Luksusa zīmolu mārketings — koncepcijas un stratēģijas

Luksusa zīmola mārketings ir specifiska mārketinga prakse, kas atšķiras no masu tirgus mārketinga. Tās pamatā ir stratēģija radīt, pārvaldīt un reklamēt unikālas, ekskluzīvas un dārgas preces un pakalpojumus, kas ir paredzēti ierobežotai mērķauditorijai.

Lielākā daļa no viņiem par to padomā vairākas reizes, pirms iegulda luksusa zīmolos. Cilvēki parasti iegulda luksusa zīmolos, lai parādītu savu estētisko pusi, savukārt daži no viņiem vēlas parādīt, ka viņi var atļauties luksusa zīmolus.

Kas ir luksusa zīmola mārketings?

Definīcija: Luksusa zīmola mārketings ir definēts kā mārketinga stratēģija, kas koncentrējas uz optimālas zīmola vērtības un cenas radīšanu luksusa zīmolam, izmantojot dažādus zīmola elementus, piemēram, izcelsmi, mantojumu, meistarību, izcelsmes valsti, prestižus klientus, trūkumu, unikalitāti utt. maksimālu labumu.

Luksusa zīmols nozīmē bagātību, prestižu un kvalitāti. Izstrādājot zīmola vai mārketinga stratēģiju šādam zīmolam, ir svarīgi koncentrēties uz savu klientu loku, zīmola solījumu un vizuālajiem elementiem.

Kas tiek uzskatīts par luksusa zīmolu?

Luksusa preces parasti atbalsta luksusa reputāciju, statusu, retumu vai klasi.

Izdzirdot šādu zīmolu nosaukumus, saproti, ka tie ir grezni. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari u.c. ir daži no populārākajiem luksusa zīmoliem.

Šāda zīmola izvēle liecina, ka cilvēki dzīvē gūst panākumus, jo cilvēki bieži vien mēdz uzskatīt, ka statusa simbols ir līdzeklis veiksmes attēlošanai. No otras puses, zīmols var pretendēt uz luksusa statusu, ja tas ietver 3 Es — izcilus, ekskluzīvus un dārgus.

Luksusa produktu jeb luksusa modi izstrādā pasaules labākie dizaineri, un viņiem ir augstas cenas. Turklāt to kvalitātei, stilam, retumam un pievilcībai ir jāatbilst arī cenai. Cena, kvalitāte, izcelsme un zīmola vērtība ir arī galvenie komponenti, lai sasniegtu ekskluzivitāti. Luksusa zīmolu mārketings

Luksusa mārketinga raksturojums

Dažas no ievērojamākajām luksusa mārketinga iezīmēm ir:

• Izpildījums: Pirmās klases pieredze gan funkcionālā, gan emocionālā līmenī
• Ciltsraksti: izcelsme vai vēsture, kas ir daļa no zīmola noslēpuma.
• Trūkums: tiek piedāvāti ierobežota izdevuma produkti, kas izgatavoti no retām sastāvdaļām.
• Publiskas personas: zīmola produktu dabiska izvietošana ar slavenībām pasākumos
• Cenu noteikšana: augstākās klases cenu noteikšanas pamatojums, saglabājot uztverto vērtību

Labākās mārketinga stratēģijas. Luksusa zīmolu mārketings

Saskaņā ar jaunāko Statista ziņojumu -

Pasaules luksusa preču tirgus pieaugs no 285100000000 miljarda ASV dolāru 2020. gadā līdz 388 miljardiem ASV dolāru 2025. gadā.

Cits McKinsey pētījums liecina:

8% no visiem luksusa zīmolu pārdošanas apjomiem tiek veikti tiešsaistē, sasniedzot aptuveni 20 miljardus eiro, turklāt aptuveni 80% no luksusa preču pirkumiem veikalos ir saistīti ar digitālām akcijām.

Tāpēc, lai izveidotu efektīvu luksusa mārketinga stratēģiju, tradicionālā, kā arī digitālā mārketinga stratēģijas izmantošana būs efektīva luksusa patērētāju mērķauditorijas atlasē un pārveidošanā. Millennials, kā arī Z paaudzes pārstāvji dod priekšroku zīmoliem, kuriem ir efektīva tiešsaistes tirdzniecība.
Ir vairāki svarīgi padomi, kas jāzina jebkuram luksusa zīmolam, reklamējot savus produktus, un daži no tiem ir minēti tālāk:

1. Izprotiet luksusa klientu

Pirmais solis attīstībā mārketinga stratēģijas luksusa industrijā tas ir izpratne par zīmola mērķauditoriju. Pircēja personas izveide ar detalizētu aprakstu ideāls patērētāji uzsāk šo procesu.

Šīs personas ietver demogrāfiskos datus, vecumu, algu, vaļaspriekus, profesiju utt., kas attiecas uz luksusa mārketinga kampaņām. Tas palīdzēs saprast, kas tieši ir jūsu zīmola mērķa klienti un kā jūs varat tos sasniegt un konvertēt.

2. Izveidojiet pārliecinošu vizuālo pievilcību. Luksusa zīmolu mārketings

Viens no labākajiem veidiem, kā digitāli sasniegt arvien vairāk cilvēku, ir pārliecinošas vizuālās zīmola veidošanas kampaņas. Turklāt luksusa precēm ir sava estētika. Tādā veidā attēlā var attēlot funkcijas ar detalizētāku informāciju un palielināt zīmola atpazīstamību.

Fotogrāfija ir lielisks rīks, kas var mudināt cilvēkus iegādāties vairāk jaunu produktu. Tas palīdz pārvarēt plaisu starp masām un zīmolu. Tēls ir līdzeklis, ar kura palīdzību zīmols var demonstrēt auditorijai savus produktus un pakalpojumus. Tas palīdz cilvēkos izraisīt emocijas.

Zīmols var palielināt atpazīstamību, izmantojot attēlus. Cilvēki var atrast tādus zīmolus kā Chanel kā vienu no populārākajiem zīmoliem vizuālajā platformā. Atcerieties arī, ka šim zīmolam nav Pinterest konta.

Daudzi zīmoli eksperimentēšanai izmanto digitālās platformas. Tādējādi daudzi luksusa zīmoli guva panākumus pateicoties digitālajiem medijiem un sociālajām platformām. Šie stāsti šķiet pamācoši un iedvesmojoši. Turklāt ziņas nav reklāmas. Tādējādi tas piesaista arvien vairāk cilvēku.

3. Iekļaujiet lietotāja pieredzi, funkcijas un stilu.

Katrs luksusa zīmols cenšas skaisti noformēt savas vietnes. Tāpēc tas izskatās pievilcīgi. Taču bieži tiek novērots, ka tās neizdodas, kad runa ir par šo vietņu funkcionalitāti. Tāpat neaizmirstiet par lietotāja pieredzi. Luksusa zīmolu mārketings

Ir jāstrādā pie vairākiem luksusa zīmoliem jūsu vietņu dizains. Bildes izskatās stilīgākas. Taču cilvēki bieži nevar atrast sev piemērotāko produktu. Tādējādi ir grūti izvēlēties produktu.

Luksusa zīmoli ar nepacietību gaida savas vietnes ar viedokļi lietotājiem. Tas viņiem palīdzēs labāk izprast izmaiņas, kas jāiekļauj savās vietnēs. Tas ir lielisks veids, kā padarīt vietni lietotājam draudzīgu. Tādā veidā cilvēki var staigāt un pārvietoties no vienas vietas uz otru visā vietnē. Tas viņiem arī palīdzēs izvēlēties sev piemērotāko produktu.

4. Apspriediet savu vēsturi un izcelsmi. Luksusa zīmolu mārketings

Ir ārkārtīgi svarīgi atbalstīt jūsu zīmola stāsts vai iemesls, kāpēc tas pastāv. Tas palīdz attēlot mantojumu. Tas arī ļauj cilvēkiem izprast zīmola ideoloģijas.

Luksusa zīmoli bieži aizmirst pieminēt savu vēsturi. Bet viņi runā par to, kādus pakalpojumus viņi sniedz.

Cilvēki parasti meklē stāstus aiz katra produkta. Tas viņiem palīdz izprast tēmu. Tādā veidā cilvēki var izprast katra produkta vērtības.

Cilvēki var arī veidot uzticību luksusa zīmoliem, daloties savos stāstos un mantojumā. Tas arī palīdz zīmolam izskaidrot tā stilu un veiktspēju. Turklāt viņi var saņemt arī brīnišķīgu auditorijas atsaucību. Turklāt nevajadzētu aizmirst par kvalitātes un zīmola vērtības tēlu, kas spilgti izpaužas luksusa zīmolu mārketingā, izmantojot digitālās platformas.

5. Facebook reklāmu izmantošana, lai sasniegtu potenciālās auditorijas

Cilvēki bieži vien mēdz par zemu novērtēt Facebook reklāmu. Taču mums par pārsteigumu šī reklāma piešķir luksusa zīmolam pievienoto vērtību. Tas arī palīdz zīmolam sasniegt arvien vairāk cilvēku. Turklāt lietotāji var segmentēt reklāmas, pamatojoties uz savām vajadzībām mērķauditorija.

Piemēram, zīmols, kas vēlas sasniegt vairāk luksusa pircēju, to var izdarīt bez jebkādas satraukuma, izmantojot Facebook reklāmu. Zīmoli var apmierināt dažādas mērķauditorijas, tos segmentējot. Piemēram, viņi var segmentēt auditoriju pēc koledžas, laulības, vecuma grupas un citiem. Tādā veidā zīmoli var sasniegt vairāk cilvēku. Turklāt viņi var ietekmēt auditorijas emocijas un jūtas, izmantojot savas Facebook reklāmas.

Turklāt Facebook ir viens no populārākajiem digitālajiem un sociālie tīkli. Cilvēki no visas pasaules mēdz griezties pie Facebook dažādu problēmu dēļ. Tas kalpo cilvēkiem un palīdz viņiem sazināties vienam ar otru. Tādā veidā zīmoliem var būt lielākas izredzes pārspēt mērķauditorijas grupu, uz kuru tie ir vērsti.

Tādējādi luksusa zīmoli vienmēr var gūt labumu no Facebook reklāmas. Viņi tiek mudināti strādāt pie šo reklāmu rādīšanas cilvēkiem, kuri varētu sazināties, izmantojot Facebook. Luksusa zīmolu mārketings

6. Pieņemiet MPO stratēģiju labākai sasniedzamībai

Cilvēki bieži meklē saturu, izmantojot atslēgvārdus. Tādējādi raksti par meklētājprogrammu optimizāciju ir noderīgāki. Tas ne tikai atbalsta zīmolu, bet arī kalpo zīmola idejām cilvēkiem, izmantojot aizkavētas ierakstīšanas iespējas. Visvairāk satura cilvēki atrod, izmantojot Google.

Tādējādi luksusa zīmoli var iegūt arvien lielāku trafiku, publicējot savus produktus kopā ar aprakstiem šajā platformā. Cilvēki var ne tikai izmantot produktus. Taču viņi var arī uzzināt par zīmolu un visiem citiem pieejamajiem pakalpojumiem.

Atcerieties arī, ka fragmenta lasīšana var atstāt iespaidīgu nospiedumu auditorijas prātā.

Arvien vairāk uzņēmumu un zīmolu nāk klajā ar saturu SEO. Tas neparādās tikai Google ieteikumu sarakstā. Taču cilvēki bieži vien mēdz noklikšķināt uz atslēgvārdiem, kas parādās, meklējot konkrētu informāciju.

SEO emuārs vai saturs ir apslēpts dārgums luksusa zīmolam, kas vēlas piesaistīt vairāk potenciālo klientu. Tas ir tāpēc, ka šie raksti un pārskati sniedz ticamāku informāciju par svarīgu produktu. Turklāt cilvēki mēdz uzticēties visam, kas rakstīts.

7. Izveidojiet interesantu saturu. Luksusa zīmolu mārketings

Ir ļoti svarīgi iekļūt dziļāk cilvēku apziņā. Tas ir iespējams, tikai radot saturu, kas piesaista arvien vairāk cilvēku. Cilvēki bieži vien ir vairāk sliecas mijiedarboties ar saturu, ja tas cenšas nodrošināt augstas kvalitātes vizuālos un grafikus.

Tas viņiem palīdz labāk izprast produktu un iegūt reāllaika pieredzi. Cilvēki bieži meklē produktus, kuriem ir specifiskākas funkcijas. Tas ir iespējams tikai ar iedvesmojošiem augstas izšķirtspējas attēliem.

Cilvēki bieži mēdz neizmantot digitālās platformas pilnībā. Tādējādi digitālā mārketinga ieviešana var palīdzēt viņiem apkalpot un izmantot visas piedāvātās funkcijas. Jums ir jāizveido saturs, kas palīdz attēlot zīmola statusu. Luksusa zīmoliem jākoncentrējas uz tāda satura izveidi, kas palīdz attēlot to piedāvāto produktu un pakalpojumu estētiku.

Tas palīdzēs piesaistīt visus luksusa pircējus, kuri vēlas demonstrēt savu klasi un statusu, izmantojot preces, kuras viņi var atļauties iegādāties. Tas ir izdevīgi zīmoliem un var sniegt priekšrocības. Tie var sasniegt vairāk cilvēku, kuri tic luksusa preču baudīšanai.

Tas ir divvirzienu process, jo tas palīdz cilvēkiem atklāt savas spējas. No otras puses, tas arī palīdz zīmoliem sasniegt lielāku auditoriju un gūt lielāku peļņu.

8. Izprast lojalitātes lomu luksusa mārketingā. Luksusa zīmolu mārketings

Viena no galvenajām luksusa zīmolu īpašībām ir lojāla patērētāju bāze. Tāpēc šādiem zīmoliem nav nepieciešamas regulāras akcijas vai mārketinga stratēģijas. Tāpēc viņiem nav vajadzīgas nekādas lojalitātes programmas, bet gan tādas zīmoliem jācenšas pārvērst savus patērētājus par lojāliem aizstāvjiem Zīmols.

Jūs varat to garantēt, garantējot savu produktu kvalitāti un ekskluzivitāti. Turklāt jūs varat sadarboties ar ietekmētājiem sociālie tīkli, jo viņi var iepazīstināt ar jūsu zīmolu īstajiem klientiem.

Jums vajadzētu izvēlēties ietekmētājus, kuri jau atrodas luksusa telpā un kuru auditorija pārvēršas par savējo akcijas vai ieteikumi.

9. Izmantojiet mērķtiecīgu atslēgvārdu stratēģiju elites mārketingam.

Izmantojot SEO un/un PPC kampaņas luksusa mārketinga kampaņām, ieteicams izmantot mērķtiecīgu luksusa mārketinga atslēgvārdu stratēģiju.

Mārketinga speciālistiem vajadzētu atlasīt atslēgvārdus ar augstu reklāmguvumu līmeni, jo tādējādi patērētāju izpētes posmā būs vieglāk piesaistīt auditoriju. Luksusa zīmolu mārketings

Secinājums

Luksusa zīmolu mārketings ir viens no jaunākajiem mārketinga instrumentiem. Tas palīdz augsta līmeņa uzņēmumam vai uzņēmumam gūt lielākus panākumus. Turklāt tas palīdz viņiem sasniegt arvien vairāk cilvēku, kuri vēlas iegūt luksusa preces. Cilvēki var sazināties un atrast komfortu, sazinoties ar zīmoliem, izmantojot digitālo platformu, vietni vai galveno lapu. Cilvēki var arī izveidot savienojumu un piekļūt šiem zīmoliem no jebkuras vietas un jebkurā brīdī, kas galu galā optimizē luksusa zīmolu ieņēmumus.