās detaļās. Plašāk par to runāsit, rakstot pārējo biznesa plānu.

Ņemiet vērā, ka šis apraksts ir īss, tāpēc jums nav jāraksta tonnas. Šai sadaļai jābūt diezgan īsai un ne vairāk kā trīs vai četras rindkopas.

Definējiet savu mērķa tirgu. Starta biznesa plāns.

Jūsu bizness nav paredzēts visiem. Lai gan jūs domājat, ka jūsu ideja patiks visiem, šī nav dzīvotspējīga biznesa stratēģija.

Viens no pirmajiem soļiem veiksmīga biznesa uzsākšanai ir skaidri definēt sava starta mērķa tirgu.

Bet, lai noskaidrotu, uz ko jūs mērķējat, jums ir jāveic tirgus izpēte.

Šī, iespējams, ir vissvarīgākā daļa, uzsākot uzņēmuma dibināšanu. Ja jūsu biznesam nav tirgus, uzņēmums cietīs neveiksmi. Tas ir tik vienkārši.

Pārāk bieži es redzu uzņēmējus, kuri steidzas pieņemt lēmumu, jo iemīlas idejā. Šīs tuneļa vīzijas dēļ viņi neveic nepieciešamos pasākumus, lai veiktu pareizu izpēti.

Diemžēl šie pasākumi nav ilgi.

Bet, ja veltīsit laiku biznesa plāna sastādīšanai, iespējams, ka jūsu uzņēmumam nav dzīvotspējīga tirgus, kamēr nav par vēlu. Daudz labāk ir uzzināt šo informāciju šajās sākotnējās stadijās, nekā pēc tam, kad esat ieguldījis daudz naudas savā uzņēmumā. Starta biznesa plāns.

Lai noskaidrotu savu mērķa tirgu, sāciet ar plašiem pieņēmumiem un pakāpeniski samaziniet to. Parasti labākais veids, kā segmentēt auditoriju, ir izmantot šīs četras kategorijas.

• ģeogrāfiski
• demogrāfisks
• psihogrāfisks
• uzvedības

Sāciet ar tādām lietām kā:

• vecums
• Paul
• ienākumu līmenis
• etniskā piederība
• atrašanās vieta

Kā jau teicu iepriekš, sāksim plaši. Piemēram, varat sākt ar savu mērķa tirgu, kas dzīvo Ziemeļamerikā, un pēc tam sašaurināt to līdz Amerikas Savienotajām Valstīm.

Bet, turpinot pētīt tirgu, jūs varat kļūt vēl konkrētāks. Piemēram, jūs varētu vēlēties atlasīt klientus, kas dzīvo Jaunanglijā. Starta biznesa plāns.

Kad esat pabeidzis, jūsu mērķa tirgus varētu izskatīties šādi:

• vīrieši
• vecums no 26 līdz 40 gadiem
• dzīvo Bostonas rajonā
• ar gada ienākumiem no 55 000 līdz 70 000 USD
• kurš nodarbojas ar pārstrādi

Šis profils aptver visus četrus iepriekš minētos demogrāfiskos segmentus. Turklāt tas ir ļoti specifisks.

Jūsu biznesa plānā ir jānorāda pētījums, ko veicāt, lai identificētu šo tirgu. Runājiet par datiem, ko savācāt aptaujās un intervijās.

Šo mērķa tirgu izmantosit citās sava biznesa plāna sadaļās, apspriežot nākotnes prognozes un mārketinga stratēģiju. Mēs drīzumā apskatīsim abas šīs tēmas.

Analizējiet savu konkurenci. Starta biznesa plāns.

Papildus mērķa tirgus izpētei jums ir jāveic arī konkurences analīze. Šo informāciju izmantosit, lai izveidotu savu zīmola diferenciācijas stratēģiju.

Kad jūs rakstāt biznesa plānu, jūsu starta uzņēmums vēl neeksistē. Neviens par tevi nezina. Negaidiet panākumus, ja plānojat laist klajā precīzu konkurenta kopiju.

Klientiem nebūs iemesla pārslēgties uz jūsu zīmolu, ja tas atbilst uzņēmumam, kuru viņi jau pazīst un kuriem uzticas.

Kā atšķirt sevi no pūļa?

Jūsu diferenciācijas stratēģija var ietvert jūsu cenu un kvalitāti. Ja jūsu cenas ir ievērojami zemākas, šī varētu būt jūsu niša šajā nozarē. Ja jums ir augstākā kvalitāte, tad arī tam ir tirgus.

Konkurences analīze jāveic vienlaikus ar jūsu identificēšanu mērķauditorija. Abi no tiem ietilpst jūsu biznesa plāna tirgus izpētes kategorijā. Starta biznesa plāns.

Kad noskaidrosiet, kas ir jūsu konkurenti, būs vieglāk noteikt, ar ko jūsu uzņēmums atšķirsies no tiem. Bet šī informācija būs balstīta uz jūsu mērķa tirgu.

Piemēram, pieņemsim, ka strādājat apģērbu nozarē. Jūsu konkurenti būs atkarīgi no jūsu mērķa tirgus. Ja plānojat pārdot džinsus par 50 USD, jūs nekonkurēsit ar dizaineru zīmoliem, kas pārdod džinsus par 750 USD.

Vai arī varat balstīt cenu diferenciāciju uz to, ko esat uzzinājis par savu mērķa tirgu. No turienes jūs varat identificēt savus konkurentus.

Kā redzat, šie divi iet roku rokā.

Budžets atbilstoši

Rakstot biznesa plānu, jums ir jāsakārto visi skaitļi, īpaši, ja plānojat nodrošināt finansējumu ieguldījumam. Starta biznesa plāns.

Precīzi nosakiet, cik daudz naudas jums ir nepieciešams, lai uzsāktu uzņēmējdarbību un turpinātu to turpināt; pretējā gadījumā jums pietrūks naudas.

Skaidras naudas trūkums ir viens no visizplatītākajiem iemesliem, kāpēc jaundibinātie uzņēmumi neizdodas. Atvēlot laiku, lai izprastu savu budžetu pirms palaišanas, šis risks samazināsies. Starta biznesa plāns.

Apsvērsim visu. Sāciet ar pamatiem, piemēram:

• aprīkojuma izmaksas
• nekustamais īpašums (pirkšana vai noma)
• juridiskie pakalpojumi
• algu saraksts
• apdrošināšana
• īsteno

Tālāk ir sniegts piemērs tam, kā tas izskatītos jūsu biznesa plānā:

Šiem skaitļiem jābūt precīziem. Ja šaubāties, novērtējiet augstāku līmeni. Lietas ne vienmēr notiek saskaņā ar plānu.

Iepriekš minētajā piemērā, lai gan kopējās palaišanas izmaksas ir mazākas par USD 28 40, būtu jauki piesaistīt USD 50 XNUMX vai pat USD XNUMX XNUMX. Tādā veidā jums būs nedaudz papildu naudas bankā, ja kaut kas notiks. Starta biznesa plāns.

Jūs nevēlaties slikto budžeta veidošana bija iemesls, kāpēc jūsu startēšana neizdevās.

Definējiet savus mērķus un finanšu prognozes

Turpināsim runāt par jūsu finanšu rezultātiem. Acīmredzot jums nebūs ienākumu deklarāciju, bilances, naudas plūsmas pārskatu vai citu grāmatvedības dokumentu, ja nedarbosities pilnībā.

Tomēr jūs joprojām varat izteikt prognozes. Šīs prognozes varat balstīt uz kopējo mērķa tirgus iedzīvotāju skaitu jūsu reģionā un to, cik procentu no šī tirgus, jūsuprāt, varat iekļūt. Starta biznesa plāns.

Ja plānojat paplašināšanās stratēģiju, tas tiks atspoguļots arī jūsu finanšu prognozēs.

Šīm prognozēm jāaptver pirmie trīs līdz pieci jūsu darbības uzsākšanas gadi. Pārliecinieties, ka tie ir saprātīgi. Nesaki, ka pirmajā gadā nopelnīsi 10 miljonus dolāru. Faktiski jūsu uzņēmums dažos pirmajos gados pat var nebūt rentabls.

Tas ir labi.

Kamēr esat godīgs pret sevi un potenciālajiem investoriem, jūsu finanšu plāns attieksies uz līdzsvara analīzi.

Lai gan ir pamatoti sagaidīt, ka pārdošanas ieņēmumi pieaugs katru gadu, jums joprojām ir jāņem vērā visi faktori.

Piemēram, ja plānojat pārcelties uz jaunu vietu ceturtajā gadā, jūsu finanšu prognozes būs attiecīgi jākoriģē. Starta biznesa plāns.

Jums var nebūt peļņas līdz trešajam darbības gadam, bet, ja atverat jaunu uzņēmumu ceturtajā gadā, arī šajā gadā var būt neto zaudējumi. Atkal, tas ir pilnīgi labi, ja vien plānojat un plānojat atbilstoši.

Vēl viens mērķa piemērs varētu būt veikala atvēršana e-komercija papildus jūsu parastajām atrašanās vietām. Vienkārši nemēģiniet nokost vairāk, nekā varat sakošļāt. Turiet visu saprāta robežās.

Skaidri definējiet varas struktūru. Starta biznesa plāns.

Jūsu biznesa plānā ir jāietver arī organizatoriskā struktūra jūsu startēšana. Ja tas ir mazs uzņēmums, kurā ir tikai jūs un varbūt viens vai divi biznesa partneri, tam vajadzētu būt vienkārši.

Bet atkarībā no tā, kā plānojat paplašināt savu uzņēmumu, labāk to noskaidrot ātrāk, nevis vēlāk. Tālāk ir sniegts piemērs tam, kā varētu izskatīties jūsu organizatoriskā struktūra.

Ir ļoti svarīgi, lai šī hierarhija būtu pirms darba sākšanas. Tādā veidā nav diskusiju par to, kurš kuram amatam ir pakļauts. Ir skaidrs, kurš atbild par konkrētiem cilvēkiem un nodaļām.

Nekļūstiet pārāk sarežģīti ar šo.

Ja starp diagrammas augšdaļu un apakšdaļu ievietojat pārāk daudz vadītāju, direktoru un uzraugu, lietas var kļūt neskaidras.

Jūs nevēlaties, lai norādījumi vai uzdevumi pazustu tulkojumā starp līmeņiem. Jūs arī nevēlaties, lai kāds būtu neizpratnē par to, kurš ir atbildīgs.

Šī ir iespēja runāt par to, kā strādās jūsu uzņēmums viedokļi valdes locekļi un investori. Kurš ir noteicošais lēmumu pieņemšanā?

Lai gan es saprotu, ka, sākot darbu, jums var nākties atteikties no kapitāla, iesaku paturēt varu savās rokās. Starta biznesa plāns.

Apspriediet savu mārketinga plānu

Jūsu mārketinga plāns balstās uz visu pārējo, par ko līdz šim esmu runājis.

Kā jūs piesaistīsiet klientus, pamatojoties uz jūsu mērķauditorijas tirgus izpēti un konkurences analīzi?

Šai stratēģijai ir jābūt saskaņotai ar jūsu budžetu un finanšu prognozēm.

Es varētu sēdēt šeit un runāt par dažādām mārketinga stratēģijām visu dienu. Taču nav pareiza vai nepareiza veida, kā vērsties pie sava starta uzņēmuma.

Es ieteiktu palikt pēc iespējas rentablāk. Esiet arī daudzpusīgs un līdzsvarots.

Klientu piesaiste ir dārga. Jūs nevēlaties izmest visu savu mārketinga budžets vienā stratēģijā. Ja tas nedarbojas, jums nav uz ko atgriezties. Starta biznesa plāns.

Izstrādājot mārketinga plānu, ņemiet vērā šādas kategorijas:

Pirms mēģināt kaut ko pārāk traku, vispirms iepazīstieties ar pamatiem:

• atvērt vietni
• palikt aktīvam sociālie tīkli
• sāciet veidot e-pasta abonentu sarakstu
• koncentrēties uz klientu noturēšanu
• izdomāt programmas klientu lojalitāte.

Neiekrītiet šajā solī uzreiz. Nāc ārā ātri. Pat pirms uzņēmuma oficiālās darbības uzsākšanas varat sākt veidot savu vietni un profilus sociālie tīkli.

Pēdējā lieta, ko vēlaties, ir, lai patērētāji uzzinātu par jūsu zīmolu, bet nevarētu atrast jūsu vietni vai kontaktinformāciju. Vai vēl ļaunāk, vietne būs bojāta vai nepabeigta.

Saglabājiet to īsi un profesionāli. Starta biznesa plāns.

Esmu runājis par daudzām dažādām jūsu biznesa plāna sastāvdaļām. Tas var šķist satriecoši, taču nebaidieties.

Tam nav jābūt 100 lappušu disertācijai.

Jūs noteikti vēlaties, lai tas būtu detalizēts un pamatīgs, taču nepārcentieties. Nav nepieciešams precīzs lapu skaits, taču katrā sadaļā ir jābūt vismaz vienai lapai.

Jums arī jāraksta tīri un profesionāli. Nelietojiet slenga terminoloģiju.

Lūdzu, izlasiet šo gramatikas un pareizrakstības kļūdu labojumu.

Ņemiet vērā, ka, iespējams, tas būs jāizmanto, lai piesaistītu kapitālu. Cilvēki var nedot jums naudu, ja esat palaidis garām sīkas lietas, piemēram, pareizu gramatiku.

secinājums

Jaunuzņēmuma vadīšana ir aizraujoša. Ir viegli tik ļoti aizķerties mirklī, kad tu meties lietās.

Ja vēlaties gūt panākumus, jums ir jāatkāpjas un viss ir jāplāno. Starta biznesa plāns.

Formāla biznesa plāna rakstīšanas process uzlabos jūsu iespējas saņemt ieguldījumus, kā arī palielinās jūsu potenciālās izaugsmes tempu.

Tirgus izpēte, kas jāveic, lai izveidotu šo plānu, arī palīdzēs jums noteikt, vai tas ir dzīvotspējīgs biznesa pasākums.

Ja nekad neesat rakstījis biznesa plānu, izmantojiet šo ziņu kā ceļvedi, kas jums jāiekļauj. Izpildiet manus padomus par labāko praksi.

Biznesa plāna rakstīšana šobrīd var šķist nogurdinošs uzdevums, taču es apsolu, ka tas ļaus jums sakārtot un izvairīties no daudzām galvassāpēm nākotnē.

Biežāk uzdotie jautājumi (FAQ)

1. Kas ir starta biznesa plāns?

   • Atbilde: Starta biznesa plāns ir dokuments, kurā apraksta jaunā uzņēmuma stratēģiju un plānus. Tas parasti satur informāciju par mērķiem, mārketinga stratēģiju, finanšu plāniem, uzņēmuma struktūru un citiem svarīgiem aspektiem.

2. Kāpēc jums ir nepieciešams biznesa plāns jaunuzņēmumam?

   • Atbilde: Biznesa plāns kalpo kā pamata ceļvedis startam. Tas palīdz definēt mērķus, izprast tirgu, novērtēt finansiālās perspektīvas, piesaistīt investīcijas un organizēt uzņēmuma darbu.

3. Kādas sadaļas jāiekļauj starta biznesa plānā?

   • Atbilde: Biznesa plāns parasti ietver šādi sadaļas: Ievads, Uzņēmējdarbības apraksts, Mārketinga stratēģija, Darbības plāns, Vadība un personāls, Finanšu plāns un darbības prognoze.

4. Kā veikt mārketinga analīzi starta biznesa plānā?

   • Atbilde: Starta mārketinga analīzē jāņem vērā mērķauditorija, konkurenti, nozares tendences, produkta vai pakalpojuma unikālās priekšrocības un reklāmas stratēģijas.

5. Kā izveidot finanšu plānu jaunuzņēmumam?

   • Atbilde: Finanšu plānā ir iekļauta pārdošanas prognoze, izmaksu struktūra, peļņas un zaudējumu prognoze, investīciju nepieciešamības prognoze un citi finanšu aspekti. Tas var ietvert arī riska novērtējumu un jutīgumu pret izmaiņām.

6. Kādiem rādītājiem vajadzētu izsekot starta biznesa plānā?

   • Atbilde: Metrika var atšķirties atkarībā no nozares un mērķiem, taču parasti tie ietver ieņēmumus, peļņu, izmaksas, laiku līdz vērtībai, reklāmguvumus, lietotāju pieaugumu un citus galvenos rādītājus.

7. Kā pārliecināt investorus jaunuzņēmumā, izmantojot biznesa plānu?

   • Atbilde: Piesaistiet investoru uzmanību ar skaidru un pārliecinošu uzņēmuma aprakstu, kas parāda jūsu piedāvājuma unikalitāti un potenciālu. Sniedziet reālistiskas, ar datiem pamatotas finanšu prognozes.

8. Cik detalizētam jābūt starta biznesa plānam?

   • Atbilde: Biznesa plānam jābūt detalizētam, lai sniegtu pilnīgu izpratni par starta stratēģiju un perspektīvām, bet tajā pašā laikā pietiekami konkrētam un kodolīgam, lai ieinteresētu investorus un citas ieinteresētās puses.

9. Cik bieži jums vajadzētu atjaunināt savu starta biznesa plānu?

   • Atbilde: Iesācējuzņēmuma biznesa plāns ir regulāri jāatjaunina, jo īpaši, ja notiek izmaiņas tirgus vidē, uzņēmuma stratēģijā, finansiālajā stāvoklī un citos svarīgākajos aspektos.

10. Vai startup biznesa plāns var būt elastīgs un laika gaitā mainīties?

    • Atbilde: Jā, startup biznesa plānam ir jābūt elastīgam un jāspēj pielāgoties ārējo apstākļu un iekšējo stratēģiju izmaiņām. Regulāri atjauninājumi ļauj startam palikt aktuālam un veiksmīgi pielāgoties jauniem apstākļiem.